Ist Ihr kostenloses YouTube-Video der beste Verkäufer, den Ihr Kurs hat?

Die Sorge, die wir von den Kursentwicklern am meisten hören, ist, dass kostenlose Lektionen bezahlte Lektionen kannibalisieren werden. In der Praxis lösen kostenlose Inhalte und ein kostenpflichtiges Programm verschiedene Probleme. Ein YouTube-Video zeigt eine einzige Technik; ein Kurs bietet Sequenz, Feedback, Vorlagen und Rechenschaftspflicht. Zuschauer, die nur die Technik benötigen, sind sowieso nicht Ihre Kunden, während diejenigen, die den gesamten Weg wollen, die kostenlose Lektion als Beweis dafür sehen, dass Ihr Ansatz klar ist und dass die kostenpflichtige Version weiter geht.

Gestalten Sie jedes Video um ein einziges, fertiges Ergebnis, das der Betrachter in einer Sitzung erreichen kann. Nennen Sie das Ergebnis im Titel, liefern Sie es ehrlich und erwähnen Sie dann kurz, dass die vollständige Methode im Kurs lebt. Halten Sie die Antwort nicht zurück, um einen Klick zu erzwingen; Zuschauer bemerken und sehen die Zeit sinkt. Halten Sie stattdessen die Struktur zurück: die Reihenfolge der Schritte, die Arbeitsblätter, die Überprüfung ihrer Arbeit.

Wir empfehlen, drei oder vier Eckpfeilerthemen auszuwählen, die die Eröffnungsmodule Ihres Kurses widerspiegeln, und jeweils einen kleinen Cluster von Videos zu erstellen. Verbinden Sie sie mit Endbildschirmen und Karten, so dass ein Betrachter, der eine Lektion beendet, zur nächsten im Cluster eingeladen wird. Diese Art von internem Weg ist es, der einen Kanal eher wie ein Klassenzimmer als ein Archiv anfühlt. Stellen Sie sich die kostenlose Bibliothek als Einstufungstest für Ihren Unterrichtsstil vor. Lernende, die eine kostenlose Lektion beenden und trotzdem mehr wollen, erzählen Ihnen etwas Wertvolles, und die Kommentare zeigen oft genau, welcher Schritt sie verwirrt hat. Falte diese Verwirrungen als zusätzliche Beispiele oder kurze Bonuslektionen in den bezahlten Kurs und erwähne in späteren kostenlosen Videos, dass der Kurs sie jetzt abdeckt.

Leute, die eine Fertigkeit erlernen möchten, geben sehr spezifische Sätze ab. Sie suchen, wie man etwas macht, was ein Konzept bedeutet oder wie man ein Problem löst. Ihre Titel sollten diese Sprache und nicht Ihre Marketingkopie widerspiegeln. Ein Titel, der sich wie ein Kursmodul liest, passt vielleicht zu Ihrer Verkaufsseite, passt aber selten zu einer Suche; ein Titel, der sich normalerweise wie die eigene Frage des Lernenden anhört. Verbringen Sie Zeit in den Suchvorschlägen von YouTube, indem Sie die Öffnung einer Phrase eingeben und notieren, was sie vervollständigt.

Thumbnails sollten das Ergebnis oder die Verwirrung zeigen, die gelöst wird. Ein klares Vorher-Nachher-Diagramm oder Ihr Gesicht, das mit dem zentralen Objekt gepaart ist, funktioniert besser als eine überfüllte Folie. Behalten Sie den Text auf ein paar Wörter, die etwas hinzufügen, was der Titel nicht tut. Verwenden Sie einen konsistenten visuellen Stil in einer Playlist, damit wiederkehrende Lernende Ihre Lektionen auf einen Blick erkennen.

Beschreibungen verdienen mehr Mühe, als die meisten Pädagogen ihnen geben. Öffnen Sie mit einer Zusammenfassung aus zwei Sätzen, die den Schlüsselsatz enthält, fügen Sie Kapitel für jeden Schritt hinzu und platzieren Sie einen einzigen Link zu Ihrer Kursseite oder kostenlosen Ressource oben. Vermeiden Sie eine lange Liste von Links; es verwässert die Einladung. Wenn Sie einen kostenlosen Download haben, der der Lektion entspricht, sagen Sie genau, was es ist und warum es hilft. Testen Sie eine Änderung zu einer Zeit. Wenn Sie einen Titel neu schreiben, lassen Sie das Thumbnail eine Woche lang in Ruhe; Wenn Sie das Thumbnail ändern, behalten Sie den Titel. Mit YouTube Studio können Sie Impressionen für jede Version vergleichen, und ein geduldiger, einvariabler Ansatz lehrt Sie weit mehr, als alles auf einmal neu zu gestalten und zu erraten, welche Bearbeitung geholfen hat.

Ein Kurskanal benötigt keine täglichen Uploads. Es braucht eine Kadenz, die es Ihnen ermöglicht, die Qualität hoch zu halten, während Sie auch Studenten unterstützen. Eine wöchentliche oder zweiwöchige langformlektion, ein paar shorts, die die schärfsten einblicke daraus ärgern, und ein community-post, in dem gefragt wird, auf was die lernenden stecken, ist genug. Planen Sie den kommenden Monat, damit Starts und Kohortendaten den Kanal nicht still lassen.

Beweis zählt ebenso viel wie Lehre. Wo Sie die Erlaubnis haben, zeigen Sie die Arbeit der Schüler, Fragen oder Ergebnisse, die die Schüler in ihren eigenen Worten beschreiben. Machen Sie eine Playlist dieser Geschichten und zeigen Sie aus Conversion-Videos darauf. Wir empfehlen, niemals Ergebnisse zu erfinden oder zu übertreiben; Beschreiben Sie, was die Schüler getan haben und was sie gesagt haben, nicht, was Sie sich vorstellen, dass sie erreichen könnten.

Um zu messen, ob der Kanal tatsächlich hilft, sich anzumelden, schauen Sie in die Vergangenheit. Überprüfen Sie, welche Videos die Zuschauer auf Ihre Kursseite senden, welche zu E-Mail-Anmeldungen für Ihre kostenlosen Ressourcen führen und welche Lektionen bis zum Ende angesehen werden. Fragen Sie neue Schüler in Ihrer Begrüßungsnachricht, welches Video sie zuerst gesehen haben. Eine kurze zählung dieser antworten wird zeigen, welche themen mehr episoden verdienen und welche einfach beliebt sind, ohne lerner zu produzieren. Seien Sie vorsichtig mit Versprechungen auf dem Kanal. Beschreiben Sie, was die Schüler im Kurs gemacht haben und was sie darüber gesagt haben, nicht was ein neuer Student definitiv verdienen oder erreichen wird. Ehrliche, spezifische Beschreibungen des Prozesses altern tendenziell besser als ehrgeizige Ansprüche, und sie schützen das Vertrauen, von dem der gesamte Kanal abhängt.

Ein Kurskanal kann ruhig aussehen, während Sie unterrichten, so dass diese Woche gebaut ist, um einen sichtbaren Herzschlag mit minimaler zusätzlicher Arbeit zu halten. Donnerstag ist der Ankertag, denn dann planen die Lernenden oft ihr Wochenendstudium. Passen Sie es an die Gewohnheiten Ihrer Schüler an.

Woche 1: Definieren Sie das eine Thema und kartieren Sie die Cluster

Schreibe einen Satz, der die Fähigkeit deines Kanals und Kurses benennt. Dann listen Sie die ersten vier Module Ihres Kurses auf und verwandeln Sie jedes in ein Cluster von drei möglichen Videos. Suchen Sie nach jedem Satz auf YouTube und notieren Sie sich die vorgeschlagenen Vervollständigungen. Aktualisieren Sie die Kanalbeschreibung und das Banner, damit sie das Thema angeben und wem es dient. Erstellen Sie Playlists, die für jeden Cluster benannt sind. Wählen Sie die erste Lektion zum Filmen und schreiben Sie den Titel so, wie der Lernende seine Frage formulieren würde. Veröffentlichen Sie noch nicht; das Ziel ist ein Kanal, der Sinn macht, wenn jemand ankommt. Verwenden Sie die gleiche Checkliste jedes Mal, wenn Sie einen Kanal einrichten: eine genaue Beschreibung, ein Banner, das den Skill benennt, einen Link zu einer Seite und Wiedergabelisten, die sich wie das Inhaltsverzeichnis eines Kurses lesen.

Woche 2: Veröffentlichen Sie den ersten Cluster

Filmen und veröffentlichen Sie zwei Lektionen aus Ihrem ersten Cluster. Behalten Sie jedes einzelne Ergebnis und fügen Sie Kapitel hinzu. Verwenden Sie den gleichen Thumbnail-Stil über das Paar. Platzieren Sie einen Link zu einem kostenlosen Arbeitsblatt oder einer Checkliste in der Beschreibung und erklären Sie, was es enthält. Veröffentlichen Sie einen kurzen Teil aus jeder Lektion. Beantworten Sie jeden Kommentar und notieren Sie sich, welche Fragen sich wiederholen, denn wiederholte Fragen weisen auf Lektionen hin, die es wert sind. Fügen Sie Endbildschirme hinzu, die die beiden Lektionen miteinander verknüpfen. Wenn Sie veröffentlichen, schauen Sie sich die erste Stunde der Kommentare genau an. Frühe Fragen weisen auf Verwirrung hin, die Sie in einem angehefteten Kommentar sofort beheben können, und sie enthüllen oft den Titel der nächsten Lektion.

Woche 3: Beweis hinzufügen und ein Konvertierungsvideo

Veröffentlichen Sie ein kurzes Video, in dem erklärt wird, für wen der Kurs gedacht ist, für wen er nicht gedacht ist und was die Schüler darin tun. Halten Sie den Ton ehrlich und vermeiden Sie aufgeblasene Versprechen. Wenn Sie die Erlaubnis haben, zeigen Sie das Projekt oder die Frage eines Schülers in Ihren eigenen Worten. Erstellen Sie eine Playlist namens Student Stories und fügen Sie sie dem Kanallayout hinzu. Posten Sie eine Umfrage der Gemeinschaft fragen, welches Thema als nächstes zu decken. Vergleichen Sie die ersten Lektionen nach Traffic-Quelle und durchschnittlicher Ansichtsdauer. Schülergeschichten brauchen Pflege. Bitten Sie um schriftliche Erlaubnis, zitieren Sie nur, was der Student gerne teilt, und beschreiben Sie die Arbeit, die er geleistet hat, anstatt zu implizieren, dass jemand das gleiche Ergebnis erzielen wird.

Woche 4: Messen, dann den Rhythmus einstellen

Überprüfen Sie, welche Videos die Zuschauer auf Ihre Kursseite oder kostenlose Ressource senden. Schauen Sie sich Retentionsgraphen an, um herauszufinden, wo die Lernenden absteigen, und straffen Sie ähnliche Abschnitte in zukünftigen Lektionen. Entscheiden Sie einen Rhythmus, den Sie um Ihren Unterrichtsplan herum beibehalten können, und planen Sie den ganzen nächsten Monat. Aktualisieren Sie Ihren angehefteten Kommentar, um auf die beste Einstiegsstunde zu verweisen. Fügen Sie Ihrer Begrüßungsnachricht eine Frage hinzu, in der Sie neue Schüler fragen, welches Video sie zuerst gesehen haben, damit Sie verfolgen können, was wirklich zur Einschreibung führt. Schließen Sie den Monat mit einer kurzen schriftlichen Zusammenfassung: die Lektion, die die Menschen am meisten gelehrt hat, die Lektion, die am wenigsten verkauft wurde, und eine Idee, um das schwächste Glied auf dem Weg von Video zu Kursseite zu verbessern.