Publicidad de PPC para abogados de planificación patrimonial: Cómo comenzar con la búsqueda pagada

Los clientes de planificación patrimonial posponen durante años, pero cuando finalmente actúan, actúan sobre un gatillo: un diagnóstico, una muerte en la familia, un vuelo reservado, un nuevo bebé. En esa ventana buscan, comparan dos o tres firmas, y reservan. La búsqueda pagada existe precisamente para este momento. A diferencia del contenido y el SEO, que aumentan la presencia en trimestres, PPC le compra un asiento en la mesa hoy.

También es fácil desperdiciar dinero aquí, porque los clics legales son caros y gran parte del volumen de búsqueda proviene de investigadores y compradores de bricolaje que nunca contratarán a nadie. Esta guía muestra cómo comprar los clics correctos y convertirlos.

Comience con anuncios de servicios locales donde estén disponibles

Para muchas prácticas legales de los consumidores, los anuncios de servicios locales de Google ofrecen los clientes potenciales pagados más eficientes y aparecen por encima de los resultados pagados regulares.

Por qué el modelo se adapta a la planificación patrimonial

Los LSA suelen cobrar por cliente potencial en lugar de por clic, y el proceso de selección que otorga la insignia de la plataforma, los antecedentes y la verificación de licencias, tranquiliza a los clientes cautelosos que atrae la planificación patrimonial. Para una empresa pequeña o individual, los LSA a menudo tienen sentido como el primer dólar pagado porque los desechos son estructuralmente limitados.

Optimiza las entradas que controlas

Su clasificación LSA responde al recuento y calificación de las revisiones, la capacidad de respuesta a los clientes potenciales y la integridad de su perfil. La implicación operativa: responde las llamadas y mensajes de LSA de inmediato, porque los clientes potenciales no respondidos suprimen su visibilidad futura y mantienen su motor de revisión en funcionamiento desde que las revisiones potencian esta ubicación tanto como el paquete de mapas.

Disputa basura conduce con prontitud

Los clientes potenciales fuera de su área de práctica o geografía generalmente pueden ser disputados por crédito. Crea un hábito semanal de cinco minutos de revisión y disputa, lo que mejora significativamente el costo efectivo por lead real con el tiempo.

Crear campañas de búsqueda en torno a la intención de contratación

Las campañas de búsqueda estándar complementan los LSA al capturar un conjunto más amplio de consultas y darle un control total sobre la mensajería.

Apunta las palabras que la gente usa cuando está lista para contratar

Los términos de dinero combinan un servicio con la intención de contratación o ubicación: abogado de planificación patrimonial cerca de mí, abogado [ciudad], abogado de fideicomiso en vida, abogado de sucesiones [condado]. También son valiosas frases de situación urgente como testamento de emergencia o abogado de bienes para padres moribundos, que se buscan exactamente en los momentos de crisis cuando la velocidad gana compromisos. Agrupe las palabras clave estrechamente por servicio para que los anuncios de cada grupo de anuncios puedan reflejar el idioma de consulta.

Coincidir negativamente con los drenajes presupuestarios

Mucho volumen adyacente a la propiedad nunca se convertirá: plantilla de libre albedrío, hágalo usted mismo en confianza, cómo escribir un testamento sin un abogado, venta de bienes, salario y consultas de trabajo, preguntas de la escuela de derecho. Sembrar una lista negativa con estos y revisar los términos de búsqueda semanalmente durante los primeros dos meses. En PPC legal, la lista negativa generalmente contribuye más a la rentabilidad que cualquier ajuste de licitación.

Geotarget como un negocio de barrio

Los clientes inmobiliarios contratan abrumadoramente cerca. Diríjase a un radio o condado sensible alrededor de su oficina, restrinja a las personas físicamente en el área en lugar de a aquellos simplemente interesados en ella, y aplique ajustes de oferta de ubicación a medida que se acumulan los datos. Si sirves en varias oficinas, refleja la estructura por oficina en lugar de mezclar las geografías en una campaña fangosa.

Escribe anuncios que calmen más que griten

Los clichés de anuncios legales, los superlativos agresivos, los signos de exclamación, el lenguaje adyacente a las promesas, repelen exactamente la planificación de bienes deliberados y cuidadosos que sirve la gente, y algunos de ellos violan las reglas de publicidad de la barra de todos modos.

Liderar con tranquilidad y especificidad

Los titulares que realizan tienden a nombrar el servicio claramente y eliminar un temor: Planificación patrimonial a tarifa plana, testamentos y fideicomisos explicados en inglés sencillo, abogado local, en persona o citas en video. Si ofrece tarifas planas, dígalo; la opacidad de precios es una duda líder en la contratación legal, y nombrar el modelo, incluso sin cantidades, se diferencia al instante.

Usar los activos para responder preguntas previas

Enlaces de sitio a páginas sobre su proceso, honorarios y biografía del abogado; llamadas para citas nocturnas, visitas a domicilio o décadas en la comunidad; llame a los activos con su número rastreado; activos de ubicación vinculados a su listado de mapas. Cada activo responde a una pregunta que de otro modo requeriría un clic o una llamada, filtrando para obtener clientes potenciales que se ajusten mejor.

Manténgase dentro de las reglas de publicidad de la barra

Evite las reclamaciones de especialización a menos que esté certificado, omita los superlativos que no pueda corroborar, incluya cualquier exención de responsabilidad que su jurisdicción exija y nunca implique resultados. Una revisión anual rápida de la copia del anuncio contra las reglas de su estado es un seguro barato, y de todos modos, una copia genuinamente confiable se convierte mejor en esta vertical.

Enviar clics a páginas creadas para una sola decisión

El destino decide si los clics caros se convierten en consultas. Su página de inicio, diseñada para servir a todos, sirve mal a PPC.

Una página de destino por tema de servicio

Un buscador de abogados de fideicomisos en vida debe aterrizar en una página sobre fideicomisos en vida: lo que maneja, cómo funciona su proceso, lo que sucede en la primera reunión, sus credenciales, su enfoque de tarifas y un formulario de reserva prominente más número de teléfono. Mantenga la navegación mínima para que la página sea un corredor para una decisión en lugar de un vestíbulo con doce puertas.

Responde a las tres preguntas silenciosas

Cada visitante se pregunta: ¿puedo permitirme esto, seré juzgado por esperar tanto tiempo, y cuánto tiempo me llevará? Las páginas que abordan el enfoque de costos, normalizan la procrastinación acaloradamente y describen un proceso simple convierten considerablemente mejor que las páginas que enumeran las credenciales de práctica solo.

Ofrecer dos canales de respuesta y honrar a ambos

Algunos prospectos llaman; muchos, especialmente los hijos adultos que investigan para los padres, prefieren formularios o enlaces de programación. Ofrecer ambos, y comprometerse internamente a responder a los envíos de formularios en cuestión de minutos durante el horario comercial, no días. En la búsqueda pagada, la empresa que responde primero muy a menudo gana el compromiso, independientemente de quién tenga el sitio web más agradable.

Seguimiento de la consulta, no el clic

Los presupuestos legales de PPC mueren en la brecha entre las métricas de la plataforma y la economía de la empresa. Cierre la brecha con un seguimiento honesto.

Llamadas y formularios por separado

Usa números de seguimiento de llamadas en las páginas de destino y los activos de llamadas para que las consultas telefónicas se atribuyan a las campañas, y etiqueta los envíos de formularios y las terminaciones de reservas como conversiones. Suministre estos en la plataforma publicitaria para que las ofertas automatizadas se optimicen para consultas reales en lugar de clics.

Puntuación de calidad de lead semanal

No todas las conversiones son iguales: algunas son abogados, algunas están fuera de tu geografía, algunas quieren servicios que no ofreces. Un simple recuento semanal de clientes potenciales dignos de consultar por campaña, mantenido por quien responde, convierte los datos de la plataforma en la verdad del negocio y revela qué palabras clave merecen el presupuesto.

Conozca su costo permitido

Averiguar lo que vale un compromiso promedio para la empresa y qué parte de las consultas que convertir; en conjunto, estos definen el costo de plomo que puede permitirse. Con ese número en la mano, las decisiones de pausa y escala se convierten en aritmética en lugar de ansiedad.

Apoya el clic con una presencia confiable

Antes de reservar, muchos prospectos se desvían para revisar sus comentarios y sus perfiles sociales. El desvío es parte del embudo, lo administres o no.

Mantener las superficies de validación frescas

Un perfil de revisión fuerte y una presencia social activa y educativa convierten a los investigadores impulsados por anuncios que necesitan una mayor tranquilidad. La programación de publicaciones consistentes a través de una herramienta como SocialBlaze mantiene viva tu cara pública sin robar horas de práctica, por lo que el prospecto que revisa tu página de Facebook después de hacer clic en tu anuncio encuentra una empresa actual y creíble en lugar de una página actualizada por última vez hace dos años.

Reorientar suavemente si es que lo hace

La planificación patrimonial es sensible; el retargeting agresivo puede ser invasivo. Si reorienta a los visitantes del sitio, limite la frecuencia de manera conservadora y promueva los próximos pasos suaves, una descarga de lista de verificación o una invitación a un seminario web, en lugar de perseguir a las personas en Internet con demandas de consulta.

Revisar todo el sistema trimestralmente

Cada trimestre, examina el gasto por campaña contra clientes potenciales y compromisos firmados, podar perdedores, ganadores de feeds y actualizar páginas de copia y de destino. La búsqueda pagada de un bufete de abogados no es una máquina de establecer y olvidar; es un pequeño sistema que recompensa una hora de atención por semana con un flujo confiable de clientes listos para actuar.

Una palabra realista sobre presupuestos y paciencia antes de lanzar. Las palabras clave legales se encuentran entre las más caras en la búsqueda pagada, y un presupuesto demasiado pequeño para comprar una muestra significativa de clics producirá ruido, no conocimiento: verá un puñado de visitas costosas, no habrá conversiones y concluirá erróneamente que el canal falla. Comprométase a una ventana de prueba de al menos dos o tres meses a un nivel de gasto que los precios de clic de su mercado realmente puedan soportar, mantener la estructura lo suficientemente estable como para aprender y hacer cambios deliberadamente en lugar de diariamente. Igualmente, decide de antemano cómo será el éxito, un costo objetivo por cliente potencial digno de consulta derivado de tu economía de compromiso, por lo que la decisión de final de prueba es un cálculo en lugar de un sentimiento. Las empresas que tratan el primer trimestre como la matrícula para un canal de adquisición duradero tienden a mantener el canal; las empresas que lo tratan como una máquina tragamonedas se detienen justo antes de que el sistema se hubiera estabilizado.