Comment faire influenceur Outreach (et obtenir des réponses)

Vous avez trouvé le créateur parfait. Leur public est exactement votre peuple, leur ambiance correspond à votre marque, et vous pouvez déjà imaginer la collaboration. Alors vous tirez un DM: “Salut! Nous aimerions travailler avec vous. Veuillez vérifier votre email pour plus de détails. » Et puis… rien. Pas de réponse. Pas de reçu. Juste le bourdonnement silencieux d’un message qui disparaît dans une boîte de réception complète aux côtés de quarante autres marques qui ont envoyé exactement la même chose cette semaine.

Voici la vérité inconfortable: la plupart des créateurs se noient dans la sensibilisation, et la grande majorité d’entre eux est paresseuse, modelée et instantanément oubliable. Ce qui est en fait une excellente nouvelle pour vous. Parce que si vous apprenez à faire de la sensibilisation des influenceurs comme un vrai humain qui a fait ses devoirs, vous vous démarquerez sans avoir besoin d’un gros budget ou d’une agence de luxe. Vous avez juste besoin d’un processus, un peu de patience et la volonté d’être sincèrement réfléchi pendant quatre-vingt-dix secondes par message.

Construisons ce processus ensemble – de trouver les bonnes personnes à écrire des messages auxquels elles répondent réellement, à faire un suivi sans être cette personne. À la fin, vous aurez un système que vous pouvez exécuter aujourd’hui.

Ce qu’est vraiment le rayonnement des influenceurs (et ce qu’il n’est pas)

Le travail d’influence est le processus de recherche de créateurs pertinents, de démarrage d’une vraie relation et de collaboration d’une manière qui vaut clairement leur temps. C’est tout. Remarquez ce qui manque à cette définition: ce n’est pas “souffler une centaine de DM et espérer”, et ce n’est pas “offrir à quelqu’un une exposition et s’attendre à ce qu’il soit reconnaissant”.

La meilleure façon de le penser est de construire une relation avec un but, pas un argument de vente froid. L’audience d’un créateur est son gagne-pain et sa réputation. Lorsque vous leur demandez de présenter votre produit, vous leur demandez de dépenser la confiance qu’ils ont passé des années à gagner. Votre travail dans le domaine de la sensibilisation consiste à faire en sorte qu’il soit évident que (a) vous respectez cela et (b) travailler avec vous est un ajustement qui les rend beaux, pas seulement un chèque que vous écrivez.

Obtenez ce cadrage droit et tout le reste – le libellé du message, le calendrier de suivi, la négociation – devient tellement plus facile. Se tromper et même un email parfaitement formaté se sentira comme du spam. Tout ce qui est en dessous est vraiment juste cette idée, appliquée étape par étape.

Étape 1 : Trouvez les créateurs qui vous conviennent

Les taux de réponse commencent bien avant d’écrire un seul mot. Ils commencent par qui vous vous adressez. Un message brillant envoyé à un créateur dépareillé perdra contre un message médiocre envoyé à un parfait.

Fit a trois couches, et vous voulez les trois:

• L’audience. Est-ce que leurs followers chevauchent les personnes que vous essayez d’atteindre ? Un créateur avec un public de niche plus petit et étroitement ciblé est souvent beaucoup plus précieux qu’un grand compte dont les abonnés n’ont rien à voir avec vous.
• Contenu adapté. La façon dont ils créent le contenu convient-elle à votre produit? Si vous vendez une ligne de soins de la peau calme et minimaliste, un créateur dont toute la marque est une comédie chaotique pourrait être un décalage – ou un contraste de génie. Regardez leurs derniers posts avant de décider.
• Valeurs adaptées. Seriez-vous à l’aise avec votre marque vivant en permanence à côté de tout le reste sur leur alimentation? Faites défiler. Vérifiez comment ils parlent à leur public et comment ils ont géré les partenariats passés.

Pour construire votre liste, commencez là où vos clients sont déjà. Regardez les hashtags dans votre créneau, voyez qui suivent et taguent vos clients satisfaits existants, et vérifiez les comptes “suggérés” ou “liés” une fois que vous avez trouvé un bon créateur. Les micro-créateurs – ceux qui ont des abonnés plus petits mais profondément engagés – sont souvent vos meilleurs premiers partenaires: ils sont plus susceptibles de répondre, plus susceptibles de dire oui à une collaboration surdouée, et leur public leur fait souvent plus confiance qu’ils ne feraient confiance à une méga-célébrité.

Gardez une feuille de calcul simple: nom, poignée, plate-forme, plage de suiveurs approximative, une note sur la raison pour laquelle ils s’adaptent et un lien vers un message spécifique que vous avez aimé. Cette dernière colonne est en or – elle devient la personnalisation dans votre message plus tard. Visez la qualité au-dessus d’une liste géante. Vingt créateurs vraiment bien assortis que vous recherchez correctement surpasseront deux cents noms que vous avez grattés et jamais regardés.

Étape 2 : Échauffez-vous avant de demander quoi que ce soit

C’est l’étape que presque tout le monde saute, et c’est la principale raison pour laquelle le froid reste froid. Imaginez un étranger qui se lève et vous demande immédiatement une faveur contre quelqu’un qui a été un visage amical pendant quelques semaines. Lequel obtient un oui ?

S’échauffer signifie se présenter dans le monde d’un créateur de manière authentique et cohérente avant de lancer. Pas d’une manière fausse et transactionnelle – d’une manière “je fais vraiment attention à votre travail”. Une semaine ou deux de cela rend votre message éventuel atterrit comme «oh, je vous reconnais» au lieu de «qui est-ce».

Voici à quoi ressemble le réchauffement dans la pratique:

• Suivez-les et activez les notifications pour attraper de nouveaux messages.
• Laissez quelques commentaires réfléchis – réactions à quelque chose de spécifique qu’ils ont dit, pas “bon article!” ou un emoji. Ajoutez à la conversation.
• Partagez un de leurs messages sur votre histoire si cela correspond à votre marque, et marquez-les.
• Répondez à leurs histoires quand ils posent une question ou ouvrent une conversation.

L’objectif est que votre nom vous soit familier au moment où vous glissez dans leur DM ou leur boîte de réception. Vous ne manipulez personne; vous faites la chose normale que les humains font avant de demander quelque chose – construire un petit rapport d’abord. Un créateur qui scanne leurs messages traitera «quelqu’un qui s’est vraiment engagé avec moi» complètement différemment d’un étranger total.

Si vous gérez cet échauffement sur de nombreux créateurs et plateformes, il est utile d’organiser votre propre présence afin d’être toujours visible dans les espaces dans lesquels ils traînent. Un rythme régulier vous maintient crédible — Notre guide sur comment programmer des publications sur les réseaux sociaux marche à travers la configuration que sans vivre dans vos applications toute la journée.

Étape 3 : Écrivez un message qui mérite une réponse

Maintenant le message lui-même. Le jeu entier ici est de ressembler à une vraie personne qui a fait de vrais devoirs, et de rendre la valeur évidente rapidement. Les créateurs décident en quelques secondes s’ils doivent continuer à lire, de sorte que chaque ligne doit tirer son poids.

Un grand message de sensibilisation comporte cinq parties:

• Un véritable et spécifique opener. Référencez quelque chose de réel – le message exact ou la série que vous avez aimé et pourquoi. C’est là que cette colonne de feuille de calcul paie. “Votre fil de discussion sur le passage à une semaine de contenu de quatre jours a complètement changé la façon dont je planifie le mien” bat “j’adore votre contenu!” à chaque fois.
• Une ligne qui-vous-êtes. Dites qui vous êtes et ce que vous faites, brièvement. Pas de backstory de la compagnie.
• La forme, encadrée autour d’eux. Expliquer pourquoi leurs Le public s’en soucie, pas pourquoi vous en avez besoin. Menez avec ce qu’il y a dedans pour leurs abonnés et leur contenu.
• Une demande claire et à faible friction. Dites ce que vous proposez en langage clair et faites de la prochaine étape une question à laquelle ils peuvent répondre en une seule ligne, pas en un devoir.
• Une sortie facile. Un gracieux « pas de soucis si ce n’est pas un ajustement » vous fait paraître confiant et respectueux, et paradoxalement vous obtient plus oui.

Voici un exemple de DM qui le rassemble :

“Salut Maya — votre bobine sur le style d’un blazer trois façons a vécu dans ma tête pendant une semaine, j’ai vraiment restylé la moitié de mon placard. Je dirige une petite marque d’accessoires durables et votre vision de «acheter moins, porter plus» est exactement la même chose que nous y pensons. Seriez-vous ouvert à m’envoyer quelques pièces à essayer, pas de cordes, juste pour voir si elles correspondent à votre style? Très bien si ce n’est pas le bon moment — De toute façon je continuerai à te soutenir. »

Et une version un peu plus formelle pour une collaboration payante :

Sujet : J’ai adoré votre fil de quatre jours sur la semaine du contenu – idée pour vous
Salut Jordan, je suis Sam, responsable marketing chez [Brand], Un outil de planification pour les créateurs solo. Votre fil sur la protection de votre temps a vraiment résonné — la moitié de nos utilisateurs sont exactement le créateur épuisé mais déterminé que vous avez décrit. J’aimerais explorer un partenariat payant où vous montrerez comment vous planifiez réellement une semaine, en utilisant tout flux de travail qui vous semble honnête. Nous sommes flexibles sur le format et heureux de travailler autour de vos tarifs et calendrier. Une réponse rapide avec vos conditions de collaboration habituelles serait-elle une première étape facile? Pas de pression si ce n’est pas un ajustement — Je vais encore lire votre threads De toute façon. »

Remarquez ce que les deux font: ouvreur spécifique, contexte rapide, avantage encadré autour leurs monde, une petite demande, et une sortie chaude. Échangez les détails, gardez la structure. Et s’il vous plaît, relisez — épeler leur nom correctement, obtenir leurs pronoms correctement, et référencer la plate-forme correcte. Un simple coup de “Cher Influenceur” défait toute la bonne volonté que vous avez construite.

Étape 4 : Choisissez le bon canal et le bon timing

Où vous envoyez les choses. En règle générale, les DM fonctionnent bien pour les petits créateurs et les collaborations occasionnelles et talentueuses; le courrier électronique a tendance à être meilleur pour les grands créateurs, les propositions formelles et tout ce qui implique des contrats ou des budgets – de nombreux créateurs établis répertorient un courrier électronique professionnel dans leur bio exactement pour cela. Si quelqu’un a une méthode de contact préférée affichée, utilisez-la. Ignorer un «pour les partenariats, email ici» est un drapeau rouge instantané pour eux.

Au moment opportun, il n’y a pas d’heure magique universelle, et vous devriez vous méfier de quiconque vous en cite une. La méthode honnête est de raisonner: les créateurs vérifient souvent les messages autour des mêmes fenêtres qu’ils publient et s’engagent, alors faites attention lorsque ce créateur spécifique est actif. La meilleure chose à faire est de tester et de regarder vos propres modèles de réponse sur quelques semaines plutôt que de faire confiance à un nombre que quelqu’un a inventé. Envoyez un lot, notez quand les réponses reviennent réellement, et laissez-vous guider votre prochain tour – vos propres données de réponse battent toute revendication universelle, car elles reflètent les créateurs exacts à qui vous parlez.

Étape 5 : Suivez-le comme un pro, pas comme un ravageur

La plupart des oui viennent sur le suivi, pas le premier message. Les gens sont occupés, les messages sont enterrés, et une non-réponse ne signifie presque jamais « non » – cela signifie généralement « Je l’ai vu, destiné à répondre, et la vie est arrivée ». Donc, suivre n’est pas ennuyeux; c’est souvent la chose polie à faire. Le truc, c’est de le faire avec grâce.

Quelques règles qui maintiennent les suivis sur le côté droit de la ligne:

• Attendre un écart raisonnable. Donnez-le plusieurs jours à une semaine avant votre premier coup de pouce. Les suivis du jour se lisent comme anxieux.
• Gardez-le court et ajoutez un peu. Ne dites pas “bumping this”. Ajoutez un nouveau détail, une nouvelle idée ou faites référence à quelque chose qu’ils viennent de publier pour qu’il soit actuel, et non copié.
• Cap sur deux ou trois touches. Si vous avez suivi deux fois et n’avez rien entendu, laissez tomber pour l’instant. Vous pourrez toujours vous réengager des mois plus tard.
• Laissez toujours la porte ouverte. Terminez avec une vraie chaleur. “Pas de soucis du tout si le timing est désactivé – je continuerai à profiter de votre travail” garde la relation intacte même sur un non.

Un suivi propre pourrait se lire comme suit : “Hé Maya, juste flotter ce dos au cas où il a été enterré — J’ai adoré votre dernière bobine sur la lumière d’emballage, au fait. Toujours heureux d’envoyer ces morceaux chaque fois que vous le souhaitez. Et vraiment pas de pression de toute façon! » Court, actuel, gentil, fait.

Étape 6: Parlez des termes sans la maladresse

Un oui est le début d’une conversation, pas la fin d’une conversation. Quand un créateur est ouvert à une collaboration payante, la chose la plus gentille que vous puissiez faire est d’être clair tôt. Demandez à quoi ressemblent leurs taux et leurs livrables typiques plutôt que de deviner ou de faire des économies. Soyez franc sur ce que vous pouvez offrir, ce que vous aimeriez en retour – une bobine, un ensemble d’histoires, un message spécifique – et à peu près quand. Les vagues offres se transforment en ressentiment.

Donnez aux créateurs la possibilité de faire le contenu à leur façon. Ils connaissent mieux leur public que vous, et les scripts lourds sont la voie la plus rapide vers un poste rigide, évidemment parrainé que personne ne fait confiance. S’entendre sur les incontournables (le message clé, toute divulgation légale, un calendrier approximatif) et leur donner ensuite les rênes créatives. Mettez tout ce que vous êtes d’accord par écrit – même un récapitulatif par e-mail amical – afin que vous soyez tous les deux protégés et que rien ne se perde dans les DM.

Erreurs courantes qui tuent votre taux de réponse

Vous pouvez faire la plupart de ces choses et vous torpiller avec quelques erreurs classiques. Voici ceux à regarder :

• Le modèle de masse évident. “Salut. [FIRST NAME]” Laissé non fusionné est le moindre de celui-ci — Tout message sans aucune précision hurle. Si elle avait pu être envoyée à quelqu’un, personne n’y aurait répondu.
• Offre “exposition” comme paiement. Les créateurs établis l’ont entendu mille fois. L’exposition ne paie pas leurs factures. Si vous n’avez pas de budget, soyez honnête et dirigez avec une véritable collaboration surdouée, pas une demande non rémunérée reconditionnée habillée comme une opportunité.
• Rendre la demande énorme et vague. « Collaborons ! » ne leur donne rien à dire oui. « Seriez-vous prêt à essayer deux morceaux, sans aucune condition ? » est facile à répondre.
• Parler seulement de vous-même. Si votre message est un mur de «nous sommes un bla bla primé», vous l’avez fait à votre sujet. Faites-le sur votre audience.
• Ignorer leurs préférences déclarées. Pitching dans les DM quand leur bio dit email, ou pitching un produit totalement hors marque, leur dit que vous n’avez pas regardé.
• Fantôme après un oui. ‘’Etre lent, désorganisé ou squameux après qu’ils soient d’accord brûle la relation pour chaque demande future. Traitez le suivi aussi sérieusement que le terrain.

Si vous voulez une mise au point plus large sur la façon dont vous vous présentez avant et après la sensibilisation, nos conseils de gestion des réseaux sociaux couvrent les habitudes qui font que les marques valent la peine d’être associées.

Étape 7 : Construire un système de diffusion reproductible

La magie n’est pas dans un seul message – c’est dans le fait de gérer tout cela de manière cohérente sans que cela ne mange votre vie. Voici une boucle hebdomadaire simple que vous pouvez adopter aujourd’hui:

• Recherche (une fois par semaine) : ajoutez cinq à dix créateurs bien assortis à votre feuille de calcul, chacun avec une note de poste spécifique. Qualité sur volume, toujours.
• Réchauffez-vous (en cours) : Passez quelques minutes chaque jour à vous engager véritablement avec les créateurs déjà sur votre liste. Fixez-vous une petite cible.
• Rejoins-le (batch it): Une fois que quelqu’un est réchauffé pendant une semaine ou deux, envoyez votre message personnalisé. Battre cela en une seule session focalisée bat de les envoyer scattershot.
• Suivi et suivi : Ajouter une colonne d’état — Réchauffer, envoyer, suivre, répondre, vivre — Donc personne ne tombe à travers les mailles du filet et vous ne double-message.
• Nourrir les oui : Gardez de bonnes relations, même entre les campagnes. Un créateur qui a eu une grande expérience avec vous est votre avenir le plus facile oui et renvoie souvent les autres.

Cette feuille de calcul est votre centre de commande, mais votre propre contenu est la crédibilité qui fait dire oui aux gens. Les créateurs vérifient qui leur envoie des messages. Si votre alimentation est une ville fantôme ou un gâchis, cela sape chaque mot réfléchi que vous avez écrit. Garder une présence constante et sur la marque – planifiée à l’avance pour que vous ne vous bousculiez pas – fait tranquillement la moitié de la vente pour vous. Un modèle de calendrier des réseaux sociaux est un moyen facile de garder cela cohérent tout en concentrant votre énergie sur la sensibilisation elle-même.

Votre quatre-vingt-douzeième réinitialisation

Avant d’envoyer votre prochain message, exécutez cette vérification rapide. Vous avez parlé de quelque chose de réel et de spécifique ? La valeur est-elle encadrée autour de leur public, pas de vos besoins? La demande est-elle petite et facile à répondre? Vous avez laissé une chaude, sans pression? Si les quatre sont oui, envoyez-le en toute confiance.

La sensibilisation des influenceurs ne concerne pas le volume ou les astuces intelligentes. Il s’agit d’être la seule personne dans une boîte de réception bondée qui a clairement fait ses devoirs, respecté le temps du créateur et fait dire oui facilement. Faites-le de manière cohérente – échauffez-vous d’abord, personnalisez-vous dur, suivez-le gentiment – et vous constituerez une liste de créateurs qui veulent réellement travailler avec vous, et qui prendront également le téléphone la prochaine fois. Commencez avec un seul créateur aujourd’hui. Cette première réponse authentique change tout.