Exemples et idées de marketing d'influence à voler

Quand une équipe s’assoit pour planifier une campagne d’influence, la question la plus difficile est rarement de savoir «qui» et presque jamais «pourquoi». C’est “quel devrait être le contenu?” Le fait de passer par défaut à un poste d’approbation du produit détenu à la caméra gaspille le canal. Cet article est une galerie de formats : des concepts de collaboration concrets que vous pouvez directement soulever, chacun avec une description de son fonctionnement, de qui il convient et de l’adaptation spécifique qui fait que l’idée empruntée semble native à votre marque au lieu d’être photocopiée de la campagne de quelqu’un d’autre.

Formats de confiance : un contenu qui mérite d’être cru

Ces formats fonctionnent parce qu’ils abandonnent délibérément un certain contrôle en échange de la crédibilité, qui est la monnaie sur laquelle fonctionne l’ensemble de la chaîne.

La révision vraiment honnête

Invitez un créateur à examiner votre produit avec la permission explicite, par écrit, dans le bref, de nommer ce qu’il n’aime pas. L’inclusion de la critique réelle est ce qui rend les éloges crédibles, et le public récompense constamment le format avec un engagement élevé et des sections de commentaires inhabituellement confiantes. Il convient aux produits confiants dans leur force de base et aux marques suffisamment matures pour entendre un défaut à haute voix. Adaptation qui en fait le vôtre: répondez publiquement et gracieusement aux critiques de votre compte de marque, et si la faille est réelle, dites au public ce que vous faites à ce sujet. La réponse surpasse souvent l’examen.

Le test de 30 jours ou à long terme

Plutôt qu’un seul message, le créateur documente une utilisation réelle étendue: un mois de soins de la peau, un semestre avec un sac à dos, un quart exécutant un outil dans leur flux de travail réel. La structure sérialisée construit un investissement narratif, et le verdict final porte du poids qu’un message de première impression ne peut pas. Il convient à des produits dont la valeur se révèle au fil du temps. Gardez l’accord honnête, le verdict doit être le leur, et planifier des points de contrôle intermédiaires afin que la série reste en vie entre le premier et le dernier épisode.

L’expert démantèle

Pour les catégories techniques ou artisanales, avoir un créateur accrédité, un chef, un formateur, un développeur, un styliste, examiner sérieusement le produit: ce qu’il fait bien, ce que les compromis qu’il fait, qui devrait et ne devrait pas l’acheter. Le format emprunte l’autorité professionnelle plutôt que la popularité, et il produit du contenu à feuilles persistantes qui continue à répondre aux questions des acheteurs pendant des mois.

Formats d’accès : laisser le public à l’intérieur

Ces formats se négocient sur l’exclusivité et l’intimité en coulisse plutôt que sur l’évaluation.

Le compte OPA

Un créateur gère les Stories de votre marque ou le flux d’une journée : sa voix, votre chaîne. Les reprises attirent l’audience du créateur sur votre profil, les suivants atterrissent sur votre compte, pas le leur, et injectent une énergie nouvelle dans les flux de vos propres abonnés. Ils conviennent aux marques dont les profils ont un trafic existant décent et une communauté claire. Faites en sorte que cela fonctionne : définissez à l’avance les limites du contenu, annoncez la prise de contrôle des deux comptes et demandez au créateur de publier un pointeur le jour même depuis son propre canal. Planifiez le contenu de votre marque environnante autour de la fenêtre de prise de contrôle avec votre plate-forme de gestion des médias sociaux, le planificateur de réseaux sociaux SocialBlaze ou similaire, de sorte que la journée se sent orchestrée plutôt que détournée.

L’atelier et l’accès fondateur

Amenez un créateur à l’intérieur : la torréfaction, l’atelier, la cuisine, la revue de codebase. La curiosité extérieure du créateur donne au public la permission d’être curieux aussi, et la fabrication ou l’artisanat est un contenu hypnotisant de manière fiable. Ce format convient aux marques avec une véritable histoire et coûte peu au-delà d’une journée d’accès. L’adaptation : laissez le créateur poser les questions embarrassantes, les prix, les matériaux, ce qui a mal tourné dans la première version, parce que les questions embarrassantes sont ce que le public veut réellement répondre.

L’événement plus-un

Invitez les créateurs à des lancements, des dégustations, des ouvertures ou des événements de l’industrie en tant qu’invités documentés. Le contenu est leur expérience de l’événement, incluant naturellement votre marque en tant qu’hôte. Fonctionne particulièrement bien localement, et l’invitation elle-même flatte d’une manière qu’un bref ne peut jamais. Twist : donnez à chaque créateur invité une chose unique à révéler, une saveur, une fonctionnalité, un invité, afin que leur couverture ne duplique pas celle de l’autre.

Formats de co-création : faire quelque chose ensemble

Les formats les plus profonds font du créateur un participant au produit lui-même, ce qui convertit son public de téléspectateurs en parties prenantes.

L’édition Créateur-Input

Un créateur aide à concevoir un élément limité : un menu spécial, un colorway, un pack organisé, un programme d’entraînement, un pack de modèles. Leur public regarde le processus de création par épisodes, puis peut acheter le résultat. Le format génère une série de contenu, un moment de lancement et un véritable investissement créateur dans le résultat, ils font la promotion de ce qu’ils ont aidé à faire. Il convient aux marques avec n’importe quel élément flexible dans leur gamme de produits, et l’échelle peut être minuscule: un sandwich nommé avec un créateur local déplace les mêmes leviers psychologiques qu’une collab de baskets.

Le défi qu’ils conçoivent

Au lieu de demander à un créateur de rejoindre votre défi, commandez-le pour en inventer un autour de votre produit et le semer d’abord à son public. Les créateurs savent ce que leur public fera mieux que les marques, et un défi né dans la voix d’un créateur se propage avec une crédibilité dont manque un lancement de hashtag de marque. Votre rôle : des workflows d’autorisations rapides pour les entrées de partage et une célébration visible des participants sur vos propres canaux.

La série crossover

Associez deux créateurs de niches adjacentes, un coureur et un chef, un jardinier et un menuisier, pour une courte série co-créée par votre marque. Chaque créateur importe l’audience de l’autre, et la marque gagne l’association en tant que convocateur. C’est plus un effort de production qu’un accord standard, alors réservez-le aux créateurs de liste en qui vous avez déjà confiance.

Formats d’intégration : le produit dans la vie

Parfois, le placement le plus fort est le moins présenté.

La journée dans la vie avec placement naturel

Le créateur filme leur véritable routine; votre produit apparaît là où il convient vraiment, le café dans le bloc du matin, le logiciel dans le bloc de travail, l’équipement dans le bloc de formation. Pas de segment de pitch du tout, juste divulgué la présence plus un code dans la légende pour ceux qui demandent. Le format convient aux produits dont les avantages sont contextuels plutôt que démontrables, et sa discipline est la retenue: un placement visible bat trois autres forcés.

L’histoire de la solution-problème

Le créateur raconte un vrai problème qu’ils avaient, ce qu’ils ont essayé, et comment votre produit s’intègre dans la résolution, avec le milieu désordonné laissé dedans. La structure de l’histoire maintient une rétention élevée et le produit gagne son apparence en fonctionnant dans l’intrigue plutôt que de l’interrompre. Vet pour l’expérience réelle ici: ce format s’effondre instantanément si le public sent que le problème a été inventé pour la facture.

La comparaison qu’ils allaient faire de toute façon

Les créateurs de niches lourdes en engins produisent constamment du contenu «ce que j’utilise et pourquoi». Sponsoriser l’inclusion de votre produit, avec la divulgation, et avec leur classement honnête préservé, vous place dans un format que le public recherche déjà avec l’intention d’achat. Vous achetez la considération, pas la victoire, et c’est précisément pourquoi cela fonctionne.

Formats soutenus : segments qui composent

Le contenu unique s’évapore. Ces formats sont conçus pour se reproduire, et la récurrence est l’endroit où les influenceurs valorisent les composés.

Le segment sponsorisé récurrent

Parrainez un segment répété et nommé dans la cadence existante d’un créateur : ses questions-réponses mensuelles, sa ronde du vendredi, sa répartition après le match. Le public s’habitue à l’association, déposant mentalement votre marque en tant que mécène du segment, l’effet de parrainage de podcast, traduit en social. Il convient aux marques qui recherchent une part de l’esprit durable dans un créneau, et il est souvent négocié à de meilleurs taux effectifs que des taux équivalents.

La saison de l’ambassadeur

Structurer un arc de cercle d’un quart de temps avec un créateur : une introduction d’ouverture, des intégrations mensuelles, un moment saisonnier, un récapitulatif de clôture. Cartographiez les beats à votre propre calendrier marketing afin que chaque créateur publie le contenu de la marque, coordonné dans votre outil de planification, et que les deux calendriers se renforcent mutuellement. Le format arc donne également aux deux parties des points d’examen naturels pour s’ajuster ou sortir gracieusement.

Le correspondant communautaire

Engagez un créateur comme une voix récurrente qui couvre votre communauté elle-même: interviewer vos clients, présenter leurs projets, faire des rapports de vos événements. La compétence du créateur élève les histoires de votre communauté, et le format génère en permanence du matériel adjacent au CGU avec une distribution intégrée. Il convient aux marques dont les clients font des choses intéressantes avec le produit, ce qui est plus de marques que de le réaliser.

Comment voler l’un de ces

Une galerie de format est une matière première, pas un plan. Trois filtres transforment une idée empruntée en campagne.

Filtre un : le format correspond-il au mouvement existant du créateur ?

Donnez à un conteur le format problème-solution, une personnalité la prise de contrôle, un expert le démontage. Forcer un format à un créateur dont le public s’attend à un autre gaspille à la fois le format et le créateur. En pratique : les formats de liste restreinte ne sont utilisés qu’après avoir présélectionné les créateurs, puis correspondent.

Filtre 2 : correspond-il à ce que votre acheteur doit croire ?

Si les acheteurs doutent de votre qualité, choisissez des formats de confiance. Si personne ne sait que vous existez, choisissez les formats d’accès et de croisement. Si les acheteurs vous connaissent mais n’ont pas d’urgence, les gouttes de co-création et les défis fabriquent le moment. Diagnostiquer l’écart de croyance en premier; le format est le traitement, pas le diagnostic.

Filtre 3 : pouvez-vous le soutenir sur vos propres canaux ?

Chaque format ci-dessus fonctionne mieux lorsque vos comptes propriétaires le configurent, l’amplifient et l’étendent avec des partages autorisés et du contenu de suivi. Avant de vous engager, esquissez les deux semaines de messages de marque autour de la collaboration. Si le croquis est vide, vous achetez un feu d’artifice au lieu d’une campagne.

Gardez cette galerie ouverte lorsque vous planifiez le prochain trimestre, choisissez un format de confiance, un format d’accès ou d’intégration et une structure récurrente, et résistez à l’envie de les exécuter tous en même temps. Trois formats, adaptés aux bons créateurs et soutenus par votre propre calendrier, sont un programme plus riche que la plupart des marques.