Wie man LinkedIn-Umfragen verwendet (ohne die Gimmicks)

Sie haben die Umfrage gesehen. “Was ist wichtiger für den Erfolg?” A) Harte Arbeit B) Glück C. Timing D. All das oben genannte. Es hat vierhundert Stimmen, zwölf Kommentare und sagt absolut niemandem etwas. Irgendwo ist ein Vermarkter hoch-fummeln sich über die “Verlobung”, während der Rest des Feeds leise vorbei scrollt. Wenn das die Zukunft der LinkedIn-Umfragen ist, wird Ihnen vergeben, wenn Sie sie vollständig überspringen.

Aber hier ist die Sache: Das Umfrageformat selbst ist nicht das Problem. Eine Umfrage ist eine der reibungsärmsten Möglichkeiten, direkt von Ihrem Publikum zu hören, eine echte Debatte anzuregen und dem LinkedIn-Feed genau das zu geben, was er belohnt – ein Grund für die Leute, in den Kommentaren zu tippen, zu reagieren und zu streiten. Das Problem ist, dass die meisten Menschen Umfragen wie einen Spielautomaten anstelle eines Gesprächs behandeln. Ziehen Sie den Hebel, hoffen Sie auf Stimmen, gehen Sie weg.

Lasst uns das beheben. Dies ist ein vollständiges, verwendbares System, um LinkedIn-Umfragen zu verwenden, um echte Reichweite, echte Einsicht und echte Konversation zu erhalten – die Art, die jemanden dazu bringt, Ihnen danach eine Nachricht zu senden, nicht nur auf einen Radio-Button zu klicken und zu vergessen, dass Sie existieren.

Warum LinkedIn-Umfragen funktionieren (wenn Sie sie nicht verschwenden)

Bevor wir taktisch werden, hilft es zu verstehen, warum Umfragen über ihr Gewicht hinausschlagen. Drei Dinge geschehen auf einmal.

Erstens senken sie die Kosten für die Teilnahme auf fast nichts. Einen nachdenklichen Kommentar zu schreiben erfordert Anstrengung und ein wenig sozialen Mut – Sie setzen Ihren Namen neben eine Meinung. Das Tippen auf eine Umfrageoption dauert eine halbe Sekunde und fühlt sich anonym an (die Leute können nicht sehen, wie Sie gewählt haben, es sei denn, Sie kommentieren). Das bedeutet, dass Leute, die sich nie mit einem normalen Posten beschäftigen würden, gerne wählen werden. Sie fangen die Lurker ein.

Zweitens ist jede Abstimmung ein Signal an den Feed. Plattformen neigen dazu, frühe Interaktion als Zeichen dafür zu interpretieren, dass es sich lohnt, einen Beitrag mehr Menschen zu zeigen. Eine Umfrage erzeugt in den entscheidenden ersten Stunden viele schnelle und einfache Interaktionen, die Ihre Reichweite über Ihr gewohntes Publikum hinaus erweitern können. Du spielst nichts – du gibst den Leuten nur eine einfache On-Rampe, um sich zu engagieren.

Drittens, und am meisten unterschätzt: Eine Umfrage ist Marktforschung, die als Inhalt getarnt ist. Du sendest nicht nur, du fragst. Richtig gemacht, sagen Ihnen die Ergebnisse, was Ihr Publikum tatsächlich glaubt, mit dem es kämpft oder will – Einblicke, die Sie in Ihre nächsten zehn Posts, ein Webinar-Thema oder eine Produktentscheidung verwandeln können. Die meisten Leute werfen diese Daten weg. Das werden Sie nicht.

Behalten Sie diese drei Funktionen – Reichweite, Einsicht, Konversation – in Ihrem Kopf, denn eine großartige Umfrage dient normalerweise mindestens zwei von ihnen gleichzeitig. Eine Umfrage, die keinem von ihnen dient, ist das “harte Arbeit vs. Glück” Gimmick, und wir werden sicherstellen, dass Ihre nicht das ist.

Beginnen Sie mit dem Job, nicht mit der Frage

Der häufigste Fehler ist keine schlechte Frage – es startet eine Umfrage ohne Ahnung, was Sie zurück wollen. Bevor Sie also ein einzelnes Wort eingeben, entscheiden Sie, welchen Job diese Umfrage macht.

Wenn der Job Einsicht ist, verwenden Sie die Umfrage, um etwas zu lernen, auf das Sie reagieren werden. “Welcher Teil der Quartalsplanung frisst am meisten von Ihrer Zeit?” ist nicht nur ein Verlobungsköder – die Antwort sagt Ihnen, welchen Schmerz Sie in Ihrem nächsten Inhalt oder Ihrem nächsten Verkaufsgespräch angehen müssen. Entwerfen Sie diese Umfragen um eine Entscheidung, die Sie tatsächlich zu treffen versuchen.

Wenn es um eine Unterhaltung geht, möchten Sie, dass die Kommentare lebendig und interessant sind. Die Abstimmung ist eher nebensächlich; die Umfrage ist ein Weg in die Debatte. „Sollten neue Manager von innen oder von außen eingestellt werden?“ Lässt die Leute abstimmen und fordert anschließend dringend eine Erklärung. Das ist das Ziel.

Wenn die Anfrage zugänglich ist, sollten Sie eine maximale einfache Teilnahme ermöglichen, um Ihren Publikumskreis zu erweitern – meist als Teil einer umfassenderen Aktion, wie einem Produktlaunch oder einem Event. Diese Umfragen sollten sich gut für Ihr Zielpublikum eignen, nicht so spezialisiert, dass nur zwölf Fachleute ihre Meinung abgeben.

Die Benennung des Jobs ändert alles nachgelagert: wie Sie die Frage formulieren, wie Sie die Optionen schreiben und – entscheidend – wie Sie weiterverfolgen. Eine Umfrage, die auf Einsichten basiert, die Sie nie analysieren, ist eine verschwendete Umfrage. Eine Umfrage, die für Gespräche mit einem Kommentarbereich erstellt wurde, den Sie ignorieren, ist eine Party, die Sie geworfen und dann verlassen haben.

Wie man eine Frage gestaltet, die Menschen tatsächlich beantworten möchten

Die Frage ist der Haken. Verstehen Sie es falsch und keine Menge an cleveren Optionen werden Sie retten. Hier ist, was eine Frage trennt, die Leute von einer tippen, an der sie vorbeiscrollen.

Mach es über sie, nicht du

“Was halten Sie von unserem neuen Feature?” ist über Sie. “Was verlangsamt Ihr Team am meisten, wenn Sie versuchen, schnell zu versenden?” ist über sie – und es passiert, um genau den Schmerz aufzudecken, den Ihre Funktion löst. Fast jede egozentrische Umfrage kann in eine zielgruppenzentrierte Umfrage umgewandelt werden, die mehr Stimmen und bessere Einblicke erhält. Führen Sie mit Ihrer Welt.

Finde die wahre Spannung

Die besten Umfragefragen basieren auf einer echten Meinungsverschiedenheit – etwas, worüber vernünftige Leute tatsächlich streiten. “Ist es besser, auf jeden Kommentar zu Ihren Posts zu antworten oder sich auf die Erstellung von mehr zu konzentrieren?” funktioniert, weil es für beide einen legitimen Fall gibt. Wenn jeder offensichtlich die gleiche Antwort wählen würde, haben Sie keine Umfrage, Sie haben eine Formalität. Bevor Sie posten, fragen Sie sich: Könnte eine kluge Person mehr als eine dieser Optionen verteidigen? Wenn nicht, graben Sie nach mehr Spannung.

Halten Sie es konkret und scoped

Vage Fragen bekommen vage Engagement. “Wie näherst du dich dem Wachstum?” ist zu groß, um mit einem Wasserhahn zu antworten. “Wenn du in einem Projekt feststeckst, was ist dein erster Schritt?” ist eng genug, dass sich die Leute sofort darin befinden können. Spezifität ist ein Geschenk an den Leser – es macht das Denken über das, was Sie meinen, für sie.

Schreib es so, wie du es laut sagen würdest

LinkedIn-Umfragen leben oder sterben, wenn sie sich menschlich fühlen. Lesen Sie Ihre Frage laut vor. Wenn es wie eine Umfrage klingt, die ein Unternehmen Ihnen per E-Mail schicken würde, schreiben Sie es um, bis es wie etwas klingt, das Sie tatsächlich einen Kollegen beim Kaffee fragen würden. Kontraktionen, einfache Worte, ein wenig Persönlichkeit. “Welche von diesen hassen Sie heimlich?” schlägt “Bitte zeigen Sie Ihre am wenigsten bevorzugte Aufgabe an” jedes Mal.

Die Kunst des Schreibens von Umfrageoptionen

LinkedIn bietet Ihnen bis zu vier Optionen, und die meisten Menschen behandeln sie als nachträglichen Einfall. Das ist eine riesige verpasste Gelegenheit, denn die Optionen sind, wo eine Umfrage scharf wird – oder auseinander fällt.

Machen Sie die Optionen wirklich unterschiedlich. Wenn sich zwei Ihrer Entscheidungen überschneiden, bleiben die Wähler stecken und springen oder wählen zufällig, was Ihre Einsicht verschmutzt. Jede Option sollte eine deutlich andere Position, ein anderes Verhalten oder eine andere Präferenz darstellen. Lesen Sie sie als Set und fragen Sie: Ist es offensichtlich, welche Situationen zu welcher Wahl führen?

Decken Sie die realistischen Antworten ab – aber Sie brauchen nicht alle vier. Es gibt keinen Preis für das Ausfüllen jedes Slots. Zwei knackige, gegensätzliche Optionen übertreffen oft vier matschige, weil eine binäre eine Entscheidung erzwingt und die Debatte schärft. Verwenden Sie drei oder vier nur, wenn die zusätzlichen Optionen wirklich sinnvoll sind, nicht Füllstoff.

Hüten Sie sich vor der “anderen” Falle. Wenn sich die Leute nicht in Ihren Optionen befinden, stimmen sie entweder nicht oder sie stimmen für das, was ihnen am nächsten ist, und beschweren sich dann in den Kommentaren. Manchmal ist diese Beschwerde großartig – sie beginnt Gespräche. Aber wenn Sie die Umfrage für Einblicke durchführen, gibt Ihnen ein schlecht ausgestaltetes Optionsset Mülldaten. Erwägen Sie, “Etwas anderes (erzählen Sie mir unten)” als vierte Option hinzuzufügen, wenn Sie wirklich die Antworten hören möchten, die Sie nicht erwartet haben. Es verdoppelt sich als Kommentaraufforderung.

Beobachten Sie das Zeichenlimit. Die Optionen sind kurz – Sie erhalten jeweils etwa dreißig Zeichen, so dass jedes Wort seinen Platz verdienen muss. Schneiden Sie Artikel, schneiden Sie Hedging, kommen Sie zum Substantiv oder Verb, das die Bedeutung trägt. “Batch-Inhalte am Wochenende” ist besser als “Ich neige dazu, alle meine Inhalte an den Wochenenden zu batchen.”

Machen Sie niemals eine Option offensichtlich richtig. Der schnellste Weg, eine Umfrage zu töten, ist eine “richtige” Antwort, die die anderen dumm aussehen lässt. Jeder wählt es, niemand debattiert, und Sie lernen nichts. Wenn eine Option eindeutig überlegen ist, haben Sie ein Quiz entworfen, keine Umfrage. Balancieren Sie die Entscheidungen, so dass jeder sich vertretbar fühlt.

Timing und Dauer: Die Methode, keine magische Zahl

Menschen wollen immer den „besten“ Tag, die beste Zeit und die Länge der Umfrage wissen. Hier ist die ehrliche Antwort: Es gibt keine universelle Zahl, und jeder, der dir eine gibt, täuscht. Wichtig ist die Methode, mit der man seine Antwort findet.

Für die Zeitplanung: Gründe dafür finden Sie in den Gewohnheiten Ihres Publikums. LinkedIn ist größtenteils eine professionelle Netzwerkplattform – daher sind viele Nutzer am aktivsten am Rande des Arbeitstages und Mitte der Woche. Doch Ihr Publikum könnte eher aus Gründern bestehen, die LinkedIn nachts nutzen, oder aus einem globalen Publikum, das sich über verschiedene Zeitzonen verteilt. Vermeiden Sie unklare Annahmen. Schauen Sie sich an, wann Ihre früheren Beiträge die höchste Aktivität erlebten, und veröffentlichen Sie Umfragen in derselben Zeitperiode. Testen Sie anschließend absichtlich: Veröffentlichen Sie Umfragen zu unterschiedlichen Zeiten über einige Wochen und beobachten Sie, welche Zeitfenster konstant mehr Interesse hervorrufen. Ihre Analysen sind die einzige Quelle der Wahrheit. Wenn Sie tiefer in diese Thematik eindringen möchten, finden Sie in unserer Anleitung zu Wie man Social-Media-Beiträge planen einen detaillierten Leitfaden zur Erstellung eines Testrhythmus, den Sie tatsächlich befolgen können.

Für die Dauer der Umfrage, sollten Sie die Länge der Umfrage an die natürliche Dauer der Konversation anpassen. LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Umfragen über einen Tag bis zu zwei Wochen hinweg durchzuführen. Eine kurze Frist (ein Tag oder ein paar Tage) erzeugt Dringlichkeit und konzentriert die Stimmen sowie Kommentare, was dazu beitragen kann, die Dynamik der Konversation zu erhöhen. Eine längere Frist ermöglicht es der Umfrage, weiterhin Antworten zu sammeln, was nützlich ist, wenn Ihr Ziel darin besteht, eine breite Öffentlichkeit zu erreichen oder wenn Ihre Zielgruppe sich in verschiedenen Zeitzonen befindet. Der Nachteil: Längere Umfragen können in Ihrem Feed trocken wirken und Sie müssen länger auf die Ergebnisse warten, auf die Sie reagieren können. Eine vernünftige Standardlänge für die meisten Konversationsumfragen sind einige Tage bis eine Woche – lang genug, um verschiedene Zeitzonen abzudecken, aber kurz genug, um die Konversation am Laufen zu halten. Betrachten Sie das jedoch als Ausgangshypothese, die Sie testen können, nicht als Regel.

Der Teil, den jeder überspringt: Follow Up

Hier wird der Unterschied zwischen einem Gimmick und einer wirklich nützlichen Umfrage offensichtlich. Die Umfrage, die live geht, ist der Anfang der Arbeit, nicht das Ende. Fast niemand folgt, weshalb Follow-up ist Ihr unfairer Vorteil.

Zeigen Sie sich sofort in den Kommentaren

Sobald Ihre Umfrage live ist, lassen Sie selbst einen Kommentar fallen. Nicht “abstimmen unten!” – das ist Lärm. Erklären Sie stattdessen, warum Sie fragen, oder teilen Sie Ihre eigene Einstellung, oder stellen Sie die tiefere Frage, die die Umfrage nicht in vier Optionen erfassen kann. “Ich neige mich zu Option zwei, aber ehrlich gesagt hängt es von der Teamgröße ab – neugierig, wo Sie alle landen und warum.” Du modellierst das Verhalten, das du willst: Wählen plus Erklären. Und jede Antwort, die Sie schreiben, ist eine weitere Interaktion, die den Impuls des Beitrags füttert.

Antworten Sie auf Wähler wie ein Mensch

Wenn Menschen kommentieren, reagieren Sie mit echter Neugier, nicht mit vordefinierten Dankesmeldungen. Fragen Sie nach, um weitere Informationen zu erhalten. Diskutieren Sie respektvoll abweichende Meinungen. Nutzen Sie die interessanten Themen, um weiter zu diskutieren. Hier finden die eigentlichen Gespräche – und die echten Beziehungen – statt. Eine Umfrage mit vierzig bedachten Antworten ist zehnmal wertvoller als eine Umfrage mit vierhundert stummen Stimmen, denn in den Antworten entsteht Vertrauen und Erinnerung. Wenn Sie neu sind im Umgang mit einer Kommentarspalte, ohne sich zu überanstrengen, dann behandeln unsere Social-Media-Management-Tipps nachhaltige Betriebsweisen.

Veröffentlichen Sie die Ergebnisse – mit Ihrer Interpretation

Das ist der einzig wirksamste follow-up-Ansatz – und kaum jemand verwendet ihn. Wenn die Umfrage abgeschlossen ist, schreiben Sie einen follow-up-Beitrag, in dem Sie mitteilen, welche Ergebnisse ergeben sind und was Sie daraus lernen. „Ich fragte, was Teams am meisten verlangsamt – „unklare Prioritäten“ waren die häufigsten Antworten. Hier ist der Grund, warum ich denke, dass es sich dabei um ein Kommunikationsproblem handelt, nicht um ein Planungsproblem…“ Nun haben Sie zwei Inhalte erzeugt: Sie werden als jemand dargestellt, der über die Daten nachdenkt, anstatt sie einfach nur zu sammeln. Außerdem haben alle, die abgestimmt haben, einen Grund, wieder zurückzukommen. Sie haben den Kreislauf geschlossen – und das Schließen des Kreislaufs macht eine Umfrage zu einem echten Arbeitsprodukt.

Füttern Sie die Einsicht zurück in Ihren Kalender

Jeder Abstimmungsergebnis ist eine Inhaltsanreizung. Die gewinnende Option zeigt Ihnen, worauf Ihre Zielgruppe am meisten bedacht ist – machen Sie also Ihren nächsten Beitrag darüber. Der überraschende Zweitplatzierte könnte einen eigenen ausführlichen Einblick wert sein. Die Kommentare sind eine Goldmine an genauen Formulierungen, Einwänden und Fragen, auf die Sie in zukünftigen Beiträgen antworten können. Speichern Sie all das an einem Ort, an dem Sie es tatsächlich sehen werden. Ein laufender Inhaltskalender ist der natürliche Ort dafür; wenn Sie noch keinen haben, nutzen Sie unseren Social-Media-Kalender-Template und fügen Ihre abgestimmten Ideen direkt dazu hinzu.

Die Gimmicks zu vermeiden (Sie kennen die Einen)

Umfragen haben aus einem bestimmten Grund einen schlechten Ruf. Eine Welle von Engagement-Köder-Tricks machte Feeds schlechter und trainierte das Publikum, um die Augen zu verdrehen. Hier ist, was Sie vermeiden sollten, wenn Sie ernst genommen werden möchten.

Die Fake-Choice-Umfrage. “Wollen Sie Ihr Geschäft ausbauen?” Ja / Offensichtlich / Natürlich / 100%. Das ist keine Umfrage, es ist eine Manipulation der Farm-Stimmen. Jeder kann es durchschauen, und es lehrt Ihr Publikum, dass Ihre Umfragen wertlos sind. Eine davon kann Sie die Glaubwürdigkeit jeder zukünftigen Umfrage kosten.

Die irrelevante “nur für die Reichweite” Umfrage. “Kaffee oder Tee? ☕” von einem B2B-Berater. Sicher, es könnte Stimmen bekommen, aber von wem, und so was? Zufällige Reichweite mit den falschen Leuten ist kein Gewinn – es ist Eitelkeit. Wenn die Umfrage nichts mit dem Wert zu tun hat, den Sie zur Verfügung stellen, zieht sie ein Publikum an, das sich nie um Ihre eigentliche Arbeit kümmern wird.

Die führende Umfrage. Optionen geschrieben, um alle zu der Antwort zu leiten, die Sie wollten, so dass Sie es screenshoten können und sagen: “sogar mein Publikum stimmt zu!” Die Leute fühlen sich manipuliert, Ihre Einsicht ist wertlos, weil Sie sie manipuliert haben, und die Kommentare werden Sie herausfordern. Wenn Sie bereits wissen, die Antwort, die Sie wollen, brauchen Sie nicht eine Umfrage – Sie müssen nur sagen, Ihre Meinung.

Der “Stimme und ich werde DM Sie” Köder. Der Handel mit einer Stimme für einen Lead-Magneten verwandelt Ihre Umfrage in eine Transaktion und überschwemmt Ihren Posteingang mit Leuten, die das Freebie wollten, keine Konversation. Es neigt auch dazu, genau das Low-Intent-Publikum anzulocken, das Sie nicht wollen. Bieten Sie Wert offen an, anstatt ihn hinter einem Hahn zu baumeln.

Ermüdung der Pollen. Selbst große Umfragen verlieren ihre Macht, wenn sie alles sind, was Sie posten. Wenn jeder Beitrag eine Umfrage ist, hört Ihr Publikum auf, sie als etwas Besonderes zu sehen und fängt an, Sie als jemanden zu sehen, der sich nicht die Mühe machen kann, einen Standpunkt zu haben. Umfragen sollten Ihre Inhalte unterstreichen, nicht ersetzen. Streuen Sie sie in zwischen Posts, wo Sie tatsächlich Stellung beziehen.

Ein einfacher Workflow, den Sie heute starten können

Lasst uns alles in etwas zusammenfügen, das ihr diese Woche laufen könnt, ohne es zu überdenken.

• Wählen Sie den Job. Entscheiden Sie, ob diese Umfrage für Einsicht, Konversation oder Reichweite ist. Schreib es auf. Diese einzige Entscheidung leitet alles andere.
• Finde eine echte Spannung in deiner Welt. Worüber sind die Menschen in Ihrem Bereich wirklich anderer Meinung oder kämpfen leise mit? Das ist Ihre Frage. Machen Sie es über sie, halten Sie es konkret und sagen Sie es wie ein Mensch.
• Schreiben Sie zwei bis vier verschiedene, ausgewogene Optionen. Kein offensichtlicher Gewinner, keine Überlappung, jedes Wort verdient seinen Platz unter der Zeichengrenze. Fügen Sie eine Option “etwas anderes” hinzu, wenn Sie die Antworten wünschen, die Sie nicht vorhergesagt haben.
• Planen Sie es in Ihrem aktiven Fenster. Posten Sie, wenn Ihr Publikum bereits engagiert ist, basierend auf Ihren eigenen Analysen – keine erratene “beste Zeit”. Wählen sie eine dauer, die zum gespräch passt und standardmäßig auf ein paar tage bis zu einer woche.
• Zeigen Sie den Moment, in dem es live ist. Kommentieren Sie zuerst mit Ihrer eigenen Einstellung und der tieferen Frage. Dann antworten Sie den Wählern mit echter Neugier, solange die Umfrage läuft.
• Schließen Sie die Schleife. Wenn es endet, veröffentlichen Sie die Ergebnisse mit Ihrer Interpretation und lassen Sie die besten Einblicke in Ihren Inhaltskalender als Treibstoff für das, was als nächstes kommt.

Führen Sie diese Schleife ein paar Mal durch und Sie werden etwas bemerken: Ihre Umfragen hören auf, sich wie ein Trick zu fühlen, und beginnen sich wie ein Gespräch zu fühlen, auf das sich Ihr Publikum freut. Sie werden lernen, was sie tatsächlich denken. Sie werden in den Kommentaren Leute treffen, die zu Kunden, Mitarbeitern und Followern werden, die in der Nähe bleiben. Und du wirst nie wieder “harte Arbeit vs. Glück” posten.

Der wahre Punkt einer Umfrage

Unter all den Taktiken ist eine einfache Idee: Eine Umfrage ist eine Möglichkeit, Ihr Publikum zu bitten, mit Ihnen zu sprechen, anstatt mit ihnen. Wenn Sie es so behandeln – echte Frage, ehrliche Optionen, echtes Follow-up – wird es zu einem der effizientesten Werkzeuge, die Sie haben, um ein Publikum aufzubauen, das Sie tatsächlich kennt und Ihnen vertraut.

Die Gimmick-Händler werden weiterhin hohlen Stimmen hinterherjagen. Lassen Sie sie. Sie wissen jetzt, wie Sie LinkedIn-Umfragen verwenden, um etwas zu lernen, das es wert ist, zu wissen, Gespräche zu beginnen und die Menschen zu erreichen, die wichtig sind. Wählen Sie Ihre Spannung, schreiben Sie Ihre Frage und zeigen Sie sich in den Kommentaren. Das ist das ganze Spiel.