Marketing par e-mail pour les agences de référencement: créez une liste qui convertit

Pourquoi l’email marketing fonctionne pour les agences SEO

Les agences SEO vendent un service qui nécessite la confiance, la démonstration d’expertise et souvent une longue période de réflexion avant qu’un prospect ne s’engage. Le marketing par courriel excelle à nourrir les prospects grâce à ce processus de prise de décision prolongé en offrant une valeur constante qui renforce la crédibilité au fil du temps.

L’avantage du cycle de vente long

La plupart des entreprises n’embauchent pas une agence de référencement sur impulsion. Ils font des recherches, comparent et évaluent sur des semaines ou des mois. L’email permet de garder votre agence visible tout au long de ce processus. Un prospect qui s’abonne aujourd’hui et reçoit des informations précieuses chaque semaine pendant trois mois est beaucoup plus susceptible de demander une consultation que celui qui a visité votre site Web une fois et vous a oublié.

Relation à l’échelle

L’email vous permet de maintenir des relations personnalisées avec des centaines ou des milliers de prospects simultanément. Chaque abonné reçoit un contenu adapté à ses intérêts, à son secteur d’activité et à l’étape du parcours d’achat. Cette personnalisation à l’échelle est impossible grâce à une sensibilisation manuelle et trop coûteuse grâce à des conversations de vente individuelles pour chaque prospect en début de carrière.

Construire votre liste de courriel d’agence

La qualité de la liste importe plus que la taille de la liste pour la génération de prospects d’agence. Une petite liste de prospects qualifiés surpasse une grande liste de contacts non qualifiés.

Lead Magnets pour les agences SEO

Offrez des ressources qui attirent les prospects qui sont susceptibles d’avoir besoin de services de référencement. Les lead magnets efficaces comprennent des listes de contrôle d’audit SEO, des modèles de recherche de mots clés, des guides techniques SEO et des benchmarks SEO spécifiques à l’industrie. L’aimant principal devrait démontrer votre expertise tout en aidant le prospect à comprendre pourquoi l’aide SEO professionnelle serait bénéfique pour son entreprise.

Stratégie de mise à niveau de contenu

Ajoutez des mises à niveau de contenu à vos articles de blog les plus fréquentés. Un article de blog sur le référencement technique peut offrir un modèle d’audit technique téléchargeable. Un article sur la construction de liens peut offrir un pack de modèles d’e-mail de sensibilisation. Ces mises à niveau contextuelles convertissent les lecteurs de blogs en abonnés à des taux beaucoup plus élevés que les opt-ins génériques de newsletter, car ils sont directement pertinents à ce qui intéresse déjà le lecteur.

Webinaire et inscription à un événement

Organisez des webinaires sur des sujets SEO qui attirent votre profil client idéal. Les inscrits aux webinaires fournissent leur courrier électronique et ont manifesté un intérêt pour l’éducation SEO, ce qui en fait des prospects de haute qualité. Faites un suivi auprès des inscrits après le webinaire avec un enregistrement, des ressources supplémentaires et une séquence d’éducation qui continue à apporter de la valeur et les déplace vers une consultation.

Email Nurture Séquences pour les agences

Les séquences automatisées guident les prospects de l’intérêt initial à la demande de consultation sans nécessiter de suivi manuel.

Bienvenue et éducation

Les nouveaux abonnés devraient recevoir une séquence de bienvenue qui présente votre agence, délivre l’aimant principal promis et commence à établir votre expertise. Suivez l’accueil avec des e-mails éducatifs qui abordent les questions et les défis courants auxquels vos prospects sont confrontés. Cette phase d’éducation renforce la confiance et démontre la compétence avant que n’apparaisse n’importe quel message de vente.

Séquence de bâtiment d’autorité

Après la phase initiale d’éducation, transition vers le contenu de renforcement des pouvoirs: études de cas montrant les résultats des clients, recherches et données originales et analyse d’experts des tendances de l’industrie. Ce contenu déplace les prospects de la compréhension conceptuelle du référencement à la conviction que votre agence peut spécifiquement fournir des résultats pour leur entreprise. Incluez des témoignages de clients et des indicateurs de résultats spécifiques qui rendent vos capacités concrètes.

Séquence de conversion

Lorsque les signaux comportementaux indiquent qu’un abonné est prêt, passez aux e-mails axés sur la conversion. Proposez un audit SEO gratuit, une session de stratégie ou une consultation. Ces offres devraient être une prochaine étape naturelle pour quelqu’un qui a consommé votre contenu éducatif, pas un argument de vente discordant. Limitez la demande de conversion aux abonnés qui ont démontré leur engagement par le biais d’ouvertures, de clics et de consommation de contenu.

Un contenu e-mail qui démontre une expertise SEO

Chaque email devrait renforcer votre positionnement en tant qu’autorité SEO tout en fournissant une valeur réelle au destinataire.

Algorithme Mise à jour des alertes

Lorsque Google annonce ou déploie des mises à jour d’algorithmes, envoyez des courriels en temps opportun expliquant ce qui a changé, qui est affecté et quelles actions les entreprises devraient envisager. Ces alertes en temps opportun démontrent que vous restez à jour et que vous pouvez interpréter les changements complexes en termes accessibles. Ils créent également une urgence parmi les prospects qui se rendent compte que leur entreprise pourrait être affectée et ont besoin de conseils professionnels.

Conseils et informations mensuelles sur le SEO

Un bulletin régulier avec des conseils SEO actionable, des nouvelles de l’industrie, et le point de vue de votre agence sur les tendances maintient les abonnés engagés entre les événements majeurs. Gardez ces bulletins d’information ciblés et précieux plutôt que de vous autopromouvoir. Les abonnés qui reçoivent régulièrement des informations utiles développent la confiance et rappellent votre agence lorsqu’ils ont besoin d’aide professionnelle.

Mini études de cas et gains rapides

Partagez de brèves études de cas et des histoires à succès qui illustrent votre approche et vos résultats. Un court courriel décrivant comment un seul correctif technique a amélioré le trafic organique d’un client d’une quantité significative est plus convaincant qu’un long discours sur vos services. Ces histoires rendent votre expertise tangible et donnent des exemples spécifiques à référencer lorsque vous discutez de votre agence avec leur équipe. Amplifiez ces histoires sur les médias sociaux en utilisant SocialBlaze pour atteindre des prospects qui ne figurent peut-être pas encore sur votre liste de diffusion.

Segmentation et personnalisation

Les e-mails génériques à votre liste entière gaspillent le potentiel de personnalisation qui rend le marketing par e-mail efficace pour les agences.

Segment par industrie

Si votre agence dessert plusieurs industries, segmentez les abonnés par secteur et envoyez du contenu pertinent pour l’industrie. Un propriétaire de cabinet dentaire devrait recevoir du contenu sur le référencement local et l’acquisition de patients. Un propriétaire d’entreprise de commerce électronique devrait recevoir du contenu sur l’optimisation des pages de produits et l’évolutivité technique. Le contenu spécifique à l’industrie semble personnalisé et démontre une expertise de niche.

Segment par niveau d’engagement

Traiter les abonnés très engagés différemment des abonnés passifs. Les abonnés engagés qui ouvrent la plupart des e-mails et cliquent fréquemment sont vos prospects les plus chaleureux et devraient recevoir plus d’offres de conversion directe. Les abonnés qui n’ont pas ouvert d’e-mails récents ont besoin de contenu de réengagement ou peuvent avoir besoin d’être retirés de votre liste active pour maintenir la délivrabilité.

Segment par taille d’entreprise

Un solopreneur a besoin de conseils SEO différents d’un directeur marketing de marché intermédiaire. Segmentez par taille d’entreprise ou par chiffre d’affaires lorsque cela est possible et adaptez votre contenu, vos études de cas et vos offres en conséquence. Un propriétaire de petite entreprise peut répondre à un guide de référencement bricolage qui suggère quand embaucher une agence. Un prospect d’entreprise a besoin de contenu sur les programmes de référencement évolutifs et les modèles de partenariat d’agence.

Mesurer la performance du marketing par courriel

Suivez les métriques de messagerie qui se connectent aux résultats de l’entreprise, pas seulement les métriques de vanité d’engagement.

Attribution du pipeline

Suivez la façon dont les abonnés au courrier électronique se déplacent dans votre pipeline de ventes. Surveiller le taux de conversion de l’abonné à la demande de consultation, de la consultation à la proposition et de la proposition au client. Identifiez les séquences de courrier électronique, les types de contenu et les fréquences d’envoi qui produisent les taux de conversion les plus élevés à chaque étape.

Attribution des recettes

Calculez les revenus générés par les clients attribués par e-mail. Incluez la valeur à vie complète du client, et pas seulement la valeur initiale du projet, pour évaluer avec précision votre retour sur investissement par e-mail marketing. Ces données d’attribution justifient un investissement continu dans la création de listes et de contenus tout en identifiant les stratégies de messagerie les plus productives.

Liste Santé et délivrabilité

Surveillez les taux de rebond, les plaintes de spam et les taux de désabonnement comme indicateurs de l’état de la liste. Maintenez la délivrabilité en nettoyant régulièrement les abonnés inactifs, en authentifiant votre domaine d’envoi et en suivant les meilleures pratiques d’email. Une liste saine avec une délivrabilité forte garantit que vos e-mails soigneusement conçus atteignent réellement les boîtes de réception des abonnés plutôt que les dossiers de spam.

Stratégies avancées d’email pour la croissance d’agence

Une fois que votre marketing par courriel fondamental fonctionne bien, les stratégies avancées amplifient son efficacité et aident à fermer les clients plus importants.

Marketing par e-mail basé sur les comptes

Pour les comptes de prospects à forte valeur ajoutée, créez des séquences d’e-mails personnalisées adaptées à leur secteur, à leurs défis et à leur paysage concurrentiel. Faites des recherches sur leurs performances SEO actuelles, identifiez des opportunités spécifiques et rédigez des e-mails qui démontrent votre compréhension de leur situation unique. Cette approche personnalisée est davantage consultative que promotionnelle et signale le type de service attentionné auquel ils peuvent s’attendre en tant que client.

Campagnes de réengagement

Concevoir des campagnes spécifiques pour les abonnés qui sont restés silencieux. Une séquence de réengagement bien conçue reconnaît le silence, offre une nouvelle valeur et demande s’ils veulent toujours recevoir vos courriels. Ces campagnes récupèrent des prospects dormants tout en nettoyant votre liste d’abonnés réellement désengagés, améliorant ainsi votre délivrabilité globale et vos mesures d’engagement pour les abonnés actifs.

Emails déclenchés par un événement

Configurez des courriels automatisés déclenchés par des comportements d’abonné spécifiques : visitez votre page de tarification, téléchargez plusieurs ressources, assistez à un webinaire ou cliquez sur des courriels d’étude de cas à plusieurs reprises. Ces déclencheurs comportementaux indiquent la préparation à l’achat et vous permettent d’envoyer des offres de conversion pertinentes en temps opportun lorsque les prospects sont les plus susceptibles d’être réceptifs. La précision du timing des e-mails déclenchés par des événements surpasse systématiquement les campagnes de conversion envoyées par lots, car ils atteignent chaque abonné à leur moment de pic d’intérêt.

Séquences de demande de référence

Les clients actuels et les clients satisfaits sont vos meilleures sources de référence. Créez des séquences de courriels qui demandent des références au moment opportun, par exemple après une étape clé du projet ou un examen trimestriel solide. Facilitez les renvois en fournissant des ressources partageables, des modèles d’introduction et des explications claires sur qui sont vos clients idéaux. Les prospects générés par les références convertissent généralement à des taux plus élevés et deviennent des clients plus durables que les prospects de tout autre canal.

Email List Stratégies de croissance pour les agences SEO

L’augmentation de votre liste de diffusion nécessite des efforts constants sur plusieurs canaux, chacun contribuant abonnés avec des caractéristiques et un potentiel de conversion différents.

Optimisation de la conversion Blog-to-Email

Votre blog est probablement votre propriété la plus fréquentée. Optimisez-le pour la conversion de courrier électronique en testant différents emplacements, formats et offres d’opt-in. Les mises à niveau de contenu en ligne dans les articles de blog convertissent généralement mieux que les widgets de barre latérale ou les pop-ups génériques. Un article de blog sur le référencement local peut offrir une liste de contrôle SEO local téléchargeable. Un article sur les audits techniques pourrait offrir un mini-audit gratuit. Chaque offre de conversion doit être contextuellement pertinente au contenu que le lecteur consomme déjà.

Pipeline social-to-email

Utilisez votre présence sur les médias sociaux pour générer des inscriptions par courrier électronique. Promouvoir les aimants principaux dans vos publications LinkedIn et vos fils de discussion Twitter. Partagez des aperçus de contenu exclusif sur les médias sociaux pour démontrer la valeur de l’abonnement. Menez des campagnes de publicité sociale spécialement conçues pour développer votre liste d’emails en promouvant vos aimants principaux les plus convaincants. SocialBlaze peut vous aider à promouvoir vos offres d’inscription par e-mail sur toutes les plateformes sociales, en créant plusieurs points de contact pour les abonnés potentiels.

Partenariat et Co-Marketing Liste Croissance

Collaborer avec des entreprises complémentaires sur le contenu co-commercialisé qui nécessite l’inscription par courrier électronique. Des webinaires conjoints, des rapports de recherche co-écrits et des bibliothèques de ressources partagées génèrent tous des abonnés aux courriels des publics des deux partenaires. Choisissez des partenaires dont les audiences chevauchent votre profil client idéal pour vous assurer que les nouveaux abonnés sont des prospects qualifiés. Ces partenariats établissent également des relations qui peuvent générer des références directes en plus de l’avantage de croissance de la liste.