Publicité PPC pour les photographes: Démarrer avec la recherche payante

Pourquoi le PPC fait sens pour les entreprises de photographie

Le défi de la visibilité pour les photographes

La photographie est une industrie de services locale compétitive. Les classements de recherche organiques prennent des mois à construire, et la portée des médias sociaux peut être imprévisible. La publicité PPC comble cette lacune en plaçant votre entreprise devant des personnes qui recherchent activement un photographe en ce moment. Quand quelqu'un tape "photographe de prise de vue en tête à Austin" dans Google, ils ont l'intention immédiate d'embaucher. C’est le genre de perspective qui vaut la peine d’être payée pour être atteinte.

Comment la recherche payée diffère des publicités sociales

Les annonces de recherche payantes sur Google ou Bing apparaissent lorsque quelqu’un recherche un terme spécifique, ce qui signifie qu’il en a déjà besoin. Les publicités sur les réseaux sociaux sur des plateformes comme Facebook ou Instagram interrompent les personnes qui naviguent sur leurs flux. Les deux ont un rôle dans le marketing, mais la recherche payée tend à produire des prospects plus ciblés pour les entreprises de services comme la photographie. Les personnes qui recherchent un «photographe de produit» sont plus proches de prendre une décision d'embauche que quelqu'un qui fait défiler les histoires Instagram.

Définir des attentes réalistes

Le PPC n’est pas un interrupteur magique. Vous dépenserez de l’argent sur les clics qui ne convertissent pas, surtout dans les premières semaines pendant que vous apprenez quels mots clés et quelle copie d’annonce fonctionnent le mieux. L’objectif est d’obtenir suffisamment de données pour prendre des décisions éclairées. Attendez-vous à exécuter vos campagnes pendant au moins deux à trois mois avant d’avoir une idée claire de ce qui fonctionne. La patience et la volonté de s’adapter sont essentielles.

Créer votre première campagne PPC

Choisir le bon type de campagne

Pour les photographes qui commencent par PPC, une campagne de recherche est le meilleur choix. Les campagnes de recherche affichent des annonces textuelles sur la page de résultats de recherche de Google lorsque quelqu'un recherche vos mots clés ciblés. Évitez de commencer par les campagnes display ou Performance Max, car elles ont un réseau trop large et peuvent rapidement brûler votre budget sans générer de prospects qualifiés. Gardez les choses simples avec les annonces de recherche en premier.

Structurer votre compte

Organisez votre compte autour des services que vous offrez. Si vous photographiez des mariages, des portraits et des événements d'entreprise, créez un groupe d'annonces distinct pour chacun d'eux. Cela vous permet d'écrire une copie d'annonce spécifique pour chaque service et de diriger les gens vers la page la plus pertinente de votre site Web. Une personne qui recherche un photographe de headshot d'entreprise devrait voir une annonce sur les headshots d'entreprise et atterrir sur votre page de portfolio de headshot, pas votre galerie de mariage.

Écrire une copie d'annonce convaincante

Votre copie d'annonce doit accomplir trois choses dans un espace très limité: communiquer ce que vous faites, pourquoi quelqu'un devrait vous choisir et ce qu'il devrait faire ensuite. Diriger avec votre service et votre emplacement. Mettez en évidence ce qui vous rend différent, que ce soit votre style, votre expérience, votre délai d'exécution ou les livrables inclus. Terminez par un appel à l'action clair comme "Réserver une consultation gratuite" ou "Voir mon portfolio". Évitez les phrases vagues comme « photographie de qualité » parce que tous les photographes le disent.

Stratégie de mots clés pour les photographes

Trouver des mots clés à haute intention

Les meilleurs mots-clés PPC pour les photographes combinent le type de service avec un emplacement ou un terme qualifiant. Les exemples incluent «photographe de mariage Portland», «photographie nouveau-né près de moi», «photographe alimentaire commercial» et «prix de la photographie immobilière». Ces mots-clés indiquent que le chercheur sait ce qu’il veut et évalue les options. Utilisez le planificateur de mots-clés de Google pour découvrir les termes que les gens recherchent réellement sur votre marché.

Utiliser des mots clés négatifs

Les mots clés négatifs empêchent vos annonces de s’afficher pour les recherches non pertinentes. Sans eux, votre annonce pour "photographe de portrait" pourrait apparaître quand quelqu'un recherche "conseils de photographie de portrait" ou "comment devenir un photographe de portrait". Ces recherches proviennent de photographes en herbe, pas de clients potentiels. Ajoutez des termes comme «conseils», «tutorial», «comment faire», «emplois», «salaire» et «gratuit» en tant que mots-clés négatifs dès le premier jour. Passez en revue votre rapport de recherche hebdomadaire et ajoutez de nouveaux négatifs lorsque vous repérez des requêtes non pertinentes.

Les types de match et leur impact

Google propose différents types de correspondance de mots clés qui contrôlent la correspondance entre une recherche et votre mot clé. La correspondance large permet d'obtenir le plus grand nombre de résultats, mais peut déclencher votre annonce pour des recherches vaguement liées. La correspondance de phrase affiche votre annonce lorsque la recherche inclut la signification de votre mot clé. La correspondance exacte limite votre annonce aux recherches qui correspondent de très près à la signification du mot clé. Commencez par la correspondance de phrases pour un équilibre entre portée et pertinence, et utilisez la correspondance exacte pour vos mots clés les plus performants.

Budgétisation et soumissions

Définir votre budget quotidien

Votre budget dépend de votre marché et du coût par clic dans votre région. Les mots-clés de photographie peuvent varier largement en termes de coût en fonction de la niche et de l'emplacement. Commencez avec un budget quotidien que vous êtes à l'aise de maintenir pendant au moins 90 jours. Si cela signifie commencer petit, c'est bien. Un budget modeste vous donnera toujours de meilleures données qu’un budget important que vous fermez après deux semaines parce que cela semble cher.

Comprendre les stratégies d'enchères

Pour les nouvelles campagnes, commencez par les enchères manuelles au CPC afin de pouvoir contrôler le montant que vous payez par clic. Définissez votre enchère maximale à un niveau qui a un sens économique. Pensez à ce qu'un nouveau client vaut pour vous, estimer combien de clics vous avez besoin pour obtenir une demande, et estimer combien de demandes vous avez besoin pour réserver un client. Retardez par rapport à votre valeur moyenne de réservation pour déterminer ce que vous pouvez vous permettre de payer par clic.

Suivi de votre retour sur investissement

Installez le suivi des conversions dès le début. Une conversion peut être une soumission de formulaire, un appel téléphonique ou un clic sur un bouton menant à votre page de réservation. Sans suivi des conversions, vous volez à l'aveuglette. Vous saurez combien de clics vous avez eus, mais pas quels mots-clés et annonces ont réellement généré des prospects. Google Ads facilite la configuration du suivi des conversions avec un petit extrait de code sur votre page de remerciement ou via Google Tag Manager.

Pages d'atterrissage qui convertissent les clics en clients

Pourquoi votre page d'accueil n'est pas une landing page

Envoyer du trafic PPC sur votre page d’accueil est l’une des erreurs les plus courantes commises par les photographes. Votre page d’accueil sert à plusieurs fins et à plusieurs publics. Une page de destination est axée sur une chose: convertir le visiteur qui a cliqué sur votre annonce en prospect. Si votre annonce concerne la photographie de mariage, la page d’accueil doit montrer votre meilleur travail de mariage, décrire vos forfaits de mariage, inclure des témoignages de couples passés et avoir un formulaire de demande de renseignements bien en vue. Rien d'autre.

Éléments essentiels de la page d'atterrissage

Une page d’accueil solide pour un photographe comprend un titre qui correspond à la copie de l’annonce, une sélection d’images de portfolio pertinentes, une preuve sociale sous la forme de critiques ou de témoignages, une description claire de ce que le client obtient et un simple formulaire de contact. Gardez la forme courte. Le nom, l'email, la date de l'événement et un bref message suffisent généralement. Chaque champ supplémentaire réduit le nombre de personnes qui le remplissent.

L’optimisation mobile n’est pas optionnelle

Une part importante des recherches se fait sur des appareils mobiles, en particulier les recherches de services locaux. Si votre page de destination ne se charge pas rapidement et s’affiche correctement sur un téléphone, vous gaspillez vos dépenses publicitaires. Testez votre landing page sur plusieurs appareils. Assurez-vous que les images sont optimisées pour un chargement rapide, que le texte est lisible sans zoom et que le formulaire de contact est facile à remplir sur un petit écran.

Optimiser vos campagnes au fil du temps

Lire vos données

Vérifiez vos campagnes au moins une fois par semaine. Regardez quels mots clés obtiennent des clics, quels sont les conversions et quel est votre coût par conversion. Faites une pause dans les mots clés qui dépensent de l’argent sans produire de prospects. Augmentez les enchères sur les mots clés qui convertissent bien. Passez en revue les performances de votre copie d'annonce et testez de nouvelles variantes. Le PPC est un processus continu de raffinement, pas un canal set-it-and-forget-it.

A/B Tester vos annonces

Exécutez au moins deux variantes d'annonce dans chaque groupe d'annonces afin que Google puisse servir le plus performant plus souvent. Testez différents titres, descriptions et appels à l'action. Modifiez un élément à la fois afin d'attribuer toute différence de performance à ce changement spécifique. Au fil du temps, ces améliorations progressives se sont traduites par une amélioration significative des performances de la campagne.

Ajustements saisonniers

La demande de photographie suit souvent des modèles saisonniers. Les recherches de mariage atteignent un pic en saison d'engagement et en premiers mois de planification. Portrait de famille recherches pic avant les vacances. La demande de headshots d’entreprise peut augmenter pendant les saisons d’embauche. Ajustez vos budgets et vos enchères pour vous aligner sur ces modèles. Augmentez vos dépenses lorsque la demande est élevée et que vous voulez une visibilité maximale, et envisagez de réduire vos dépenses pendant votre saison lente naturelle si les prospects ne sont pas susceptibles de se convertir.

Erreurs courantes que les photographes devraient éviter

Cibler un territoire trop vaste

À moins d’être un photographe de destination, ciblez vos annonces sur la zone géographique que vous servez réellement. Un photographe à Denver n’a pas besoin de montrer des publicités aux gens à New York. Utilisez le ciblage par rayon centré sur votre studio ou votre zone de service. Vous pouvez également cibler des villes spécifiques ou des codes postaux. Un ciblage géographique plus serré signifie que votre budget va plus loin et que vos clics proviennent de personnes qui peuvent réellement vous embaucher.

Ignorer les extensions d'annonces

Les extensions d'annonces ajoutent des informations supplémentaires à vos annonces sans coût supplémentaire par clic. Utilisez des extensions de localisation pour afficher votre adresse, des extensions d'appel pour ajouter un numéro de téléphone, des extensions de lien de site pour créer un lien vers des pages de portefeuille spécifiques et des extensions d'appel pour mettre en évidence des avantages tels que «retournement de la même semaine» ou «Paquets à partir de X $». Les extensions rendent votre annonce plus grande et plus informative, ce qui améliore généralement les taux de clics.

Ne pas suivre assez vite

Les leads PPC sont souvent des achats comparatifs. Ils peuvent avoir soumis des demandes à plusieurs photographes. La rapidité de votre réponse compte. Si quelqu'un remplit votre formulaire de contact et ne répond pas pendant 48 heures, il a probablement déjà réservé quelqu'un d'autre. Configurez des notifications par e-mail pour les soumissions de formulaires et visez à répondre en quelques heures, idéalement en une heure pendant les heures de bureau. Vos dépenses publicitaires sont gaspillées si votre processus de suivi est lent.