Laissez votre portefeuille faire de la prospection

Une galerie pleine de belles images ne suffit pas sur Pinterest, car une épingle sans contexte ne donne au système rien à comparer avec une recherche. La solution consiste à décrire chaque épingle de la façon dont un futur client rechercherait. Pensez au type de session, au lieu et au style, par exemple, une session familiale d’automne dans un parc de la ville ou des portraits de mariage intimes. Mettez cette phrase dans le titre, répétez-la naturellement dans la description, et où cela aide, dans un court texte superposé sur l’image. Faites-le de manière cohérente et vos épingles commencent à apparaître pour les recherches que les vrais clients font lors de la planification de leurs sessions.

Tout aussi important est l’endroit où chaque épingle atterrit. Plutôt que de tout lier à une page d’accueil, publiez chaque prise de vue sous forme de court article de blog ou de galerie, avec une poignée d’images fortes et quelques phrases sur l’emplacement, la lumière et le couple ou la famille, et épinglez cette page. Les visiteurs arrivent quelque part qui correspond à l’épingle, peuvent parcourir plus de votre travail et peuvent atteindre votre page de demande en un clic ou deux. N’oubliez pas de respecter la confidentialité et les autorisations des clients, et de ne partager que les travaux que vous êtes libre de publier.

Gardez votre identité de style claire aussi. Si vous êtes un photographe de mariage de style documentaire, rendez cela évident dans votre bio, vos tableaux et votre texte d’épingle, afin d’attirer les clients qui veulent votre approche. Une épingle qui dit des portraits éditoriaux légers et aérés, des lieux extérieurs, la réservation donne maintenant un signal clair sur qui vous êtes et ce qui se passe ensuite. L’objectif est de faire en sorte que les bonnes personnes se sentent immédiatement chez elles sur vos pages et que les mauvaises personnes se choisissent elles-mêmes avant même de les contacter.

Les clients de la photographie achètent rarement des photos. Ils achètent une bonne expérience, et beaucoup d’entre eux sont inquiets de ce qu’ils doivent porter, où aller et comment une session va fonctionner. Les conseils qui répondent à ces questions vous positionnent comme un expert utile. Créez des tableaux tels que des idées de tenues de session familiale, des lieux de session d’engagement, des conseils sur la chronologie du jour du mariage ou une préparation au coup de tête, et remplissez-les avec vos propres images et des épingles qui pointent vers des guides sur votre site Web. Un client qui a passé vingt minutes dans vos conseils arrive à votre formulaire de demande de renseignements en vous faisant déjà confiance.

Traitez chaque planche comme un petit guide client. Rédigez une description qui explique ce que le tableau aide, utilisez les mêmes termes que ceux recherchés par les gens et concentrez-vous sur ce travail. Mélangez les épingles de galerie finies avec des listes de contrôle de planification, des palettes de tenues, des listes de localisation et des images en coulisse qui montrent comment vous travaillez. Lorsque vous le pouvez, produisez quelques infographies simples aux couleurs de votre marque, car la planification du contenu est souvent enregistrée pour être utilisée plus tard et revisitée à mesure que la date se rapproche.

N’oubliez pas de séparer les tableaux par audience. Un photographe de mariage qui fait aussi des séances de famille devrait garder ces zones distinctes afin que les bonnes personnes trouvent le bon matériel. Si vous desservez une ville ou une région particulière, incluez le nom de lieu dans les titres du conseil d’administration et les descriptions des épingles afin que les chercheurs locaux puissent vous trouver. Au fil du temps, votre compte devient une carte de vos services, chaque conseil agissant comme une porte d’entrée pour un type différent de client qui est prêt à en voir plus.

Les photographes ont un avantage intégré, qui est un approvisionnement régulier d’images finies. L’astuce consiste à résister à l’envie d’épingler toute la galerie le même jour. Au lieu de cela, sélectionnez huit à douze des images les plus fortes d’une session et transformez-les en une série de nouvelles épingles que vous publiez sur plusieurs semaines. Variez le recadrage, l’orientation dans le cadre vertical, la superposition de texte et l’angle du mot-clé, de sorte que chaque épingle donne une raison différente de cliquer. Une seule séance d’engagement peut devenir des épingles sur les idées de tenues, les idées de lieux, l’inspiration et l’histoire du jour.

Design pour le petit écran. Gardez les superpositions de texte grandes et courtes, utilisez un contraste clair contre la photo et laissez de la place pour respirer autour du sujet. Utilisez le rapport vertical 2: 3 et évitez de couper les visages ou les détails clés. Ajoutez un petit logo ou une poignée cohérente pour que votre travail soit reconnaissable s’il est sauvegardé et partagé largement. Parfois, créez une épingle de collage avec trois ou quatre images d’une même session, car elles communiquent en un coup d’œil et conduisent souvent à plus de sauvegardes qu’une seule image.

Enfin, planifiez vos épingles plutôt que de publier uniquement lorsque vous vous en souvenez. Les photographes sont plus occupés lorsqu’ils photographient, éditent ou livrent des galeries, ce qui est exactement le moment où la publication est oubliée. Lotez votre conception d’épingles après chaque livraison, chargez les épingles dans un calendrier SocialBlaze et répartissez-les sur plusieurs semaines. Cela permet à votre compte de rester actif pendant la haute saison et les mois calmes, et cela signifie que votre présence sur Pinterest fonctionne discrètement sur les réservations pendant que vous êtes derrière la caméra.

Cette semaine d’échantillonnage est conçue pour un photographe avec un calendrier de tournage chargé. Il s’appuie sur des épingles faites à partir de galeries passées, ajoute un morceau d’éducation de client et garde la page de réservation à la portée. Déplacez les jours pour adapter votre propre séance et votre rythme de livraison.

Semaine 1 : Créer le compte studio

Convertir en compte d’entreprise, réclamer votre site Web et écrire une biographie qui nomme votre emplacement, les spécialités et le style. Créez six à neuf tableaux qui correspondent aux sessions que vous souhaitez réserver, par exemple des idées d’engagement, des tenues de session familiale, des conseils de session pour les nouveau-nés, des calendriers de mariage ou une préparation aux headshots, et donnez à chacun un nom et une description clairs. Choisissez vos trois sessions récentes les plus fortes et publiez chacune sous forme de publication de galerie avec une poignée d’images et quelques lignes de détails utiles sur l’emplacement, la saison et la planification. Ensuite, concevez vos cinq à huit premières épingles à partir de ces messages au format vertical 2: 3, avec de courtes superpositions de texte, et publiez-les. À la fin de la semaine, votre compte devrait avoir une identité claire, des tableaux organisés et des épingles qui mènent tous à un endroit utile, comme un article de galerie ou une page de demande.

Semaine 2 : Construire l’habitude des épingles fraîches

Prenez les trois sessions de la première semaine et créez quatre à six épingles distinctes de chacune. Variez la culture, la superposition de texte et l’angle des mots clés, tels que les idées de localisation, les idées de tenue, les idées de pose et un collage de cadres préférés. Planifiez les épingles tout au long de la semaine à un rythme régulier de deux ou trois par jour, et enregistrez chacune sur le tableau le plus pertinent. Ajoutez une courte vidéo en coulisses si vous avez des images. Écrivez une page de guide client, par exemple ce qu’il faut porter à votre session, et transformez-la en une épingle ou deux, car la planification du contenu est souvent enregistrée et partagée. Vérifiez que chaque épingle est liée à une vraie page et que votre bouton de demande est facile à trouver à partir de chaque destination. Le week-end, vous devriez avoir un rythme régulier et un premier sens des séances qui attirent l’attention.

Semaine 3 : Ajouter des saisons et des lieux

Regardez à l’avenir les saisons qui conduisent vos réservations, telles que les engagements de printemps, les sessions familiales d’automne ou les mini-sessions de vacances, et créez des épingles six à huit semaines avant chacune. Créez un tableau de localisation qui présente les endroits que vous aimez photographier, chaque épingle nommant l’endroit et reliant une galerie ou un guide. Testez différents styles de titre, y compris des questions et des phrases pratiques, et comparez les résultats. Si vous voyagez pour un travail à destination, ajoutez un tableau qui parle à ces clients, en utilisant les noms de lieux qu’ils rechercheraient. Gardez vos visuels cohérents mais non répétitifs, en tournant à travers différents styles de superposition de texte et différentes cultures. Assurez-vous que toutes les épingles saisonnières sont liées à une page de réservation qui reflète la disponibilité actuelle, afin que les clients intéressés ne soient jamais envoyés dans une impasse ou un formulaire obsolète.

Semaine 4 : Mesurer les demandes et planifier

Passez en revue vos analyses pour les sauvegardes et les clics sortants, puis vérifiez votre formulaire de demande ou votre courrier électronique pour les messages qui mentionnent Pinterest. Triez les épingles par thème et notez les emplacements, les types de session et les styles qui attirent le plus l’attention. Retirez les motifs faibles, rafraîchissez les plus forts avec de nouvelles cultures et ramenez-les dans la rotation. Rangez vos tableaux en supprimant tout ce qui est hors sujet et en mettant à jour les descriptions afin qu’elles correspondent à la recherche des clients. Ensuite, chargez les quatre prochaines semaines de pins dans SocialBlaze en une seule session, en mélangeant les pins de la galerie, l’éducation des clients et les promotions saisonnières. Terminez en écrivant deux expériences pour le mois prochain, comme un format de collage ou un nouveau tableau de bord, et gardez un journal simple afin que chaque cycle améliore le précédent et que vos résultats deviennent plus faciles à lire.