Chaque demande de réservation qu’un DJ reçoit est vraiment une question déguisée : est-ce que mon événement sera comme ça ? Le contenu qui fonctionne est le contenu qui y répond avec des preuves. Un clip de quinze secondes d’un plancher vraiment bondé – plusieurs générations dansant, la chanson que tout le monde connaît frappant son chœur, la pièce éclairée de la façon dont vous l’avez allumée – est tout le terrain de vente. Pas une animation de logo, pas un cliché glamour de ponts vides: les gens, la danse, à un événement qui ressemble à celui que votre prospect planifie. Nous échangerions cent photos de matériel contre un clip honnête, et l’algorithme aussi.

La deuxième chose qui fonctionne est l’artisanat rendu visible. Les extraits de transition, un moment de mashup en direct, la décision de lire dans la pièce expliquée dans une légende – c’est ce qui sépare un professionnel d’un ordinateur portable avec une liste de lecture dans les yeux de quelqu’un qui a déjà été brûlé. Vous n’avez pas besoin de tourner la table théâtrale; vous devez montrer que la musique est activement, habilement conduite.

Le troisième, c’est vous. Le divertissement mobile est une location de personnalité – le DJ est souvent le maître de la nuit, le chronométreur et le gestionnaire de l’humeur – et les clients décident s’ils veulent vous donner un microphone le jour le plus photographié de leur vie. Parler à la caméra de la façon dont vous gérez un ensemble de dîner, une grande entrée ou une foule multigénérationnelle construit la familiarité qui rend l’e-mail de demande de renseignements sûr à envoyer.

Le clip au sol est votre fleuron, et il a besoin d’un rituel de capture: trente secondes de tournage au sommet de la nuit, chaque événement, sans exception. Montez un petit trépied de téléphone sur ou derrière la cabine, appuyez sur record lorsque le sol se remplit, et vous avez la matière première avant d’avoir emballé un seul câble. Nettoyez-le correctement – une ligne de média dans votre contrat plus une confirmation rapide avec le client la nuit – et favorisez les angles qui montrent l’énergie de la foule plutôt que les gros plans identifiables des invités. Légende avec le type d’événement et le lieu (marqué, s’ils sont heureux de l’être), jamais les noms complets du couple à moins qu’ils ne le demandent.

Le contenu artisanal remplit la mi-semaine : une transition dont vous êtes fier, un mini-mix de soixante-deuxième pour une saison ou un thème, la différence entre un ensemble d’heures de cocktail et un ensemble ouvert expliqué sur des images. Ces gains sont sauvegardés par d’autres DJ et – plus précieux – montrent aux prospects la compétence pour laquelle ils paient. Les time-lapses de configuration fonctionnent également de manière fiable: une salle de bal vide devenant une scène éclairée et chargée en vingt secondes est silencieusement hypnotisante et montre la valeur de production que vous apportez.

Complétez-le avec un contenu de conseils destiné à vos acheteurs réels – comment construire une liste de choses à ne pas jouer, quand planifier la première danse, quoi demander à un DJ avant de réserver – et une preuve de planification comme des étiquettes de lieu et des cris de fournisseur. Gardez la promotion directe à environ un poste sur cinq: disponibilité pour les dates de haute saison, les rappels de réservation de fenêtre et l’explication de forfait occasionnel.

Le flux d’un DJ existe pour générer des demandes de dates, alors mesurez-le comme un canal de réservation. Les chiffres qui comptent: visites de profil, tapotements sur votre lien de réservation ou de demande, DM demandant la disponibilité pour une date spécifique, et – la vérité de terrain – signé des contrats qui ont commencé sur le social. Demandez à chaque question comment ils vous ont trouvé et gardez les réponses dans votre feuille de calcul de réservation; dans une saison, vous saurez exactement ce que vaut le flux en dollars, ce qui transforme la façon dont vous traitez sérieusement le rituel de capture de trente-deuxième.

Sur la plateforme, lisez les signaux par format. Les clips de sol sont jugés sur les visites de portée et de profil – leur travail consiste à vous mettre en face des étrangers qui planifient des événements et à les déplacer vers votre page. Le contenu artisanal et les conseils sont jugés sur les sauvegardes, car une sauvegarde d’un couple engagé signifie que vous avez entré leur liste de fournisseurs, et une sauvegarde d’un planificateur vaut encore plus. Si un clip obtient des vues mais aucun mouvement de profil, la légende ne convertit pas – assurez-vous que chaque clip au sol nomme ce que vous faites et où vous le faites.

Regardez aussi le calendrier mathématique. Les demandes de mariage arrivent souvent six à dix-huit mois avant la date, ce qui signifie que les livres d’effort de publication de ce trimestre la saison prochaine – et un mois calme de demandes de renseignements peut refléter le flux que vous avez couru au printemps dernier. Suivez votre propre cohérence (articles par semaine, événements capturés par rapport à des événements travaillés) comme indicateur principal, et laissez un calendrier de planification garder le flux vivant à travers vos étirements de concert les plus occupés, lorsque le marketing est plus facile à laisser tomber et le plus coûteux à perdre.

Voici un rythme de sept jours pour un DJ de travail dont les week-ends appartiennent à des événements. La capture se fait lors de concerts; l’affichage se fait selon un horaire que vous définissez une fois, en milieu de semaine, en une seule séance. Mélangez l’ordre autour de votre calendrier de réservation – le mélange est ce qui importe.

Semaine 1 : Contrats, profil et kit de capture

Commencez par les fondations non-lamoreuses. Ajoutez la ligne média à votre contrat d’événement pour que chaque futur concert soit un contenu potentiel, proprement et de manière consensuelle. Réécrivez votre bio pour nommer votre zone de service, votre spécialité et votre statut de réservation, et pointez le lien vers un formulaire de demande qui fonctionne sur un téléphone – pas une page d’accueil avec vos mélanges enterrés trois robinets de profondeur. Assemblez le kit de capture: un petit trépied de serrage qui vit dans votre sac de câble, en permanence. Ensuite, construisez vos posts de fondation à partir de ce que vous avez déjà – une introduction à la caméra, vos meilleures séquences d’événements existantes, une photo de configuration – et publiez-en deux cette semaine. La première semaine réussit lorsque le prochain concert que vous jouez est automatiquement une opportunité de contenu.

Semaine 2 : Le premier cycle de capture

Cette semaine, le système fonctionne de bout en bout pour la première fois. Lors de l’événement du week-end, confirmez l’autorisation des médias avec votre client, serrez le trépied et filmez trente secondes au sommet du plancher – plus un time-lapse de configuration au chargement, qui ne coûte rien et remplit un deuxième créneau. Lundi, postez le clip avec le lieu marqué; Mardi, coupez un extrait de transition de votre enregistrement de set si vous en avez un. Ajoutez deux histoires : un sondage de demande de chanson et un coup de stand. Ensuite, asseyez-vous une fois, en milieu de semaine, et planifiez tout pour la semaine à venir. La différence entre les DJ qui postent pendant un mois et les DJ qui postent pendant des années est cette séance unique – protégez-la comme un concert.

Semaine 3 : Cour des référés

Les couples réservent une fois; les planificateurs et les lieux réservent toute l’année. Cette semaine, faites travailler votre fil d’actualité sur les personnes qui vous réfèrent. Suivez et interagissez sincèrement avec chaque lieu que vous avez joué, chaque coordinateur à côté duquel vous avez travaillé, chaque photographe dont vous avez admiré les clichés sur le plancher de danse – commentez en tant que votre entreprise, en particulier et chaleureusement. Marquez les lieux dans chaque clip et envoyez aux coordinateurs les séquences de leurs événements; un planificateur avec un dossier de vos clips au sol devient un moteur de référence. Publiez un contenu orienté planificateur, comme la façon dont vous exécutez un transfert sans faille de grand-entrée. Gardez le rythme de capture et de publication en dessous – la troisième semaine ajoute un public à une machine qui tourne déjà.

Semaine 4 : Demandez la réservation et notez le système

Trois semaines de preuve méritent la demande directe. Publiez vos disponibilités pour les couples de saison qui réservent actuellement – nommez les mois ouverts, utilisez votre clip de sol le plus fort comme crochet, épinglez-le à votre profil. Puis audit: quels messages ont généré des visites de profil et des clics de lien de demande, ce que les sous-ministres ont demandé, si un contrat signé ce mois-ci a commencé sur le social. Couper ce qui ne faisait rien; doubler ce qui bougeait. Enfin, écrivez votre système d’une page – la ligne de contrat, le rituel du trépied, le clip du lundi, la séance de planification en milieu de semaine – et gardez-le avec votre liste de contrôle de concert. Le marketing de mariage paie sur un délai de six à dix-huit mois, et la seule façon d’être là quand il paie est de toujours poster.