Niemand heftet eine Kerze. Sie verpfänden den Abend, zu dem sie gehört.

Eine Kerze ist ein hartes Produkt, das man über einen Bildschirm verkaufen kann. Sie können es nicht riechen, und ein flaches Produkt, das selten gedreht wird, erklärt, warum jemand Bernstein und Zeder über Meersalz und Salbei pflücken sollte. Pinterest löst einen Teil dieses Problems, weil es eine Mood-First-Plattform ist. Die Leute kommen und suchen nach Atmosphäre: eine Leseecke, eine Bauernküche, einen Abend zur Selbstpflege, einen Tisch für die Gäste. Wenn Ihre Pin eine angezündete Kerze in dieser Atmosphäre zeigt, leihen Sie sich die Fantasie des Betrachters, um den Verkauf eines Produktfotos nicht zu tun.

Der zweite Grund ist das Timing. Pinterest verhält sich wie eine Suchmaschine mit einem visuellen Frontend, und das Verhalten um sie herum ist eher Planung als Impuls. Ein Käufer steckt eine Herbstmantel-Idee im August, eine Geschenkkorb-Idee im Oktober und eine Frühjahrsputzszene im Februar. Kerzen- und Hausdufthersteller sitzen auf jedem dieser Kalender, von gemütlichen Jahreszeiten über Hostess-Geschenke bis hin zu Hochzeits- und Einweihungsgeschenken. Gespeicherte Pins tauchen auch lange nach dem Posten in der Suche und im Heimfeed auf, so dass eine starke Szene Besucher über mehrere Jahreszeiten hinweg bringen kann.

Der dritte Grund ist Absicht. Eine Pin trägt immer einen Link, so dass der Klickpfad von der Inspiration zu Ihrem Shop ein Tippen ist. Das ist wichtig für eine Produktkategorie, in der Markenloyalität nach Duft aufgebaut wird. Behandeln Sie Pinterest als den Ort, an dem die Leute entdecken, dass Ihre Marke existiert, und verschieben Sie sie dann auf Ihre Website, wo Ihre Duftbeschreibungen, Bewertungen und Pakete den Deal abschließen. Halten Sie Ihre Erwartungen jedoch ehrlich: Es ist ein langsam aufgebauter Kanal. Die ersten Wochen lehren Sie, was Ihr Publikum spart; Die Auszahlung kommt, wenn Ihre Saisonboards Zeit hatten, gefunden zu werden.

Beginnen Sie mit der Lifestyle-Szene. Dies ist ein vertikales Bild, in der 2:3-Form, die Pinterest bevorzugt, von Ihrer Kerze in einer realen Umgebung: auf einem Badewannentablett, neben einem Stapel Bücher, in der Mitte einer Tischlandschaft. Halten Sie die Kerze erkennbar, aber lassen Sie den Raum die Geschichte erzählen. Fügen sie ein kurzes text-overlay hinzu, das die stimmung nennt, wie ein gemütliches schlafzimmerduftritual oder eine herbst-eingangs-aktualisierung, und legen sie die keyword-phrase auch in den pin-titel und die beschreibung. Dies ist der Pin-Typ, der am ehesten für später gespeichert wird, also machen Sie mehrere Versionen pro Duft.

Als nächstes kommt der Prozess Pin. Wachs gießen, einen Docht schneiden und eine Charge beschriften sind leise hypnotisch, und Idea Pins und kurze Video Pins sind ein gutes Zuhause für sie. Ein 15-Sekunden-Clip eines Gießens, der auf der fertigen Kerze mit ihrem Namen endet, schafft Vertrauen und gibt dem Betrachter einen Grund zu bleiben. Sie unterrichten keinen Kurs, Sie zeigen die Sorgfalt hinter dem Produkt. Das Video unten, von einem Kerzen Business Coach, macht den Fall, warum diese Plattform verdient einen Platz in einem Maker & rsquo; s Routine.

Der dritte Typ ist die Geschenkidee. Bauen Sie Pins um Bundles, Hostess-Geschenke, Hochzeitsgeschenke, Lehrergeschenke und Saisonsets auf und verlinken Sie diese jeweils mit der passenden Sammlungsseite. Geschenk-Pins tragen Kaufabsicht, also schreiben Sie Beschreibungen, die erwähnen, für wen das Geschenk ist und zu welchem Anlass es passt. Drehen Sie die drei Typen über die Woche, damit sich Ihre Boards abwechslungsreich fühlen, und aktualisieren Sie immer das visuelle Bild, anstatt das identische Bild erneut zu posten. Frische Pins, also neue Bilder, die auf dasselbe Produkt zeigen, bringen einem einzelnen Duft ein Dutzend Chancen, gefunden zu werden.

Kerzenmacher, die Pinterest nach täglichen Eindrücken beurteilen, beenden normalerweise früh, weil die Plattform Geduld belohnt. Eine bessere Gewohnheit ist eine monatliche Überprüfung, die um drei Fragen herum aufgebaut ist. Welche Pins verdient werden, welche Pins verdienten Outbound-Klicks und welche Boards Besucher geschickt haben, die tatsächlich eine Produktseite angeschaut haben. Saves sagen ihnen, dass die szene ansprechend war. Outbound Klicks sagen Ihnen den Titel und das Bild versprochen etwas Besuchswert. Besuche, die im Shop fortgesetzt werden, zeigen Ihnen die Pin und die Landing Page zusammen.

Wenn ein Pin nur wenige Klicks speichert, macht das Bild seine Arbeit und der Aufruf zum Handeln ist es nicht, also versuchen Sie es mit einem klareren Textüberlagerung oder einem spezifischeren Titel. Wenn eine Pin Klicks, aber kein Einkaufsverhalten generiert, überprüfen Sie, ob sie mit dem richtigen Produkt und nicht mit einer generischen Seite verknüpft ist. Behalten Sie für jede Saison eine einfache Notiz: Welche Düfte, welche Szenen und welche Posting-Wochen haben die stärksten Reaktionen hervorgebracht. Nächstes Jahr werden diese Notizen Ihnen sagen, wann Sie mit dem Bau eines Ferienbrettes beginnen und welche Szene in einem neuen Look wiederholt werden soll.

Widerstehe dem Vergleich mit großen Hausmarken. Ihr Ziel ist kein riesiges Publikum, es ist ein stetiger Strom der richtigen Leute, wie Geschenkkäufer und Heim-Duft-Fans, die zu Produkten kommen, die sie bereits halb wollen. Überprüfen Sie Ihre Analysen einmal im Monat, beschneiden Sie Boards, die nie an Zugkraft gewinnen, und verdoppeln Sie die Szenen, die immer wieder gespeichert werden. Ein Scheduler hilft hier, denn durch konsequentes Publizieren werden die monatlichen Zahlen vergleichbar statt klumpig.

Eine Kerzenherstellerwoche muss sich um Gießen, Aushärten und Versand drehen, also haben wir dies um die Erstellung von Batch- und Terminveröffentlichungen herum aufgebaut. Machen Sie Ihre Pins in einer Sitzung, laden Sie sie im Voraus und halten Sie den Tagesplan unten als Leitfaden für das, was live geht. Passen Sie die Tag Anker auf Ihre eigenen Bestellung Tage.

Woche 1: Gründung der Stiftungen

Beginnen Sie mit der Konvertierung in ein Geschäftskonto, beanspruchen Sie Ihre Website und aktivieren Sie Rich Pins, damit Produktdetails mit jedem Pin übertragen werden. Schreiben Sie Ihre Profil-Bio und den Namen mit den Wörtern, die ein Kerzenkäufer suchen würde, und wählen Sie ein sauberes Profilbild. Dann erstellen Sie fünf bis acht Bretter: eine für jede große Duftfamilie, eine für Geschenke, eine für jede kommende Saison und eine für Raumstimmungen wie Schlafzimmer und Bad. Schreiben Sie eine keyword-bewusste Beschreibung für jedes Board in einfacher Sprache. Als nächstes entwerfen Sie Ihre ersten zehn Pins im 2:3-Vertikalformat, mischen Lifestyle-Szenen, einen Prozessclip und eine Geschenkidee. Jeder Pin sollte auf eine bestimmte Produkt- oder Sammelseite und nicht auf Ihre Homepage verweisen. Planen Sie schließlich die erste Woche der Pins über mehrere Tage. Mach dir keine Sorgen um das Volumen. Das ziel der ersten woche ist ein ordentliches, durchsuchbares profil, das für jeden, der von der suche darauf landet, absichtlich aussieht.

Woche 2: Finde die Gewinnerszenen

Wenn die Grundlagen vorhanden sind, erhöhen Sie sich auf einen stetigen Rhythmus von drei bis fünf neuen Pins pro Woche und beginnen Sie mit dem Testen. Machen Sie zwei Versionen Ihrer Heldenduftnadel mit unterschiedlichen Einstellungen, zum Beispiel einen Nachttisch im Vergleich zu einem Badewannentablett und sehen Sie, welche mehr Saves verdient. Testen Sie auch Headline-Styles, wie z. B. eine Stimmungsphrase im Vergleich zu einer Duftnotenphrase. Fügen Sie eine Idea Pin oder ein kurzes Video hinzu, das einen Gieß-, Docht- oder Packprozess zeigt. Verbringen Sie Zeit in der Pinterest-Suche, indem Sie die Wörter eingeben, die Ihre Kunden verwenden könnten, und notieren Sie sich die Autovervollständigungsvorschläge. Falte diese Phrasen in Pin-Titel und Beschreibungen. Treten Sie einer Handvoll relevanter Gruppenboards bei, wenn sie aktiv und thematisch sind, aber bevorzugen Sie Ihre eigenen Boards, in denen Sie die Qualität kontrollieren. Am Ende der Woche notieren, welche Pin-Styles Aufmerksamkeit erregt und welche nicht, so dass Woche drei kann sich auf das, was das Publikum bereits mag.

Woche 3: Bauen Sie die saisonale Schicht auf

Saisonale Planung ist, wo Duftmarken auf Pinterest gewinnen, weil Käufer früh planen. Schauen Sie sechs bis acht Wochen voraus und entscheiden Sie, welchen Feiertag oder welche Saison Ihre nächsten Boards bedienen werden. Erstellen Sie ein dediziertes Saisonboard und füllen Sie es mit Ihren eigenen Szenen sowie ein paar verwandten Pins von anderen Schöpfern, so dass das Board nützlich und nicht nur werbewirksam ist. Entwerfen Sie eine Geschenk-Guide-Style-Pin, die mit einer kuratierten Sammlung oder einem Bundle verknüpft ist. Veröffentlichen Sie frische Pins für Produkte, die zur Saison passen, und aktualisieren Sie ältere Evergreen Pins mit neuen Bildern. Fügen Sie einen Blogbeitrag oder einen Duftführer zu Ihrer Website hinzu und pinnen Sie ihn an, da Bildungsinhalte dem Board Vielfalt verleihen und Pinterest mehr zum Index bringen. Verwenden Sie Ihren Scheduler, um die Saison-Pins über mehrere Wochen in die Warteschlange zu stellen und sie so zu strecken, dass ein einziger Feiertag das Profil nicht überflutet. Halten Sie Ihre Evergreen Pins unter dem Profil, so dass das Profil nie wie eine einmalige Kampagne aussieht.

Woche 4: Review, prune und wiederholen

Verwenden Sie Woche vier, um die Zahlen zu lesen. Öffnen Sie Ihre Analysen und sortieren Sie Pins nach Speichern und ausgehenden Klicks. Markieren Sie die Top 5 und fragen Sie, warum sie gearbeitet haben: der Raum, die Farbpalette, die Überschrift, die Saison. Dann machen Sie eine neue Charge von Pins, die diese Merkmale für verschiedene Düfte ausleihen. Beschneiden oder umbenennen Sie alle Bretter, die keine Traktion gewonnen haben, und verschmelzen Sie in der Nähe von Duplikaten. Überprüfen Sie, ob jeder Pin auf eine Live-Seite zeigt und bestätigen Sie, dass Produktdetails auf Rich Pins angezeigt werden. Schauen Sie sich Ihre Shop-Analysen an, um zu sehen, ob Pinterest-Besucher mehr als ein Produkt durchsuchen, und passen Sie Ihre Zielseiten an, wenn sie schnell gehen. Notieren Sie sich schließlich den Plan für den nächsten Monat: das Saisonboard, das Sie als nächstes bauen werden, den Duft, den Sie haben werden, und die Anzahl der neuen Pins, die Sie realistisch planen können. Eine wiederholbare monatliche Schleife schlägt jeden Anstrengungsschub, denn Konsistenz ist das, was Pinterest belohnt.