La pièce que quelqu’un épingle aujourd’hui est le cadeau qu’il achète dans trois mois

Voici le changement mental qui change tout: Pinterest n’est pas les médias sociaux comme Instagram. Les gens ne l’ouvrent pas pour voir ce que font leurs amis. Ils l’ouvrent pour planifier quelque chose – une proposition, un anniversaire, un anniversaire marquant, les cadeaux d’une fête de mariage – et ils sauvegardent des idées sur des conseils d’administration auxquels ils reviennent et sur lesquels ils agissent plus tard. Pour une marque de bijoux qui est proche de l’idéal, car l’achat de bijoux est presque toujours un achat planifié, motivé par les occasions, souvent émotionnel. Le partenaire qui fait tranquillement des recherches sur les anneaux en janvier propose en été. Le mari qui construit un tableau de pendentifs en octobre achète pour un anniversaire en décembre. Une épingle que vous publiez aujourd’hui n’est pas en concurrence pour un coup d’œil passager; elle est classée dans le plan de quelqu’un pour un moment qui compte.

C’est pourquoi l’intention de recherche importe plus ici que partout ailleurs. Les gens tapent des choses réelles et spécifiques dans Pinterest: “bagues empilables en or délicat”, “anneau de fiançailles solitaire ovale en or jaune”, “cadeau pendentif pierre d’aînesse pour maman”, “boucles d’oreilles minimalistes du quotidien”. Les épingles qui gagnent sont celles dont les titres et les descriptions répondent à ces recherches exactes, jumelées à une photo propre et bien éclairée d’une pièce réelle. Pas de collage encombré, pas de logo estampillé sur la pierre – juste les bijoux, nets et fidèles à la couleur, car le client juge si c’est la pièce qu’il veut donner ou recevoir.

Les images verticales sont la règle, puisque la plate-forme est construite pour les grandes épingles, et les détails proches et fidèles à la vie gagnent parce que les bijoux vivent ou meurent sur la façon dont le métal et la pierre lisent. Les pièces d’occasion et de cadeaux surpassent tout, car elles chevauchent le cycle de planification. Et la cohérence bat tout espoir viral: Pinterest récompense les comptes qui ajoutent régulièrement des épingles fraîches et pertinentes, ce qui explique exactement pourquoi la moitié de la planification de ce guide a autant de poids que la moitié de la photographie. Notre pièce de compagnon sur Comment planifier Pinterest broches marche à travers les paramètres natifs dans l’ordre.

Vous n’avez pas besoin de mettre en scène un shooting de catalogue ou d’inventer du contenu. Vous avez besoin d’une habitude: une photo propre d’une pièce finie avant qu’elle ne soit expédiée ou qu’elle ne soit transportée dans le boîtier. Gardez un fond simple, un téléphone macro-capable et doux, même la lumière à votre table d’emballage ou un banc de sorte que le métal lit chaud et la pierre lit vrai. Ce cadre unique est la matière première de la plupart des éléments suivants, et il vous coûte une minute sur le travail que vous avez déjà fait.

La broche de cheval de travail est la vitrine d’une seule pièce: une bague, une photo verticale propre, intitulée la façon dont un client la rechercherait – style, métal, pierre, occasion. “Marquise bande d’empilage de diamants en or 14 carats” durera plus longtemps que toute légende intelligente. Ensuite, construisez des tableaux de cadeaux et d’occasions et épinglez-les avant le calendrier: un tableau de fiançailles que vous nourrissez toute l’année, un tableau suspendu de la fête des mères rempli au début du printemps, un tableau cadeau de vacances stocké en automne. Pinterest vous récompense d’être en avance, car c’est à ce moment-là que les gens planifient. Ensuite, il y a des épingles de style – une pile de bagues construite doigt par doigt, un collier en couches à trois longueurs, des boucles d’oreilles jumelées à un décolleté – qui répondent au client qui aime une pièce mais ne sait pas comment la porter.

Complétez-le avec de l’artisanat et des épingles à clips courts: quelques secondes d’une pierre en cours de pose, une bande prenant forme, une marque estampillée, une pièce finie tournant sous la lumière. Ceux-ci donnent aux planificateurs les détails et les assurances qu’une photo plate ne peut pas, et ils vendent tranquillement l’histoire de la façon dont la pièce est fabriquée. Regroupez tout en planches à partir desquelles un humain peut réellement planifier – par occasion, par style, par destinataire, par métal – car une planche bien rangée est elle-même une raison de vous suivre. Photographiez quelques jours, déposez tout dans un seul dossier et vous avez une semaine de pins prêtes à être programmées.

C’est là qu’un bijou Pinterest vit ou meurt, et cela n’a rien à voir avec votre torche ou vos fermoirs. Vous ne vous asseoirez pas de manière fiable à neuf heures du soir pour publier des épingles; certaines nuits, vous êtes encore en train de préparer une ruée de commandes. Donc, vous arrêtez de publier dans l’instant et commencez à publier à l’avance. Pinterest a intégré cela dans le générateur de broches: lorsque vous créez une broche sur le site de bureau, vous pouvez choisir de la publier plus tard et de définir la date et l’heure, et la plate-forme la publie pour vous. Les limites honnêtes valent la peine d’être énoncées clairement – il planifie une épingle à la fois, la fenêtre de planification et les étapes exactes ont changé au fil des ans, et certaines options diffèrent selon le compte, alors confirmez les règles actuelles dans le propre centre d’aide de Pinterest avant de planifier une saison entière de cadeaux autour d’une date spécifique.

Ce planificateur natif est suffisant si Pinterest est le seul endroit où vous publiez. La plupart des marques de bijoux ne sont pas si disciplinées, et c’est là qu’un calendrier gagne son temps. SocialBlaze est un outil de planification sociale organique – pas un gestionnaire de publicité et pas un CRM de commerce électronique – vous chargez donc les mêmes photos du lot sous forme d’épingles aux côtés des clips que vous publiez ailleurs, choisissez les dates et voyez le plan entier sur un calendrier. Vous photographiez et faites la queue une fois, puis la saison se déroule pendant que vous exécutez votre banc et vos ordres. Si vous voulez que les étapes natives et le flux de travail du calendrier soient côte à côte, notre guide du planificateur Pinterest présente les deux.

La mesure est la partie que les marques sautent puis appellent Pinterest inutile. Les impressions brutes ne sonnent pas le registre. Regardez plutôt trois choses: quelles épingles sont enregistrées, car une sauvegarde est une personne qui classe votre pièce dans un vrai cadeau ou un plan de mariage; quelles épingles génèrent des clics sortants sur la page du produit; et – le plus important – quels produits ces clics se transforment réellement en commandes, que vous pouvez lire dans les analyses de votre propre boutique. Quand un solitaire que vous avez épinglé en janvier se vend en juillet, vous savez exactement de quoi épingler le plus. Jugez un bijou Pinterest sur une saison, pas une semaine, car le point principal de la plateforme est le long écart entre l’enregistrement et l’achat.

Voici une semaine réaliste une fois que l’habitude de la photo est définie et qu’une file d’attente est chargée. Remarquez à quel point cela se passe peu en direct – les épingles sont sorties de pièces que vous avez déjà faites, et la semaine consiste à publier selon le calendrier et à entretenir vos tableaux.

Semaine 1 : Photographiez vos pièces et épinglez cinq styles

Ne construisez pas de stratégie cette semaine. Construisez une habitude. Installez un fond uni et une lumière douce et uniforme à votre table d’emballage, et pour chaque pièce finie que vous êtes sur le point d’expédier ou de la caisse, prendre une photo verticale nette avec le métal et la pierre lecture vrai. Ce soir-là, déposez-les dans un seul dossier et choisissez vos cinq meilleurs. Pour chacun, construisez une épingle dans le constructeur d’épingles de bureau de Pinterest, nommez-la comme un acheteur rechercherait – style, métal, pierre, occasion, destinataire, comme “cadeau pendentif pierre de naissance dorée pour maman” – et définissez le lien vers cette page produit exacte, jamais seulement la page d’accueil. Triez-les dans de vraies planches au lieu d’un tiroir à déchets: une planche de fiançailles, une planche de tous les jours, une planche à cadeaux. Ensuite, utilisez l’option publier-plus tard pour espacer ces cinq broches sur les prochains jours plutôt que de les déverser en même temps. Le seul objectif de cette semaine est de prouver que vous pouvez transformer un lot normal de pièces finies en une poignée d’épingles propres, consultables et planifiées sans que cela ne vole votre soirée.

Semaine 2 : Construire des tableaux d’événements et épingler

Maintenant, penchez-vous sur ce qui rend Pinterest différent pour les bijoux: le cycle de planification. Regardez ce qui va arriver – la saison des fiançailles, la fête des mères, les graduations, la longue période qui précède les vacances d’hiver – et construisez un tableau pour chacun, puis commencez à le remplir de pièces des semaines ou des mois avant que quiconque n’achète réellement. Si c’est l’automne, vos cadeaux de vacances et vos tableaux du Nouvel An sont nourris maintenant; s’il est tard en hiver, la fête des mères et les tableaux de fête de mariage se remplissent. Épinglez les pièces pertinentes que vous photographiez cette semaine directement dans ces tableaux d’occasion, et gardez chaque titre et chaque occasion spécifique, comme « Pendentif en diamant anniversaire pour elle » ou « boucles d’oreilles en or pour demoiselle d’honneur ». N’inventez jamais une statistique de tendance ou un prix, laissez parler les pièces. D’ici la fin de la semaine, vous devriez avoir deux ou trois tableaux d’occasions vivantes et avoir une idée claire de la demande plutôt que de la chasser, ce qui est la seule habitude qui sépare un bijou Pinterest qui envoie les acheteurs au magasin de celui qui s’y trouve.

Semaine 3 : Programmez toute la semaine en une seule séance

C’est la semaine où vous arrêtez complètement de publier des pins. Chargez tout en une seule séance — utilisant Pinterest publication native-plus tard dans le constructeur de broches une broche à la fois, et un calendrier organique comme SocialBlaze pour voir la semaine sur tous vos canaux en même temps. Donnez un travail à chaque jour : une vitrine monobloc, une broche cadeau, une broche stylistique, un clip artisanal. Laissez un créneau ouvert pour quelque chose de opportun, comme un rappel de cadeau de dernière minute à l’approche des vacances. Ensuite, pratiquez une semaine sans intervention: ne publiez rien à la main et passez le temps que vous économisez à garder les planches propres et à répondre aux commentaires et aux sauvegardes. Notez chaque recherche de style qui continue à venir dans votre propre Pinterest Analyses, parce que ces recherches sont votre prochain mois de broches et ils ne vous coûtent rien à recueillir. Un tableau qui répond à ce que les gens recherchent réellement est un tableau qui ne cesse de faire surface, et faire surface est tout le jeu sur une plate-forme construite pour planifier un achat.

Semaine 4 : Mesurer, puis verrouiller le rythme

Regardez en arrière sur le mois avec les seules mesures qui comptent pour une marque de bijoux. Quelles épingles ont été sauvées, car un arrêt signifie que quelqu’un a déposé votre pièce dans un cadeau ou un plan de mariage sur lequel il a l’intention d’agir? Quelles broches ont envoyé des clics sortants à la page du produit? Et surtout, lequel de ces clics s’est transformé en commandes – lisez-le à partir de vos propres analyses de boutique plutôt que de deviner. Ces réponses vous disent quoi épingler plus de; si vos anneaux d’empilage quotidiens conduisent le plus de ventes, nourrir ce conseil. Choisissez une machine à épingler hebdomadaire permanente et une session d’édition récurrente, et traitez les deux comme des rendez-vous debout dans votre semaine. Gardez une petite réserve de pièces finies et non épinglées pour qu’une semaine de commande brutale ne laisse jamais vos planches rassis. Le compte devient un véritable atout au moment où son rythme survit à une semaine complète, et parce que Pinterest paie sur le long écart entre l’enregistrement et l’achat, un goutte à goutte régulier vaut beaucoup plus ici que n’importe quel simple coup de publication.