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Pourquoi le marketing par courriel est puissant pour la production de podcasts
La production de podcasts est un achat considéré. Les podcasteurs et les entreprises recherchent généralement leurs options, comparent les services et prennent du temps avant de s’engager auprès d’un partenaire de production. L’email marketing vous permet de rester connecté tout au long de cette période d’évaluation, en apportant de la valeur et en renforçant la confiance afin que vous soyez le choix naturel lorsqu’ils sont prêts à embaucher.
L’email soutient le long cycle de décision
Un podcasteur peut vous suivre sur les médias sociaux, télécharger une ressource et vous abonner à votre newsletter des mois avant de vous embaucher. L’email vous maintient dans leur ensemble de considération tout au long de ce processus. Chaque email renforce votre expertise et leur rappelle que l’aide à la production professionnelle est disponible quand ils en ont besoin.
Nourrir les affaires répétées et de référence
Le courrier électronique n’est pas seulement pour l’acquisition de nouveaux clients. Il est tout aussi utile pour maintenir des relations avec des clients existants qui peuvent avoir besoin de services supplémentaires, élargir leurs émissions ou vous recommander à d’autres podcasteurs. Une liste de diffusion bien entretenue est un outil de gestion des relations qui favorise la rétention, les ventes incitatives et les références.
Créer votre liste de diffusion
Créez une liste d’abonnés qui sont vraiment intéressés par le podcasting et qui ont besoin de services de production.
Créer des aimants de lead de podcasting
Offrez des ressources précieuses qui attirent votre public cible. Les aimants principaux efficaces pour les services de production de podcasts comprennent une liste de contrôle de lancement de podcast, un guide pour choisir l’équipement d’enregistrement, un modèle pour planifier les épisodes de podcast, une comparaison des plateformes d’hébergement de podcasts ou un guide pour améliorer la qualité audio. Ces ressources attirent des personnes qui sont activement engagées dans le podcasting.
Capturez des e-mails à plusieurs points de contact
Ajoutez des opportunités d’inscription par e-mail sur votre site Web: sur vos articles de blog, pages de service, pages de portefeuille et page à propos. Chaque point de contact doit offrir une raison contextuellement pertinente pour s’abonner. Sur un article de blog sur la qualité audio, offrez une liste de contrôle gratuite de la qualité audio. Sur votre page de services, offrez une consultation ou un guide de prix détaillé.
Développer votre liste par le contenu et la communauté
Faites la promotion de vos lead magnets sur les médias sociaux, dans les communautés de podcasting et lors de conférences ou de webinaires. Lorsque vous partagez du contenu précieux qui résout un problème réel pour les podcasteurs, les gens échangent volontiers leur adresse e-mail pour en savoir plus. Utilisez la plateforme de gestion des médias sociaux SocialBlaze pour promouvoir vos lead magnets de manière cohérente sur les plateformes sociales.
Séquences d’emails qui convertissent
Les séquences automatisées de courriels délivrent le bon message au bon moment, guidant les abonnés vers la clientèle.
Séquence de bienvenue
Lorsque quelqu’un rejoint votre liste, accueillez-le avec une séquence de quatre à cinq courriels sur dix à quatorze jours. Commencez par livrer la ressource promise et présentez votre entreprise. Dans les courriels suivants, partagez votre meilleure étude de cas, un article de blog populaire sur la production et une invitation à planifier une consultation. Cette séquence transforme un abonné froid en un prospect chaleureux.
Séquence de la nourriture éducative
Pour les abonnés qui ne sont pas prêts à acheter, configurez une séquence de maintenance plus longue qui offre une valeur continue. Partagez des conseils de production, des informations sur l’industrie et des stratégies de croissance de podcast sur plusieurs semaines. Chaque email renforce votre autorité et garde votre service à l’esprit. Terminez la séquence avec une invitation douce pour discuter de leurs besoins de production.
Client Onboarding et séquence de rétention
Lorsque vous signez un nouveau client, une séquence d’intégration automatisée garantit un démarrage sans heurt de la relation. Envoyez des informations de bienvenue, expliquez votre processus, partagez ce à quoi vous attendre pendant la production et collectez les informations dont vous avez besoin pour commencer à travailler. Après l’intégration, passez à une séquence de rétention qui s’enregistre régulièrement, partage des conseils pour tirer le meilleur parti de votre service et suggère des services supplémentaires le cas échéant.
Types d’emails qui résonnent
Mélangez différents types d’e-mails pour garder vos communications fraîches et précieuses.
Aperçus et conseils de production
Partagez des conseils pratiques sur l’enregistrement, l’édition et la publication de podcasts. Couvrez des sujets tels que la réduction du bruit de fond, la préparation aux entretiens, la structuration des épisodes pour l’engagement et l’optimisation pour les plateformes de podcast. Ces e-mails vous positionnent comme un partenaire compétent, pas seulement un fournisseur de services.
Étude de cas et portfolio
Mettez en valeur les podcasts spécifiques que vous produisez avec des histoires sur les défis de production, votre approche et les résultats. Inclure des clips audio lorsque cela est possible afin que les abonnés puissent entendre la qualité de votre travail. Ces courriels fournissent une preuve sociale et donnent des exemples concrets de ce que vous pouvez faire pour eux.
Nouvelles et tendances de l’industrie
Curé et commenter les nouvelles sur l’industrie du podcasting. Mises à jour de la plate-forme de couverture, tendances de comportement des auditeurs, développements de monétisation et changements technologiques. En filtrant et en interprétant les nouvelles de l’industrie grâce à votre expertise en production, vous devenez une source d’information fiable sur laquelle les abonnés comptent.
Segmentation pour de meilleurs résultats
Les e-mails segmentés surpassent systématiquement les diffusions génériques car ils fournissent un contenu plus pertinent à chaque abonné.
Segment par Podcast Stage
Les abonnés qui prévoient de lancer un podcast ont des besoins différents de ceux qui organisent déjà une émission. Les prospects avant le lancement ont besoin de contenu sur la planification, l’équipement et le démarrage. Les podcasteurs actifs ont besoin de contenu pour améliorer la qualité, augmenter leur audience et rationaliser leur flux de travail. Adaptez votre message à chaque étape.
Segment par type de client
Les podcasteurs indépendants, les équipes de podcast d’entreprise et les sociétés de médias ont des budgets, des attentes et des processus décisionnels différents. Envoyez du contenu et des offres qui correspondent à la situation spécifique de chaque segment. Une étude de cas sur un podcast d’entreprise est plus pertinente pour un directeur marketing que pour un créateur indépendant, et vice versa.
Segment par niveau d’engagement
Suivez qui ouvre vos e-mails, clique sur vos liens et visite votre site Web. Les abonnés très engagés sont des prospects plus chaleureux qui peuvent être prêts pour une conversation directe sur les services. Les abonnés moins engagés peuvent avoir besoin de contenu différent ou d’une campagne de réengagement. Ajustez votre approche en fonction de la façon dont chaque abonné interagit avec vos communications.
Rédaction efficace de podcasts de production
L’écriture d’un courriel pour un service de production de podcasts doit refléter la créativité et l’attention aux détails qui définissent votre travail.
Les lignes qui s’ouvrent
Écrivez des lignes d’objet qui créent de la curiosité ou promettent une valeur spécifique. “La seule édition qui transforme les podcasts amateurs” est plus convaincante que “la mise à jour mensuelle de la newsletter”. Testez différentes approches et suivez ce qui fonctionne le mieux avec votre public. La personnalisation, les questions et les chiffres spécifiques ont tendance à bien fonctionner.
Écrivez dans votre voix authentique
Laissez votre personnalité et votre passion pour la production audio transparaître dans votre écriture. Partagez de vraies expériences de votre travail de production. Utilisez un ton conversationnel qui ressemble à un conseil d’un collègue de confiance plutôt qu’à un message marketing. L’authenticité crée le lien personnel qui mène aux décisions d’embauche dans les services créatifs.
Un seul courriel, un seul but
Chaque e-mail doit avoir un message principal unique et un appel à l’action clair. N’essayez pas d’accomplir trop de choses dans un seul e-mail. Un e-mail ciblé sur un sujet spécifique avec une prochaine étape claire surpassera un long e-mail qui couvre plusieurs sujets sans rapport et laisse le lecteur ne sachant pas quoi faire ensuite.
Mesurer la performance du marketing par courriel
Suivez les mesures qui comptent pour votre entreprise afin d’améliorer continuellement votre marketing par courriel.
Principales mesures de performance
Surveillez les taux d’ouverture, les taux de clics, les taux de conversion et les taux de désabonnement. Les taux ouverts reflètent l’efficacité de votre ligne d’objet. Les taux de clics indiquent la pertinence du contenu. Les taux de conversion mesurent la façon dont vos e-mails conduisent les actions souhaitées. Les taux de désabonnement signalent si votre fréquence ou votre contenu ne correspond pas à la marque.
Attribution des recettes
Suivez les campagnes et séquences d’emails qui génèrent des demandes de consultation, des propositions et des clients signés. Cette attribution de revenus vous aide à comprendre le véritable retour sur investissement de votre marketing par courriel et à identifier les types d’e-mails qui génèrent le plus d’affaires. Au fil du temps, ces données vous permettent d’affiner votre stratégie pour un impact maximal.
Publié par l’équipe de Social Blaze. Pour en savoir plus sur l’entreprise et ses outils de médias sociaux, consultez notre page À propos.
Mettre ce guide en pratique
Utilisez cet article comme guide de planification. Confirmez les exigences actuelles de la plate-forme, les prix et l’éligibilité du compte auprès du fournisseur avant d’agir. Adaptez des exemples à votre entreprise et mesurez les résultats dans vos propres comptes.
Questions fréquentes
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