Deje que las instalaciones del mes pasado reserven las estimaciones del próximo mes

Hemos estudiado muchas páginas de empresas de pisos, y las que mantienen un equipo de instalación reservado comparten un patrón que no tiene nada que ver con ser inteligente. Son consistentes, son inconfundiblemente locales y tratan a Facebook como un lugar para ganarse la confianza en lugar de gritar. El tipo de poste más confiable es el honesto antes y después: alfombra cansada o laminado rayado a la izquierda, madera dura terminada o un diseño de baldosas limpias a la derecha. Ese contraste se vende para ti, porque el resultado es evidente. Nadie necesita convencer a nadie de que la habitación terminada se ve mejor, solo necesitan convencer a la empresa que puede conseguir que lleguen.

Lo que separa a una página que crece de otra que se detiene es el ritmo. Facebook favorece silenciosamente las cuentas que aparecen de manera predecible, y una compañía de pisos que publica una habitación revela que cada jueves entrena tanto al algoritmo como al vecindario para esperarlo. Por eso nos apoyamos en la programación. Cuando haces una semana de publicaciones en una noche lenta, tu página sigue trabajando en una reparación de tres días en el subsuelo cuando no puedes tocar tu teléfono. Si quieres la mecánica de hacer cola en las publicaciones, nuestro tutorial sobre cómo programar publicaciones de Facebook cubre las rutas nativas y basadas en herramientas una al lado de la otra.

La segunda cosa que funciona es la ubicación, dijo claramente. El piso es una compra de alta confianza e hiperlocal, por lo que cada título debe nombrar la ciudad o el vecindario donde ocurrió el trabajo. “Colocado tablón de vinilo de lujo a través de todo este piso principal en Cedar Park” le dice al algoritmo y a sus lectores que trabaja cerca, y cerca es la mayor parte de lo que le importa a un propietario que pesa un reemplazo de piso. Si se combina con una forma visible de pedir un presupuesto gratuito, un mensaje de comentario, un enlace de reserva anclado, la página deja de ser un álbum de fotos y comienza a ser una fuente principal.

Una habitación revela cada semana es la columna vertebral, pero una página hecha sólo de pisos terminados se vuelve repetitiva rápido, y las páginas repetitivas se desplazan más allá. Recomendamos construir una rotación. Una semana publicas una transformación completa de alfombra a madera dura; la siguiente publicas un breve clip de tablones haciendo clic en su lugar o un diseño de mosaico que se unen, porque el metraje del proceso es silenciosamente satisfactorio y demuestra que posees la habilidad, no solo la sala de exposición. Luego, una selección de materiales: un primer plano que compara el roble de ingeniería con el vinilo de lujo, con una línea honesta sobre dónde tiene sentido cada uno. Ese tipo de post responde a la pregunta de los propietarios están realmente atrapados en.

Los posts educativos golpean por encima de su peso aquí. “Por qué siempre dejamos que el suelo se aclimate antes de instalarlo” o “Cómo saber si su subsuelo necesita nivelar primero” responde al temor que muchos propietarios tienen, y lo posiciona como el instalador cuidadoso en lugar de aquel que recibe una llamada de regreso en un año. Consejos de cuidado y mantenimiento son el otro ganador tranquilo: cómo limpiar vinilo de lujo sin arruinar el acabado, que fieltro almohadillas salvar un piso de madera dura, cuando para evitar fregonas de vapor. Los recordatorios de temporada lo completan: pisos nuevos antes de las vacaciones, remodelación de primavera, durabilidad de regreso a la escuela para hogares ocupados. Debido a que puede programar estos para aterrizar el día exacto en que sean relevantes, nunca se pierde la ventana.

Las reseñas y las etiquetas de los clientes también son contenido. Cuando un propietario feliz comenta que el nuevo piso cambió toda la habitación, captura de pantalla y vuelve a compartirlo con un agradecimiento. Es una prueba social que no cuesta nada producir. Varíe la mezcla para que la página respire, y deje que las revelaciones de la habitación sigan siendo el acto principal que merecen ser.

El número de teléfono en Facebook es el número de seguidores, y para una empresa de pisos es casi sin sentido. Una página con seiscientos seguidores locales que están a mitad de la remodelación supera a una con seis mil extraños que encontraron una revelación viral de otro estado. Así que medimos de manera diferente. La primera métrica que importa es el alcance entre las personas cercanas, que puedes ver en los insights de tu página, porque de esa es la agrupación de donde proviene tu próxima solicitud de estimación. La segunda es la proporción de ahorros y acciones a las vistas: un ahorro significa que un propietario está marcando su trabajo para una decisión que aún no ha tomado, y una acción significa que se lo enviaron a un cónyuge que ha estado arrastrando los pies en los pisos.

Sin embargo, la métrica que más nos importa es más difícil de ver en el panel: estima las solicitudes que mencionan la página. Entrenen a ustedes mismos y a su oficina para preguntar a cada persona que llama “¿cómo nos encontraron?” y cuenten los que dicen Facebook o “Vi el pasillo que hicieron”. Eso conecta el contenido con los ingresos de una manera que ningún gráfico incorporado puede. Cuando programa con anticipación, también obtiene un experimento limpio: debido a que sus horarios de publicación son consistentes, en realidad puede saber si una revelación del sábado por la mañana atrae más comentarios que una de la noche del miércoles, en lugar de adivinar. Si desea comparar el programador nativo con uno dedicado para este tipo de pruebas, nuestra guía de programador de Facebook establece ambos. Y debido a que la demanda de pisos cambia con el calendario de remodelación, revise sus números trimestralmente en lugar de semanalmente: un tranquilo tramo a mediados de verano le dice poco sobre la página que llevará sus reservas de otoño y antes de las vacaciones.

Aquí hay un ritmo de Facebook de siete días construido para un equipo de trabajo. Supone que estás ocupado en sitios de trabajo durante el día y quieres que la página se ejecute por sí misma. Ancla la semana del jueves con la revelación de su habitación más fuerte, por lo que su mejor trabajo aterriza de cara al fin de semana cuando los propietarios se sientan a planificar proyectos, luego programa el resto para que nada compita por la atención.

Semana 1: Establecer el hábito de revelar

Pasa esta semana probando al algoritmo y al vecindario que tu página está viva. Programe una clara revelación antes y después de la habitación para el jueves y un clip de proceso para el miércoles, cada uno con el pie de foto con la ciudad donde ocurrió el trabajo. Pin una publicación que indica su área de servicio y cómo solicitar un presupuesto gratuito: una foto de la habitación enviada por mensaje funciona mejor que una ronda de etiqueta telefónica. El objetivo no es alcanzar todavía; es el ritmo. Para el domingo, desea de tres a cinco publicaciones en vivo y su primer recordatorio de temporada programado. Responda a cada comentario, incluso a uno de una palabra, porque el compromiso temprano enseña a Facebook a mostrar su página a más propietarios cercanos que están pesando silenciosamente un reemplazo de piso.

Semana 2: Apóyate en los grupos de vecindario

Tu página llega a los seguidores; los grupos locales de propietarios, vecindarios y ciudades llegan a todos. Esta semana, únete a dos o tres y aparece como un comerciante, no como un volante. Cuando alguien pide una recomendación de piso o se preocupa por la alfombra en lugar de la madera dura, responda de manera útil y vincule una revelación relevante de su página en lugar de pegar un argumento de venta. Programa tus publicaciones de la página como de costumbre, luego establece un recordatorio diario para pasar diez minutos en grupos. Mantenga una nota de qué grupo impulsa la mayoría de las visitas de perfil. Las revelaciones que ya programaste te dan algo genuino para señalar cuando se abre una conversación, en lugar de una pregunta fría que se lee como spam.

Semana 3: Separar el comprador por habitación y material

Los compradores de pisos no son una audiencia. Una familia joven quiere un LVP duradero a prueba de mascotas a través de un piso principal ocupado; un criador vacío quiere madera dura reacabada que parece que la casa siempre lo merecía; un propietario quiere valor y velocidad. Esta semana, programe al menos dos publicaciones que hablen directamente con un comprador específico: un piso a prueba de niños y perros, un repintado que restauró el carácter original, un cambio rápido de alquiler, con subtítulos que nombren la verdadera preocupación, no solo el aspecto terminado. Mantenga las revelaciones generales fluyendo en sus días habituales. Ejecutar estas pistas en un horario le enseña qué comprador convierte realmente su página, por lo que el próximo mes puede inclinarse hacia el trabajo que desea más.

Semana 4: Revisa, sintoniza y planifica la temporada

Abre tu página de insights y mira las publicaciones de las últimas tres semanas. ¿Qué habitación revela el mayor número de acciones? ¿Qué día recibió más comentarios? Debido a que publicaste en un horario constante, esas respuestas son una señal real, no ruido. Reconstruir el plan del próximo mes en torno a lo que funcionó: más del material y el tipo de habitación que funcionó, menos de las fotos planas del piso terminado que no lo hicieron. Programe su primer lote de recordatorios de la próxima temporada ahora mientras lo está pensando: vale la pena hacer cola temprano antes de las vacaciones para “pisos nuevos antes de que lleguen los invitados”. Termina el mes pidiendo a tres clientes recientes una revisión que puedas compartir, para que tu página comience el nuevo ciclo con una nueva prueba.