Marketing local pour les maquilleurs permanents: Dominez votre quartier

Marketing local pour les maquilleurs permanents: Dominez votre quartier

Pensez comme un client choisissant un visage, pas un service

La distance compte moins que la confiance – jusqu’à ce que la confiance soit égale

Les gens passeront devant cinq artistes plus proches pour un dont ils ont vu le travail guéri et dont le nom a été donné à un ami. Mais entre deux artistes qui semblent tous les deux crédibles, le plus proche gagne. Votre stratégie locale comporte donc deux niveaux : rendre votre crédibilité visible partout localement, et vous assurer d’apparaître chaque fois que quelqu’un effectue une recherche à proximité. Aucun des deux ne suffit dans un domaine où le produit est permanent.

Votre marché réel est un cercle de drive-time

Cartographiez la zone dans un lecteur réaliste de votre studio, y compris la visite de retouche – les clients prennent en compte pour revenir. Ces villes et quartiers sont votre liste de cibles pour tout ce qui suit: les banlieues que vous mentionnez sur votre site Web, les groupes locaux auxquels vous participez, les entreprises que vous approchez pour les références. Faire du marketing à l’extérieur de ce cercle est principalement un effort gaspillé, sauf si vous êtes un spécialiste de la correction pour lequel les gens voyagent.

Votre profil Google Business : le portfolio le plus consulté

Définir la catégorie et les services avec précision

Choisissez la catégorie principale la plus spécifique qui vous est offerte – clinique de maquillage permanente, le cas échéant – plutôt qu’un salon de beauté générique, et énumérez chaque procédure comme un service distinct avec sa propre description. Lorsque quelqu’un recherche “microblading” et que Google voit ce service exact sur votre profil, vous devenez éligible pour les recherches qu’un profil vague n’entre jamais. Remplissez tous les champs : lien de rendez-vous, attributs de santé et de sécurité, propriété des femmes, le cas échéant, accès aux fauteuils roulants.

Télécharger des photos guéries comme si c’était Instagram

La plupart des profils PMU affichent un logo et un lit de traitement. Le vôtre devrait montrer des résultats marqués guéris, votre configuration stérile, vos certificats sur le mur, et votre visage. Ajoutez de nouvelles photos régulièrement – les profils avec des images fraîches donnent simplement aux chercheurs plus de raisons d’exploiter les vôtres. Utilisez Google Posts pour les choses qui changent : l’ouverture des livres, une nouvelle procédure, un résumé des résultats guéris. Le profil est souvent la seule chose qu’un chercheur voit avant d’appeler; traitez-le comme votre vitrine, car il est.

Utilisez la section Q & A avant les étrangers

Tout le monde peut poser des questions et y répondre sur votre profil. Ensemencez-le vous-même avec les questions que chaque consultation vous pose – offrez-vous un engourdissement, un parking disponible, ai-je besoin d’un test de patch, comment fonctionnent les retouches – et répondez-y sous votre compte professionnel. Vous contrôlez le récit et vous vous sauvez vingt appels téléphoniques identiques par mois.

Avis avec visages attachés portent double poids

Demandez à l’enregistrement guéri, pas à la caisse

Le meilleur moment de révision dans PMU est unique: il est des semaines après le rendez-vous, lorsque la couleur est réglée et le client est amoureux du résultat. Intégrez la demande dans votre session de perfectionnement ou votre message de suivi guéri, avec un lien direct. Les critiques écrites à ce moment-là mentionnent les résultats guéris et l’expérience de guérison – exactement le langage qui persuade le prochain lecteur nerveux et renforce votre pertinence pour les recherches de procédure.

La spécificité du coach sans script

Une revue qui dit “mentionner vos sourcils ombrés et comment le processus d’engourdissement a été doux aide d’autres débutants nerveux” produit des critiques détaillées, riches en mots clés et authentiques. Ne rédigez jamais d’avis pour des clients ou ne les encouragez pas – au-delà des règles de la plateforme et des risques juridiques, votre réputation locale dans une industrie du bouche-à-oreille n’en vaut pas la peine.

Répondez comme un professionnel sans rien à cacher

Répondre à chaque review. Pour le négatif rare, répondez une fois, calmement, en reconnaissant la préoccupation et en invitant le client à une conversation directe – puis arrêtez. Les clients potentiels qui lisent des critiques sur une procédure faciale permanente surveillent de beaucoup plus près la façon dont vous gérez les problèmes que si des problèmes existent.

Pipelines de référence à travers les entreprises de beauté voisines

Partenaire où vos clients dépensent déjà

Les artistes, les coiffeurs, les esthéticiennes, les studios d’ongles et les spas médicaux servent votre client exact et ne vous font pas concurrence. Offrez à leur personnel un taux de courtoisie professionnelle – un styliste avec vos sourcils guéris devient un panneau d’affichage quotidien et crédible qui répond “où avez-vous fait cela” une douzaine de fois par mois. Ne formalisez rien au début, commencez par deux entreprises dont vous miseriez votre nom sur la qualité.

Spas et cliniques dermatologiques pour le travail réparateur

Si vous offrez la restauration de l’aréole, le camouflage des cicatrices ou les sourcils pour les clients alopéciques et post-chimio, la source de référence est médicale: dermatologues, groupes de soutien en oncologie, cliniques de santé du sein. Une lettre et une visite de portfolio pour vous présenter peuvent ouvrir un flux de référence qu’aucune stratégie Instagram n’atteint. Ces relations demandent de la patience et du professionnalisme, et elles sont parmi les atouts locaux les plus durables qu’un artiste peut construire.

Réciproquement

Les références se dessèchent quand elles coulent dans un sens. Gardez une liste restreinte des entreprises auxquelles vous envoyez des clients en toute confiance, mentionnez des partenaires dans vos bulletins d’information et vos publications sociales et vérifiez tous les trimestres. Un site de référence prospère vous rend localement inamovible d’une manière qui ne réplique pas le budget publicitaire.

Soyez visible, pas seulement consultable

Choisissez des événements où les sourcils sont la conversation

Les expositions nuptiales, les portes ouvertes de fitness, les groupes de réseautage féminin et les événements d’anniversaire de salon vous placent dans des salles où votre travail se vend tout seul – vos propres sourcils sont la démo. Apportez un livre de résultats guéris, offrez la cartographie des sourcils comme mini-expérience gratuite et collectez des courriels avec votre consentement plutôt que de pousser les réservations sur place. Un bon événement local peut semer des mois de consultations.

Presse locale et micro-influenceurs

Les magazines de quartier, les blogueurs locaux et les groupes communautaires Facebook ont constamment besoin d’histoires. “Ce qu’il faut savoir avant de se faire tatouer les sourcils, par un artiste local” est un contenu vraiment utile que les éditeurs acceptent et que les lecteurs enregistrent. Pour les influenceurs, donnez la priorité à un public local de vrais voisins plutôt qu’à un nombre de suiveurs; documentez le voyage complet, y compris la guérison, avec la divulgation honnête de tout service surdoué.

Enseigner, et devenir l’autorité PMU de la région

Une brève conférence dans un groupe de femmes, un commentateur de mythes de guérison pour un podcast local, une séance de questions-réponses organisée dans un salon partenaire – vous positionne comme l’expert de la région plutôt qu’un fournisseur parmi tant d’autres. Dans un service permanent fondé sur la confiance, l’artiste qui éduque le public est l’artiste que les gens se sentent en sécurité de choisir.

Chèques-cadeaux, calendriers de mariage et calendrier des événements locaux

Vendre le calendrier, pas seulement le service

Localement, votre message saisonnier le plus fort est l’éducation sur le délai de livraison: les mariées ont besoin de procédures effectuées des mois avant le mariage afin que tout soit guéri et que la session de perfectionnement soit terminée; la même logique s’applique aux graduations, aux réunions et aux photos de vacances. Mettez ce message chronologique partout où les yeux locaux atterrissent à la fin de l’hiver et au début du printemps – salons partenaires, boutiques de mariée, publications Google – et vous capturerez les clients de vos événements que vos concurrents rencontrent trop tard pour servir.

Les chèques-cadeaux comme produit de cadeau local

Positionner les certificats de consultation-plus-procédure auprès des entreprises qui vendent des expériences-cadeaux locales : boutiques, spas, salons qui stockent des cartes-cadeaux à la caisse. Un certificat magnifiquement imprimé dans l’affichage de décembre d’un partenaire atteint des acheteurs de cadeaux que vous ne rencontreriez jamais, et chaque certificat échangé fait passer un nouveau client à travers votre porte avec l’objection de prix déjà résolue par quelqu’un d’autre.

Choisissez deux engagements communautaires et respectez-les chaque année

Les apparences uniques s’évaporent ; celles qui se répètent deviennent identité. Choisissez deux engagements locaux qui correspondent à vos valeurs – un don annuel de séances de travail réparatrice pour les survivants du cancer par l’intermédiaire d’un groupe de soutien local, un stand à l’exposition nuptiale du printemps – et faites-les chaque année jusqu’à ce que les gens vous attendent là-bas. Dans un service permanent basé sur la confiance, être un incontournable est un flyer, et les histoires que ces engagements génèrent portent plus loin localement que toute promotion que vous pourriez exécuter.

Gardez votre nom et vos détails cohérents partout

Vérifiez vos citations une fois par trimestre

Votre nom de studio, adresse et numéro de téléphone doivent correspondre exactement à Google, Apple Maps, Bing, Yelp, Facebook et les annuaires de beauté. Des listes désappariement ou périmées – un ancien numéro de suite, un nom de studio précédent – sapent discrètement la visibilité de la recherche locale et envoient les clients à la mauvaise porte. Définissez un rappel trimestriel ; l’audit prend une heure.

Les studios basés sur des suites ont besoin d’une orientation supplémentaire

De nombreux artistes PMU travaillent dans des salons ou des bâtiments partagés où la signalisation est minimale. Ajoutez des instructions d’arrivée à vos confirmations de réservation, votre description de profil Google et une photo de l’entrée du bâtiment dans votre galerie de profils. Un client qui erre sur un parking pendant dix minutes arrive anxieux – le contraire de ce que vous voulez que quelqu’un ressent avant une procédure faciale.

Associez-le avec un rythme de contenu local régulier

La visibilité locale ne se compose que de cohérence: publications de profil, réponses aux examens, appels aux partenaires et contenu social marqué par le quartier, semaine après semaine. Remettez-le tous les mois et programmez-le avec un outil comme le planificateur de médias sociaux SocialBlaze afin que le rythme survive à vos semaines de réservation les plus occupées. L’artiste qui se présente localement chaque semaine pendant un an devient la réponse par défaut lorsque quelqu’un dans la région demande: “Qui a fait vos sourcils?”