Le fil LinkedIn favorise les gens sur les logos. Un responsable de projet publiant une étape d’une étape en acier de construction atteindra généralement une tranche plus large de son réseau que la publication identique publiée par la page de l’entreprise – c’est simplement la façon dont la plate-forme distribue le contenu des comptes personnels par rapport aux comptes de marque. Pour un GC commercial, c’est un avantage, pas un problème, car vos acheteurs embauchent des gens. Un représentant du propriétaire ne donne pas un emploi de 40 millions de dollars à un logo; ils l’attribuent au premier ministre qui, selon eux, retournera leurs appels.

Alors, divisez le travail. La page de l’entreprise est votre dossier de fait: prix du projet, les réalisations, les jalons de sécurité, les nouvelles embauches, les certifications. Gardez-le à jour comme vous le feriez pour une salle de dépôt – deux à trois messages par semaine, pas de lacunes. Les profils personnels de vos directeurs, développeurs d’entreprise et chefs de projet seniors sont là où la voix vit: les leçons d’une coulée difficile, pourquoi vous avez séquencé une rénovation autour d’une aile occupée de l’hôpital, à quoi ressemble une bonne réunion de préconstruction.

Une règle de base que nous recommandons : personne ne publie de détails confidentiels sur le projet, des rendus inédits ou tout ce que le propriétaire n’a pas effacé. Construisez une simple habitude d’approbation – un dossier partagé de photos approuvées par le propriétaire par projet – et l’anxiété de conformité qui maintient les entreprises de construction silencieuses sur LinkedIn disparaît pour la plupart. Les entreprises qui attirent l’attention ne sont pas plus courageuses; elles sont simplement organisées.

Le progrès est votre produit. Un projet commercial est une histoire de plusieurs mois avec des chapitres naturels – mobilisation, fondations, acier, assèchement, finitions, chiffre d’affaires – et chaque chapitre est un message. Les survols de drones et les clips time-lapse font le gros du travail car ils compriment des mois de coordination en quinze secondes de compétence évidente. Vous n’avez pas besoin d’une équipe de tournage; un téléphone sur un trépied et une habitude récurrente du vendredi battra une vidéo trimestrielle polie à chaque fois.

Les messages de documents – les carrousels PDF LinkedIn vous permet de télécharger nativement – sont le format le plus sous-utilisé dans le marketing de la construction. Transformez un projet achevé en une étude de cas en huit diapositives : le défi du propriétaire, la contrainte (campus occupé, site urbain serré, calendrier accéléré), trois décisions prises par votre équipe et le résultat. Ce carrousel fonctionne pendant des mois comme un lien que vous déposez dans les e-mails de poursuite.

Complétez le calendrier avec les gens et la sécurité. Les projecteurs de l’équipe de terrain, les jalons d’apprentis et les plats à emporter de la boîte à outils humanisent une entreprise que les acheteurs ne rencontrent autrement que par le biais des spécifications de la division 1. Le contenu de sécurité signale la culture aux propriétaires et à la main-d’œuvre que vous essayez de recruter – et sur LinkedIn, le contenu de recrutement et le contenu de développement commercial sont souvent le même message portant des chapeaux différents.

Les clients aiment les autres entrepreneurs se sentent bien et n’achètent rien. La mesure qui importe pour un constructeur commercial est de savoir si les bonnes entreprises regardent: lorsque vous ouvrez les analyses d’un message, LinkedIn vous montre les titres d’emploi et les entreprises des personnes qui l’ont vu. Si votre poste de jalon d’acier a atteint les gestionnaires de développement, les directeurs d’installations et les représentants du propriétaire, cela a fonctionné – même à un nombre modeste. Si elle a atteint 4 000 personnes qui tous les marteaux battants, c’était un poste de recrutement, ce qui est bien, aussi longtemps que vous le vouliez.

Suivez trois choses par mois. Tout d’abord, la qualité des abonnés sur la page de l’entreprise : les nouveaux abonnés sont-ils issus du propriétaire, du développeur et de la communauté A/E ? Deuxièmement, les vues de profil et les demandes de connexion atterrissent sur vos développeurs d’entreprise après leur publication – c’est le virage du volant d’inertie du profil personnel. Troisièmement, et plus honnêtement, mentionne dans les conversations de poursuite: quand un prospect dit “nous avons vu le projet d’hôpital sur LinkedIn”, enregistrez-le. Les entreprises qui conservent même une feuille de calcul brute de ces moments cessent de traiter LinkedIn comme un bon à avoir dans un quart.

Faites-lui un cycle de poursuite complet avant de juger. Le travail commercial est gagné sur douze à dix-huit mois de rester crédiblement visible, et la firme qui a affiché régulièrement à travers cette fenêtre se montre à l’entrevue déjà familière.

Un calendrier de construction commerciale se déroule au rythme du chantier lui-même. Cette semaine, nous supposons qu’un projet phare est actif et qu’un principal est prêt à publier à partir de son propre profil. Le tournage se déroule le lundi et la semaine se déroule toute seule.

Semaine 1 : Reconstruire les fondations

Corrigez la page de l’entreprise avant de poster quelque chose. Réécrivez la section à propos afin qu’elle nomme vos marchés, secteurs et méthodes de livraison dans les deux premières lignes – ce texte est ce qui apparaît lorsqu’un prospect effectue une recherche. Téléchargez une image de bannière d’un projet réel, pas un horizon de stock. Ensuite, vérifiez les profils personnels de vos trois personnes les plus orientées client: headshots actuels, titres qui disent ce qu’ils construisent plutôt que leur titre de poste, et des sections comportant une étude de cas de projet chacune. Terminez la semaine en créant le dossier de contenu – un lecteur partagé avec des sous-dossiers par projet actif, chacun contenant des photos et des clips approuvés par le propriétaire. Ce dossier est le système entier; chaque semaine qui suit en tire.

Semaine 2 : Démarrer le moteur de progression

Publiez le premier projet-progrès fixé lundi et la première courte vidéo de site le vendredi, et ayez un principal publiez un message de texte de leur propre profil en milieu de semaine. Gardez les attentes modestes; l’objectif de cette semaine est de prouver le flux de travail, pas de devenir viral. Marchez sur un chantier avec un téléphone et capturez 90 jours de contenu en une heure: des photos de mise en place larges, deux métiers au travail, un détail qui montre l’artisanat. Rédigez votre premier carrousel de document à partir d’un projet terminé en utilisant la structure défi-contrainte-décisions-résultat. Commencez l’habitude de commenter: chaque personne BD passe quinze minutes deux fois cette semaine à commenter les propriétaires et les architectes avec quelque chose que seul un constructeur remarquerait.

Semaine 3 : Publier l’étude de cas

Cette semaine, le carrousel PDF est mis en ligne sur la page de l’entreprise, et chaque membre de l’équipe du projet le partage avec une ligne personnelle sur son rôle. Épinglez-le à la page. Puis, faites entendre vos voix : invitez un directeur ou un ingénieur de projet à publier une fois depuis son profil et donnez-lui une invite (le problème de coordination le plus difficile de ce travail et comment nous l’avons résolu) et proposez de modifier, jamais d’écrire en fantomatique. Passez en revue les analyses sur les semaines un et deux: vérifiez les titres de poste et les entreprises que vos messages ont atteint, et notez si les propriétaires et les développeurs apparaissent. Ajustez les sujets vers ce qui a atteint les acheteurs plutôt que ce qui a obtenu le plus de likes des autres entrepreneurs.

Semaine 4 : Systématisation et planification

Transformez l’expérience en une opération. Rédigez le playbook d’une page: jours de publication, qui approuve le contenu sensible au propriétaire, où les photos sont en direct, qui possède la page de l’entreprise. Calendrier des deux prochaines semaines de publication de la page d’entreprise le planificateur de réseaux sociaux SocialBlaze en une seule séance donc la cadence survit à la saison des enchères. Définir un avis mensuel de trente minutes — la qualité du suiveur, la portée du titre acheteur et toute conversation de poursuite où LinkedIn Je suis venu. Enfin, planifiez l’ancre du mois prochain : un poste de rattrapage, d’achèvement ou de récompense que toute l’équipe amplifie le même matin. Une heure coordonnée de partage de douze profils d’employés est la chose la plus proche organique LinkedIn Il faut un mégaphone.