Índice
Elegir el tipo de concurso adecuado
No todos los concursos funcionan de la misma manera, y el formato que elijas debe alinearse con tus objetivos. Si quieres más seguidores, un sorteo de seguimiento es sencillo. Si quieres engagement, un concurso de fotos o videos genera contenido enriquecido. Si quieres suscripciones de correo electrónico, un formulario de entrada de página de destino con bonos para compartir en redes sociales impulsa ambos.
Sorteo vs. Concursos
Legalmente, estas son cosas diferentes. Un sorteo es un sorteo aleatorio donde los ganadores son seleccionados por casualidad. Un concurso implica juzgar basado en habilidades (mejor foto, título más creativo, etc.). Los sorteos son más fáciles de ejecutar y atraen más entradas porque la barrera es baja. Los concursos generan presentaciones de mayor calidad y contenido más atractivo, pero atraen a menos participantes. En muchas jurisdicciones, las leyes de sorteos requieren que no sea necesaria ninguna compra para ingresar, por lo que siempre incluye un método de entrada gratuita.
Desafíos de fotografía y vídeo
Pide a los participantes que envíen contenido visual relacionado con tu marca utilizando un hashtag específico. Este enfoque genera una biblioteca de activos creados por el usuario que puede reutilizar (con permiso) mucho después de que finalice el concurso. El formato de desafío funciona especialmente bien en Instagram, TikTok y YouTube Shorts, donde el contenido visual prospera orgánicamente.
Concursos de subtítulos y trivia
Los formatos de barrera inferior como “escribir el mejor título” o “responder a esta pregunta trivia” generan un volumen de comentarios, lo que indica compromiso con los algoritmos de la plataforma. El hilo de comentarios resultante también crea una prueba social: cuando alguien visita tu publicación y ve cientos de respuestas creativas, perciben tu marca como animada y vale la pena seguirla.
Estrategia de premios que atrae a las personas adecuadas
El mayor error en el marketing de concursos es seleccionar premios que atraigan a todos en lugar de a su cliente objetivo. Una tarjeta de regalo genérica atrae a los cazadores de gangas que dejan de seguir el momento en que termina el concurso. Un premio profundamente conectado con su producto o nicho atrae a personas que realmente podrían convertirse en clientes.
Paquetes de productos
Su propio producto o servicio es a menudo el premio ideal. Te cuesta al por mayor, asegura que el ganador es alguien interesado en lo que vendes y le da al ganador una experiencia que puede compartir con su red. Combina varios productos para obtener un valor percibido más alto en lugar de regalar un solo artículo.
Experiencias exclusivas
Las experiencias que el dinero no puede comprar normalmente generan más emoción que los bienes físicos. Un recorrido VIP por sus instalaciones, una consulta individual con su fundador, acceso temprano a un producto inédito o un día detrás de escena con su equipo crean una anticipación que los productos por sí solos no pueden igualar.
Premios de socios
Colaborar con marcas complementarias para ofrecer un paquete de premios conjunto. Esto divide el costo y expone ambas marcas a las audiencias de cada uno. Elige socios cuyos clientes se superpongan con tu audiencia ideal, no solo marcas con grandes seguidores.
Reglas de la plataforma que no puedes ignorar
Cada plataforma importante tiene pautas de promoción, y violarlas corre el riesgo de que se elimine su contenido o se penalice su cuenta.
Instagram y Facebook
Las pautas de promoción de Meta requieren que incluyas una versión completa de la plataforma por cada participante, reconozcas que la promoción no está patrocinada, respaldada o administrada de ninguna manera por Meta, y te asegures de que la promoción sea legal. No puede pedir a las personas que se etiqueten en fotos en las que no están realmente, y no puede usar líneas de tiempo personales para la administración (“compartir en su línea de tiempo para ingresar” fue prohibido bajo reglas más antiguas y sigue siendo problemático).
Twitter/X, TikTok y YouTube
Twitter/X prohíbe exigir a los usuarios que publiquen contenido idéntico y desalienta las campañas que incentivan la creación de múltiples cuentas. Las directrices de TikTok prohíben ciertos tipos de participación incentivada. YouTube prohíbe los concursos en los comentarios de vídeo que violen sus políticas de spam. Siempre revise la versión más reciente de las políticas de promoción de cada plataforma antes de lanzarla, ya que estas reglas evolucionan.
Cumplimiento legal
En los Estados Unidos, los sorteos y concursos están regulados tanto a nivel federal como estatal. Muchos estados requieren que se publiquen reglas oficiales, algunos requieren registro y vinculación para premios por encima de ciertos valores, y los descargos de responsabilidad prohibidos son estándar. Si tu concurso está abierto internacionalmente, te enfrentas a una complejidad adicional. Consulte a un abogado si el valor del premio es significativo o si su concurso está abierto a varios países.
Playbook de ejecución
Con la planificación hecha, la ejecución determina si su concurso alcanza su potencial o se desvanece después del anuncio.
Anuncio de Correo
Tu publicación de lanzamiento debe comunicar el premio, cómo ingresar, la fecha límite y dónde encontrar reglas completas en un solo desplazamiento. Usa imágenes llamativas del premio, mantén una copia concisa y haz que la llamada a la acción sea inconfundible. Pinchar la publicación en la parte superior de tu perfil para la duración del concurso.
Promoción Mid-Contest
No confíes en un solo post. Comparte recordatorios diarios o diarios a través de historias, Reels y publicaciones de feeds. Muestre el premio desde diferentes ángulos, resalte las entradas tempranas, cuente hasta la fecha límite y use un lenguaje de construcción de urgencia a medida que se acerca la fecha de finalización. Promocionar en todos los canales donde existe tu audiencia.
Selección y anuncio del ganador
Para dibujos aleatorios, use un método de selección aleatoria documentado y considere registrar el dibujo para obtener transparencia. Para los concursos juzgados, armar un pequeño panel y utilizar criterios de puntuación clara. Anunciar a los ganadores públicamente, etiquetarlos y compartir su entrada (si corresponde). El anuncio del ganador a menudo obtiene un compromiso sustancial, especialmente si incluye la reacción del ganador.
Después del concurso: la retención lo es todo
Los seguidores que ganas no valen nada si desaparecen en una semana. Planifica una secuencia de contenido posterior a la competencia que dé a los nuevos seguidores una razón para quedarse. Dé la bienvenida a ellos con una pieza de contenido fuerte, ofrezca un descuento de consuelo a los no ganadores y continúe la energía con publicaciones regulares de alto valor. Trata el concurso como el comienzo de una relación, no como una transacción.
Publicado por el equipo de Social Blaze. Obtenga más información sobre la empresa y sus herramientas de redes sociales en nuestra página Acerca de.
Poniendo en práctica esta guía
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