Wie man ein Startup vermarktet: Ein realistisches Playbook

Okay, seien wir für eine Sekunde ehrlich. Du hast etwas gebaut, du glaubst daran, und jetzt starrst du auf die erschreckend leere Frage, wie man jemanden dazu bringen kann, sich darum zu kümmern. Kein Werbebudget, kein Publikum, vielleicht überhaupt kein Marketinghintergrund. Ich habe mit genau diesem Knoten in meinem Bauch gesessen und Dutzende von Gründern dabei sitzen gesehen. Lassen Sie mich Ihnen die wirkliche Antwort geben, bevor wir tief gehen.

So vermarkten Sie ein Startup, wenn Sie bei Null anfangen: Machen Sie sich klar, wem Sie helfen und warum Sie anders sind, wählen Sie ein oder zwei Kanäle aus, in denen sich diese Leute bereits versammeln, zeigen Sie sich konsequent mit wirklich nützlichen Inhalten und bauen Sie ehrliche Traktionsschleifen auf, die sich im Laufe der Zeit verdichten. Das ist es. Nicht magie, nicht viralität, kein wachstumshack, von dem du an einem dienstag gelesen hast. Die Gründer, die bei der Vermarktung eines Startups gewinnen, sind normalerweise diejenigen, die spezifisch wurden, konsistent blieben und die Wahrheit sagten.

Und hier ist der Teil, den Ihnen niemand sagt: Die meisten Startups kämpfen lange mit dem Marketing, und das ist normal, kein Zeichen, dass Sie scheitern. Marketing ist eine langsame Verbindung, besonders früh. Ich verspreche, dass dies klarer und einfacher wird, wenn Sie aufhören, Abkürzungen zu jagen und anfangen, die Handvoll Dinge zu bauen, die die Nadel tatsächlich bewegen.

Schnappen Sie sich einen Kaffee, denn wir werden gemeinsam durch die ganze Sache gehen, von der Positionierung über die Kanäle bis hin zur Ethik, die Ihr Wachstum real hält. Am Ende haben Sie einen Plan, den Sie diese Woche tatsächlich beginnen können.

Warum unterscheidet sich die Vermarktung eines Startups von der Vermarktung einer etablierten Marke?

Hier ist die Sache, von der ich mir wünschte, jemand hätte sie mir früh gesagt: Sie machen keine kleinere Version von dem, was die großen Marken tun. Du spielst ein wirklich anderes Spiel. Ein bekanntes Unternehmen vermarktet Menschen, die bereits wissen, dass es existiert; Sie stoßen hauptsächlich auf Anerkennung und Loyalität. Du, süßer Gründer, vermarktest an Leute, die noch nie von dir gehört haben, wissen nicht, dass sie das Problem haben, das du löst, und haben noch keinen Grund, dir zu vertrauen. Das ist ein anderer Berg.

Das bedeutet, dass der übliche Ratschlag, “Markenbekanntheit aufzubauen” und “einige Anzeigen zu schalten”, für ein Startup oft nicht ausreicht. Sie haben nicht das Budget, um Aufmerksamkeit in großem Maßstab zu kaufen, und selbst wenn Sie es getan haben, ist es, als würden Sie Geld in Anzeigen stecken, bevor Sie Ihre Nachricht kennen, als würden Sie einen Wasserhahn ohne Eimer darunter einschalten. Früh sind deine Superkräfte nicht Geld oder Reichweite. Sie sind Spezifität, Geschwindigkeit und Aufrichtigkeit. Sie können direkt mit Kunden sprechen, Ihre Botschaft über Nacht ändern und echte Beziehungen aufbauen, eine Person nach der anderen in einer Weise, wie es keine Marketingabteilung jemals könnte.

Wenn wir also darüber sprechen, wie man ein Startup vermarktet, sprechen wir wirklich über einen verschrotteten, einfallsreichen, zutiefst menschlichen Ansatz: eine kleine Gruppe von Menschen so gut zu verstehen, dass sich Ihr Marketing weniger wie Werbung anfühlt und mehr wie jemanden, der es bekommt. Lasst uns das Stück für Stück bauen.

Wo fängst du eigentlich an? (Positionierung und dein ICP)

Bevor Sie eine einzelne Sache posten oder eine einzelne E-Mail schreiben, müssen Sie zwei Fragen klar genug beantworten, um sie laut auszusprechen, ohne zuzucken: Für wen ist das und warum sollten sie dich wählen? Dies ist Positionierung, und ich verspreche, es ist die höchste Hebelwirkung Marketing-Arbeit, die Sie jemals tun werden. Alles nachgelagerte, dein Inhalt, deine Kanäle, deine Worte, wird einfacher und schärfer, sobald dies solide ist.

Machen Sie sich über Ihren idealen Kunden im Klaren

Ihr ideales Kundenprofil oder ICP ist die Person, die das Problem hat, das Sie lösen, es akut fühlt und tatsächlich Ja sagen kann. Der Fehler, den ich ständig sehe, wird zu breit und versucht, für “jeden” zu sein, weil sich Verengung beängstigend anfühlt, als ob man Geld auf dem Tisch liegen lässt. Aber das Gegenteil ist der Fall. Wenn Sie versuchen, mit allen zu sprechen, klingen Sie wie Hintergrundgeräusche. Wenn Sie genau zu einer Art von Person sprechen, dass Eine Person hört auf zu scrollen und denkt: “Warte, das bin ich.”

Beschreiben Sie also Ihr ICP in echten, menschlichen Details. Wo verbringen sie ihre Zeit online? Welche Wörter verwenden sie, um ihr Problem zu beschreiben (nicht die Worte) Sie use, die Worte sie Verwendung? Was haben sie schon versucht, dass sie im Stich gelassen? Sie erfinden diese Antworten nicht an Ihrem Schreibtisch, Sie finden es heraus, was uns zu dem Schritt bringt, den jeder überspringt.

Sprechen Sie mit echten Menschen, bevor Sie Ihren gesamten Plan erstellen

Bitte, bevor Sie Wochen in Marketing investieren, führen Sie tatsächliche Gespräche mit den Leuten, von denen Sie denken, dass Sie sie bedienen. Fünfzehn ehrliche chats werden ihnen mehr als fünfzig blog-posts beibringen. Fragen Sie sie nach ihrem Problem, nicht nach Ihrem Produkt. Hören Sie auf die genauen Sätze, die sie verwenden, die Momente, in denen das Problem am härtesten beißt, die Lösungen, die sie aufgegeben haben. Diese echten Sätze werden später zu Ihrer Marketing-Kopie, und Kopien, die in der Sprache Ihres Kunden geschrieben wurden, übertreffen jedes Mal clevere Slogans.

Dies ist auch Ihre erste Validierung Gut-Check. Wenn Sie keine Leute finden, die aufleuchten, wenn Sie das Problem beschreiben, sind das unbezahlbare Informationen, die jetzt viel besser gelernt sind als nach einem großen Start. Marketing kann keine Nachfrage erzeugen, die nicht da ist; es kann nur ein echtes Bedürfnis mit einer echten Lösung verbinden. Sobald Sie diese Verbindung bestätigt haben, sind Sie bereit, den tatsächlichen Plan abzubilden. Unser Guide über Wie man einen Startup-Marketing-Plan erstellt führt Sie durch die Umwandlung dieser Positionierungsarbeit in eine fokussierte, wöchentliche Strategie, die Sie verfolgen können, ohne auszubrennen.

Wie validieren Sie Ihre Nachricht, bevor Sie echtes Geld ausgeben?

Hier ist eine sanfte Regel, die Ihnen so viel Herzschmerz ersparen wird: Testen Sie Ihre Nachricht, bevor Sie sie skalieren. Der größte frühe Fehler ist nicht, den falschen Kanal zu wählen, es ist selbstbewusst, die falsche Botschaft überall auf einmal zu sprengen. Also validieren wir zuerst klein.

Die Validierung erfordert kein Budget oder einen großen Start. Es kann so einfach sein wie eine kurze Zielseite, die Ihren Wert in einem Satz erklärt, der mit den Personen geteilt wird, mit denen Sie gesprochen haben, und beobachtet, ob sie sich tatsächlich anmelden oder Fragen stellen. Es kann eine Handvoll Beiträge sein, die das Problem auf verschiedene Weisen umrahmen, um zu sehen, welches Framing die Leute zum Nicken bringt. Es kann ein paar echte eins-zu-eins-nachrichten sein (an leute, die zugestimmt haben, von dir zu hören, nie fremde abgekratzt), die fragen, ob dies mitschwingt. Sie suchen nach einem Signal: Lehnen sich die Leute ein oder glasieren sie höflich?

Wenn etwas mitschwingt, wirst du es fühlen. Die Leute antworten unaufgefordert. Sie teilen es. Sie fragen, wann sie es bekommen können. Das ist dein grünes Licht, um dich stärker in diese Botschaft und dieses Publikum hineinzulehnen. Wenn etwas floppt, passen Sie die Worte an, nicht Ihr gesamtes Selbstwertgefühl. Diese Schleife, sagen Sie es, beobachten Sie, passen Sie an, ist der Motor unter allem guten Startup-Marketing, und es hört nie wirklich auf, auch für die großen Unternehmen. Der Unterschied ist, dass du flink genug bist, um es wöchentlich zu tun.

Wie vermarkte ich ein Startup: Welche Kanäle funktionieren eigentlich schon früh?

Das ist die Frage, die mir am meisten gestellt wird, und hier ist die befreiende Wahrheit: Sie müssen nicht überall sein. Der Versuch, jeden Kanal auf einmal zu betreiben, ist der schnellste Weg, um auszubrennen und alle schlecht zu machen. Wählen Sie eine, vielleicht zwei, wo sich Ihr spezifisches ICP bereits sammelt, und gehen Sie tief. Lassen Sie uns durch die Kanäle gehen, die wirklich funktionieren, wenn Sie klein und verschrottet sind, damit Sie ehrlich wählen können.

Content und SEO

Das Schreiben von wirklich hilfreichen Inhalten, Blog-Posts, Guides und Antworten auf die genauen Fragen, die Ihr ICP Google um Mitternacht stellt, ist langsam, aber es fügt sich wunderbar zusammen. Ein großartiger Artikel, den Sie einmal schreiben, kann Ihnen jahrelang Kunden bringen. Der Haken ist das Wort “langsam”: Inhalt und Suche sind ein langes Spiel, oft Monate vor dem echten Verkehr. Beginnen Sie es früh, weil es Zeit braucht, und schreiben Sie über die spezifischen Probleme, die Sie lösen, damit die Leute, die Sie finden, bereits die richtigen Leute sind.

Gemeinschaft

Wo auch immer Ihre Leute bereits rumhängen, ist ein Subreddit, eine Discord, eine Slack-Gruppe, ein Forum, ein Branchentreff ein Geschenk. Die Regel hier ist heilig: Zeigen Sie sich, um wirklich zu helfen, nicht um Ihren Link zu spammen. Beantworten Sie Fragen, teilen Sie, was Sie wissen, seien Sie zuerst ein echtes Mitglied. Communities können einen Drive-by-Promoter sofort riechen, und sie werden Sie einfrieren. Aber werden Sie eine vertrauenswürdige, großzügige Präsenz, und die Leute werden fragen, was Sie bauen. Das ist der Moment, und er wird verdient, nicht genommen.

Organische Social Media

Dieser ist mir am Herzen, weil es ist, wo ein Startup ohne Budget wirklich über sein Gewicht schlagen kann. Durch das konsequente Posten auf den Plattformen, die Ihr Publikum nutzt, durch das Teilen Ihrer Geschichte, Ihrer Lektionen, der kleinen Gewinne Ihres Produkts entsteht ein Publikum, das nichts anderes als Ihre Zeit und Ehrlichkeit kostet. Organic Social ist langsam und stetig, aber es ist einer der wenigen Orte, an denen ein kleines Team einen Riesen ausreizen kann, indem es einfach menschlicher und präsenter ist.

Gründergeführtes Marketing

In den frühen Tagen, Sie sind die überzeugendsten Marketing-Assets, die Sie haben. Die Leute verbinden sich noch nicht mit einem Logo, aber sie verbinden sich mit einem Menschen auf einer Mission. Ihre Perspektive, Ihre Gründe für den Aufbau, Ihre realen Erfahrungen zu teilen, schafft Vertrauen schneller als jede polierte Markenkampagne. Verstecken Sie sich nicht hinter dem Firmennamen. Lass die Leute dich treffen.

Public Relations und Partnerschaften

Wenn Sie in einem Newsletter erwähnt werden, den Ihr Publikum liest, in einem relevanten Podcast oder neben einem komplementären (nicht konkurrierenden) Startup, können Sie sich gleichzeitig einem warmen, vertrauensvollen Publikum stellen. Dies funktioniert am besten, wenn Ihre Nachricht validiert ist, so dass Sie keine wertvolle Einführung auf einem Platz verschwenden, der nicht bereit ist. Führen Sie mit einer wirklich interessanten Geschichte oder einem echten Ergebnis, nicht “bitte decken Sie mein Startup ab.”

Kennen Sie ein Thema? Jede dieser Belohnungen ist hilfreich und menschlich, weil sie laut ist. Wählen Sie basierend darauf, wo sich Ihr ICP tatsächlich befindet und was Sie aufrechterhalten können, nicht darauf, was trendy ist. Wenn Sie tiefer gehen wollen, um frühe Channel-Siege in Schwung zu verwandeln, ist unser Leitfaden für Wie man Traktion für ein Startup bekommt Grabt in die genauen Schleifen und Signale, die Ihnen sagen, dass ein Kanal funktioniert, bevor Sie verdoppeln.

Was bedeutet “in der Öffentlichkeit bauen” und funktioniert es tatsächlich?

In der Öffentlichkeit zu bauen bedeutet, Ihre Startup-Reise offen zu teilen, den Fortschritt, die Zahlen, die Sie gerne teilen, die Lektionen, die Stolpersteine, während Sie gehen. Und ja, für viele frühe Gründer funktioniert es bemerkenswert gut, weil es den schwierigsten Teil des frühen Marketings (niemand kennt oder vertraut Ihnen) in Ihre Stärke verwandelt (die Leute lieben es, einer echten, ehrlichen Geschichte zu folgen).

Wenn Sie Ihre Reise authentisch teilen, passiert etwas Schönes: Menschen werden in Sie investiert. Sie wurzeln für dich. Sie teilen Ihre Gewinne, weil sich Ihre Gewinne ein wenig wie ihre anfühlen. Sie geben Feedback, das Ihr Produkt besser macht. Und wenn du endlich etwas zu verkaufen hast, nimmst du keine Fremden auf, du lädst Freunde ein, die dir beim Bauen zugesehen haben.

Aber hier ist die Ehrlichkeitsklausel, und es ist enorm wichtig: öffentlich bauen bedeutet in Wahrheit bauen. Teilen Sie echte Fortschritte, einschließlich der unordentlichen Teile. Nicht aufblähen Sie Ihre Zahlen, erfinden Meilensteine, oder produzieren Sie ein falsches Gefühl von Dynamik, um erfolgreicher aussehen, als Sie sind. Die Menschen können den Unterschied spüren, und das Vertrauen, das Sie verlieren würden, wenn Sie erwischt würden, ist weit mehr wert als jeder vorübergehende Glanz. Verletzlichkeit und Ehrlichkeit sind der springende Punkt, das ist es, was es magnetisch macht. Ein echter “das war ein harter Monat und hier ist, was ich gelernt habe” Post wird Ihnen mehr Loyalität als zehn polierte bescheidene Brags verdienen.

Wie baut man frühe Traktionsschleifen, die diese Verbindung herstellen?

Lasst uns über den Unterschied zwischen einem Spike und einer Schleife sprechen, weil es alles ist. Ein spike ist ein einmaliger platz, ein post, der pops, ein starttag, eine flut von anmeldezeichen, die dann still wird. Eine Schleife ist ein System, in dem jede Anstrengung die nächste füttert, so dass sich Ihr Wachstum auf Null zurücksetzt. Die Jagd nach Spikes ist anstrengend. Der Aufbau von Schleifen ist, wie kleine Startups leise zu echten werden.

Eine Traktionsschleife ist einfach ein wiederholbarer Zyklus, bei dem der Output zum Input wird. Ein paar ehrliche Beispiele, wie das aussehen kann:

• Die Content Loop: Sie schreiben etwas wirklich Nützliches, Leute finden es auf der Suche oder teilen es, einige werden zu Benutzern, diese Benutzer stellen neue Fragen, die zu Ihrem nächsten Inhalt werden. Rund und rund.
• Die Mund-zu-Mund-Schleife: Sie machen eine kleine Gruppe von Benutzern wirklich glücklich, sie erzählen Leuten wie ihnen (weil Ihr ICP spezifisch ist, ihre Freunde sind oft auch Ihr ICP), diese neuen Benutzer werden begeistert und sie erzählen mehr. Dies funktioniert nur, wenn die Freude real ist, können Sie nicht Ihren Weg in Mundpropaganda fälschen.
• Die Build-in-Public-Schleife: Sie teilen Ihre Reise, Menschen folgen und engagieren sich, ihr Engagement gibt Ihnen Reichweite und Feedback, dieses Feedback verbessert das Produkt und die Geschichte, was mehr Anhänger anzieht.

Das stille Geheimnis all dessen ist Aufbewahrung und Genuss, Nicht Erwerbstricks. Ein undichter Eimer kann sich nicht zusammensetzen, egal wie viel Sie hineingießen. Bevor Sie also davon besessen sind, neue Leute zu bekommen, stellen Sie sicher, dass die Leute, die Sie bereits haben, wirklich begeistert sind. Ehrliche Traktion basiert auf einem Produkt, das tatsächlich hilft und Benutzer, die tatsächlich bleiben, Punkt.

Wie man ein Startup ehrlich vermarktet (bitte lesen Sie diesen Teil)

Ich werde hier langsamer werden, weil dies der Teil ist, der wichtiger ist als jede Taktik, und es ist der Teil, den der Hype-y-Ratschlag online fast nie erwähnt. Sie können ein Startup raffiniert und billig vermarkten und Halten Sie Ihre Integrität vollständig intakt. Tatsächlich ist der ehrliche Weg auch der kluge, denn die Abkürzungen fühlen sich nicht nur eklig an, sie können dich wirklich ruinieren.

Hier ist, was ehrlich, scrappy Startup-Marketing aussieht, und was zu steuern gut weg von:

• Niemals gefälschte Traktion oder Metriken. Erfinden Sie keine Benutzerzählungen, fabrizieren Sie keine Einnahmen oder inszenieren Sie falsche Impulse, nicht für Ihr Publikum und vor allem nicht für Investoren. Zahlen aufzublähen, um Benutzer oder Investoren in die Irre zu führen, ist kein Wachstumshack; es kann regelrechter Betrug mit echten rechtlichen und Reputationsfolgen sein. Ihre realen, kleineren Zahlen, die ehrlich gesagt werden, werden Sie weiter bringen als beeindruckende Lügen, die sich schließlich auflösen.
• Keine gekauften Follower, gefälschte Bewertungen oder Bots. Der Kauf von Followern, Likes oder Bewertungen oder das Ausführen von Bots zur Simulation von Aktivitäten ist hohl und verstößt normalerweise gegen Plattformregeln. Es bläst Eitelkeitsmetriken auf und sagt Ihnen nichts Wahres darüber, ob die Leute wirklich wollen, was Sie gebaut haben. Du würdest die eine Person anlügen, die die Wahrheit am meisten braucht: dich.
• Holen Sie sich die Zustimmung für Outreach. E-Mail an die Personen, die sich entschieden haben. Kratzen Sie nicht fremde Adressen oder Blast kalte Listen, es ist Spam, oft illegal nach Gesetzen wie Anti-Spam-Vorschriften, und es verbrennt Ihren Ruf und Ihre sendende Domain. Permission-basiertes Marketing ist langsamer, aber es erstellt eine Liste, die tatsächlich konvertiert.
• Erzählen Sie die Wahrheit über Ihr Produkt. Vermarkten Sie kein Produkt, das noch nicht existiert, als wäre es fertig, und übertreiben Sie keine Funktionen, von denen Sie nur träumen. Der Verkauf von Vaporware untergräbt das Vertrauen in dem Moment, in dem die Realität eintrifft. Es ist völlig in Ordnung zu sagen: “Wir bauen das, hier ist, was heute live ist und hier ist, was kommt”, Ehrlichkeit über deine Bühne ist selbst ein Vertrauensbildner.
• Wachsen Sie mit ethischen Nudges, nicht dunklen Mustern. Ermutigen Sie Anmeldungen und Empfehlungen mit echtem Wert, nicht verwirrend Stornierungstasten, hinterhältige vorgecheckte Boxen oder Schuld-Trip-Manipulation. Dunkle Muster könnten diese Woche eine Zahl anstoßen und Ihren Ruf jahrelang vergiften.

Nichts davon geht darum, um seiner selbst willen wertvoll oder langsam zu sein. Es ist, dass ehrliches Marketing die einzige Art ist, die sich zusammensetzt, weil es Vertrauen schafft, und Vertrauen ist die eigentliche Währung eines Startups. Jede kratzerische, wahrhaftige Sache, die du tust, stapelt sich. Jede Abkürzung leiht sich leise gegen Ihre Zukunft. Wähle das lange Spiel, Freund. Es ist auch das freundlichere, und es lässt dich nachts schlafen.

Wie messen Sie, ob Ihr Marketing funktioniert?

Lassen Sie uns die Messung ruhig statt überwältigend machen, weil Sie kein Dashboard mit vierzig Metriken benötigen. Früh müssen Sie eine kleine Anzahl von ehrlich Signale und ignorieren die Eitelkeit Lärm.

Die Falle sind Eitelkeitsmetriken, Follower-Anzahl, Impressionen, Likes, die sich gut anfühlen, aber nicht sagen, ob Sie ein Geschäft aufbauen. Ein Beitrag mit großer Reichweite, der null Leute schickt, um Ihr Produkt auszuprobieren, ist ein lustiger Ego-Moment, keine Traktion. Verschieben Sie also sanft Ihre Augen auf die Metriken, die echtes Interesse und echten Wert widerspiegeln:

• Anmeldungen oder qualifizierte Leads von jedem Kanal, damit Sie wissen, woher Ihre tatsächlichen Leute kommen.
• Aktivierung, dh wie viele neue Benutzer tatsächlich den Moment erreichen, in dem Ihr Produkt ihnen hilft, nicht nur sich anzumelden und zu verschwinden.
• Retention, das einzige ehrlichste Signal, das es gibt. Sind die Menschen immer noch da und bekommen nach einer Woche, einem Monat immer noch Wert? Retention sagt Ihnen die Wahrheit darüber, ob Sie überhaupt etwas Marketing Wert gebaut haben.
• Mundpropaganda und Empfehlungen, bringen Ihnen die Leute andere unaufgefordert? Das ist Compounding in Aktion.

Wählen Sie ein paar davon, die auf Ihre Bühne abbilden und sie ehrlich beobachten, auch wenn sie klein oder flach sind. Das ist kein Versagen, das ist Information. Marketing ist eine lange Reihe von kleinen, wahrheitsgemäßen Anpassungen, und die Gründer, die ehrlich messen, insbesondere die unbequemen Zahlen, sind diejenigen, die es herausfinden. Verfolgen Sie keine Metriken, um jemanden zu beeindrucken. Verfolgen Sie sie, um zu lernen.

Wo passt SocialBlaze (und wo ist es ehrlich gesagt nicht)?

Da wir den ganzen Weg ehrlich sind, lassen Sie mich auch ehrlich sein. SocialBlaze ist eine wirklich starke Passform für ein großes Stück Startup-Marketing: Ihre organische soziale Präsenz. Wenn Sie in der Öffentlichkeit bauen, konsistent über Plattformen hinweg posten, zeigen, wo Ihre frühen Benutzer scrollen und sehen, was tatsächlich mitschwingt, ist Teil Ihres Plans (und für die meisten Startups sollte es sein), dann ist es ein echtes Geschenk an ein kleines, gestrecktes Team, einen ruhigen Ort zu haben, um alles in jedem Netzwerk zu planen, automatisch zu veröffentlichen und zu analysieren. Es ist kostenlos oder billig, es spart Stunden und es macht Konsistenz, den schwierigsten Teil, tatsächlich machbar.

Und hier passt es ehrlich gesagt nicht, denn ich würde es vorziehen, wenn Sie mir vertrauen, als zu viel zu verkaufen: SocialBlaze ist kein CRM, kein Paid-Ads-Manager, kein E-Mail-Marketing-Tool, kein PR-Vertriebsdienst und keine Produktanalyseplattform. Es wird nicht Ihre Google Ads laufen oder Ihre Newsletter senden. Es ist ein organischer Social Media Sidekick, ein sehr guter für den Teil des Jobs, den es macht. Zu wissen, was ein Tool ist und was nicht, ist passenderweise Teil der ehrlichen Vermarktung Ihres Startups.

Lasst uns alles zusammensetzen

Also atmen Sie ein, denn Sie haben jetzt tatsächlich einen ganzen Plan. Bei der Vermarktung eines Startups geht es nicht um einen magischen Hack oder viral zu werden, es geht darum, genau zu bestimmen, wem Sie helfen und warum, Ihre Botschaft mit echten Gesprächen zu validieren, ein oder zwei Kanäle auszuwählen, in denen sich Ihre Leute bereits befinden, sich konsequent und menschlich zu zeigen (in der Öffentlichkeit zu bauen ist Ihr Freund), Traktionsschleifen zu bauen und die ehrlichen Signale zu messen, während Sie das Eitelkeitsgeräusch ignorieren. All dies beruht auf einer Grundlage, auf der Sie Ihren Nutzern, Ihren Investoren und sich selbst die Wahrheit sagen.

Es wird länger dauern, als Sie wollen. Die meisten Startups kämpfen sich durch diesen Teil, und das bedeutet nicht, dass Sie es falsch machen, es bedeutet, dass Sie etwas wirklich hart machen. Aber der schrottige, ehrliche, konsequente Ansatz ist derjenige, der sich zu etwas Realem und Dauerhaftem zusammensetzt. Beginnen Sie mit der Positionierung in dieser Woche. Führen Sie drei Kundengespräche. Wählen Sie Ihren einen Kanal. Dann taucht einfach weiter auf. Sie haben das, und es wird einfacher von hier.