L’audience LinkedIn d’un cabinet d’avocats est en réalité de deux audiences portant un seul flux. Le premier est le client potentiel – le fondateur lisant les feuilles de termes, le directeur des ressources humaines avec une question de résiliation, la famille dans un différend – qui ne commentera jamais, mais décide si vous semblez être quelqu’un qui rend les choses difficiles claires. Le second est le réseau de référence: les comptables, les banquiers, les courtiers et les collègues avocats qui envoient le travail de côté. Les deux récompensent exactement un comportement: l’explication en langage clair. Le client le récompense parce que la confusion juridique est effrayante et la clarté ressemble à de la compétence. Le parrain le récompense parce que votre message leur a donné quelque chose d’utile à transmettre, et transmettre des choses utiles est la façon dont ils regardent bien à leurs clients.

C’est pourquoi le cabinet d’avocats standard sous-performe. Les récompenses et les verdicts demandent au lecteur de vous admirer; les explications permettent au lecteur de vous utiliser. « Ce qu’un non-concurrent vous empêche de faire dans cet état » est sauvé et envoyé. « Cabinet reconnu par la publication régionale » est poliment ignoré – par tout le monde sauf les autres avocats.

Les avocats qui le prouvent à grande échelle le font d’abord en vidéo. Les avocats ont construit un public énorme en décodant les droits d’impression et de tous les jours en soixante-deuxième clips – le clip ci-dessous est l’un des exemples les plus connus du genre. Vous n’avez pas besoin de leur échelle ou de leur plate-forme; vous avez besoin de la perspicacité transférable, qui est que l’appétit pour l’explication juridique dépasse massivement l’offre d’avocats prêts à le fournir en mots normaux.

Votre matière première est l’appel d’admission. Chaque question qu’un client potentiel pose avant l’engagement – ce que signifie cette lettre, combien de temps ai-je, ce qui se passe si je l’ignore – est un message, parce que si une personne a payé pour le demander, des centaines le recherchent tranquillement. Gardez une note de fonctionnement de ceux-ci; après un mois, vous aurez plus de sujets que de machines à sous.

Le rythme hebdomadaire : un post explicatif, écrit comme si vous l’expliquiez à un ami intelligent au dîner. Ouvrir avec la situation (“Vous avez été invité à signer une convention de départ avant vendredi”), donner le paysage général, proche de la seule chose à faire avant d’agir – qui est généralement “avoir quelqu’un lire,” et c’est votre cas d’affaires faite sans un pitch. Puis un petit mot : une histoire juridique digne de commentaires dans les nouvelles, une note d’un événement de bar, un remerciement à un CPA référent.

L’ancre mensuelle est la newsletter LinkedIn – l’outil juridique le plus sous-utilisé de la plate-forme. Contrairement à un message, un bulletin d’information informe les abonnés à la publication, donnant à un groupe de pratique quelque chose de proche de la distribution détenue sans liste de diffusion. Un numéro par mois, un thème : « Ce qui a changé pour les employeurs ce trimestre ». Et passez cinq minutes chaque jour à commenter où vos clients se rassemblent – un avocat en construction appartient aux sections de commentaires des entrepreneurs, pas seulement aux avocats. Un commentaire précis et généreux sous un article de l’industrie est la publicité la plus crédible qu’un avocat puisse diffuser.

Le marketing légal a un long cycle de vente et une courte durée d’attention, ce qui est une combinaison dangereuse: les partenaires s’attendent à des appels à la troisième semaine, voient plutôt des goûts et déclarent l’expérience morte juste avant qu’elle ne se complique. Définissez le contrat de mesure à l’avance. Les indicateurs avancés – semaines un à huit – sont les vues de profil des titres cibles, les abonnés à la newsletter, les économies sur les messages d’explication et les demandes de connexion des professions de référence. Les indicateurs de retard – mois deux à six – sont des DM qui font référence à un message, consultent les demandes qui arrivent plus chaudes que d’habitude, et la phrase que chaque faiseur de pluie entend finalement: “J’ai lu vos trucs.”

Instrumenter les retardataires manuellement, car aucun tableau de bord ne les voit: ajouter “comment avez-vous entendu parler de nous?” à la réception, et enregistrer chaque contact post-attribué dans une feuille partagée avec la date et le sujet. Six mois de cette feuille vous indiqueront quel contenu de domaine d’exercice produit des choses et qui produit des applaudissements – ce sont rarement les mêmes messages, et les questions remontent généralement aux moins glamours.

Réviser mensuellement, en une seule séance. SocialBlaze tire la performance à travers la page de l’entreprise et le profil connecté de chaque avocat dans une vue, de sorte que le rituel prend quinze minutes: les messages principaux, les messages plats, la tendance des abonnés, les demandes enregistrées, une décision. Si les explications sur un sujet continuent de surperformer, ce n’est pas une note de contenu – c’est une information sur le marché concernant ce qui inquiète votre région, et cela devrait informer la newsletter, la prochaine discussion CLE et peut-être le mélange de pratiques.

Une semaine réaliste pour un avocat occupé: deux postes, micro-engagement quotidien, tout rédigé à l’avance. Mercredi porte le message d’ancrage parce que le milieu de semaine est lorsque votre public professionnel est le plus profond en mode de travail – et le plus profond dans les problèmes que vous résolvez.

Semaine 1 : Auditer et reconstruire les fondations

Lisez votre propre présence de la manière dont l’avocat opposé le ferait : sceptique. Réécrivez le titre de l’avocat dans une déclaration who-you-help avec la juridiction, refait la section À propos à la première personne, et chargez la section en vedette avec un lien de consultation et votre explicateur passé le plus clair, le cas échéant. Frottez la page de l’entreprise – les descriptions de pratique dans la langue du client, les photos actuelles, une bannière qui dit qui vous servez. Définissez vos habitudes de conformité par écrit : la ligne de disclaimer que vous utiliserez, les sujets que vous ne toucherez pas, la règle selon laquelle aucun article ne traite d’un sujet actif. Terminez en énumérant vingt-cinq questions d’appel d’admission; classez-les par la fréquence à laquelle elles sont posées. Cette liste classée est votre calendrier éditorial, pré-validé par les clients payants.

Semaine 2 : Publier et commencer la pratique des commentaires

Expédiez les deux premiers messages: l’explication d’ancre de Wednesday & rsquo; du haut de votre liste de questions, et un message de relation du vendredi qui ne marque personne mais remercie le genre de professionnel qui vous réfère travailler. Commencez la pratique quotidienne des commentaires à un ratio de cinq pour un — cinq commentaires réfléchis pour chaque publication — et ciblez-les dans les industries clientes et les professions de référence. Attendez-vous à votre meilleure traction précoce dans les commentaires, pas dans les messages; c’est normal et utile, car les commentaires n’ont pas de poids de conformité et une valeur relationnelle maximale. Rédigez les messages de la semaine trois le dimanche et planifiez-les, en établissant le rythme qui survit à la préparation de l’essai.

Semaine 3 : Lancement de la newsletter

Publiez le numéro un du bulletin du groupe de pratique: un point trimestriel de vos plus forts explications, intitulé pour le lecteur (“Le mémoire de l’employeur”), avec une courte note personnelle en haut qui ressemble à un avocat, pas un département de marketing. LinkedIn incitera vos connexions à s’abonner – c’est pourquoi la semaine dernière, vous vous êtes connecté avec chaque client, source de référence et contact de bar que vous connaissez vraiment. Gardez la cadence régulière autour du lancement. Commencez la feuille d’attribution cette semaine si vous ne l’avez pas fait: chaque DM entrant, consultez la demande et “avez lu vos articles” avec la date et le message qui l’a probablement conduit.

Semaine 4 : Revoir comme un plaideur

Construire le record du mois: publications, top et bottom performers, abonnés à la newsletter, vues de profil par type d’audience, demandes de renseignements enregistrées. Interrogez-le. Les commentateurs ont-ils battu les nouvelles ? Un sujet de pratique a-t-il dominé les sauvegardes? Le réseau de référence est-il attrayant ou juste d’autres avocats? Faire un changement fondé sur des données probantes — En général, les sujets se rétrécissent vers ce dont le public s’inquiète manifestement. Ensuite, pré-ébauchez quatre semaines d’explications de votre liste de questions et planifiez-les avec le planificateur de réseaux sociaux SocialBlaze, Le mois prochain, il y aura un procès, une clôture ou une crise qui vous ferait taire. Le flux qui reste calme et utile pendant que vous êtes visiblement occupé est lui-même une publicité.