Come costruire un funnel di posta elettronica

Ecco la risposta onesta e senza acqua che hai trovato: Creare un imbuto email, Guida uno sconosciuto attraverso cinque fasi delicate — attrarre, catturare, nutrire, convertire e trattenere — e si assegnano email specifiche a ciascuno. Attiri le persone giuste in una pagina di iscrizione, le catturi con un magnete di piombo e un modulo di opt-in basato sul permesso, le accolga e le coltivi con e-mail veramente utili, le inviti ad acquistare con offerte di valore-primo, e poi le tenga vicino con la cura e i referral post-acquisto. Questo è l’intero imbuto: il messaggio giusto per ovunque qualcuno sia nel suo rapporto con te, spostandoli un passo alla volta da “chi sei?” a “Mi fido di te” per “prendere i miei soldi” a “Dico ai miei amici di te”.

Se hai cercato di capire Come creare un funnel di posta elettronica e ogni spiegazione ti lascia con un groviglio di frecce e acronimi, vieni a sederti con me per un minuto, amico. Prometto che è più semplice e più gentile di quanto sembri. Un imbuto non è una macchina di manipolazione — Almeno non il tipo che ti insegnerò mai. È solo un percorso ponderato che si stabilisce in modo che le persone giuste possano trovarti, conoscerti, decidere da soli che vale la pena i loro soldi e rimanere in giro perché hai continuato ad essere utile. Nelle prossime migliaia di parole ti guiderò attraverso tutte e cinque le fasi, le e-mail esatte che appartengono a ciascuna, come catturare le persone in modo etico, come nutrire senza mai essere invadente e come misurare l’intera faccenda in modo da sapere esattamente dove sta trapelando. Costruiamolo insieme.

Che cos’è un funnel di posta elettronica, davvero?

Un funnel di posta elettronica è il viaggio che una persona intraprende dalla prima scoperta di te a diventare un cliente fedele e ripetuto e la sequenza di e-mail che li accompagna. La parola “funnel” descrive solo la forma: molte persone entrano in cima per curiosità casuale, e un gruppo più piccolo e più impegnato lo fa in basso dove acquistano e continuano a comprare. Il tuo lavoro non è quello di intrappolare nessuno; è quello di rendere ogni passo così genuinamente utile che le persone che sono in forma felicemente continuano a camminare.

Ecco il modello mentale che voglio che tu tenga. Ogni abbonato è da qualche parte su uno spettro di fiducia. Nella parte superiore del funnel ti conoscono a malapena – sono un freddo sconosciuto che ha appena fatto clic su qualcosa. Nel mezzo si stanno riscaldando, imparando di cosa si tratta e se si aiuta davvero. In fondo sono caldi: pronti all’acquisto, o già un cliente che decide se tornare. Un buon funnel semplicemente incontra le persone dove sono e invia il messaggio che si adatta a quel livello di fiducia, invece di far saltare tutti con lo stesso “acquista ora” e sperare.

Le cinque fasi si inseriscono in modo chiaro in questo spettro: attrai (affinché le persone giuste si iscrivano), cattura (trasformare un visitatore in un abbonato con il consenso), coltivare (fornire valore e costruire fiducia), convertire (invitarli a comprare, valore-prima), e mantenere e difendere (mantenerli felici, guadagnare vendite e referral ripetuti). Imparate questi cinque e potete progettare un funnel per tutto ciò che vendete. Prendiamoli uno alla volta.

Come si attraggono le persone giuste in cima al funnel?

Nulla a valle funziona se nessuno entra in cima, quindi lo stadio di attrazione è dove tutto inizia – ed è quello che accade per lo più al di fuori della casella di posta. L’obiettivo qui è semplice: ottenere persone che potrebbero trarre davvero beneficio da ciò che offri per atterrare su una pagina in cui possono iscriversi. La qualità è molto più che la quantità. Un centinaio di persone che vogliono davvero quello che fai supereranno le prestazioni di un migliaio di clic casuali ogni singola volta, perché l’imbuto converte solo le persone che si adattano.

Da dove viene questo traffico? I tuoi contenuti social, il tuo blog e SEO, il tuo YouTube o podcast, collaborazioni, un link nella tua biografia – qualsiasi luogo la tua persona ideale passi già del tempo. Il punto di attrazione non è ancora una questione di email; si tratta di puntare un flusso costante di esseri umani giusti verso la porta d’ingresso. Questo è, candidamente, il pezzo che la maggior parte delle persone sottovaluta. Puoi avere una sequenza di nutrizioni impeccabile, ma se solo cinque estranei al mese vedono la tua pagina di iscrizione, l’imbuto muore di fame.

Questo è esattamente dove il social organico fa il suo lavoro silenzioso ed essenziale, e vale la pena di essere chiari su di esso: la pubblicazione coerente e utile continua a riempire la parte superiore del tuo imbuto con nuove persone e un collegamento affidabile alla tua pagina di iscrizione trasforma quell’attenzione in abbonati. Pensa ad attirare come l’invito aperto – caldo, generoso, e ovunque la tua gente guarda – in modo che la fase successiva, cattura, abbia sempre qualcuno da accogliere.

Come si catturano gli abbonati con un magnete di piombo e opt-in?

Catturare è il momento in cui un visitatore curioso diventa un abbonato, e dipende da un commercio equo. Le persone custodiscono le loro caselle di posta (giustamente), quindi offri qualcosa di veramente prezioso in cambio del permesso di inviarle via email. Che qualcosa è tuo magnete di piombo — Una risorsa gratuita, specifica, immediatamente utile come una checklist, un modello, un breve corso di posta elettronica, un file di scorrimento o una guida utile che risolve un vero problema per la persona ideale. I migliori magneti al piombo sono stretti e veloci da consumare: una promessa chiara, consegnata velocemente.

Il tuo magnete lead vive su una pagina di destinazione il cui unico lavoro è questa singola conversione. Elimina le distrazioni – nessun grande menu di navigazione, nessuna offerta concorrente – e dai un chiaro titolo che nomina il beneficio, alcune righe su ciò che otterranno e una forma di opt-in. Una pagina di destinazione focalizzata converte molto meglio che seppellire una casella di iscrizione nel piè di pagina del tuo sito Web occupato, perché hai rimosso ogni altra cosa che un visitatore potrebbe fare clic invece.

Ora, la parte che mi interessa di più: farlo con il consenso reale. L’email marketing basato sul permesso non è facoltativo: è l’intera base. Ciò significa un vero e proprio opt-in in cui la persona sceglie attivamente di iscriversi. Nessuna scatola pre-controllata che li intrufoli nella tua lista. Nessun acquisto o raschiamento indirizzi email. Non aggiungere qualcuno che ti ha consegnato un biglietto da visita ad un evento senza prima chiederlo. Sii trasparente al momento dell’iscrizione su ciò che manderai e approssimativamente quanto spesso, onora i requisiti legali che ti si applicano e rendi più facile partire in seguito. Un elenco costruito su un permesso onesto è più piccolo all’inizio, ma drammaticamente più sano: maggiore impegno, migliore consegnabilità e persone che vogliono effettivamente sentire da te.

Due passaggi più profondi vi serviranno bene qui. Per la scelta e la costruzione della risorsa gratuita, vedere la mia guida su Come creare un elenco di e-mail con un magnete di piombo. E poiché l’intero imbuto funziona sull’automazione, la cosa successiva da capire è come la tua email di benvenuto si accende nell’istante in cui qualcuno conferma — che è coperto in Come impostare le email attivate.

Come si fa a coltivare nuovi abbonati senza essere invadenti?

Ecco la parte che nessuno ti dice abbastanza chiaramente: la fase di crescita è dove il tuo imbuto è effettivamente vinto o perso, e l’intero segreto è nutrire dando, non facendo pressioni. Un nuovo abbonato non ti deve un acquisto solo perché ha afferrato il tuo freebie. Ti hanno dato un po ‘di fiducia; il tuo lavoro ora è quello di guadagnare molto di più essendo costantemente, veramente utile prima di chiedere mai qualcosa.

La nutrizione ha due parti. Prima arriva la sequenza di benvenuto – le tre o cinque e-mail che si attivano subito dopo che qualcuno si iscrive, quando il loro interesse per te è al suo picco assoluto. Un benvenuto incantevole offre immediatamente il magnete di piombo, introduce chi sei e come aiuti, imposta aspettative oneste per ciò che sta arrivando e con quale frequenza, condivide una rapida vittoria che possono utilizzare oggi e invita un piccolo passo successivo senza pressione. Questa è la tua prima impressione; rendila calda e fallo consegnare.

Poi arriva il continuo Nutrire sequenza: Una serie di email, distanziate in giorni o settimane, che continuano a insegnare, raccontare storie, rispondere alle vere domande che il tuo popolo ha e mostrare delicatamente come aiuti — Senza un duro vendere in vista. Un ritmo affidabile che amo è dare valore in circa quattro e-mail per ogni persona che fa una domanda. Quando hai veramente aiutato qualcuno cinque volte, un’offerta morbida nella sesta e-mail non sembra un lancio; sembra la naturale prossima cosa che un amico suggerirebbe. Questa è la differenza tra un imbuto di cui le persone si risentono e uno per cui ti ringraziano.

La personalizzazione rende tutto questo territorio più difficile, perché un’email pertinente sembra sempre più come un vero essere umano l’ha scritto solo per te. Usa i dati che hai onestamente — il loro nome, il magnete principale che hanno scelto, da dove sono venuti — per adattare ciò che invii e resistere alla tentazione di fare riferimento alle cose solo per dimostrare che puoi. Se volete fare questo pensieroso e caloroso, la mia guida su Come personalizzare le email di marketing cammina esattamente fino a che punto portarla. Rilevanza e calore, mai sorveglianza — Questa è la linea.

In che modo la segmentazione e i trigger rendono personale un imbuto?

Man mano che la tua lista cresce, “invia a tutti la stessa cosa” smette di servire bene le persone e due strumenti lo risolvono: segmentazione e trigger. Insieme sono ciò che permette a un singolo imbuto di sentirsi personali con abbonati molto diversi in una sola volta.

La segmentazione è raggruppare i tuoi abbonati per qualcosa di significativo – quale magnete di piombo hanno scelto, cosa hanno cliccato, se hanno acquistato, i loro interessi dichiarati, quanto sono impegnati. Ogni segmento può quindi ottenere contenuti che effettivamente si adattano a loro, quindi un nuovo abbonato e un cliente di lunga data non ricevono e-mail identiche. Non hai bisogno di una dozzina di segmenti il primo giorno; anche la divisione “non ha ancora comprato” da “già un cliente” ti consente di smettere di presentare alle persone ciò che già possiedono.

Trigger sono gli eventi che mettono in moto un’email automatizzata — la logica “quando questo accade, invia quello” che esegue il tuo imbuto mentre dormi. L’iscrizione attiva la sequenza di benvenuto. Facendo clic su un link su un prodotto specifico può innescare un set più mirato di e-mail su di esso. L’acquisto innesca il flusso post-acquisto e sposta qualcuno fuori dal “prospect” nutrire in modo che smettano di ottenere piazzole di vendita per quello che hanno appena acquistato. Andare in silenzio per un po ‘può innescare un delicato check-in di re-engagement. I trigger sono l’impianto idraulico che fa raggiungere automaticamente la persona giusta al momento giusto e vale la pena di installarli con attenzione. — di nuovo, Come impostare le email attivate Ha la meccanica completa.

Un avvertimento onesto: i nomi esatti e i limiti per i segmenti e i trigger variano da un fornitore di servizi di posta elettronica all’altro – alcuni li chiamano tag, viaggi, flussi o automazioni – quindi trattalo come il concetto universale e conferma i pulsanti specifici nel tuo strumento.

Come si scrivono le email di conversione che effettivamente convertono?

Ora raggiungiamo la domanda – lo stadio di conversione – e lo stesso spirito di valore-primo porta dritto attraverso. Le e-mail di conversione invitano un abbonato nutrito ad acquistare, ma quelli che funzionano non passano improvvisamente a gridare. Si intensificano dolcemente: da una menzione morbida di come si potrebbe aiutare, ad un invito più chiaro, ad un’offerta diretta e onesta per le persone che sono pronte.

Alcuni principi mantengono le email di conversione sia efficaci che gentili:

• Affronta il tuo problema, non il tuo prodotto. Aprite mostrandovi capire che cosa stanno lottando con, quindi presentare la vostra offerta come la soluzione naturale. Le persone acquistano i risultati, non le caratteristiche.
• Sii onesto e preciso su ciò che ottieni. Descrivi esattamente ciò che il prodotto o il servizio include, per chi è giusto e – questo costruisce una vera fiducia – per chi non è giusto. Nessun clamore vago, nessuna urgenza inventata, nessun “solo 2 punti rimasti” quando questo non è vero.
• Fai una chiara chiamata all’azione. Un’offerta, un pulsante, un passo successivo per email. La confusione uccide le conversioni molto più spesso di quanto faccia un’offerta debole.
• Affrontare le vere obiezioni. Prezzo, tempo, “questo funzionerà per me?” – rispondi direttamente alle esitazioni oneste invece di fingere che non esistano. Un’e-mail in stile domande frequenti può fare un sacco di lavoro qui.
• Mantieni l’uscita facile. Un link di cancellazione chiaro e funzionante appartiene a ogni singola email, incluse (soprattutto) le tue vendite. Lasciare che le persone sbagliate lascino con grazia protegge la tua reputazione con quelle giuste.

Resisti a due tentazioni che riducono un imbuto. Non fabbricare false scarsità o falsi timer di conto alla rovescia – la gente sente la manipolazione, e si accovaccia la fiducia che hai lavorato così duramente per costruire. E non fare promesse che non puoi mantenere: nessuna garanzia di risultati specifici, nessun “farai X dollari”, nessun risultato che non puoi onestamente sostenere. Un’offerta onesta converte un po ‘più lentamente e resiste molto più a lungo. Se qualcuno non è pronto, va bene: rimangono in cura, continuano a ricevere valore e li inviti di nuovo un altro giorno.

Cosa succede dopo la vendita – mantenere e avvocato?

Così tanti imbuti si fermano all’acquisto, e questo sta lasciando la parte migliore sul tavolo. Il fondo del funnel non è la vendita – è il cliente fedele che compra di nuovo e dice ai propri amici. La fase di fidelizzazione e promozione è dove un acquirente una tantum diventa un normale e merita vere e proprie e-mail.

Inizia con una sequenza post-acquisto, attivata dall’ordine. Ringraziateli sinceramente, confermate ciò che accadrà dopo e aiutateli a riuscire con ciò che hanno acquistato: l’onboarding, il quick-start, il “ecco come ottenere il massimo da questo”. Un cliente che ottiene una grande prima esperienza è un cliente che torna; uno che si sente abbandonato dopo aver pagato è quello che si perde tranquillamente. Più avanti in quella sequenza puoi invitare una recensione al momento giusto e, una volta che hanno avuto una vera vittoria, introdurre il naturale prossimo acquisto o aggiornamento. Questo è onesto upselling: offrire la cosa logica successiva a qualcuno che hai già aiutato, non spremere.

Quindi mantenere il rapporto caldo con il valore in corso: la vostra newsletter regolare, consigli utili, accesso anticipato, la gioia occasionale. E invitare advocacy quando il momento è giusto – un semplice invito di riferimento o un gentile “conoscere qualcuno che questo potrebbe aiutare?” trasforma i clienti felici nella tua migliore e più affidabile fonte di nuove persone nella parte superiore del funnel. Nota il ciclo che si chiude lì: un cliente felice ti invia un caloroso rinvio, che riporta un nuovo sconosciuto proprio nella fase di attrazione. Un imbuto ben curato si alimenta da solo.

Il progetto di canalizzazione email

Lascia che ti metta tutto in una pagina. Ecco il progetto: ogni fase, la mentalità dell’abbonato e le e-mail che vi appartengono. Disegna questo per la tua attività e hai essenzialmente progettato il tuo imbuto.

Fase	Dove si trova l’abbonato	Le email che appartengono a questo
Attira	Non ti conosce ancora; su social, ricerca, YouTube	Ancora nessuna email – questo è il traffico che guida alla tua pagina di iscrizione
Cattura	Interessato abbastanza per scambiare la loro email per il tuo magnete di piombo	Consegna/conferma del lead-magnet; l’opt-in stesso
Nutrire	Riscaldarsi; decidere se sei affidabile e utile	Sequenza di benvenuto (3 – 5 email), quindi in corso valore-prima nutrice
Converti	Caldo e considerando; ha bisogno di una ragione e di un nudge per agire	Invito morbido → offerta più chiara → onesto, obiezione-handling vendite e-mail
Conservare & avvocato	Un cliente; decidere se tornare e fare riferimento	Post-acquisto onboarding, richiesta di revisione, upsell, newsletter, invito di rinvio

Leggetelo dall’alto verso il basso e potete vedere l’arco emotivo: curiosità, poi un commercio equo, poi fiducia crescente, poi un sì fiducioso, poi lealtà che fa tornare in alto nuove persone. Ogni e-mail nel tuo imbuto dovrebbe sapere esattamente in quale riga vive e quale lavoro fa lì.

Come si misura un imbuto stadio per stadio?

Non puoi migliorare ciò che non misuri, e la magia di un imbuto è che ti dice esattamente dove sta lottando – se guardi i passaggi tra le fasi. Non ti consegnerò numeri “medio” o “buoni” da inseguire, perché sarebbero le figure di qualcun altro da un’attività completamente diversa, e il confronto con loro ti porta solo fuori strada. Leggi il tuo tabellone, invece, una fase alla volta.

• Tasso di iscrizione (cattura). Tra le persone che atterrano sulla tua pagina di iscrizione, quanti si iscrivono effettivamente? Questo ti dice se il tuo magnete di piombo e la tua landing page sono convincenti. Un numero debole qui significa che l’offerta o la pagina ha bisogno di lavoro prima di qualsiasi altra cosa.
• Coinvolgimento attraverso l’educazione. Le persone stanno aprendo e facendo clic sul tuo benvenuto e alimentano le e-mail o si allontanano parzialmente? L’impegno per e-mail ti mostra esattamente quale messaggio li perde, quindi sai cosa riscrivere.
• Tasso di conversione. Tra le persone che sono entrate nella fase di conversione, quanti ne hanno comprati? Questo è il numero legato più direttamente alle entrate e ti dice se la tua offerta e le e-mail di vendita stanno facendo il loro lavoro.
• Ritenzione e ripetizione. Quanti dei tuoi clienti tornano, lasciano una recensione o indirizzano qualcuno? Questa è la fase che la maggior parte delle persone non misura mai, ed è spesso dove si nasconde la crescita più facile.

Ecco il pezzo onesto sull’attribuzione: l’email raramente ottiene tutto il credito, e non dovresti fingere che lo faccia. Qualcuno potrebbe leggere la tua email, non fare clic, quindi acquistare in seguito da una ricerca di Google o un post sui social – e-mail aiutata, ma il monitoraggio potrebbe mancare. Quindi tieni i tuoi numeri umilmente. Guarda le tendenze nel tempo piuttosto che ossessionare su una singola figura, usa il report del tuo strumento di posta elettronica come guida piuttosto che come gospel e ricorda che l’intero percorso del cliente è quasi sempre più complicato di qualsiasi dashboard mostra. Misura per imparare e migliorare, non per raccontarti una storia ordinata.

E una parola sul monitoraggio e sulla privacy, perché conta: raccogliere e utilizzare solo i dati di cui hai effettivamente bisogno, essere trasparenti sul monitoraggio nelle tue notifiche di iscrizione e sulla privacy e onorare le scelte delle persone. Rispettare la privacy non è solo conformità – fa parte della fiducia su cui è costruito l’intero imbuto.

Come trovare e risolvere il leak più difficile?

Questa è l’abitudine più preziosa nella costruzione di imbuto, quindi lasciala affondare: non cercare di migliorare tutto in una volta – trova il tuo stadio più leak e ripara quello prima. Un imbuto è una catena, e versare sforzo in un forte legame mentre una debole perdite è energia sprecata.

Percorri le tappe in ordine e chiedi dove si trova il più grande drop-off. Sono molte persone che vedono la tua pagina di iscrizione, ma pochi iscritti? La tua perdita è in cattura – lavora sul magnete di piombo e sulla pagina di destinazione, e nient’altro ancora. Le persone si sottoscrivono ma si calmano durante l’alimentazione? La tua perdita è l’impegno – riscrivi quelle e-mail per fornire più valore, prima. Sono impegnati ma non comprano? La tua perdita è conversione – rivisita la tua offerta e le tue e-mail di vendita. Risolvere la perdita peggiore ti dà il più grande ritorno per il minimo sforzo, ogni volta.

Quindi migliora cambiando una cosa alla volta – un titolo, una riga dell’oggetto, l’ordine di una sequenza, l’offerta – in modo da sapere effettivamente cosa ha spostato l’ago. L’unico confronto che conta è il tuo funnel questo mese rispetto al tuo funnel il mese scorso. Progresso sulla perfezione, sempre, e sicuramente non il punto di riferimento di qualcun altro.

La tua lista di controllo di compilazione di imbuto di posta elettronica

Quando sei pronto per costruire, ecco la lista di controllo che avrei consegnato ad un amico. Lavoralo dall’alto verso il basso e avrai un imbuto sano e onesto piuttosto che un groviglio permeabile.

• Sai a chi serve il tuo funnel e qual è l’unico problema che il tuo magnete di piombo risolve per loro.
• Hai una chiara fonte di traffico di attract-stage (social, ricerca, link bio) che punta alla tua pagina di iscrizione.
• Il tuo magnete di piombo è specifico, veramente utile e veloce da consumare.
• Il tuo pagina di destinazione ha un titolo, una promessa, una forma di opt-in e nessuna distrazione.
• Il tuo opt-in è Permesso basato — una scelta attiva, nessuna casella pre-controllata, nessuna lista acquistata, trasparente su ciò che manderai.
• La sequenza di benvenuto (3 – 5 email) fornisce il magnete, ti introduce e dà una rapida vittoria.
• Il tuo Nutrire sequenza dà valore circa quattro volte per ogni domanda — Prima utile, poi vendere.
• Si utilizza la segmentazione e trigger in modo che i nuovi abbonati e clienti esistenti ottenere diverse, e-mail di montaggio.
• Le tue email di conversione portano con sé il problema, fanno una domanda chiara, gestiscono obiezioni reali e non portano alcuna falsa urgenza o garanzia.
• Un lavoro link di cancellazione e un’opzione di preferenza appaiono in ogni e-mail, onorati prontamente.
• Il tuo post-acquisto e conservazione e-mail a bordo, grazie, richiedere una recensione e invitare referral.
• Tu Misurare ogni fase — tasso di iscrizione, impegno, conversione, conservazione — e sistemare prima il più debole.

Dove si inserisce SocialBlaze in tutto questo?

Lasciatemi essere completamente sincero con voi, perché preferirei essere onesto piuttosto che vendere troppo: lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media è uno strumento di social media organico — pianifica e pubblica automaticamente i tuoi post sui social e ti fornisce analisi su ogni rete. Non è un fornitore di servizi di posta elettronica e non crea canalizzazioni o invia email. La consegna del magnete principale, la sequenza di benvenuto, le email di crescita e conversione — Tutto questo vive nel tuo strumento di posta elettronica, ed è esattamente dove dovrebbe vivere.

Quindi pensa a loro come a due parti di un sistema. Il tuo strumento di posta elettronica esegue il funnel stesso: cattura, alimenta, converti, conserva. SocialBlaze alimenta la parte superiore di quel funnel: mantiene la tua presenza sociale organica coerente in modo che un flusso costante delle persone giuste continui a scoprirti e a fare clic sulla tua pagina di iscrizione. Social stay in alto, un imbuto premuroso sotto di esso. Non aspettatevi che uno faccia il lavoro dell’altro, ma usati insieme sono una bella coppia – l’attenzione fluisce, la fiducia si costruisce sotto e gli abbonati si trasformano tranquillamente in clienti.

Il tuo semplice prossimo passo

Se fai solo una cosa dopo aver letto questo, fallo questo: costruisci il tuo tappa cattura primo — un magnete di piombo specifico su una pagina di destinazione focalizzata con un opt-in onesto. È la porta da cui dipende l’intero imbuto e non puoi nutrire o convertire nessuno che non hai mai catturato. Mettiti al lavoro, punta un po ‘di traffico e guarda arrivare i tuoi primi abbonati reali. Quindi aggiungi la sequenza di benvenuto, poi nutri, quindi la tua offerta. Non devi costruire l’intero imbuto oggi, amico. Devi solo aprire la porta e costruire la stanza accanto quando sei pronto. Ce l’hai.

Domande frequenti

Quali sono le fasi di un funnel di posta elettronica?

Un funnel di posta elettronica ha cinque fasi: attrarre, catturare, nutrire, convertire e mantenere e sostenere. Attiri le persone giuste su una pagina di iscrizione, le catturi con un magnete di piombo e un opt-in basato sul permesso, le nutri con e-mail di valore che creano fiducia, le convertono con offerte oneste e le mantengono con inviti post-acquisto e di rinvio. Ogni fase ottiene le proprie email facendo un lavoro chiaro.

Qual è la differenza tra un magnete di piombo e una landing page?

Un lead magnet è la risorsa specifica e gratuita che dai in cambio dell’email di qualcuno, come una lista di controllo, un modello o una breve guida che risolve un problema reale. Una landing page è la pagina web focalizzata in cui presenti quel magnete principale e raccogli l’iscrizione, con un titolo, una promessa e un modulo di opt-in. Il magnete è l’offerta; la pagina è dove avviene il commercio equo e solidale.

Quante email dovrebbe avere una sequenza di benvenuto?

Una sequenza di benvenuto di circa tre o cinque e-mail funziona bene per la maggior parte delle persone. Dovrebbe consegnare immediatamente il magnete di piombo, introdurre chi sei e come aiuti, impostare aspettative oneste per ciò che sta arrivando, condividere una rapida vittoria che possono utilizzare immediatamente e invitare un piccolo passo successivo senza pressione. La qualità conta molto più del conteggio, quindi fermati quando il lavoro è veramente fatto piuttosto che imbottirlo.

Come posso creare un imbuto email senza essere invadente?

Nutrire dando valore, non applicando pressione. Cerca di aiutare davvero più volte ogni volta che fai un’offerta, di guidare le tue e-mail di vendita con il problema del lettore piuttosto che il tuo prodotto, e non utilizzare mai la scarsità falsa o le promesse di risultato garantito. Mantenere un disiscrizione di lavoro in ogni e-mail e lasciare che la gente lasciare con grazia. Un imbuto onesto si converte un po ‘più lentamente, ma costruisce il tipo di fiducia che dura.

SocialBlaze crea canali di posta elettronica per me?

No, no., SocialBlaze è un organico Pianificazione dei social media e strumento di analisi, in modo che non costruisce imbuto o inviare e-mail. Il tuo magnete principale, la pagina di destinazione e tutte le tue e-mail di imbuto vivono nel tuo fornitore di servizi di posta elettronica, che è il posto giusto per loro. SocialBlaze alimenta invece la parte superiore del tuo funnel, programmando e pubblicando automaticamente i post e i link bio che portano nuove persone alla pagina di iscrizione in modo che il tuo funnel non si asciughi mai.