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Por qué la optimización de la página de la empresa es importante para la generación de leads
LinkedIn es donde comienzan las decisiones de compra. Cuando un cliente potencial se entera de su empresa, una de sus primeras acciones es buscarlo en LinkedIn. La página de su empresa forma su impresión profesional inicial, y esa impresión influye en si exploran más a fondo, solicitan una demostración o se trasladan a un competidor.
Una página optimizada también se beneficia del algoritmo de búsqueda de LinkedIn. Las páginas con información completa, historiales de publicación activos y un compromiso creciente reciben una mejor visibilidad tanto en la búsqueda interna de LinkedIn como en los motores de búsqueda externos. Cada optimización que realice contribuye a la capacidad de descubrimiento a largo plazo.
Piense en su página de empresa no como una tarjeta de presentación estática, sino como una representación viva y respirable de la experiencia, la cultura y el valor de su marca. Las empresas que tratan su página de esta manera superan constantemente a las que la configuran una vez y se olvidan de ella.
Visual Branding: Imagen de portada y logotipo
Logo
Su logotipo aparece en los resultados de búsqueda, encabezados de publicación, perfiles de empleados y tarjetas de recomendación. Sube a 300 por 300 píxeles como mínimo. Asegúrese de que se lea claramente en tamaños pequeños; simplificar los logotipos intrincados para el formato cuadrado que utiliza LinkedIn.
Imagen de portada
La imagen de portada (1128 x 191 píxeles) es el elemento visual más grande de tu página. Utilízalo para comunicar el posicionamiento de tu marca: qué haces y para quién. Incluya un eslogan, una representación visual de su producto o un mensaje de campaña de temporada. Actualízala trimestralmente para indicar que tu página se mantiene activamente.
Coherencia entre plataformas
Tu marca visual de LinkedIn debe ser consistente con tu sitio web, Instagram, Facebook y otros perfiles sociales. El reconocimiento multiplataforma genera confianza. El planificador de redes sociales de SocialBlaze ayuda a los equipos a mantener una marca coherente y horarios de publicación en todos los canales desde una sola interfaz.
Crear la sección Acerca de la búsqueda y conversión
La sección Acerca de es una herramienta de optimización de búsqueda y un recurso de conversión. Escríbalo para dos audiencias: el algoritmo de búsqueda de LinkedIn y la perspectiva humana que lo lee.
Estructura para la claridad
Abre con una descripción general de una frase de tu empresa. Sigue con un párrafo sobre los problemas que resuelves y para quién los resuelves. Luego describe tus ofertas clave o diferenciadores. Cierre con un llamado a la acción (visita su sitio web, póngase en contacto con su equipo, siga para obtener información de la industria).
Integración de palabras clave
Incorpora términos y frases de la industria que tus prospectos buscarían. Si proporciona consultoría de la cadena de suministro, incluya términos como “optimización de la cadena de suministro”, “consultoría logística” y “estrategia de adquisición” de forma natural dentro de su descripción. Evita el relleno de palabras clave.
Especialidades Campo
El campo Especialidades acepta hasta 20 términos separados por comas. Utilice las 20 ranuras con ofertas de servicios específicas, verticales de la industria y áreas de capacidad. Funcionan como palabras clave de búsqueda secundaria.
Estrategia de contenido para la página de tu empresa
Una página de empresa sin contenido regular es una oportunidad perdida. Publicar constantemente señala actividad y da a los seguidores una razón para mantenerse comprometidos.
Frecuencia de publicación
Apunta a tres o cinco publicaciones por semana. Mezclar formatos: actualizaciones de texto, carruseles de documentos, video nativo, enlaces de artículos y encuestas. Variety mantiene el feed interesante y las pruebas que los formatos resuenan con su audiencia.
Temas de contenido
Establezca de tres a cinco temas recurrentes: perspectivas de la industria, cultura de la empresa, historias de clientes, actualizaciones de productos y liderazgo de pensamiento. Cada post debe encajar con uno de estos temas.
Focos de empleados
Presentar a los miembros del equipo regularmente. Los puestos de atención de empleados humanizan su empresa, aumentan la moral interna y ganan un alto compromiso porque la red del empleado destacado amplifica la publicación.
Historias de éxito de clientes
Comparta los resultados de los clientes (con permiso) que demuestran el valor que su empresa ofrece. Enmarcar historias en torno al desafío del cliente, su solución y el resultado medible. Los prospectos se ven a sí mismos en estas historias.
Conducir seguidores a su página
Invitar conexiones
LinkedIn permite a los administradores de páginas invitar a sus contactos personales a seguir la página de la empresa. Utilice esta característica estratégicamente. Invita a las conexiones que realmente se beneficiarían de tu contenido en lugar de invitar a todos en tu red.
Compartir empleados
Cuando los empleados comparten contenido de la página de la empresa en sus feeds personales, la publicación llega a sus redes combinadas. Esta es a menudo la palanca de crecimiento orgánico más efectiva para las páginas de empresas.
Promoción multiplataforma
Promociona tu página de LinkedIn en tu sitio web, firma de correo electrónico, otros canales sociales y materiales de marketing. Incluye una CTA de “Síguenos en LinkedIn” cuando sea apropiado.
Eventos de LinkedIn
Organizar eventos de LinkedIn (webinars, talleres, AMAs) desde la página de tu empresa. Los eventos generan crecimiento de seguidores porque los asistentes siguen la página de alojamiento como parte del proceso de registro.
Análisis e iteración
El análisis de páginas de LinkedIn proporciona información sobre la demografía de los seguidores, el rendimiento del contenido y el comportamiento de los visitantes.
Análisis de visitantes: vea quién visita su página (industria, función de trabajo, tamaño de la empresa). Utilice estos datos para confirmar que está atrayendo a la audiencia correcta.
Análisis de contenido: realiza un seguimiento de las impresiones, la tasa de participación y los clics para cada publicación. Identificar a los mejores y analizar por qué trabajaron.
Análisis de seguidores: Monitoree el crecimiento y la demografía de los seguidores. Una base de seguidores en crecimiento en sus industrias objetivo indica una estrategia saludable.
Comparación comparativa de competidores: LinkedIn te permite comparar el rendimiento de tu página con el de la competencia. Use esto para identificar brechas y oportunidades.
Revisa el análisis mensualmente y ajusta tu estrategia de contenido en función de lo que revelan los datos. Las páginas de LinkedIn más exitosas evolucionan su enfoque continuamente.
Errores comunes de la página de la empresa
Perfil incompleto: Los campos faltantes hacen que su empresa parezca poco profesional. Completa cada sección.
Publicación poco frecuente: Una página que publica una vez al mes señala inactividad. Mantenga una cadencia regular.
Solo contenido promocional: si cada publicación es un anuncio de producto, los seguidores se desconectan. Mezcla contenido promocional con publicaciones educativas, culturales y conversacionales.
No hacer caso de los comentarios: Los comentarios sin respuesta indican que no valoras el compromiso. Responde a cada comentario.
No hay participación de los empleados: Una página de empresa sin amplificación de empleados llega a una fracción de su audiencia potencial.
El equipo editorial de SocialBlaze escribe LinkedIn Guías de optimización basadas en la experiencia directa en la gestión de páginas de empresa para marcas B2B. Cada táctica que recomendamos ha sido validada a través de la aplicación del mundo real.
Esta guía se basa en LinkedIn‘s recursos oficiales de gestión de páginas, publicado B2B marketing mejores prácticas, y experiencia de optimización de la página de la empresa de primera mano. No se fabrican recuentos de seguidores ni estadísticas de generación de leads.
Publicado por el equipo de Social Blaze. Obtenga más información sobre la empresa y sus herramientas de redes sociales en nuestra página Acerca de nosotros.
Poner esta guía en práctica
Utilice este artículo como guía de planificación. Confirme con el proveedor los requisitos actuales de la plataforma, los precios y las condiciones de acceso antes de actuar. Adapte los ejemplos a su empresa y mida los resultados en sus propias cuentas.
Preguntas frecuentes
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