Wie man eine Facebook-Seitenbeschreibung schreibt, die konvertiert

Jemand hat gerade deine angezapft Facebook Page zum ersten Mal. Vielleicht haben sie gesehen, wie ein Freund deinen Beitrag geteilt hat, vielleicht haben sie dich gegoogelt, vielleicht sind sie von einer Anzeige gestolpert. Was auch immer sie gebracht hat, Sie haben jetzt etwa drei Sekunden und ein paar kurze Zeilen, um die einzige Frage in ihrem Kopf zu beantworten: “Warte, wer bist du und warum sollte ich mich darum kümmern?”

Diese Antwort lebt in Ihrer Seitenbeschreibung. Und hier ist die unangenehme Wahrheit: Die meisten Seitenbeschreibungen lesen sich wie ein Formularfeld, das jemand um 23 Uhr ausgefüllt hat, damit der Setup-Assistent aufhört, sie zu quälen. “Wir sind ein Unternehmen, das unseren geschätzten Kunden qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen anbietet.” Niemand ist jemals einer Seite wegen eines solchen Satzes gefolgt.

Die gute Nachricht ist, dass das Schreiben einer Beschreibung, die tatsächlich konvertiert, nicht darum geht, schlau zu sein oder einen Texter einzustellen. Es geht darum, einer wiederholbaren Struktur zu folgen, wahre Dinge in einer menschlichen Stimme zu sagen und alles zu schneiden, was nicht seinen Platz verdient. Am Ende haben Sie eine Formel, die Sie in den nächsten zehn Minuten verwenden können, plus die Beispiele und Fehler, um herumzusteuern. Lasst uns etwas schreiben, das Fremde in Anhänger verwandelt.

Erstens, wissen Sie genau, welches Feld Sie schreiben

Facebook ist verwirrend großzügig mit Beschreibungsboxen, und die Leute mischen sie ständig. Bevor Sie ein Wort schreiben, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wo Ihr Text tatsächlich auftaucht, da jeder Punkt unterschiedliche Regeln und unterschiedliche Immobilien hat.

• Die kurze Biografie / Intro: Dies ist der enge Klappentext, der im Abschnitt “Intro” angezeigt wird und oft eine Vorschau zeigt, wenn Personen schweben oder suchen. Halten Sie es bis zu einem Satz oder zwei. Dies ist Ihr Aufzugsplatz und er macht das schwerste Heben.
• Die “Über” lange Beschreibung: Ein geräumigeres Feld, in dem Sie Ihre Geschichte erweitern, auflisten können, was Sie anbieten, und Details hinzufügen können. Die meisten Besucher werden nicht alles lesen, aber die Leute, die entscheiden, ob sie kaufen oder mieten wollen.
• Zusätzliche Infofelder: Kategorien, Stunden, Standort, Preisklasse, Kontaktlinks und der Call-to-Action-Button. Diese sind keine Prosa, aber sie sind Teil des Eindrucks, und Facebook verwendet sie, um zu entscheiden, wann Sie Ihre Seite auftauchen sollen.

Warum ist das wichtig für die Art, wie Sie schreiben? Weil die kurze Biografie Ihren klarsten Wert in den ersten Worten vorladen muss, während die lange Beschreibung einen langsameren Aufbau leisten kann. Einen Absatz zu schreiben und in jede Box einzufügen, ist der häufigste Fehler und verschwendet die größte Chance, die Sie haben.

Das einzige, was Ihre Beschreibung tun muss

Streifen Sie jedes Framework und Marketing-Akronym weg und eine konvertierende Beschreibung macht genau einen Job: Es hilft der richtigen Person schnell zu erkennen “das ist für mich” und den nächsten Schritt zu machen. Das ist es.

Beachten Sie, was dieser Job nichtist. Es ist nicht, um Ihre Konkurrenten zu beeindrucken. Es ist nicht so korporativ und beeindruckend wie die größte Marke in Ihrer Kategorie. Es ist nicht, jeden Service zu stopfen, den Sie jemals angeboten haben. Jedes Mal, wenn Sie sich dabei erwischen, wie Sie schreiben, um beeindruckend auszusehen, anstatt zu schreiben, um verstanden zu werden, driften Sie von der Konversion weg und zur Dekoration.

Beantworten Sie also vor dem Entwurf drei Fragen auf einem Stück Papier oder einer Notizen-App:

• Wer ist die eine Person Sie möchten am liebsten durch Ihre Tür gehen, Ihr Ding kaufen oder Ihren Anruf buchen? Stellen Sie sich einen tatsächlichen Menschen vor, keine Demografie.
• Was sie wollen In ihren eigenen Worten? Nicht “Premium-Lösungen” — Das Einfache, wie “ein Haarschnitt, der gut wächst” oder “Buchhaltung, über die ich nicht nachdenken muss.”
• Was ist der nächste Schritt , den Sie machen wollen? Folgen, Nachricht, Buch, Shop, Besuch? Wählen Sie eine primäre Aktion.

Behalten Sie diese drei Antworten die ganze Zeit vor sich. Sie sind Ihre Leitplanken gegen den Firmenautopiloten, der die meisten Beschreibungen ruiniert.

Eine Formel, die Sie jetzt ausfüllen können

Hier ist eine Struktur, die für fast jede Seite funktioniert, von einer Bäckerei bis hin zu einer B2B-Beratung. Stellen Sie sich das als vier Züge vor, nicht als vier Sätze – einige Züge sind eine Phrase, einige sind eine Linie.

1. Führen Sie mit wem Sie helfen und was Sie ihnen helfen

Ihre Eröffnungszeile sollte die richtige Person dazu bringen, sich gesehen zu fühlen und die falsche Person weiter scrollen zu lassen. Beides sind Siege. Probieren Sie die Form aus: “[We help / I help] [specific person] [achieve specific outcome].”

Vergleichen Sie diese beiden Opener für das gleiche Geschäft:

• Schwache: “Willkommen auf unserer Seite!” Wir sind leidenschaftlich über Fitness.
• Stark: “Krafttraining für beschäftigte Eltern, die sich stark fühlen wollen, ohne im Fitnessstudio zu leben.”

Der zweite benennt die Person und das Ergebnis in elf Worten. Ein beschäftigter Elternteil liest es und denkt: “Oh, das bin ich.” Dieses Flackern der Anerkennung ist das ganze Spiel.

2. Fügen Sie den Beweis oder die Besonderheiten hinzu, die ihn glaubwürdig machen

Sobald Sie ein Versprechen gegeben haben, unterstützen Sie es mit etwas Konkretem: Was Sie tatsächlich tun, wie lange Sie es getan haben, was Ihren Ansatz anders macht oder wem Sie geholfen haben. Hier verdienen Sie Vertrauen, ohne zu prahlen. Halten Sie es sachlich und spezifisch – echte Besonderheiten schlagen leere Superlative jedes Mal. “Familiengeführt seit den 90er Jahren, jeden Morgen frischen Sauerteig backen” erzählt eine Geschichte. “Die beste Bäckerei der Stadt” sagt nichts, weil es jeder sagt.

Eine kurze Warnung, die der gesamten Philosophie von SocialBlaze entspricht: Greifen Sie niemals nach erfundenen Zahlen, um glaubwürdig zu klingen. Schreiben Sie nicht “Vertrauen von 10.000 zufriedenen Kunden”, es sei denn, es ist wirklich wahr und Sie können dahinter stehen. Gefaßte Statistiken sind leicht zu erkennen, sie untergraben das Vertrauen, sobald ein Besucher sie spürt, und sie können Sie in echte Schwierigkeiten mit den Richtlinien von Facebook bringen. Spezifisch und wahr wird immer beeindruckend und falsch übertreffen.

3. Machen Sie den Wert offensichtlich, nicht impliziert

Schreibe heraus, was jemand bekommt, indem du dir folgst oder dich auswählst. Die Leute werden die Punkte nicht alleine verbinden; Sie müssen ihnen den Grund geben. Wenn Sie tägliche Rezeptideen posten, sagen Sie “Folgen Sie für eine einfache Abendessen Idee jeden Wochentag.” Wenn Sie ein Service-Geschäft betreiben, sagen Sie, welches Problem Sie von ihrem Teller nehmen. Je klarer der Nutzen, desto leichter die Entscheidung.

4. Beenden Sie mit einem einzigen, spezifischen nächsten Schritt

Lassen Sie sich nicht eine gute Beschreibung in nichts auslaufen. Sagen Sie den Leuten genau, was sie tun sollen, und lassen Sie es mit einem der Aktionsschaltflächen oder Links von Facebook übereinstimmen. “Sage uns für ein Zitat.” “Tap Shop Now, um den Drop dieser Woche zu sehen.” “Buchen Sie Ihre erste Sitzung über den Button unten.” Eine klare Frage schlägt einen Haufen Optionen, weil ein verwirrter Besucher überhaupt nichts tut.

Stapeln Sie diese vier Züge und Sie erhalten etwas wie: “Gemütliche Nachbarschaft Coffee-Shop für Remote-Arbeiter und morgendliche Stammgäste.” Kleine Batch-Braten, schnelles WLAN und eine Ecke, die im Grunde Ihr zweites Büro ist. Offen 7 AM–6 PM täglich. Tippen Sie auf “Get Directions” und kommen Sie, sagen Sie Hallo. Das ist eine kurze Beschreibung, die echte Arbeit in unter macht 40 Wörter.

Schreibe es in deine tatsächliche Stimme

Der schnellste Weg, vertrauenswürdig zu klingen, ist, wie eine Person zu klingen. Lesen Sie Ihre Beschreibung laut vor. Wenn Sie es niemals einem Kunden sagen würden, der vor Ihnen steht, schreiben Sie es um, bis Sie es tun. “Wir bemühen uns, beispiellose Kundenerfahrungen zu liefern” ist kein Satz, den ein Mensch seit der Erfindung der Sprache gesprochen hat.

Ein paar Stimmgewohnheiten, die zuverlässig helfen:

• Verwenden Sie “Sie” und “wir” (oder “Ich”). Die zweite Person zieht den Leser an. Die erste Person macht Sie zu einem echten Geschäft, das von echten Menschen geführt wird, nicht von einer gesichtslosen Einheit.
• Use contractions. “Wir sind”, “Sie werden” und “nicht” lesen warm; “wir sind” und “Sie werden” lesen wie eine Terms-of-Service-Seite.
• Schneiden Sie die Kehle-Clearing . Löschen Sie “Willkommen auf unserer Seite,” “In der heutigen Welt,” und “Wir sind stolz, zu verkünden.” Beginnen Sie mit dem guten Teil.
• Passen Sie das Vokabular Ihres Kunden an. Wenn dein Publikum “Gigs” sagt, schreibe keine “Engagements”. Triff sie in ihrer eigenen Sprache und sie werden dir schneller vertrauen.

Ihre Stimme auf Ihrer Seitenbeschreibung sollte sich überall dort, wo Sie posten, kontinuierlich mit Ihrer Stimme anfühlen. Wenn Ihre Bildunterschriften verspielt sind und Ihre Beschreibung steif ist, spüren die Besucher die Naht. Konsistenz bei allem, was Sie veröffentlichen, ist ein großer Teil dessen, was eine Seite legitim erscheinen lässt, und es ist viel einfacher, sie zu pflegen, wenn Sie Ihre Präsenz absichtlich planen, anstatt impulsiv zu posten. Wenn Sie ein System dafür wünschen, passt unser Leitfaden zum Social Media Management perfekt zu einer starken Seitenbeschreibung.

Arbeiten Sie ein wenig SEO in – ohne Füllung

Ihre Facebook-Seite kann in der internen Suche von Facebook und manchmal in den Google-Ergebnissen angezeigt werden. Das bedeutet, dass ein paar gut platzierte keywords den richtigen leuten helfen, sie zu finden. Das Schlüsselwort gibt es nur wenige.

Denken Sie darüber nach, was Ihr idealer Kunde tatsächlich eingeben würde, wenn Sie nach einem Geschäft wie Ihrem suchen: Ihre Kategorie, Ihre Stadt oder Nachbarschaft, die spezifische Sache, die Sie machen oder reparieren. Dann weben Sie ein oder zwei dieser Sätze in Ihre Beschreibung natürlich, vor allem in der Nähe der Front. Eine vegane Bäckerei in Austin sollte sicherstellen, dass “vegane Bäckerei” und “Austin” beide in einfacher Sprache erscheinen, denn das sind die Wörter, die die Leute suchen.

Was Sie nicht tun dürfen, ist, Ihre Beschreibung in einen Stichwortfriedhof zu verwandeln: “Beste Bäckerei, Top-Bäckerei, Austin-Bäckerei, vegane Bäckerei, glutenfreie Bäckerei, billige Bäckerei in meiner Nähe.” Es liest sich wie Spam, es konvertiert niemanden und es kann dich aktiv verletzen. Schreibe zuerst für den Menschen, streue das Keyword in die Sekunde und du bekommst die Auffindbarkeit ohne den Ick.

Die Fehler, die stillschweigend Conversions töten

Die meisten schwachen Beschreibungen werden nicht auf dramatische Weise gebrochen. Sie scheitern an kleinen, gewöhnlichen Lecks. Hier ist, was zu beobachten.

• Über sich selbst sprechen statt über den Leser. Zählen Sie, wie viele Sätze mit “Wir” beginnen. Wenn es die meisten von ihnen sind, drehen Sie ein paar um, um mit “Sie” zu beginnen und beobachten Sie, wie sich das Ganze aufwärmt.
• Vage zu sein, um breit zu klingen. “Wir machen ein bisschen von allem” fühlt sich sicher an, konvertiert aber niemanden. Das Geschäft, das genau nennt, für wen es ist, gewinnt die Person, die dafür ist. Spezifisch ist magnetisch.
• Burying the point. Wenn Ihre erste Zeile “Eingestellt in” ist 2015 als Gesellschaft mit beschränkter Haftung …, haben Sie Ihre besten Immobilien für Trivia ausgegeben. Führen Sie mit dem Wert, speichern Sie die Hintergrundgeschichte für später.
• Kein Aufruf zum Handeln. Eine Beschreibung, die endet, ohne den Leuten zu sagen, was sie tun sollen, lässt Conversions auf dem Tisch liegen. Schließen Sie immer die Schleife.
• Set-it-and-forget-it . Beschreibungen werden veraltet. Sie ändern Ihre Stunden, starten ein neues Angebot, drehen Ihren Fokus – und die Beschreibung beschreibt immer noch das Geschäft des letzten Jahres. Besuchen Sie es jedes Quartal.
• Ignorieren der Detailfelder. Leere Stunden, kein Standort, kein Website-Link, keine Kategorie. Diese leeren lassen eine seite sich verlassen fühlen, auch wenn die prosa großartig ist. Füllen Sie alle relevanten Felder aus.

Beispiele für verschiedene Geschäftstypen

Formeln klicken schneller, wenn Sie sie angewendet sehen. Hier sind Beispiele für kurze Biolängen, die Sie anpassen können. Beachten Sie, wie jeder eine Person benennt, ein Ergebnis verspricht und auf einen nächsten Schritt hinweist.

• Ortsnaher Dienst (Plumpen): “Schnelle, ehrliche Sanitärarbeiten für Hausbesitzer auf der Nordseite.” Same-Day Fixes, Upfront-Preise, keine Überraschungsgebühren. Haben Sie ein Leck? Nachricht uns und wir werden kommen, um einen Blick zu werfen.
• Online-Ersteller (Illustrator): Ich zeichne gemütliche, farbenfrohe Kunst für Menschen, die ihre Haustiere ein wenig zu sehr lieben. Custom Portraits und Prints. Folgen Sie für neue Arbeit jede Woche, oder tippen Sie auf Shop Now, um Ihre zu beauftragen.
• Lokaler Einzelhandel (Pflanzengeschäft): “Der freundlichste Pflanzenladen für Anfänger, die schon ein paar getötet haben.” Hardy Pflanzen, ehrlicher Rat, null Urteil. Open Tues – Sonne. Finde deinen Unkillablen.
• B2B-Service (Buchhalter): “Buchhaltung für Kleinunternehmer, die lieber ihr Geschäft aufbauen als es in Einklang zu bringen.” Saubere Bücher, monatliche Berichte, echte menschliche Antworten. Buchen Sie unten einen kostenlosen Intro-Call.
• Restaurant: Nachbarschaft taqueria serviert handgemachte Tortillas und langsam gekocht alles. Essen Sie ein, nehmen Sie heraus oder bestellen Sie voraus. Öffne bis spät – tippe auf “Anweisungen” und bring deinen Appetit.

Fühlen Sie das Muster? Keiner von ihnen versucht, beeindruckend zu klingen. Sie sagen einfach, klar und warm, genau, für wen sie sind und was als nächstes zu tun ist. So klingt Conversion eigentlich.

Wie man erkennt, ob Ihre Beschreibung tatsächlich funktioniert

Man kann nicht verbessern, was man nicht sieht, und eine Beschreibung ist eine überprüfbare Sache, kein fester Erlass. Der Trick ist, es wie ein kleines Experiment zu behandeln, anstatt eine einmalige Aufgabe. Schreiben Sie Ihre beste Version, veröffentlichen Sie sie und achten Sie dann darauf, was in den nächsten Wochen passiert.

Ein paar Signale, die es wert sind, überprüft zu werden, indem Sie Ihre eigenen reellen Zahlen verwenden und nicht die erfundenen Benchmarks von irgendjemandem:

• Folgen Sie den Seitenbesuchen. Wann Facebook zeigt Ihnen, wie viele Personen Ihre Seite angesehen haben, und beachten Sie, ob mehr von ihnen sich dafür entscheiden, zu folgen, nachdem Sie die Beschreibung geschärft haben. Dieses Verhältnis ist Ihr klarstes Umwandlungssignal.
• Action-button clicks. Wenn Ihr Aufruf zum Handeln auf “Nachricht”, “Jetzt einkaufen” oder “Buchen” zeigt, achten Sie darauf, ob auf diesen Button geklettert wird. Eine Beschreibung, die mit einer klaren Frage endet, sollte diese Zahl nach oben schieben.
• Die Fragen, die man sich stellt. Wenn Leute Nachrichten senden, um etwas zu fragen, sollte Ihre Beschreibung bereits antworten — “Schiffst du?” “Sind Sie Sonntags geöffnet?” — Das ist eine kostenlose Bearbeitungsliste, die Ihnen von Ihrem eigenen Publikum übergeben wird.

Ändern Sie eine Sache nach der anderen, so dass Sie tatsächlich lernen, was die Nadel bewegt hat. Schreibe die Eröffnungszeile einen Monat neu, schärfe den Aufruf zum Handeln im nächsten und lass die Ergebnisse dir beibringen, worauf dein spezifisches Publikum reagiert. Ihr erster Entwurf ist ein Ausgangspunkt, kein Urteil.

Ihr zehnminütiger Schreib-Workflow

Genug Theorie. Hier ist ein Schritt-für-Schritt, den Sie jetzt ausführen können, um vom leeren Feld zu einer konvertierenden Beschreibung zu gelangen.

• Minute 1 – 2: Beantworten Sie die drei Leitplankenfragen – wer ist Ihre ideale Person, was wollen sie in einfachen Worten und was ist der nächste Schritt, den Sie machen sollen.
• Minute 3 – 5: Entwerfen Sie Ihre kurze Biografie mit der vierstufigen Formel: Wem helfen Sie + der Beweis + der klare Wert + der einzige Aufruf zum Handeln. Polieren Sie noch nicht; nur runter.
• Minute 6 – 7: Lies es laut vor. Schneiden Sie jedes Wort, das wie ein Roboter klingt. Fügen Sie Kontraktionen hinzu. Stellen sie sicher, dass ihr keyword einmal in der nähe der front erscheint.
• Minute 8: Schreibe die längere “Über” -Version, indem du den zweiten Zug ausdehnst – mehr von deiner Geschichte, deinen vollen Angeboten, was dich anders macht – und dabei die gleiche warme Stimme behältst.
• Minute 9: Füllen Sie die unterstützenden Felder aus: Kategorie, Stunden, Standort, Website, Kontakt und die Aktionsschaltfläche, die Ihrem Aufruf zum Handeln entspricht.
• Minute 10: Sehen Sie Ihre Seite wie ein Besucher würde. Antwortet es in drei Sekunden “Wer bist du und warum sollte ich mich interessieren?” Wenn ja, sind Sie fertig. Wenn nicht, trimmen, bis es funktioniert.

Speichern Sie Ihre beiden Versionen irgendwo, wo Sie sie finden können – ein Notizendokument oder ein Inhaltsplaner -, weil Sie sie erneut besuchen möchten. Eine Beschreibung ist kein Denkmal; Es ist ein lebendiger Teil Ihres Marketings, der sich so entwickeln sollte wie Ihr Unternehmen.

Machen Sie die Beschreibung Teil eines größeren Plans

Eine perfekte Beschreibung auf einer Seite, die seit dem letzten Frühjahr nicht mehr gepostet wurde, wird immer noch nicht konvertiert, da der nächste Instinkt des Besuchers nach dem Lesen Ihrer Biografie darin besteht, Ihre letzten Beiträge zu scrollen. Wenn die Spitze Ihres Feeds eine Geisterstadt ist, verdampft all diese großartige Kopie. Conversion ist ein zweiteiliges Versprechen: Die Beschreibung sagt “Hier ist, wer wir sind”, und der Feed muss sagen “und wir zeigen uns konsequent.”

Deshalb ist der höchste Hebelzug nach dem Nageln Ihrer Beschreibung der Aufbau eines Posting-Rhythmus, den Sie tatsächlich einhalten können. Du musst nicht ständig posten — Sie müssen zuverlässig posten. Sogar ein paar nachdenkliche Posts pro Woche, im Voraus geplant und geplant, halten Sie Ihre Seite für jeden neuen Besucher lebendig, den Ihre Beschreibung gerade gewonnen hat. Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie diese Gewohnheit aufbauen können, beginnen Sie mit unserem Walkthrough auf Beiträge in sozialen Medien planen, dann leihen Sie sich eine fertige Struktur von unserem Vorlage für einen Social-Media-Kalender Also starrst du nie auf eine leere Woche.

Tun Sie diese beiden Dinge – eine Beschreibung, die die richtige Person sich gesehen fühlt, und einen Feed, der beweist, dass Sie es wert sind, verfolgt zu werden – und Ihre Facebook-Seite hört auf, eine digitale Visitenkarte zu sein, die niemand liest. Es wird zu einer Haustür, die neugierige Fremde Tag für Tag zu Ihren nächsten Kunden macht, während Sie mit dem Geschäft weitermachen.

Jetzt schreiben Sie diese Beschreibung um. Der beschäftigte Elternteil, der Pflanzenmörder, der Kleinunternehmer, der dich gerade gefunden hat – sie warten darauf, sich gesehen zu fühlen. Geben Sie ihnen eine erste Zeile, die es tut.