Comment améliorer votre proposition de valeur pour les conversions

Comment améliorer votre proposition de valeur se résume à ceci: rendre plus clair, plus précis et plus crédible afin que la bonne personne comprenne instantanément le résultat que vous fournissez, à qui il sert et pourquoi vous êtes le meilleur choix. On ne fait pas ça en écrivant des adjectifs plus intelligents. Vous le faites en écoutant comment les vrais clients décrivent la victoire dans leurs propres mots, en réduisant les fonctionnalités vagues à une promesse concrète, en soutenant cette promesse avec des preuves que vous pouvez réellement montrer, en la plaçant là où les gens regardent vraiment, et en testant les variations au lieu de faire confiance à votre instinct. Il ne s’agit pas d’inventer quelque chose de nouveau, mais d’aiguiser ce qui est déjà vrai jusqu’à ce qu’un étranger l’obtienne en une seule lecture.

Soyons honnêtes une seconde. La plupart d’entre nous n’ont pas Manquant proposition de valeur — Nous en avons un flou. Il y a un titre sur la page d’accueil, une ligne dans le jeu de pitch, une phrase que nous marmonnons quand quelqu’un demande “Alors, qu’est-ce que tu fais?” Ce n’est pas mal, exactement. C’est juste doux. Il pourrait décrire cinq de vos concurrents. Il s’appuie sur des mots comme “puissant” et “sans couture” qui ne signifient rien pour un étranger. Et voici la partie que personne ne vous dit: l’améliorer est généralement la chose la plus efficace que vous puissiez faire pour les conversions, car elle se trouve en haut de la page et façonne la façon dont les gens lisent tout ce qui se trouve en dessous. Si vous développez une pratique d’optimisation plus large, cette fente Comment construire un programme CRO comme l’un des premiers et des plus reproductibles. Alors respirez — nous allons affiner ce que vous avez déjà, doucement et complètement.

Qu’est-ce qu’une proposition de valeur – et qu’est-ce qui en fait une proposition forte?

Votre proposition de valeur est la réponse claire à deux questions qu’un nouveau visiteur pose silencieusement : Pourquoi toi, et pourquoi maintenant ? C’est la promesse que vous obtiendrez un résultat spécifique, pour un type de personne spécifique, d’une manière significativement différente des alternatives. C’est tout le boulot. Ce n’est pas un slogan, pas un slogan, pas votre énoncé de mission, et pas une liste de fonctionnalités. C’est la raison pour laquelle quelqu’un devrait continuer à lire au lieu d’appuyer sur le bouton arrière.

Une proposition de valeur forte a trois ingrédients qui travaillent ensemble. Tout d’abord, le Résultat — le résultat concret que quelqu’un obtient, exprimé en termes qui lui tiennent à cœur, et non le langage interne du produit. Deuxièmement, la pour qui — La personne ou la situation pour laquelle il est construit, parce que “pour tout le monde” se lit comme “pour personne en particulier.” différenciation — la raison honnête pour laquelle vous êtes un meilleur ajustement que les alternatives évidentes, y compris ne rien faire. Quand ces trois cliquent en place et qu’un étranger peut vous répéter votre promesse après une lecture, vous avez quelque chose de fort. Quand quelqu’un est manquant ou mou, tout devient mou.

Voici le reframe qui rend l’amélioration beaucoup plus facile: vous n’écrivez pas de fiction. La meilleure proposition de valeur est simplement la version la plus vraie et la plus claire de quelque chose qui est déjà réel à propos de votre produit. Votre travail n’est pas d’inventer un avantage – c’est de trouver celui qui compte le plus pour la bonne personne et de le dire si clairement que personne ne peut le comprendre.

Comment savoir quand améliorer votre proposition de valeur ?

Avant de pouvoir améliorer votre proposition de valeur, vous devez diagnostiquer ce qui ne va pas, car «améliorer» n’est pas un plan. Savoir comment améliorer votre proposition de valeur commence par être honnête sur la façon dont elle échoue actuellement. La plupart des accessoires à faible valeur échouent de l’une des cinq manières prévisibles, et le nom du vôtre vous indique exactement ce qu’il faut réparer.

Le premier échec est imprécision. Si votre titre peut être imprimé sur le site d’un concurrent sans que personne ne s’en aperçoive, c’est trop vague. « La façon la plus intelligente de développer votre entreprise » dit rien qu’une personne réelle puisse imaginer. La seconde est d’être axé sur les fonctionnalités au lieu de axé sur les avantages. « L’automatisation basée sur le cloud avec synchronisation en temps réel » décrit les machines ; elle ne me dit pas à quoi ressemble ma vie après l’avoir utilisée. Les gens n’achètent pas la perceuse, ils achètent le trou dans le mur — Et vraiment, ils achètent l’étagère qui est enfin en place.

Le troisième échec est genericness — En s’appuyant sur des superlatifs fatigués comme “leader”, “innovant”, “de classe mondiale”, “puissant”. Ces mots sont tellement surutilisés que le cerveau les filtre entièrement. Le quatrième est ne pas être crédible. Si votre demande est importante mais qu’il n’y a rien sur la page pour la sauvegarder, un visiteur intelligent la réduit discrètement. Une promesse sans preuve se lit comme un espoir. Le cinquième est enterré — peut-être que votre prop de valeur est en fait décent, mais il est trois rouleaux vers le bas, caché sous une photo de stock et un carrousel, donc personne ne le lit jamais.

Faites un audit rapide et honnête. Tirez votre page et demandez: Un concurrent pourrait-il utiliser cette ligne exacte? Nomme-t-il un résultat réel ou simplement une fonctionnalité ? Utilise-t-il des mots qu’un client dirait à haute voix? Y a-t-il des preuves à proximité ? Pouvez-vous le voir dans les deux premières secondes sans faire défiler? Chaque «non» est un projet spécifique et fixable – et c’est une bonne nouvelle, car cela signifie que vous n’avez pas besoin d’un changement de marque. Il te faut un affûtage.

Où trouvez-vous les mots pour l’aiguiser ?

C’est la partie qui sépare une proposition de valeur qui se convertit d’une proposition qui sonne bien lors d’une réunion : Vous ne l’écrivez pas de votre propre tête, vous le récoltez de vos clients. Le langage le plus convaincant pour votre prop valeur existe presque toujours déjà — dans la bouche des gens qui ont déjà acheté de vous et étaient heureux qu’ils l’aient fait. Votre travail est d’aller le chercher.

Cette pratique s’appelle la recherche sur la voix du client, et c’est merveilleusement low-tech. Lisez vos critiques et témoignages et mettez en évidence les phrases exactes que les gens utilisent lorsqu’ils décrivent le résultat obtenu. Combinez les tickets de support, les notes d’appel de vente et les sondages d’annulation. Envoyez un e-mail à deux questions aux clients satisfaits: “Quelle était la vie avant que vous nous trouviez?” et “Quelle est la principale chose que vous pouvez faire maintenant que vous ne pouviez pas avant?” — Et c’est la magie — Utilisez vos mots, pas les vôtres. Quand un client dit «J’ai finalement cessé de redouter les lundis matins», c’est mille fois plus fort que «améliorer l’efficacité de l’équipe», parce que c’est réel, spécifique et émotionnel d’une manière qu’aucun spécialiste du marketing n’oserait inventer.

Jumeler cela avec un peu de travail-à-être-fait de penser. Les gens n’achètent pas de produits; ils les « embauchent » pour faire des progrès dans leur vie. Demandez à votre client pour quel travail il vous embauche. Quelqu’un n’achète pas de logiciel de gestion de projet parce qu’il aime les diagrammes de Gantt – il l’embauche pour arrêter de se sentir comme si les choses glissaient entre les mailles du filet et pour regarder en face de son patron. Lorsque vous comprenez le travail plus profond, vous arrêtez de décrire votre produit et commencez à décrire les progrès que les gens achètent.

Enfin, étudiez honnêtement votre réelle différenciation. Examinez les solutions de rechange qu’un client envisagerait réellement – y compris une feuille de calcul, un concurrent ou ne rien faire du tout – et demandez ce que vous faites vraiment mieux ou différemment pour votre personne en particulier. Ce n’est pas ce que vous souhaitez qui est vrai, ce qui est vrai et ce qui est prouvable. Cette différence honnête est la matière première pour la moitié «pourquoi vous» de votre promesse.

Quelle est la formule pour une proposition de valeur plus forte?

Quand les gens demandent comment améliorer votre proposition de valeur dans la pratique, c’est la partie qu’ils veulent dire: une fois que vous avez la matière première, une structure simple vous empêche de dériver dans des terres vagues. Il n’y a pas de modèle magique unique, mais cette forme en quatre parties fonctionne pour presque n’importe quelle page d’accueil, page de destination ou en-tête de tarification. Pensez-y comme un échafaudage, pas une cage.

• Titre – le résultat principal. Le résultat le plus important, dans les mots du client. Menez avec le gagnant, pas le nom de votre produit. C’est la ligne qui doit gagner les cinq prochaines secondes.
• Sous-titre – le comment et le pour qui. Une ou deux phrases qui expliquent ce que vous faites, à qui c’est destiné et comment vous obtenez ce résultat. C’est là que vous ajoutez la spécificité pour laquelle le titre n’a pas de place.
• Preuve – la couche de crédibilité. Un signal visible que la promesse est réelle : un résultat spécifique, un nom reconnaissable, une note, un petit témoignage, un chiffre que vous pouvez soutenir. Il est juste en dessous du titre, pas enterré.
• Particularités – les détails concrets. Deux ou trois balles ou une courte ligne qui nomme des avantages tangibles, de sorte que la grande promesse atterrit sur un sol solide au lieu de flotter comme un slogan.

Remarquez l’ordre: résultat d’abord, deuxième mécanisme, preuve derrière, détails à renforcer. Un visiteur qui lit de haut en bas obtient la promesse, puis “oh, voici comment”, puis “et je peux le croire”, puis “voici précisément ce que je reçois.” C’est l’arc naturel d’une décision, et votre proposition de valeur devrait guider quelqu’un à travers elle en quelques secondes à plat.

Comment le rendre spécifique, crédible et vraiment unique ?

Ces trois qualités sont là où l’amélioration se produit réellement, alors prenons-les un à la fois, parce que les faire bien est le jeu entier.

Spécifique. La spécificité est la mise à niveau la plus rapide disponible pour presque tous les accessoires de valeur. Des affirmations vagues glissent du cerveau ; des affirmations concrètes collent. “Save time on reporting” est oubliable. « Construisez votre rapport mensuel en une seule séance au lieu de perdre un après-midi entier à lui » est une scène quelqu’un peut imaginer. Atteindre le détail concret – le calendrier réel, la tâche réelle, le sentiment réel – partout où vous pouvez honnêtement. Et voici le garde-fou crucial: vos spécificités doivent provenir d’une réelle différenciation, pas d’inventer des nombres précis. Si vous n’avez pas de véritable figure, décrivez plutôt l’expérience concrète. Ne jamais fabriquer une statistique pour sonner spécifique; un «73 % plus rapide» est à la fois malhonnête et, franchement, facile à voir à travers.

Croyable. Une proposition de valeur vit ou meurt si les gens y croient, et c’est là que l’honnêteté et les conversions se trouvent être exactement la même chose. Si votre demande est audacieuse, la preuve doit être juste à côté. Plus la promesse est grande, plus elle doit avoir de preuves pour porter son propre poids. C’est aussi la ligne éthique qui compte le plus : votre proposition de valeur doit être vraie et prouvable. La promesse excessive de gagner un clic est un commerce terrible – elle érode la confiance au moment où la réalité ne correspond pas, elle entraîne des remboursements et un taux de désabonnement, et elle peut traverser en territoire de fausse publicité. Une promesse un peu plus petite que vous pouvez absolument battre une énorme que vous ne pouvez pas chaque fois. Dites la chose la plus vraie, puis prouvez-la.

Unique. L’unicité ne signifie pas que vous êtes la seule entreprise sur terre à faire cela — Cela signifie que vous donnez une raison claire de choisir vous sur les alternatives spécifiques que votre client pèse. Le test est simple et un peu brutal : si un concurrent pouvait coller votre prop value sur son site et qu’il s’y adapte parfaitement, il ne se différencie pas encore. Trouvez la vraie chose que vous faites différemment — un focus spécifique, un public particulier que vous servez le mieux, une approche, un résultat, une façon de travailler — et que cette différence honnête porte le “pourquoi vous”. Différenciation de la vérité, jamais du battage médiatique.

Où votre proposition de valeur devrait-elle réellement vivre?

Vous pouvez avoir une proposition de valeur brillante et la gaspiller en la cachant. Le placement n’est pas une décision de décoration — C’est une décision de conversion. Le point le plus important est le section héros, au-dessus du pli, le premier écran que quelqu’un voit avant de défiler. Dans ces premières secondes, un visiteur décide s’il doit rester ou partir, et c’est votre valeur ajoutée qui fait valoir ce cas. S’ils doivent faire défiler ou chasser pour comprendre ce que vous offrez et pourquoi c’est pour eux, beaucoup ne le feront tout simplement pas. Votre page d’accueil doit particulièrement porter cette charge, c’est exactement pourquoi c’est une pierre angulaire de Comment optimiser votre page d’accueil pour les conversions.

Mais le héros n’est pas le seul endroit où il appartient. Une proposition de valeur forte doit être Répétée et renforcée aux points de décision naturels tout au long d’une page — à proximité de votre appel à l’action principal, en haut de votre tableau de prix, dans la section de clôture avant de demander le oui. Les gens ne lisent pas de haut en bas comme un roman; ils skim, sauter, et atterrir dans des endroits différents. Reformuler votre promesse centrale là où les décisions sont prises la garde devant elle au moment exact où cela compte. Votre page de prix est l’un de ces moments à enjeux élevés, et le diriger avec un retraitement net de votre valeur est une grande partie de votre vie. Comment optimiser une page de tarification — Parce que c’est là que les gens pèsent la promesse contre le prix.

Comment étayer votre proposition de valeur par des preuves ?

Une promesse n’est qu’une revendication jusqu’à ce que quelque chose la rende crédible, et la preuve est ce qui fait le travail. La bonne nouvelle est que la plupart des entreprises sont déjà assises sur plus de preuves qu’elles n’en utilisent. Les résultats spécifiques des clients – déclarés honnêtement, avec un contexte réel – font plus que tout adjectif que vous pourriez choisir. Un témoignage court et authentique qui nomme le résultat («Je suis passé de la crainte de nos rapports à les finir avant le déjeuner») est la preuve et la valeur prop en un souffle. Logos reconnaissables, évaluations honnêtes, études de cas, mentions de presse et chiffres crédibles répondent tous tranquillement à la question « Puis-je vraiment croire cela? » avant que le visiteur ne doive le demander à haute voix.

Placez la preuve à côté de la revendication, Pas trois écrans de plus. Un titre audacieux avec un témoignage de soutien juste en dessous est beaucoup plus convaincant que le même titre flottant seul pendant que les témoignages sont abandonnés près du pied de page. Et la règle non négociable, comme toujours : la preuve doit être réelle. N’inventez jamais un témoignage, ne fabriquez jamais un résultat, ne gonflez jamais un nombre. Les fausses preuves ne risquent pas seulement votre réputation et votre statut juridique — Il tend à feel Les visiteurs ne peuvent pas toujours nommer, et un seul point de preuve authentique et spécifique bat un mur de cinq étoiles inventées à chaque fois.

Votre proposition de valeur devrait-elle changer selon l’audience ou le segment ?

Souvent, oui – et c’est une amélioration discrètement puissante que la plupart des gens sautent. Un même produit peut résoudre des tâches différentes pour différentes personnes, et un rapport qualité-prix adapté à un segment spécifique surpasse presque toujours celui qui est flou pour couvrir tout le monde. Un freelance et une équipe d’entreprise peuvent tous deux utiliser votre outil, mais le résultat qui éclaire chacun d’eux est différent: l’un veut avoir l’air professionnel et économiser des heures en solo, l’autre veut le contrôle et la visibilité à travers une équipe. Une ligne générique essayant de parler aux deux parle généralement puissamment à aucun des deux.

En pratique, cela signifie faire correspondre le message à qui arrive. Si vous exécutez des pages de destination distinctes pour différentes industries ou campagnes, laissez chacune mener avec le résultat qui intéresse réellement le public, selon leurs mots. Même la couture légère – un titre qui reflète la campagne sur laquelle quelqu’un a cliqué – peut améliorer les résultats, car la pertinence est la persuasion. Gardez juste chaque version vraie; adapter l’accent est honnête, inventer une promesse différente que vous ne pouvez pas tenir n’est pas. Correspondez au bénéfice réel pour la personne réelle, et votre valeur prop cesse de crier dans une foule et commence à parler à quelqu’un.

Comment tester les variations de proposition de valeur ?

Voici la vérité humiliante et libératrice: vous ne savez pas quelle version de votre proposition de valeur fonctionne le mieux tant que vous ne l’avez pas testée. Le titre que vous êtes sûr qu’un gagnant perd assez souvent pour garder tout le monde honnête, c’est exactement pourquoi une réelle amélioration vient de la mesure plutôt que du débat. Et de toutes les choses que vous pouvez tester A / B sur une page, les tests de titre et de proposition de valeur ont tendance à déplacer l’aiguille le plus, car ils sont assis en haut et colorent la façon dont les gens lisent tout en dessous.

Gardez la discipline simple. Écrivez deux ou trois versions véritablement différentes de votre titre – pas “Save time” versus “Save time”, mais un angle bénéfice versus un angle bénéfice différent, ou un cadrage de résultat versus un cadrage d’audience. Montrez-les à des groupes de visiteurs comparables et voyez ce qui gagne le plus de l’action qui vous intéresse. Changez une chose significative à la fois pour savoir ce qui a déplacé le résultat et donnez au test suffisamment de trafic et de temps pour lire un signal réel et non un bruit aléatoire qui s’évapore la semaine prochaine. Si votre trafic est faible, appuyez-vous plutôt sur des commentaires qualitatifs – montrez trois versions à cinq personnes de votre public cible et demandez-leur ce qui rend le plus clair ce que vous faites et pourquoi c’est pour eux. Les deux sont valables; utilisez les preuves que vous pouvez réellement recueillir à votre échelle.

Un avertissement doux: n’arrêtez pas un test au moment où vous aimez ce que vous voyez, et ne passez pas dix tests et couronnez celui qui “gagné” par chance. Décidez à l’avance de la durée de l’exécution et de la quantité de données dont vous avez besoin pour croire au résultat. Mesurer correctement est plus lent que de faire confiance à une intuition, mais c’est la seule façon de savoir que vous avez vraiment amélioré quelque chose plutôt que de simplement le changer.

Comment améliorer votre proposition de valeur sur toute la page ?

Une proposition de valeur raffinée ne devrait pas vivre seule au sommet pendant que le reste de la page s’égare dans d’autres directions. Les pages les plus fortes se lisent comme un argument cohérent : le héros fait la promesse, et tout ce qui suit – les sections de fonctionnalités, la preuve, la FAQ, l’appel à l’action – existe pour soutenir et développer cette promesse unique. Si votre titre promet “terminez vos rapports en une seule séance”, alors vos sections de fonctionnalités devraient montrer comment, vos témoignages devraient faire écho à cette victoire exacte, et votre CTA devrait inviter les gens à ce résultat spécifique. Lorsque toute la page rime avec le prop valeur, le visiteur ressent une consistance satisfaisante; quand il se contredit, il ressent une friction qu’il ne peut pas tout à fait nommer et il part.

Donc, après avoir aiguisé le titre, parcourez toute la page avec des yeux neufs et demandez à chaque section: cela renforce-t-il la promesse principale ou la distrait-elle? Couper ou recadrer tout ce qui tire dans une direction différente. L’alignement est un travail non glamour, mais c’est souvent ce qui transforme un bon accessoire en une page qui se convertit réellement.

La feuille de travail d’amélioration de la proposition de valeur

Voici une feuille de calcul que vous pouvez exécuter en une seule séance concentrée. Prenez ce que vos clients ont dit, ouvrez un document vierge et passez en revue ces invites dans l’ordre. Répondez-leur honnêtement – la qualité de votre valeur est limitée par l’honnêteté de ces réponses.

• Qui, précisément ? Nommez la personne ou la situation pour laquelle c’est vraiment le mieux. Résistez à “tout le monde”. Imaginez un vrai client que vous avez ravi.
• Pour quel emploi vous embauchent-ils ? Quels progrès tentent-ils de réaliser dans leur vie ou leur travail ? Qu’est-ce que “fait” pour eux?
• Quel est le résultat principal, dans leurs mots? Utilisez la phrase exacte qu’un client heureux a utilisée. Ne le traduisez pas en marketing.
• Pourquoi toi, honnêtement ? Que faites-vous vraiment mieux ou différemment que les alternatives réelles – y compris une feuille de calcul ou ne rien faire? Seules les choses qui sont vraies et prouvables.
• Quelles preuves avez-vous ? Énumérez les résultats, les témoignages, les numéros ou les noms spécifiques que vous pouvez afficher juste à côté de la réclamation. Si une réclamation n’a pas de preuve, adoucissez la réclamation ou allez chercher la preuve.
• Rédigez le titre. Une ligne, avec des résultats, dans le langage du client. Pas de “dirigeant”, pas de “puissant”, pas de jargon.
• Rédiger le sous-titre. Une ou deux phrases qui nomment le comment et le pour qui.
• Le test de l’étranger. Lisez-le à quelqu’un qui ne connaît pas votre entreprise. Demandez-leur de vous dire, dans leurs mots, ce que vous faites et à qui il sert. S’ils ne peuvent pas, vous n’avez pas fini – et c’est bon, allez-y à nouveau.

Avant et après : quelques exemples

Rien n’enseigne cela comme regarder une ligne douce être aiguisée. Ces exemples sont illustratifs — créé pour montrer la déplacer, Pas de vraies entreprises — mais le modèle est exactement ce que vous recherchez: couper le vague, nommer le résultat, ajouter le qui, le rendre crédible.

Faible (avant)	Pourquoi c’est faible	Plus fort (après)
“La manière la plus intelligente de gérer vos projets.”	Vague, générique, peut être n’importe qui. Aucun résultat, qui.	« Arrêtez de glisser les choses à travers les fissures. Le suivi de projet est conçu pour les petites équipes qui détestent les outils compliqués.
“Des analyses puissantes pour les entreprises modernes.”	Caractéristique-ish, superlatif-lourd, aucune personne réelle en elle.	« Voyez quel marketing vous a réellement rapporté de l’argent – dans un tableau de bord, sans équipe de données. »
« Logiciel innovant pour développer votre marque. »	Des mots à la mode vides, rien de prouvable, pas de différenciation.	Transformez une vidéo en une semaine de publications sur tous les réseaux – conçue pour les créateurs qui le font eux-mêmes.

Vous voyez le patron ? Chaque “après” mène avec un résultat concret, nomme la personne pour laquelle il est destiné et laisse tomber les superlatifs vides. Aucun d’entre eux ne prétend avoir un numéro qu’il ne peut pas sauvegarder. C’est tout le mouvement, répété.

Un rapide contrôle d’honnêteté avant de l’expédier

Je veux être vraiment direct avec vous ici, parce que c’est la chose que la plupart des articles passent sous silence. La proposition de valeur la plus puissante est une vrai Un. Il est tentant d’atteindre la plus grande revendication qui gagnerait le clic, mais chaque promesse que vous faites est celle que vous vous inscrivez pour tenir. Surpromets et tu gagneras l’inscription et perdras le client — à un remboursement, une mauvaise critique, un ressentiment tranquille, ou pire, un problème de fausse publicité. La spécificité qui fait chanter une valeur prop doit provenir de votre différenciation réelle, pas de la hype ou des figures inventées. Le langage du client doit être véritablement récolté, pas fabriqué pour paraître authentique. Et vous ne devriez jamais vous appuyer sur des statistiques fabriquées ou des garanties que vous ne pouvez pas réellement honorer. Persuadez-vous de la vérité, énoncée aussi clairement et avec confiance que vous le pouvez. Le chemin honnête et le chemin des résultats durables sont le même chemin — Ils sont toujours.

Soyons clairs les uns avec les autres sur l’endroit où cela convient, cependant. SocialBlaze est un organique Planification des médias sociaux Outil d’analyse — c’est non une suite de CRO, un constructeur de page d’atterrissage ou une plate-forme de test A / B, et il ne testera pas le titre de votre page d’accueil pour vous. Ce qu’il peut vraiment faire, c’est vous aider à écouter : les mots que votre public utilise dans les commentaires et les réponses sont purement de la voix du client, et faire passer votre message devant eux de manière cohérente est un moyen peu risqué d’entendre les angles de clic avant de les engager dans votre section héros. Pensez-y comme un instrument honnête dans votre kit, pas tout l’atelier. Le travail de valeur-prop lui-même vit toujours sur votre page.

Par où commencer cette semaine ?

Si cela vous semble beaucoup, voici la version simple et gentille. Tirez vers le haut de votre page la plus importante et lisez votre proposition de valeur actuelle à voix haute. Passez-le par l’audit en cinq échecs – vague, axé sur les fonctionnalités, générique, incroyable ou enterré? Ensuite, passez une heure à récolter ce que vos clients satisfaits ont réellement dit, rédigez un titre plus précis qui mène avec leur résultat dans leurs mots, assurez-vous qu’il y a une preuve honnête juste à côté, et placez-le là où les gens peuvent le voir en deux secondes. Testez-le si vous avez le trafic; montrez-le à cinq vrais humains si vous ne le faites pas. C’est toute la boucle.

Apprendre à améliorer votre proposition de valeur ne concerne pas un changement de marque ou un slogan intelligent. Vous avez besoin de la version la plus vraie, la plus claire et la plus spécifique de la promesse que vous tenez déjà pour les personnes que vous servez déjà. C’est un métier que vous pouvez absolument apprendre, et vous venez de voir toute la carte. Allez, allez, tirez votre page, je vous promets que ça devient plus facile une fois que vous commencez.

Questions fréquemment posées