Wie man B2B Social Media Marketing macht

Hier ist die ehrliche, direkte Antwort, weil ich weiß, dass es das ist, wofür du gekommen bist: B2B Social Media Marketing Nun, Sie zeigen sich konsequent dort, wo Ihre Käufer bereits sind (normalerweise). LinkedIn Erstens, plus ein paar unterstützende Kanäle, und Sie verdienen Vertrauen mit wirklich nützlichen Inhalten — Thought Leadership, Bildung, ehrlicher Beweis — Anstatt einen schnellen Verkauf zu verfolgen. B2B-Kauf ist langsam und beinhaltet ein ganzes Komitee, also ist es nicht Ihre Aufgabe im sozialen Bereich, einen Deal in den Kommentaren abzuschließen; es ist der Name, dem sie bereits vertrauen, wenn sie bereit sind zu kaufen. Sie tun dies, indem Sie hilfsbereit und menschlich sind, interessierte Menschen sanft auf den nächsten Schritt hinweisen und echte Signale von Interesse messen, anstatt Eitelkeit zu mögen. Das ist die ganze Form davon — Lassen Sie mich nun durch jedes Stück gehen, als ob wir es zusammen beim Kaffee herausfinden würden.

Okay, seien wir zuerst ehrlich, denn es erspart jedem viel Herzschmerz: B2B Social Media hat den Ruf, trocken, steif und ein wenig seelenlos zu sein. Gesichtslose Logos, die “Wir sind begeistert, anzukündigen” in die Leere schreiben. Wenn das das Bild in deinem Kopf ist, lass es los – das Zeug funktioniert nicht mehr, und ehrlich gesagt hat es das nie getan. Der B2B, der Menschen tatsächlich bewegt, ist warm, spezifisch und menschlich. Du vermarktest nicht an ein Unternehmen; du vermarktest an die echten, müden, klugen Menschen, die dort arbeiten und leise zwischen den Meetings scrollen. Zu lernen, wie man B2B-Social-Media-Marketing macht, ist wirklich nur zu lernen, wie man für diese Menschen immer wieder wirklich nützlich ist, bis man sich offensichtlich fühlt. Ich verspreche, es ist machbarer als es aussieht.

Was unterscheidet B2B Social Media Marketing von B2C?

Nennen wir die Unterschiede klar, denn fast jeder B2B-Fehler kommt von der Ausleihe eines B2C-Playbooks, das nicht passt. In B2C sieht jemand ein süßes Produkt, fühlt sich ein wenig Funken und kauft es zehn Minuten später von seiner Couch. B2B funktioniert nicht so, und so zu tun, als ob es so wäre, ist der Grund, warum so viele B2B-Inhalte floppt.

Erstens, die Verkaufszyklus ist lang. Ein Unternehmen meldet sich nicht aus einer Laune heraus für eine neue Plattform oder einen neuen Service an — Es gibt Forschung, Vergleich, Budget-Genehmigung und oft Wochen oder Monate zwischen “huh, interessant” und “Lass es uns tun.” Das bedeutet, dass Ihre soziale Präsenz keine einzige Frage ist; es ist eine langsame, stetige Beziehung, die Sie den ganzen Weg durch den Kopf hält.

Zweitens, Sie verkaufen nicht an eine Person — Sie verkaufen an eine Kaufausschuss. Die Person, die dich entdeckt LinkedIn Es ist nicht die Person, die den Vertrag unterschreibt. Es gibt oft einen Champion, der dich liebt, einen Chef, der überzeugend sein muss, eine Finanzperson, die sich um Kosten kümmert, und einen Endbenutzer, der das Ding tatsächlich benutzt. Gute B2B-Inhalte geben Ihrem Champion leise die Munition, um Sie intern zu verkaufen, wenn Sie nicht im Raum sind.

Drittens ist die Motivation anders. B2C reitet oft auf Emotionen und Impulsen; B2B reitet auf Vertrauen, Bildung und Risikoreduzierung. Niemand will die Person sein, die sich für einen schlechten Verkäufer eingesetzt und das Team dumm aussehen ließ. Die eigentliche Aufgabe Ihrer Inhalte besteht also darin, Ihnen das Gefühl zu geben, dass Sie sich wie die sichere, intelligente und gut recherchierte Wahl fühlen – durch Beweise, Klarheit und das tiefe Verständnis ihrer Welt.

Und viertens, die meisten Ihrer Zuhörer sind jederzeit in Bewusstsein oder Überlegung, nicht bereit zu kaufen. Nur ein kleines Stück ist heute auf dem Markt. Wenn jeder Beitrag schreit “Buch eine Demo”, ignorieren Sie die viel größere Gruppe, die nur lernt, lauert und sich eine Meinung über Sie bildet. Die Gewinner zeigen sich hilfreich für diese Mehrheit, so dass, wenn sie den Markt betreten, Sie bereits der vertrauenswürdige Name auf der Shortlist sind.

Wo soll man eigentlich auftauchen?

Hier ist der Teil, den dir niemand sagt: Du musst nicht auf jeder Plattform sein, und dich dünn über alle zu verteilen, ist der schnellste Weg, um auszubrennen und nichts gut zu posten. Der ehrliche Schritt ist, dorthin zu gehen, wo dein spezifische Käufer verbringen bereits ihre professionelle Aufmerksamkeit — und für die meisten B2B beginnt diese Konversation LinkedIn.

LinkedIn ist fast immer der Anker. Hier gehen Profis mit ihren Arbeitshirnen an, wo Entscheidungsträger tatsächlich rumhängen und wo ein nachdenklicher Beitrag genau die Rollen erreichen kann, die Sie beeinflussen wollen. Wenn Sie nur die Fähigkeit haben, einen Kanal gut zu machen, ist dies normalerweise der eine. Es lohnt sich, hier tief zu gehen — Aufbau einer echten persönlichen und geschäftlichen Präsenz, nicht nur eines automatisch geposteten Link-Dumps. Wenn Sie wirklich gut darin werden wollen, unsere Walkthrough auf Wie zu tun LinkedIn Content Marketing ist der natürliche Begleiter zu diesem Leitfaden und unser Stück auf Wie zu verwenden LinkedIn Artikel deckt lange Form Thought Leadership speziell ab.

Fügen Sie von dort aus unterstützende Kanäle nur dort hinzu, wo sich Ihr Publikum wirklich befindet. X (Twitter) kann stark sein für Echtzeit-Branchengespräche, schnelle Takes und die Verbindung mit einer Community in bestimmten Nischen wie Technologie und Software. YouTube ist ruhig einer der besten B2B-Kanäle, weil Käufer wirklich nach How-Tos, Produkt-Begehungen und Demos suchen, wenn sie recherchieren — Langform-Videos schaffen tiefes Vertrauen. Abhängig von Ihrem Feld, Branchenforen, ein Newsletter, Instagram, oder sogar TikTok kann auch einen Platz verdienen, insbesondere um jüngere Profis zu erreichen oder eine Marke zu humanisieren. Der Test ist immer derselbe: Sind meine tatsächlichen Käufer hier und kann ich konsequent auftauchen?

Mein ehrlicher Rat ist, eng zu beginnen – ein Ankerkanal, den Sie wirklich gut machen, vielleicht ein oder zwei unterstützt – und nur dann zu erweitern, wenn das summt. Tiefe schlägt eine dünne, erschöpfte Präsenz auf sieben Plattformen jedes Mal. Eine weitere ehrliche Anmerkung: Plattformen, Algorithmen und welche Formate sie bevorzugen, verschieben sich ständig, also behandeln Sie jeden “besten Kanal” -Ratschlag (einschließlich dieses) als Ausgangspunkt, um zu überprüfen, wo sich Ihre Käufer tatsächlich befinden, keine dauerhafte Regel.

Welche Art von Inhalten funktioniert eigentlich im B2B?

Das ist das Herzstück davon, also lass mich langsamer werden. Der Inhalt, der in B2B funktioniert, ist keine clevere Kampagne oder polierte Ankündigungen – es ist Inhalt, der einen beschäftigten Fachmann ein wenig schlauer, ein wenig selbstbewusster oder ein wenig weniger allein in seinem Problem macht. Alles unten ist wert zuerst: Sie geben, bevor Sie fragen. Hier sind die Säulen, um die ich einen B2B-Content-Plan erstellen würde:

Lassen Sie mich noch einige davon ansprechen, denn die Details sind wichtig. Thought Leadership funktioniert nur, wenn es eine echte Meinung ist – spezifisch, ein wenig mutig, verwurzelt in dem, was Sie tatsächlich gesehen haben. “Hier ist der Grund, warum der Standardrat in unserem Bereich die Menschen leise verletzt, und was ich stattdessen tun würde”, ist “Gedankenführung”. Eine langweilige Zusammenfassung eines Trends, den jeder bereits kennt, ist es nicht. Hab keine Angst, eine Haltung einzunehmen; ein klarer Standpunkt ist magnetisch.

Fallstudien und Nachweise Eine besondere, liebevolle Warnung verdient: Verwenden Sie immer nur echte, erlaubte Geschichten und ehrliche Zahlen. Bitte erfinden Sie niemals eine “Kundensäge” 300% Wachstum” stat oder schreiben Sie ein glühendes Zeugnis, das kein echter Kunde sagte. ” Gefälschte Beweise sind nicht nur ethisch verfault — Es ist der schnellste Weg, das Vertrauen zu zerstören, von dem Ihre gesamte Strategie abhängt, und im B2B, wo Käufer ihre Hausaufgaben machen, werden Sie erwischt. Wenn Sie noch keine dramatischen Zahlen haben, erzählen Sie stattdessen eine echte qualitative Geschichte: Mit was der Kunde zu kämpfen hatte, was sich verändert hat, wie er sich jetzt fühlt. Ehrlich und bescheiden schlägt beeindruckend und falsch, jedes Mal.

Gleiches gilt für Daten und Erkenntnisse. Das Teilen eigener Daten ist einer der mächtigsten B2B-Schritte, die es gibt, aber präsentiere sie ehrlich — Echte Methodik, keine Rosinenpickerei, keine “Studien zeigen”, wenn es keine Studie gibt. Und wenn Sie externe Statistiken zitieren, überprüfen Sie, ob sie aktuell und real sind, bevor Sie posten. Ihre Glaubwürdigkeit ist das Kapital; bewachen Sie es wild.

Schließlich, nicht unterschätzen Employee Advocacy und Gründerstimmen. Ein Beitrag von einem echten Menschen in Ihrem Team — ehrliche Reflexion Ihres Gründers, ein Ingenieur, der etwas erklärt, was er liebt, ein Verkäufer, der eine Lektion teilt — wird fast immer die gleiche Nachricht von der Unternehmensseite übertreffen, weil sich Menschen mit Menschen verbinden. Ermutigen Sie Ihr Team, authentisch in seiner eigenen Stimme zu teilen; halten Sie es einfach echt, niemals ein erzwungenes Skript, das jeder kopiert (das Publikum riecht das sofort).

Wie verwandelt man soziale Pipeline, ohne aufdringlich zu sein?

Du postest also wertvolle Dinge und die Leute achten darauf – wie wird das jemals zu einem tatsächlichen Geschäft? Sanft, ist die Antwort. In B2B geschieht der Wechsel von “Follower” zu “Lead” im Laufe der Zeit durch eine Reihe von kleinen, niedrigen Druck Einladungen statt einer großen harten Verkauf.

Lehnen Soft CTAs. Anstatt “Buchen Sie jetzt eine Demo” versuchen Sie “Wenn dies mitschwingt, habe ich eine tiefere Aufschlüsselung geschrieben.” — “Ich freue mich zu teilen” oder “Neugierig, wie das für Ihr Team gilt?” Meine DMs sind offen, oder einfach einen Kommentar und ein Gespräch einladen. Soft CTAs respektieren, dass die meisten Ihrer Zielgruppe noch nicht bereit sind, und sie halten Sie davon ab, Leute zu trainieren, um an Ihnen als “derjenige, der immer verkauft” vorbeizurollen.

Verwenden Sie Gated Resources sparsam. Ein wirklich wertvoller Leitfaden, eine Vorlage oder ein Bericht, für den jemand seine E-Mails eintauscht, kann eine schöne Möglichkeit sein, um zu identifizieren, wer interessiert ist – aber wenn alles, was Sie machen, hinter einem Formular verschlossen ist, verhungern Sie den Gipfel Ihres Funnels und Ihre kostenlosen Inhalte hören auf, ihre vertrauensbildende Arbeit zu tun. Ein guter Rhythmus ist viel großzügiger, undatierter Wert, mit gelegentlicher Premium-Ressource für die Menschen, die tiefer gehen wollen. Denken Sie an Gating als eine Option, die Sie bereits interessiert anbieten, nicht eine Maut für alle.

Stellen Sie sich den Trichter lose vor: Der größte Teil Ihrer Inhalte dient Sensibilisierung (hilfreich, breit, keine Saiten), eine sinnvolle Scheibe dient Berücksichtigung (Fallstudien, Vergleiche, tiefere How-Tos, die jemandem helfen zu bewerten), und ein kleines Stück dient Entscheidung (Klare Einladungen zum Reden, Demos, Angebote). Halten Sie das Verhältnis stark gewichtet in Richtung Geben, und das Fragen wird viel besser landen, wenn Sie es tun.

Was ist mit Social Selling – ist das nicht nur Spam-DMs?

Lassen Sie uns ehrlich darüber sprechen, denn “Social Selling” wurde von Leuten, die es schlecht machen, schlecht bezeichnet. Richtig gemacht, ist Social Selling wunderbar: Es baut echte Beziehungen zu potenziellen Käufern auf, indem es in ihrer Welt hilfreich, engagiert und menschlich ist. Falsch gemacht, es ist das, was wir alle hassen – der sofortige Tonhöhenschlag DM die Sekunde, die Sie verbinden, die kopierte “Hi {FirstName}” Explosion, die aggressiven Follow-ups von jemandem, der sich nie einmal mit etwas beschäftigt hat, was Sie gesagt haben.

Hier ist die respektvolle Version. Engage bevor Sie jemals pitchen. Kommentieren Sie nachdenklich auf Ihre Perspektiven Posts. Teilen Sie ihre guten Ideen. Beantworten Sie Fragen in Ihrem Raum großzügig. Werden Sie zuerst eine vertraute, hilfreiche Präsenz. Wenn sich eine echte konversation öffnet, führen sie mit neugier über ihre situation, nicht eine feature-liste. Das Ziel ist es, die hilfreiche Person zu sein, von der sie gerne hören, nicht die, die sie stummschalten.

Und bitte, ich bitte Sie im Namen von Posteingängen überall: Führen Sie keine automatisierten Cold-DM-Blasts oder Massen-Connect-and-Pitch-Bots aus. Abgesehen davon, dass sie ärgerlich und ineffektiv ist, verstößt aggressive Automatisierung gegen die Regeln der meisten Plattformen und kann Ihre Konten einschränken – und es schadet leise dem Ruf, den Sie so hart aufbauen. Echte Beziehungen skalieren nicht durch einen Bot, und die Marken, die B2B langfristig gewinnen, sind diejenigen, die das früh verstanden haben. Langsamer und echter schlägt schnell und spammig, wirklich.

Wie bleiben Sie konsequent und binden alles an echte Ziele?

Eine Strategie, die nur in deinem Kopf lebt, ist keine Strategie; es ist eine Hoffnung. Die beiden Dinge, die gute Absichten in Ergebnisse verwandeln, sind ein einfacher Kalender und die Ausrichtung auf Ihre tatsächlichen Geschäftsziele. Lasst uns beides einrichten.

Zur Konsistenz: B2B-Vertrauen wird aufgebaut, indem man sich über Monate hinweg stetig zeigt, was bedeutet, dass man eine Kadenz braucht, die man wirklich aufrechterhalten kann — Keine heroischen zwei Wochen, gefolgt von Schweigen. Entscheiden Sie sich für einen ehrlichen Rhythmus (selbst ein paar starke Posts pro Woche sind ausreichend, wenn sie gut sind), ordnen Sie Ihre Inhaltssäulen über die Wochen hinweg ab, damit Ihre Präsenz ausgeglichen bleibt, und legen Sie die Arbeit ab, damit Sie nicht jeden Morgen einen Post von Grund auf neu erfinden. Wenn Sie ein vollständiges Framework für die Planungsebene unter all dem wünschen, ist unser Leitfaden über Wie man eine Social Media Content Strategie erstellt Spaziergänge durch Ziele, Säulen und einen Kalender, den Sie für B2B anpassen können. Planen Sie einen Monat nach dem anderen und planen Sie es im Voraus ist der größte Gesundheitssparer hier; es verwandelt sich sozial von einem täglichen Gerangel in ein ruhiges Hintergrundsummen und befreit Ihre Live-Zeit, um sich tatsächlich mit Menschen zu beschäftigen.

Auf Ausrichtung: Ihre sozialen Bemühungen sollten sich auf das konzentrieren, was das Unternehmen tatsächlich braucht. Setzen Sie sich mit dem Besitzer der Vertriebs- und Marketingziele zusammen und erfahren Sie, was Social für dieses Quartal ist – ist es Markenbekanntheit in einem neuen Markt, unterstützt einen bevorstehenden Start, pflegt bestehende Pipeline, stellt ein? Diese Antwort formt Ihre Säulen und Ihren Mix. Wenn Social Media auf den Verkauf ausgerichtet ist, passiert Magie: Ihr Team weiß, welche Inhalte ihm bei Geschäften helfen, der Verkauf kann Ihre Beiträge mit potenziellen Kunden teilen und Sie können Inhalte erstellen, die die genauen Fragen beantworten, die Käufer bei Anrufen stellen. Hier ist ein einfacher B2B-Sozialplan, den Sie diese Woche beginnen können:

Schritt	Was du tust
1. Setzen Sie sich das Ziel	Stimmen Sie mit dem Verkauf / Marketing überein, was für dieses Quartal sozial ist (Bewusstsein, Startunterstützung, Pflege, Einstellung).
2. Kennen Sie den Ausschuss	Karte die Rollen, die du erreichen willst, und die wirklichen Fragen, die jeder hat.
3. Wählen Sie Ihre Kanäle	Ankern Sie auf LinkedIn; fügen Sie ein oder zwei Unterstützungen nur dort hinzu, wo sich Ihre Käufer wirklich befinden.
4. Säulen auswählen	Wählen Sie 4-5 Inhaltssäulen (Gedankenführung, Bildung, Beweise, Daten, Hinter-den-Szenen, Menschen).
5. Erstellen Sie einen Kalender	Karte Säulen über den Monat, Batch die Erstellung und planen im Voraus.
6. Täglich engagieren	Antworten Sie auf Kommentare und DMs und interagieren Sie wirklich in Ihrem Raum – der Beziehung, die die Hälfte des Jobs ist.
7. Monatliche Überprüfung	Messen Sie gegen Ihr Ziel, finden Sie Ihre Gewinner und tun Sie mehr von dem, was funktioniert.

Das ist ein Plan, den Sie tatsächlich ausführen können – kein Binder, der Staub sammelt. Beginnen Sie mit ihm rau und lassen Sie es jeden Monat schärfen Sie es verwenden.

Was sollten Sie im B2B Social Media Marketing messen?

Hier verlieren viele B2B-Teams leise die Handlung: Sie messen, was einfach ist (Likes, Followerzahl) anstatt was zählt. Da B2B-Verkaufszyklen lang sind und viele Menschen betreffen, wird ein einzelner viraler Beitrag selten ordentlich einem unterschriebenen Deal zugeordnet – so dass Sie die Signale auf dem Weg geduldig messen müssen.

Uhrzeit Engagement, das echtes Interesse zeigt — Nachdenkliche Kommentare, Speicher, Shares, Profilbesuche und insbesondere das Engagement von genau den Rollen und Unternehmen, die Sie erreichen möchten (ein Kommentar vom VP Ihres Traumkunden ist mehr als tausend zufällige Likes wert). Uhrzeit Erreicht die richtige Zielgruppe, Nicht nur rohe Zahlen. Uhrzeit Website Traffic aus dem sozialen Bereich kommen und was diese Besucher tun. Und beobachten qualifiziertes Interesse: Ressourcen-Downloads, Demo-Anfragen, eingehende DMs, die echte Gespräche starten, Newsletter-Anmeldungen — die kleinen Schritte, die jemanden zeigen, der sich näher bewegt.

Bitte widerstehen Sie dem Zug reiner Eitelkeitsmetriken. Eine große Follower-Anzahl fühlt sich gut an, bedeutet aber wenig, wenn keiner von ihnen Ihre Käufer ist. Binden Sie Ihre Messung an das von Ihnen gesetzte Ziel zurück, überprüfen Sie es einmal im Monat und suchen Sie nach Mustern: Welche Säule verdient das tiefste Engagement, auf welche Posttypen Ihre besten Käufer reagieren, was Ihre Top-Performer gemeinsam haben. Eine ehrliche Vorsicht, die ich wiederholen werde, weil es wichtig ist: Ihr vertrauenswürdigster Benchmark ist Ihre eigene vergangene Leistung, nicht einige beängstigende Industrie Durchschnitt oder ein Wettbewerber Highlight Rolle. Und halten Sie sich von jedem Tool fern, das garantierte Leads oder virale B2B-Reichweite verspricht — Echte Ergebnisse hängen von Ihrem Inhalt, Publikum und ständig wechselnden Algorithmen ab, so dass niemand ehrlich eine Zahl versprechen kann. Beobachten Sie, wie sich Ihre eigene Linie in die richtige Richtung bewegt, und seien Sie geduldig; B2B belohnt die Leute, die immer wieder auftauchen.

Also lasst uns wieder herauszoomen. Lernen, wie man B2B-Social-Media-Marketing zu tun, ist nicht über das Knacken einige geheime Code – es geht darum, sich daran zu erinnern, dass hinter jedem Logo ist eine echte, kluge, beschäftigte Person, und zeigt sich für sie mit echtem Wert, bis Sie vertrauen ist die offensichtliche Wahl. Verstehen Sie, dass B2B ein langes Spiel mit einem ganzen Komitee ist. Ankern Sie auf LinkedIn und gehen Sie dorthin, wo Ihre Käufer wirklich sind. Bauen Sie Vertrauen mit Thought Leadership, ehrlichen Beweisen und menschlichen Stimmen auf. Laden Sie die Menschen sanft nach vorne, verkaufen Sie sozial mit Respekt, bleiben Sie konsistent mit einem einfachen Kalender, richten Sie alles an echten Geschäftszielen aus und messen Sie die Signale, die tatsächlich wichtig sind. Es wird nicht über Nacht explodieren, und das ist in Ordnung – B2B belohnt Geduld und Wärme mehr als fast jeder Kanal, den ich kenne. Beginnen Sie mit einer Säule und einer Plattform, wenn das alles ist, was Sie heute haben. Fang einfach an. Ich bin wirklich für dich verwurzelt.

Häufig gestellte Fragen

Wie unterscheidet sich B2B Social Media Marketing von B2C?

B2B beinhaltet längere Verkaufszyklen, ein Kaufkomitee anstelle eines einzigen Impulskäufers und eine Entscheidung, die von Vertrauen und Risikoreduzierung statt von Emotionen getragen wird. Die meisten Ihrer Zielgruppe sind jederzeit in der Bewusstseins- oder Überlegungsphase und nicht bereit, heute zu kaufen. Die Aufgabe Ihrer Inhalte ist es, im Laufe der Zeit Vertrauen aufzubauen und aufzubauen, und Sie so lange im Auge zu behalten, bis ein Ausschuss bereit ist zu handeln, anstatt einen Verkauf in einem einzigen Beitrag abzuschließen.

Welche Plattform eignet sich am besten für B2B Social Media Marketing?

LinkedIn ist der Anker für die meisten B2B, weil dort Profis und Entscheidungsträger ihre Arbeit Aufmerksamkeit widmen. Je nach Publikum können X, YouTube, Branchenforen oder ein Newsletter als unterstützende Kanäle gut funktionieren – insbesondere YouTube, da Käufer ihn bei der Recherche suchen. Der eigentliche Test ist immer, ob Ihre spezifischen Käufer da sind und ob Sie konsequent auftauchen können, also überprüfen Sie, wo sich Ihr Publikum tatsächlich befindet, anstatt einer festen Regel zu folgen.

Wie oft sollte ein B2B-Unternehmen in sozialen Medien posten?

Oft genug, um sichtbar und oben im Kopf zu bleiben, aber nur so oft, wie Sie auf lange Sicht wirklich aushalten können – Konsistenz ist weit mehr als Häufigkeit. Ein paar starke, wertvolle Posts pro Woche, die monatelang zuverlässig gehalten werden, schlagen einen täglichen Burst, der verpufft. Wählen Sie eine ehrliche Trittfrequenz, Batch und planen Sie Ihre Inhalte im Voraus, um sie zu schützen, und erhöhen Sie nur, wenn Ihre Kapazität es wirklich zulässt.

Versendet Social Selling nur kalte DMs?

Nein, und die Cold-DM-Version ist genau das, was Social Selling einen schlechten Namen gibt. Richtig gemacht, bedeutet Social Selling, echte Beziehungen aufzubauen, indem man sich nachdenklich engagiert, hilfreiche Ideen teilt und vor jedem Pitch eine vertraute, vertrauenswürdige Präsenz wird. Vermeiden Sie automatisierte Massen-DM-Blasts und Connect-and-Pitch-Bots vollständig – sie ärgern die Leute, verstoßen gegen die Regeln der meisten Plattformen und schädigen den Ruf, den Sie aufbauen möchten. Führen Sie mit echter Hilfsbereitschaft und lassen Sie Gespräche sich natürlich entwickeln.

Wie messen Sie den Erfolg von B2B Social Media?

Messen Sie die Signale, die echtes Interesse zeigen, anstatt Eitelkeitsmetriken wie die Anzahl der rohen Follower. Beobachten Sie sinnvolles Engagement von Ihren Zielrollen und Unternehmen, erreichen Sie die richtige Zielgruppe, Website-Traffic von sozialen und qualifizierten Interessen wie Ressourcen-Downloads, Demo-Anfragen und echte Inbound-Gespräche. Binden Sie alles an das von Ihnen festgelegte Geschäftsziel, überprüfen Sie es monatlich und vergleichen Sie es mit Ihrer eigenen früheren Leistung anstelle von Branchendurchschnitten, da sich die B2B-Ergebnisse im Laufe der Zeit langsam entwickeln.