B2B Webinar Marketing sui social media: riempire i posti e seguire

Perché Webinar e Social Media lavorano insieme

I webinar sono una delle tattiche di lead generation B2B più efficaci e i social media sono uno dei canali di promozione dei webinar più efficaci. Insieme, creano un volano: i social media riempiono i posti dei webinar e i contenuti dei webinar alimentano i social media per settimane dopo.

La sfida della registrazione

La parte più difficile del webinar marketing è riempire i posti. L’email da sola non genera abbastanza registrazioni per la maggior parte dei webinar B2B. I social media estendono la tua copertura promozionale oltre la tua lista di e-mail alle reti professionali del tuo team, dei tuoi follower e del pubblico dei tuoi oratori.

Il moltiplicatore di contenuti

Un singolo webinar di un’ora può generare contenuti social sufficienti per quattro o sei settimane: promozione pre-evento, copertura degli eventi dal vivo, post da asporto, grafica delle quotazioni degli altoparlanti, video clip e offerta di registrazione on-demand. Questo rende i webinar uno degli investimenti di contenuti più efficienti che puoi fare.

Promozione dei social media pre-evento

Quattro settimane di uscita: l’annuncio

Lancia la tua promozione webinar con un post di annuncio che indichi chiaramente l’argomento, il valore per i partecipanti e chi sono gli oratori. Usa un linguaggio convincente che enfatizza ciò che i partecipanti impareranno, non solo ciò che copre il webinar. Includere un link di registrazione diretta.

Tre o due settimane fuori: interesse edilizio

I riflettori degli altoparlanti sono dotati di bios brevi e di ciò che ogni oratore coprirà. Condividi statistiche o domande relative all’argomento del webinar che creano curiosità. Chiedi al tuo pubblico dell’argomento attraverso sondaggi o domande che facciano sentire il webinar come una risposta naturale ai loro interessi espressi.

Una settimana fuori: creare urgenza

Aumenta la frequenza di pubblicazione con l’avvicinarsi dell’evento. Condividi i post conto alla rovescia, i numeri dei partecipanti anticipati (“Oltre 300 già registrati”) e i teaser sulle informazioni esclusive che verranno condivise. Chiedi ai relatori di promuovere l’evento dai loro profili personali. Considera un aumento pagato sui post di promozione organica con le migliori prestazioni.

Giorno di: Push finale

Pubblica un promemoria mattutino con il link di registrazione. Condividi una foto o un video dietro le quinte di altoparlanti che si preparano. Comunicare l’ora di inizio in modo chiaro attraverso i fusi orari. Questi post dell’ultimo giorno spesso guidano una parte significativa delle registrazioni totali.

Engagement sociale di eventi live

Commento in tempo reale

Durante il webinar, chiedi a un membro del team di pubblicare takeaway chiave, citazioni convincenti e punti dati interessanti in tempo reale sui social media. Tagga gli altoparlanti e usa un hashtag coerente. Questa copertura live raggiunge le persone che non hanno partecipato e crea FOMO che guida le future registrazioni dei webinar.

Incoraggiare la condivisione dei partecipanti

Chiedi ai partecipanti di condividere le loro intuizioni preferite sui social media. Fornire post consigliati e l’hashtag dell’evento durante il webinar. Riconosci e amplifica i post dei partecipanti in tempo reale. Questo contenuto generato dagli utenti estende la tua portata alle reti dei partecipanti.

Riproposizione post-evento dei contenuti

La registrazione on-demand

Promuovi la registrazione del webinar come risorsa on-demand per le persone che hanno perso l’evento dal vivo. Questo estende il valore di lead generation del webinar a tempo indeterminato. Blocca la registrazione dietro un modulo di registrazione per continuare a catturare lead.

Estrazione del contenuto

Estrarre brevi video clip dei momenti più interessanti per la distribuzione sociale. Crea grafici di quotazione da approfondimenti per gli altoparlanti. Scrivi post su LinkedIn che si espandono su argomenti chiave discussi. Costruisci un carosello che riepiloga i principali takeaway del webinar. Ogni pezzo di contenuto estratto estende la portata e la durata del webinar.

Blog Post e articolo

Scrivi un post completo sul blog o un articolo su LinkedIn che copra i punti chiave del webinar. Questo crea una risorsa ricercabile e condivisibile che continua a generare traffico e conduce molto tempo dopo l’evento live. Link alla registrazione on-demand per gli spettatori che desiderano un’esperienza completa.

Misurazione delle prestazioni sociali webinar

Tieni traccia delle registrazioni per fonte per capire quanto i social media contribuiscono a riempire i posti. Misurare l’impegno sociale durante e dopo l’evento. Monitora le visualizzazioni e le registrazioni on-demand nel tempo. Calcola il costo totale per webinar, inclusi i costi di promozione e lo sforzo di produzione. Le aziende B2B di maggior successo trattano i webinar non come eventi unici, ma come motori di contenuti che alimentano i social media per settimane e lo scheduler dei social media di SocialBlaze aiuta a pianificare e tenere traccia di quel calendario di contenuti esteso in modo efficiente.

Un webinar ben promosso e ben riproposto offre valore ben oltre l’evento dal vivo. Utilizza i social media per riempire i posti, amplificare l’esperienza dal vivo ed estendere la portata del contenuto per settimane dopo. Questo approccio trifase trasforma un’ora di discussione degli esperti in una generazione di lead e un motore di brand building.

Strategie di promozione Webinar avanzate

Ottenere le registrazioni è la sfida più grande nel marketing webinar. Le strategie avanzate di promozione dei social media vanno oltre i post di annuncio standard per creare anticipazione, urgenza e prove sociali che guidano tassi di registrazione più elevati.

Accelerazione della prova sociale

Man mano che le registrazioni si accumulano, condividi i numeri delle pietre miliari per creare prove sociali e urgenza. Più di 200 professionisti si sono registrati — riservare il posto” segnala la domanda e riduce il rischio percepito di registrazione. Le persone sono più disposte a investire tempo in un webinar a cui anche centinaia di loro coetanei hanno scelto di partecipare. Condividi le pietre miliari di registrazione a 100, 250, 500 e 1.000 per creare un senso di slancio crescente.

Condividi commenti e reazioni dei partecipanti ai webinar precedenti. Se hai già eseguito eventi simili, pubblica la grafica dei partecipanti che lodano il valore ricevuto. Queste testimonianze sulla qualità del tuo webinar affrontano la preoccupazione non espressa che ogni potenziale registrante ha: “Vale un’ora del mio tempo?” Le prove dei partecipanti precedenti forniscono la certezza che i webinar offrono un valore genuino.

Promozione Speaker-Driven

Le reti personali dei tuoi speaker sono uno dei tuoi beni promozionali più preziosi. Fornisci agli oratori contenuti promozionali personalizzati – post sociali, grafica e punti di discussione – che possono condividere con il loro pubblico. Crea contenuti co-branded che presentano foto, nome e credenziali dell’altoparlante insieme ai dettagli del webinar. Quando i relatori promuovono l’evento dai loro profili personali, la loro approvazione ha più peso della promozione dell’azienda.

Pianifica la promozione coordinata tra gli account degli oratori per creare un effetto di aumento. Quando più relatori promuovono l’evento nello stesso giorno, la visibilità cumulativa crea un’impressione di importanza industriale che le singole promozioni non possono eguagliare. Coordinare questi scoppi promozionali nei momenti chiave: l’annuncio iniziale, il punto di metà, una settimana fuori e il giorno prima dell’evento.

Coinvolgimento del pubblico prima dell’evento

Inizia a coinvolgere il tuo pubblico registrato prima della data del webinar. Pubblica sondaggi sugli argomenti che il webinar tratterà, chiedi ai registranti di inviare domande in anticipo e crea discussioni pre-evento. Questo impegno pre-evento ha molteplici scopi: offre agli oratori una visione degli interessi del pubblico, costruisce anticipazioni tra i registranti (riducendo i tassi di mancata presentazione) e crea contenuti che promuovono l’evento ai non iscritti che vedono la discussione.

Massimizzazione dei contenuti post-evento

Il sistema di estrazione dei contenuti

Sviluppare un processo sistematico per estrarre contenuti sociali da ogni webinar. Assegna un membro del team per catturare momenti chiave, intuizioni contingentabili e domande interessanti del pubblico durante l’evento dal vivo. Subito dopo il webinar, creare un breve contenuto che identifica: da cinque a otto brevi video clip da estrarre, da tre a cinque grafici di citazione da progettare, da due a tre post di discussione da scrivere e un articolo di riepilogo completo da pubblicare. Questo approccio sistematico ti consente di acquisire il massimo valore da ogni webinar mentre il contenuto è fresco.

Creare un calendario di distribuzione dei contenuti che diffonda i contenuti estratti nell’arco di quattro-sei settimane dopo l’evento. Questa distribuzione estesa garantisce che il webinar continui a generare valore a lungo dopo l’evento live. Stagger diversi formati di contenuti – video clip una settimana, grafica citazione la prossima, post di discussione la settimana successiva – per mantenere la varietà e l’interesse del pubblico per tutto il periodo di distribuzione.

Creare una libreria di contenuti Webinar

Nel corso del tempo, le registrazioni dei webinar e i contenuti estratti si integrano in una preziosa libreria di risorse on-demand. Organizza questa libreria per argomento, oratore e pubblico di destinazione sul tuo sito web. Promuovere la biblioteca come risorsa completa attraverso i social media – “Esplora la nostra libreria di 25 webinar esperti sulla strategia di marketing B2B” è una proposta di valore convincente che guida sia l’impegno immediato che la generazione di lead a lungo termine.

Webinar Format Innovazione

Il formato standard del webinar “expert presenta diapositive per 45 minuti” sta diventando stantio. I formati innovativi generano tassi di registrazione più elevati, una migliore presenza e più coinvolgimento.

Webinar di discussione del pannello

Le discussioni di gruppo con tre o quattro esperti del settore generano conversazioni dinamiche e imprevedibili che tengono l’attenzione meglio delle presentazioni da solista. Ogni relatore porta una prospettiva diversa, creando un dibattito e una discussione naturali. Il moderatore guida la conversazione attraverso argomenti preparati, consentendo tangenti organiche quando sono interessanti. I webinar dei panel sono anche più facili da promuovere perché più relatori portano ciascuno il proprio pubblico.

Recluta i panelists da diversi background – un fornitore, un cliente, un analista e un professionista forniscono prospettive molto diverse sullo stesso argomento. Questa diversità crea una conversazione più ricca e fa appello a un pubblico più ampio. I panelist di diverse organizzazioni ampliano anche la tua copertura promozionale, poiché l’azienda e la rete di ciascun panelista diventano canali di promozione aggiuntivi.

Webinar interattivi di workshop

Invece di presentazioni passive, creare workshop interattivi in cui i partecipanti partecipano attivamente. Fornire un modello o un foglio di lavoro che i partecipanti completano durante la sessione. Camminare attraverso gli esercizi insieme. Utilizza sondaggi e domande e risposte per rendere l’esperienza collaborativa piuttosto che unidirezionale. Questi webinar in stile workshop generano valutazioni di soddisfazione più elevate e conversioni più forti da partecipante a capo perché i partecipanti investono più impegno e ricevono più valore tangibile.

Fireside Chat Formato

Il formato di chat sul caminetto – una conversazione informale tra un host e un ospite notevole – crea un’atmosfera intima e colloquiale che contrasta con le presentazioni aziendali raffinate. Questo formato funziona particolarmente bene quando il tuo ospite è una figura del settore ben nota, un dirigente del cliente disposto a condividere intuizioni candide o un leader interno con storie avvincenti da raccontare. Il tono informale incoraggia l’autenticità e spesso produce contenuti più memorabili e condivisibili rispetto alle presentazioni scritte in script.