Wie man Co-Marketing macht: Ein Schritt-für-Schritt-Leitfaden

Um Co-Marketing zu betreiben, finden Sie eine Marke, die Ihr Publikum teilt, aber nicht Ihr Konkurrent ist, vereinbaren Sie ein gemeinsames Asset oder eine Kampagne, die Sie erstellen und bewerben (ein gemeinsames E-Book, Webinar, Bundle oder gemeinsames Angebot), teilen Sie die Arbeit, Kosten und führen Sie fair schriftlich auf und vermarkten Sie dieses Ding dann beide Ihre Zielgruppen gleichzeitig. Lernen Wie man Co-Marketing macht Es kommt darauf an, einen ausgerichteten Partner auszuwählen, etwas wirklich Wertvolles für beide Zielgruppen zu entwerfen und die gemeinsamen Leads und Daten ehrlich zu behandeln, so dass beide Marken sich durchsetzen und sich beide Zielgruppen eher bedient als verkauft fühlen.

Okay, seien wir für eine Sekunde ehrlich: Co-Marketing klingt wie eines dieser Schlagworte, die alles und nichts bedeuten. Aber entferne den Jargon und es ist genau das, zwei Marken, die sich mögen und respektieren, indem sie ihr Publikum und ihre Bemühungen bündeln, etwas Besseres zu machen, als beide alleine machen könnten. Wenn es funktioniert, ist es eine der effizientesten Wachstumsbewegungen, die es gibt, weil Sie Vertrauen leihen, nicht Aufmerksamkeit kaufen. Wenn es seitlich geht, ist es normalerweise, weil jemand die ehrlichen, unglamourösen Teile, die Vereinbarung, die Fairness, die Zustimmung übersprungen hat. Lassen Sie mich Ihnen die ganze Sache so erklären, wie ich es einem Freund beim Kaffee erklären würde, damit Sie diese Woche Ihre erste Co-Marketing-Kampagne planen können.

Was ist Co-Marketing, genau?

Co-Marketing ist, wenn zwei Marken gemeinsam ein einzelnes gemeinsames Asset oder eine Kampagne für beide Zielgruppen erstellen und bewerben. Das ist die ganze Definition, und jedes Wort darin zählt. Zwei Marken, Es ist also eine Partnerschaft von Gleichen, kein Sponsoring. Gemeinsam schaffen, so dass Sie das Ding zusammen bauen, anstatt dass eine Marke ihr Logo auf die Arbeit des anderen schlägt. Ein Shared Asset oder eine Kampagne, Es gibt also eine konkrete Sache im Zentrum. und beides Publikum, Der springende Punkt ist also, dass jeder Partner seine Leute an den Tisch bringt.

Es ist einfach, dies mit ein paar Nachbarn zu vermischen, also lassen Sie mich die Linien vorsichtig zeichnen. Co-Marketing ist nicht dasselbe wie ein Affiliate-Deal (bei dem Sie nur eine Kürzung für Empfehlungen verdienen) oder ein direktes Sponsoring (bei dem eine Marke eine andere für die Exposition bezahlt). Es ist eine echte Zusammenarbeit, in der beide Marken Anstrengungen investieren und beide Marken profitieren. Es lebt unter dem größeren Dach des Partnerschaftsmarketing, die alle Arten von Marken abdeckt, und es ist ein enger Cousin der Cross-Promotion, die wir in einer Minute entwirren werden.

Hier ist, warum es Ihre Zeit wert ist: Wenn eine angesehene Marke etwas mit Ihnen baut und es ihrem Publikum zeigt, schreien Sie nicht in die Leere und hoffen, dass Fremde Ihnen vertrauen. Du wirst von jemandem vorgestellt, dem ihre leute bereits vertrauen. Diese geliehene Glaubwürdigkeit ist die Magie, und deshalb kann eine gute Co-Marketing-Kampagne in wenigen Wochen tun, was Monate des Solo-Postings kämpfen.

Wie unterscheidet sich Co-Marketing von Cross-Promotion?

Das stolpert ständig, also lasst es uns sauber machen. Co-Marketing bedeutet, dass du etwas baust zusammengenommen, ein gemeinsames Asset, das beide Marken gemeinsam erstellen und gemeinsam besitzen. Quervergabe Sie fördern die anderen bereits vorhanden Das ist für dein eigenes Publikum wichtig, es ist keine gemeinsame Schöpfung erforderlich. Sie erwähnen ihr Produkt auf Ihrer Liste, sie erwähnen Ihr Produkt auf ihre, und Sie behalten beide Ihre eigenen Sachen.

Stellen Sie sich das so vor: Co-Marketing kocht eine Mahlzeit zusammen in einer Küche; Cross-Promotion ist der Handel mit Resten aus Ihren zwei separaten Küchen. Beide sind wertvoll, und ehrlich gesagt, sie paaren sich schön, viele großartige Partnerschaften beginnen mit einer leichten Cross-Promotion, um das Wasser zu testen, und graduieren dann zum vollen Co-Marketing, sobald die beiden Marken einander vertrauen. Wenn Sie die leichtere Version vertiefen möchten, haben wir eine ganze Anleitung Wie man Cross-Promotion macht. Für jetzt, nur wissen, dass Co-Marketing verlangt nach mehr, mehr Koordination, mehr Vertrauen, mehr gemeinsames Risiko, und gibt mehr zurück, wenn Sie es richtig machen.

	Co-Marketing	Quervergabe
Was du machst	Ein gemeinsames Asset, zusammen gebaut	Nichts Neues, fördern Sie bestehendes Zeug
Anstrengung	Höher, gemeinsam geschaffen	Niedriger, jeder fördert den anderen
Blei	Häufig geteilt (mit Zustimmung)	Bleiben Sie normalerweise bei jeder Marke
Am besten für	Ein größerer, glaubwürdigkeitsbildender Push	Eine schnelle, risikoarme erste Zusammenarbeit

Wie finden Sie den richtigen Co-Marketing-Partner?

Hier ist der Teil, den dir niemand sagt: Der Partner ist die Entscheidung. Wählen Sie die richtige und alles nachgelagert wird einfacher; Wählen Sie falsch und keine Menge an cleverer Förderung wird es retten. Bevor Sie sich in eine Kampagnenidee verlieben, überlegen Sie sich, mit wem Sie sie bauen. Ein guter Co-Marketing-Partner räumt drei Balken.

Sie teilen Ihr Publikum, aber nicht Ihr Produkt. Dies ist der Sweet Spot, gleiche Leute, unterschiedliches Angebot. Wenn Sie Projektmanagement-Software verkaufen, dient ein Unternehmen, das Teamkommunikationstools verkauft, denselben Käufern, ohne mit Ihnen zu konkurrieren. Sie streben Überlappungen in wer Du dienst und trennst dich in Was Sie verkaufen. Direkte Konkurrenten sind vom Tisch; Es gibt keine Version davon, bei der das Teilen von Leads sinnvoll ist.

Ihre Qualität und Werte stimmen tatsächlich überein. Wenn Sie etwas mitgestalten, sitzt Ihr Name direkt neben dem Ihren, und Ihr Publikum wird Sie nach der Firma beurteilen, die Sie behalten. Wenn ihr Inhalt schlampig ist, ihre Unterstützung ein Durcheinander ist oder ihre Ethik dich zusammenzucken lässt, bleibt nichts davon auf ihrer Seite des Zauns, es spritzt auf dich. Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Schauen Sie sich an, wie sie ihr Publikum behandeln, ob sie halten, was sie versprechen, und ob Sie stolz darauf wären, Ihr Logo neben ihrem zu haben. Ausgerichtete Partner schützen sich gegenseitig ihren Ruf; unangepasste schaden ihnen leise.

Die Zuschauer sind in der Reichweite ungefähr vergleichbar. Co-Marketing funktioniert am besten, wenn beide Partner etwas auf den Tisch bringen. Eine wild einseitige Paarung, eine winzige Marke und eine riesige, kann immer noch funktionieren, aber es wird normalerweise zu Sponsoring oder einer Seite, die die andere leise trägt. Das ist nicht falsch, es ist nur ein anderer Deal, und Sie sollten es ehrlich nennen, anstatt es als gleichberechtigte Partnerschaft zu bezeichnen, wenn es nicht so ist.

Wo finden Sie diese Menschen? Schauen Sie sich die Marken an, die Ihr Publikum bereits liebt und erwähnt. Schauen Sie sich angrenzende Werkzeuge im Stack Ihrer Kunden an. Schau dir an, wer bei den Veranstaltungen spricht, an denen deine Leute teilnehmen, wer in den Podcasts, die sie hören, gastiert und wer immer wieder in deinem Blog auftaucht. Co-Marketing-Kampagne Tagträume. Dann strecken Sie sich wie ein Mensch, warm, speziell, mit einer echten Idee und einem klaren Gefühl dafür, was darin ist. sie, nicht nur Sie.

Was sind die wichtigsten Co-Marketing-Formate?

Sobald Sie einen Partner haben, müssen Sie entscheiden, was Sie tatsächlich zusammen machen. Sie müssen nichts Exotisches erfinden, es gibt eine Handvoll Formate, die zuverlässig funktionieren, und das Beste hängt davon ab, was beide Zielgruppen wirklich nützlich finden würden.

Das gemeinsam erstellte Inhaltsstück oder E-Book

Sie kombinieren Ihre beiden Fachgebiete zu einer wirklich wertvollen Ressource, einem Leitfaden, einem Bericht, einem E-Book, einem Vorlagenkit. Dies ist der klassische Co-Marketing-Schritt, weil er immergrün ist, beide Marken als Experten präsentiert und beiden Zuschauern etwas Echtes bietet. Jede Marke trägt die Teile bei, die sie am besten kennt, und Sie markieren das Fertige mit. Am besten für: Aufbau von Autorität und Generierung von Leads, die beide Partner (mit Zustimmung) verfolgen können.

Das gemeinsame Webinar oder Live-Event

Sie veranstalten eine Live-Sitzung zusammen, eine Person von jeder Marke, die etwas lehrt, was Ihrem gemeinsamen Publikum wichtig ist. Webinare sind wunderbar für Co-Marketing, weil der Wert offensichtlich ist, das Format interaktiv ist und jeder, der sich registriert, ein warmer Lead ist, den Sie beide mitgeholfen haben. Am besten für: Beziehungsaufbau, Live-Q & A und eine Registrierungsliste, die Sie im Voraus eindeutig freigegeben haben.

Das Produktbündel

Wenn Sie beide etwas Komplementäres verkaufen, verpacken Sie es zusammen, oft zu einem freundlicheren kombinierten Preis, so dass das Produkt jeder Marke das andere nützlicher macht. Am besten für: den tatsächlichen Umsatz zu steigern und die Kunden jeder Marke mit einem Tool vertraut zu machen, das auf natürliche Weise mit dem kombiniert wird, was sie bereits gekauft haben.

Das gemeinsame Angebot oder die gemeinsame Promotion

Ein spezielles Angebot, das nur existiert, weil Sie beide zusammengeschlossen sind, ein Rabatt für die Kunden des anderen, ein Bonus, wenn jemand beides nutzt, ein exklusiver Vorteil. Am besten für: beiden Zielgruppen einen konkreten, zeitgebundenen Grund zum Handeln zu geben, solange die von Ihnen genannten Grenzen real sind und nicht hergestellt werden.

Die gemeinsame Kampagne

Ein größerer, thematischer Push, eine Challenge, eine Content-Serie, ein Co-Hosted Contest, eine Sensibilisierungskampagne, die beide Marken parallel über ihre Kanäle laufen. Am besten für: Lärm zusammen um einen Moment oder ein Thema zu machen und beiden Zuschauern eine gemeinsame Geschichte zu geben, an der sie teilhaben können. Dies ist das ehrgeizigste Format und dasjenige, das die meiste Planung belohnt.

Wählen Sie eine. Ich meine es, genauso wie ich Ihnen sagen würde, dass Sie nicht fünf Ereignisformate auf einmal ausführen sollten. Ein Co-Branded-Ebook, das auch ein Webinar, ein Bundle und einen Wettbewerb enthält, besteht aus vier Halbprojekten, die einen Trenchcoat tragen, und beide Zuschauer werden die Nähte spüren. Ein klares Format, das mit Sorgfalt ausgeführt wird, schlägt jedes Mal eine weitläufige Kampagne.

Wie teilen Sie die Arbeit, Kosten und Leads fair auf?

Hier treffen gute Absichten auf die Realität, und das ist der Teil, den ich Sie bitte, nicht zu fliegen. Der schnellste Weg, eine freundliche Partnerschaft in eine nachtragende zu verwandeln, besteht darin, “wer was tut” und “wer was bekommt” vage zu lassen und zu hoffen, dass es sich selbst funktioniert. Das wird es nicht. Bevor also ein einziges Asset gemacht wird, setzen Sie sich beide hin und schreiben es auf. Nicht unbedingt ein beängstigender rechtlicher Vertrag, nur eine klare, gemeinsame Vereinbarung, auf die jeder zurückgreifen kann.

Decken Sie diese, klar:

• Wer macht welche Arbeit? Wer schreibt, wer gestaltet, wer baut die Landing Page, wer veranstaltet das Webinar, wer bearbeitet, wer handhabt Technik. Teilen Sie es durch Stärken, dann Namensbesitzer, so dass nichts in die Risse fällt.
• Wer bezahlt für was. Wenn es echte Kosten, Werbeausgaben, einen Designer, eine Software, einen Preis gibt, entscheiden Sie die Aufteilung. Fünfzig-fünfzig ist üblich, aber “proportioniert zu dem, was jede Seite bekommt” ist auch fair. Nur zustimmen, bevor Geld bewegt.
• Wie Leads und Daten geteilt werden. Das ist der große, und es bekommt einen eigenen Abschnitt unten, weil es das ethische Herz der ganzen Sache ist. Entscheiden Sie genau, welche Leads jeder Partner erhält, in welcher Form und was jeder mit ihnen machen darf.
• Wer besitzt das fertige Asset? Können Sie beide das Ebook nach der Kampagne weiter verwenden? Normalerweise ja, aber sag es. Klären Sie die Nutzungsrechte, damit es kein unangenehmes “Warten Sie, Sie fördern das immer noch?” später gibt.
• Die Zeitleiste und die Ziele. Wann wird jedes Stück Schiff, wann gehst du live, und wie sieht Erfolg für euch beide aus? Gemeinsame Ziele halten Sie Rudern in die gleiche Richtung.

Hier ist die Denkweise, die Partnerschaften gesund hält: auf gegenseitigen Wert, nicht auf einen Anzeiger. Das beste Co-Marketing ist nicht zwei Marken, die versuchen, mehr aus dem anderen herauszupressen, es sind zwei Marken, die wirklich versuchen, den anderen gut aussehen zu lassen, denn das ist es, was die Leute dazu bringt, wieder mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Wenn Sie sich Nickel-und-Diming Ihren Partner über, wer das etwas bessere Angebot bekommen haben, haben Sie bereits die Sache verloren, die Co-Marketing lohnt sich zu tun macht. Fair, großzügig und klar schlägt klug und eigennützig, jedes Mal.

Wie gehen Sie ethisch mit Leads und Daten um?

Okay, das ist der Abschnitt, den ich am meisten interessiere, also werde ich langsamer werden und direkt sein, weil es dort gut gemeinte Vermarkter in echte Schwierigkeiten bringen, ethisch und manchmal rechtlich. Wenn Sie mitvermarkten, erstellen Sie oft Leads, Personen, die sich für Ihr Webinar angemeldet oder Ihr gemeinsames E-Book heruntergeladen haben. Die Versuchung ist, diese ganze Liste als Schatztruhe zu behandeln, die Sie beide zum Überfall bekommen. Bitte nicht. Diese Menschen sind Personen mit Datenschutzrechten, nicht ein Beutehaufen.

Hier ist, wie man es richtig macht, und es ist wirklich nicht kompliziert, wenn man sich dazu verpflichtet hat.

Nur Leads und Daten teilen, die beide Partner dafür sammeln wollten. Wenn sich jemand für Ihr gemeinsames Webinar anmeldet oder Ihren Co-Branded-Guide herunterlädt, sollte das Anmeldeformular klar, deutlich und im Voraus anzeigen, dass er seine Informationen mit beide Marken und was jede Marke damit machen wird. Wenn das Formular beide Namen sagt und die Person sich dafür entscheidet, das zu wissen, wunderbar, können Sie beide wie vereinbart nachgehen. Wenn es das nicht gesagt hat, können Sie nicht rückwirkend entscheiden, dass es das getan hat. Bei der einwilligung geht es darum, was die person tatsächlich verstanden und zugestimmt hat, nicht darum, was für sie bequem gewesen wäre.

Ehren Sie die Datenschutzrichtlinien jeder Marke und die geltenden Regeln. Beide Partner haben ihre eigenen Datenschutzverpflichtungen und beide müssen sie einhalten. Je nachdem, wo sich Ihre Mitarbeiter befinden und wie Sie sie kontaktieren, gelten echte Regeln, wie DSGVO für die Datenverarbeitung und CAN-SPAM für E-Mail, nach Funktion. Ich bin nicht Ihr Anwalt und das ist kein Rechtsberater, also überprüfen Sie, was für Ihre Situation gilt, aber der Geist ist einfach: Seien Sie transparent darüber, was Sie sammeln, warum und wie jemand sich dagegen aussprechen kann, und respektieren Sie es dann tatsächlich.

Geben Sie niemals die Liste des anderen Partners ohne Zustimmung in Ihr CRM ein. Dies ist die Kardinalsünde des Co-Marketings, und es passiert die ganze Zeit. Nur weil Ihr Partner sein Publikum zur Kampagne gebracht hat, bedeutet das nicht, dass Ihre Abonnenten jetzt E-Mails senden können, wann immer Sie möchten. Sie erhalten die Leads, die Sie gemeinsam generiert haben, transparent zusammen generiert und so gehandhabt, wie Sie beide zugestimmt haben. Sie können nicht die gesamte vorhandene liste ihres partners in ihre datenbank aufnehmen, weil sie ein webinar zusammen gemacht haben. Dies ist nicht nur unhöflich, es kann gegen das Datenschutzgesetz verstoßen und wird die Partnerschaft in dem Moment, in dem sie es herausfinden, in Brand setzen.

Offenlegen Sie alles, was gesponsert oder bezahlt wurde. Wenn ein Teil Ihrer Kampagne die Zahlung beinhaltet, eine Marke die andere bezahlt, ein Affiliate-Arrangement, eine bezahlte Platzierung, sagen Sie dies dem Publikum klar. Die Menschen verdienen es zu wissen, wann etwas eine bezahlte Beziehung ist, im Gegensatz zu einer echten, unbezahlten Bestätigung. Offenlegung ist nicht nur höflich; an vielen Orten ist es erforderlich, und so oder so schützt es das Vertrauen, das die ganze Sache zum Funktionieren bringt.

Holen Sie sich diesen Teil richtig und etwas Schönes passiert: Ihr Partner lernt, dass Sie sicher sind, mit zu arbeiten. Word Travels, und die Marken, die es wert sind, mit der Suche nach Starts zusammenzuarbeiten Sie Aus, weil du als derjenige bekannt bist, der die Daten der Leute so behandelt, wie es wichtig ist. Dieser Ruf ist mehr wert als die Führung einer einzelnen Kampagne.

Wie passen Sie zwei Markenstimmen zusammen?

Sie haben zwei Marken mit zwei Persönlichkeiten, und jetzt sprechen Sie mit einer Stimme über eine gemeinsame Sache. Wenn Sie nicht absichtlich darüber sprechen, erhalten Sie einen Frankenstein-Asset, halb verspielt, halb geknöpft, der sich für beide Zuschauer anfühlt, ohne dass jemand genau weiß, warum. Eine kleine Absicht behebt es.

Haben Sie ein kurzes, ehrliches Gespräch früh: Wie klingt jede Marke gerne und wo ist die bequeme Mitte? Du löscht keine der beiden Persönlichkeiten, du findest die Überlappung, wo sich beide wie sie selbst fühlen. Entscheiden Sie auch die praktischen Dinge, Ton, Formatierung, wie Sie Ihre Logos und Farben behandeln, wer den endgültigen Korrekturlesen erhält. Stimmen Sie dem Messaging zu, so dass Sie beide die Zusammenarbeit auf die gleiche Weise beschreiben, denn nichts verwirrt ein Publikum wie zwei Partner, die zwei verschiedene Geschichten über dieselbe Kampagne erzählen. Wenn beide Marken komfortabel und konsistent klingen, entspannt sich das Publikum und das Ganze liest sich als echte Partnerschaft statt als unangenehme Fusion.

Wie fördern Sie beide Zielgruppen?

Dies ist die Auszahlung, der Moment, in dem beide Marken ihr Publikum auf das Ding hinweisen, das Sie zusammen gebaut haben. Und die goldene Regel ist einfach: Beide Partner fördern, wirklich, zu ihren eigenen Leuten. Der ganze Deal fällt auseinander, wenn eine Seite das ganze schwere Heben macht, während die andere einmal postet und es einen Tag nennt. Vereinbaren Sie also den Beförderungsplan auf die gleiche Weise, wie Sie sich auf die Arbeit geeinigt haben.

Eine gesunde gemeinsame Förderung umfasst in der Regel:

• Eine koordinierte Ankündigung von beiden Marken, idealerweise ungefähr zur gleichen Zeit, so dass das Publikum sieht, dass es zusammenkommt und es sich wie ein echtes Ereignis anfühlt.
• Ein Aufbau von jeder Seite, Teaser, Vorschauen, ein Blick hinter die Kulissen, warum Sie sich zusammengetan haben, damit die Leute den Wert verstehen, bevor Sie nach etwas fragen.
• Konsequente Nachrichtenübermittlung Über beide marken hinweg, so dass jemand, der ihnen folgt, beide eine kohärente geschichte sieht, nicht zwei unpassende plätze.
• Ermahnungen und ein deutlicher Aufruf zum Handeln, das “Webinar morgen”, der “letzte Tag für das Bundle”, immer ehrlich über echte Fristen und nie gefälschte zu erfinden.
• Eine gemeinsame Zusammenfassung danach, so dass beide Zuschauer die Zusammenarbeit landen sehen und sich gut fühlen, ein Teil davon gewesen zu sein.

Der praktische Kopfschmerz ist die Koordination: zwei Marken, jeweils ein Stapel sozialer Netzwerke und alles, was ungefähr synchron ausgehen muss. Das sind viele Tabs und viel “Warte, hast du schon gepostet?” Dies ist genau die Art von Moment, in dem die Planung von allem im Voraus Ihre Gesundheit rettet, wo ein Tool wie SocialBlaze seinen Unterhalt verdient. Mehr dazu in einer Sekunde.

Wie messen Sie, ob es funktioniert hat?

Bevor Sie starten, einigen Sie sich darauf, was Erfolg überhaupt bedeutet, denn “es ist großartig gelaufen!” ist eine Stimmung, kein Ergebnis. Und hier ist mein einziges festes Versprechen an Sie: Kein ehrlicher führer wird ihnen sagen, dass co-marketing einen bestimmten prozentsatz liefert, weil diese zahl nicht im abstract existiert. Jeder, der Ihnen garantiert “X% mehr Leads” zitiert, verkauft, nicht unterrichtet. Was ich Ihnen beibringen kann, ist, wie Sie Ihre eigenen reellen Zahlen finden.

Entscheiden Sie gemeinsam, welche Metriken tatsächlich Ihr gemeinsames Ziel widerspiegeln, und verfolgen Sie sie dann für beide Seiten:

• Reichweite und Sensibilisierung: wie viele neue Leute jede Marke vor sich hat. Beobachten Sie Ihre Follower und Impressionstrends im Kampagnenfenster in Ihren Analysen.
• Erzeugte Leads: Registrierungen, Downloads, Anmeldungen, ehrlich gezählt und der Kampagne mit einer dedizierten Landing Page oder einem Tracking-Link zugeschrieben.
• Engagement: Wie die Leute tatsächlich reagiert haben, Antworten, Shares, Fragen, Teilnahmequote für ein Webinar.
• Umrechnungen: Wenn das Ziel der Verkauf war, verwenden Sie eindeutige Links, Codes oder eine Zielseite, damit jede Marke sehen kann, was die Kampagne tatsächlich gefahren ist.
• Die Beziehung selbst: weicher, aber real, würden Sie beide es wieder tun? Ein Partner, mit dem Sie gerne ein zweites Mal arbeiten würden, ist ein echter Gewinn.

Dann tun Sie das unglamouröse, wertvolle Ding: Debriefing gemeinsam ehrlich. Was funktionierte, was floppte, was du ändern würdest. Teilen Sie die Zahlen offen mit Ihrem Partner, anstatt sie zu drehen. Diese Ehrlichkeit macht eine einmalige Kampagne zu einer langen Partnerschaft, und bei langen Partnerschaften zahlt sich Co-Marketing wirklich aus.

Wo passt SocialBlaze hin?

Lassen Sie mich klarstellen, was SocialBlaze hier tut und was nicht, denn ich möchte lieber Ihr Vertrauen verdienen, als Sie zu überverkaufen. SocialBlaze wird Ihren Partner nicht finden, Ihre Lead-Sharing-Vereinbarung aushandeln oder Ihr E-Book schreiben, das sind die menschlichen Teile, und sie sind auf Sie und Ihren Partner. Was SocialBlaze behandelt, ist der Koordinationskopfschmerz: Den gemeinsamen sozialen Schub pünktlich über beide Marken hinaus zu bekommen, ohne in einer Tabelle zu leben, “wer wann postet”.

Sie können die gesamte Ansage-through-Recap-Sequenz im Voraus über jedes Netzwerk planen, in dem beide Marken aktiv sind, so dass Ihre koordinierten Beiträge tatsächlich zusammen live gehen, anstatt wenn sich jemand erinnert. Sie können den Post “Wir sind jetzt live” genau zu dem Zeitpunkt veröffentlichen, zu dem Ihr Webinar beginnt. Und weil Antworten in einem landen Unified Posteingang, Sie können die fragen und das interesse der kampagne an einem einzigen ort auf beiden marken erfassen, anstatt über zehn apps zu jagen. Es ist die leise Betriebsebene, die eine Zwei-Marken-Kampagne machbar macht, so dass Ihre Energie in die Partnerschaft fließt, nicht in die Logistik.

Was ist, wenn Ihre erste Co-Marketing-Kampagne floppt?

Atmen Sie zuerst, denn dies geschieht bei fast jedem ersten Versuch, und es ist kein Urteil über Sie. Eine stille Kampagne sind Daten, keine Katastrophe. Vielleicht überlappte sich das Publikum weniger als Sie dachten, vielleicht verpasste das Asset, was die Leute brauchten, vielleicht war das Timing rau. Führen Sie es trotzdem warm, behandeln Sie Ihren Partner gut und werden Sie dann neugierig, anstatt entmutigt.

Bespreche ehrlich mit deinem Partner, schau dir an, wo die Leute tatsächlich abgestiegen sind, und frage, was du beide ändern würdest. Oft ist der Fix klein, ein besserer Haken, ein klareres Angebot, ein engeres Publikumsmatch, und die zweite Kampagne ähnelt kaum der ersten. Und selbst eine “gescheiterte” Kampagne, die Sie mit einem Partner zurücklässt, der Ihnen vertraut und es gerne noch einmal versuchen würde, ist leise ein Erfolg, denn diese Beziehung ist das Kapital, das sich zusammensetzt. Ich verspreche, dass es einfacher wird. Ihre Aufgabe ist es jetzt, den nächsten ein wenig weiser zu führen.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Co-Marketing und Co-Branding?

Co-Marketing ist zwei Marken, die gemeinsam ein gemeinsames Asset oder eine gemeinsame Kampagne für beide Zielgruppen bewerben, normalerweise für einen bestimmten Zeitraum. Co-Branding ist tiefer und dauerhafter, zwei Marken kombinieren sich zu einem einzigen Produkt oder Angebot, das beide Namen fortlaufend trägt. Co-Marketing ist eine Kampagne, die Sie zusammen führen; Co-Branding ist ein Produkt, das Sie zusammen aufbauen. Die meisten Partnerschaften beginnen mit Co-Marketing, weil es weniger Engagement und einfacher zu testen ist.

Müssen wir unsere E-Mail-Listen miteinander teilen?

Nein, und Sie sollten hier vorsichtig sein. Sie teilen nur die Leads, die Sie gemeinsam und transparent für diese Kampagne generiert haben, wobei die Person klar verstanden hat, dass beide Marken ihre Informationen erhalten und sich auf dieser Grundlage anmelden würden. Sie geben niemals eine bestehende Abonnentenliste ohne die Zustimmung dieser Personen ab oder nehmen sie auf. Der Umgang mit geteilten Leads auf diese Weise hält Sie mit den Datenschutzerwartungen in Einklang und hält die Partnerschaft ehrlich gesagt intakt.

Wie wählen wir aus, wer was macht?

Teilen Sie die Arbeit nach den Stärken jeder Marke und notieren Sie sie dann auf, bevor Sie beginnen. Wer besser im Design ist, kümmert sich um die Visuals, wer auch immer der stärkere Moderator ist, veranstaltet das Webinar und so weiter. Nennen Sie einen klaren Eigentümer für jede Aufgabe, vereinbaren Sie, wer für echte Kosten bezahlt, und legen Sie einen Zeitplan fest. Das Ziel ist, dass niemand über ihre Verantwortung rät, sobald die Kampagne live ist.

Sollten wir offenlegen, wenn Geld den Besitzer wechselte?

Ja. Wenn ein Teil der Zusammenarbeit bezahlt wird, eine Marke die andere bezahlt, eine Affiliate-Vereinbarung, eine gesponserte Platzierung, seien Sie mit Ihrem Publikum transparent. Die Menschen verdienen es zu wissen, ob eine Bestätigung echt und unbezahlt oder Teil einer bezahlten Beziehung ist, und an vielen Orten ist eine klare Offenlegung gesetzlich vorgeschrieben. Im Voraus zu sein schützt die Glaubwürdigkeit beider Marken und das Vertrauen, das Co-Marketing überhaupt erst ermöglicht.

Wie lange dauert eine Co-Marketing-Kampagne normalerweise, um zu planen?

Es hängt vom Format ab und davon, wie gut die beiden Teams kommunizieren, aber geben Sie sich einen echten Laufsteg, anstatt ihn zu überstürzen. Ein einfaches gemeinsames Angebot könnte in ein paar Wochen zusammenkommen, während ein gemeinsam erstelltes E-Book oder eine große gemeinsame Kampagne länger für die Erstellung, Überprüfung und koordinierte Promotion benötigt. Bauen Sie rechtzeitig auf, damit beide Partner einwiegen und die Promotion atmen kann, da sich normalerweise ein überstürzter Start zeigt.