Wie man eine Warteliste für ein Startup erstellt (The Honest Way)

Sie haben also eine Idee, an die Sie wirklich glauben, ein Startdatum irgendwo am Horizont und eine ruhige, summende Frage im Hinterkopf: Wie stellen Sie sicher, dass jemand auftaucht, wenn sich die Türen öffnen? Das ist der ganze Grund, eine Warteliste zu erstellen, und zu lernen, wie man eine Warteliste für ein Startup erstellt, ist eines der freundlichsten Dinge, die Sie für Ihr zukünftiges Selbst tun können. Es verwandelt den Starttag von einem schrecklichen Sprung in einen warmen Raum von Leuten, die bereits Ja gesagt haben.

Lassen Sie mich Ihnen zuerst die direkte Antwort geben, die Sie heute befolgen können.

Um eine Warteliste für ein Startup zu erstellen, eine einfache Zielseite mit einem kristallklaren Wertversprechen und einer einzigen E-Mail-Anmeldung zu erstellen, geben Sie den Leuten einen echten Grund, früh beizutreten (Frühzugang, ein Gründungsmitgliedsvorteil oder ein echter Rabatt), fügen Sie geschmackvolle Empfehlungsmechaniken hinzu, damit glückliche Anmeldungen geteilt werden können, und fördern Sie sie dann konsequent durch soziale Medien, Communities, Inhalte und Build-in-Public-Updates. Von dort aus nähren Sie die Liste mit ehrlichen, nützlichen E-Mails, damit sie aufgeregt bleiben und Sie genau das halten, was Sie beim Start versprochen haben. Das ist der ganze Bogen. Eine Warteliste ist kein Eitelkeitszähler; Es ist eine Beziehung, die Sie beginnen, bevor Sie ein Produkt haben.

Schnappen Sie sich eine Tasse etwas Warmes, denn wir werden das zusammen durchgehen, beginnen zu beenden. Am Ende haben Sie ein vollständiges, verwendbares System: die Seite, das Versprechen, die Anreize, die Empfehlungsschleife, den Promotion-Plan, den Pflegerhythmus und die Startübergabe. Und durch all das hindurchgewebt, weil es wichtiger ist als jeder Wachstumshack, ist es, wie man das Ganze ehrlich hält. Ich verspreche, dass dies machbarer ist, als es sich gerade anfühlt, und es beginnt damit, zu verstehen, warum eine Warteliste Ihre Energie überhaupt wert ist.

Warum ist eine Start-up-Warteliste eigentlich wichtig?

Lasst uns ehrlich sein, was eine Warteliste wirklich gibt, denn es ist viel mehr als eine Zahl, mit der man prahlen kann. Erstens ist es ein Beweis. Bevor Sie Ihre letzte Zeile Code geschrieben oder Ihre erste Bestellung versandt haben, sagt Ihnen eine wachsende Warteliste, dass echte Leute wollen, was Sie machen. Das ist eine Validierung, die Sie an den harten Tagen für sich selbst, für einen potenziellen Mitbegründer oder für einen Investor mitnehmen können, und es ist weit mehr als eine Ahnung wert.

Zweitens ist eine Warteliste eine Startmaschine. Das Schrecklichste am Starten ist das Schweigen, das Schlagen von “Go Live” und das Hören von Grillen. Eine Warteliste ersetzt diese Stille durch einen Raum voller aufgewärmter Menschen, die bereits die Hände erhoben haben. Wenn Sie die Türen öffnen, fangen Sie nicht bei Null an; Sie konvertieren ein Publikum, das genau auf dieses gewartet hat.

Drittens, und das ist der teil, den die leute unterschätzen, ist eine warteliste eine konversation, die früh beginnt. Jede Person, die sich anschließt, ist jemand, von dem Sie lernen, zuhören und nebenbei bauen können. Sie können Ihr Produkt mit ihrem Input gestalten, was bedeutet, dass Sie etwas starten, wonach die Leute tatsächlich gefragt haben, anstatt etwas, von dem Sie gehofft haben, dass es sie wollen. Diese Beziehung, die ehrlich und früh begonnen wurde, ist der ruhige Vorteil, der den Rest Ihres Starts so viel einfacher macht.

Was geht in eine Wartelisten-Landingpage, die konvertiert?

Wenn Leute fragen, wie man eine Warteliste für ein Startup erstellt, ist diese Seite normalerweise das, was sie sich vorstellen, also lassen Sie es uns einfach und stark machen. Der Fehler, den ich am häufigsten sehe, ist, in allem zu brüllen, wenn eine Wartelistenseite wirklich nur einen Job schön machen muss: ein klares Versprechen machen und es mühelos machen, ja zu sagen. Hier ist, was darauf gehört.

• Eine Überschrift, die die Transformation angibt, nicht die Features. In einer Zeile, sagen, was besser wird für die Person wahr, weil Sie existieren. Die Leute schließen sich dem Ergebnis an, das sie wollen, also führen Sie damit, nicht mit Ihrem Tech-Stack.
• Eine kurze, ehrliche Unterüberschrift. Ein oder zwei Sätze, die das Versprechen konkret machen und Erwartungen setzen. Hier sagen Sie ihnen leise, wofür sie sich tatsächlich anmelden.
• Ein einziger Aufruf zum Handeln. Ein E-Mail-Feld und ein Button. Widerstehe der Frage nach einem Namen, einer Telefonnummer und einer Lebensgeschichte; Jedes zusätzliche Feld kostet dich, dich anzumelden. Fragen Sie nach dem Minimum, das Sie wirklich brauchen, normalerweise nur eine E-Mail.
• Ein Grund, jetzt beizutreten. Ein Satz, der den Early-Access-Vorteil oder den Gründungsvorteil nennt, auf den wir gleich eingehen werden. “Sei der Erste, der es weiß” ist schwach; gib ihnen etwas Wirkliches.
• Ein Sprinkel ehrlicher Glaubwürdigkeit. Wenn Sie etwas Wahres zu zeigen haben, eine kurze Zeile darüber, wer das baut, ein echtes Zeugnis von einem frühen Tester, ein greifbares Detail, verwenden Sie es. Wenn Sie noch keinen sozialen Beweis haben, ist das völlig in Ordnung. Erfindet es nicht.
• Eine klare Anmerkung dazu, was als nächstes passiert. Sagen Sie ihnen, was sie erhalten werden und ungefähr wann. Dieses kleine bisschen Transparenz schafft Vertrauen und senkt Abmeldungen auf der ganzen Linie.

Das ist wirklich genug. Eine saubere Seite, die schnell geladen wird, auf einem Telefon funktioniert und nach einer kleinen Sache fragt, wird jedes Mal ein überladenes Meisterwerk übertreffen. Sie können dies mit einem einfachen Landing-Page-Tool oder Website-Builder erstellen, also lassen Sie sich nicht von der Technik zum Stillstand entschuldigen. Die Wörter sind viel wichtiger als die Pixel.

Wie schafft man ein Wertversprechen, auf das die Leute warten wollen?

Das ist das Herzstück der ganzen Sache, denn eine Warteliste lebt oder stirbt nach ihrem Versprechen. Die Leute treten noch keinem Produkt bei, es gibt keins; sie schließen sich einer Idee einer besseren Zukunft an. Ihr Wertversprechen muss also dafür sorgen, dass sich diese Zukunft lebendig anfühlt und das Warten wert ist.

Hier ist eine einfache Möglichkeit, Ihre zu finden. Beenden Sie diese drei Sätze, ehrlich und spezifisch: Mein Startup hilft [this specific kind of person] do [this specific thing] so they can [this meaningful outcome]. Je spezifischer jeder Rohling ist, desto stärker ist der Zug. “Ein Werkzeug für alle” begeistert niemanden; “Das Planungswerkzeug für Solo-Schöpfer, die es satt haben, elf Apps zu jonglieren”, lässt die richtige Person sich einschleichen. Spezifität ist nicht einschränkend, sie ist magnetisch, weil sie eine bestimmte Person dazu bringt, sich gesehen zu fühlen.

Dann testen Sie Ihr Versprechen auf eine Frage: Würde mir jemand seine E-Mail darüber geben, gerade jetzt, für etwas, das er noch nicht einmal benutzen kann? Wenn die Antwort ein Achselzucken ist, ist Ihr Wertversprechen noch nicht scharf genug, und kein Betrag an Promotion wird ein Versprechen festlegen, das nicht landet. Wenn Sie sehen wollen, wie ein scharfes Wertversprechen in Ihr gesamtes Go-to-Market-Bild passt, unser Leitfaden über wie man ein Startup vermarktet ist die größere Karte, in der dieses Stück lebt.

Welche Anreize bringen die Leute tatsächlich dazu, sich einer Warteliste anzuschließen?

Okay, lass uns über die Karotte sprechen, denn ein klares Versprechen bringt dich zum Teil und ein echter Anreiz bringt dir den Rest. Der Trick ist, dass der Anreiz etwas sein muss, das Sie ehrlich liefern können und das der Person wirklich zugute kommt. Hier sind diejenigen, die dazu neigen zu arbeiten, mit der Ehrlichkeit, die eingebacken ist.

• Early Access. Der einfachste und ehrlichste Anreiz von allen. Unter den Ersten zu sein, die das Ding verwenden, von dem sie begeistert sind, ist ein echter Vorteil, besonders wenn Ihr Produkt ein Community- oder Statuselement hat. Du versprichst nichts, was du nicht halten kannst; du lässt nur eifrige leute zuerst gehen.
• A founding-member perk. Etwas Dauerhaftes, das frühe Gläubige bekommen und spätere Benutzer nicht, vielleicht ein spezielles Abzeichen, ein eingesperrter Plan, zusätzlicher Input in die Roadmap oder eine lebenslange Funktion. Es belohnt die Menschen, die eine Chance auf Sie früh genommen haben, was sich fair anfühlt, weil es so ist.
• Ein ehrlicher Launch-Rabatt. Ein echter Preisverfall für Wartelistenmitglieder beim Start. Stellen Sie nur sicher, dass es real ist, Sie es tatsächlich ehren, und es ist kein Fake “war” $99″Nummer, die Sie nie berechnet haben.” Ein echter Early-Bird-Preis ist schön; ein fabrizierter Ankerpreis ist ein Vertrauenskiller.
• Exklusive Inhalte oder Zugriff auf Sie. Hinter den Kulissen Updates, eine private Community oder direkten Input in das, was Sie bauen. Für einige Startups ist dies überzeugender als jeder Rabatt, weil die Leute es lieben, etwas zu gestalten, an das sie glauben.

Wählen Sie ein oder zwei Anreize, hinter denen Sie bequem stehen können, nicht einen hoch aufragenden Haufen Versprechen. Ein echtes, gehaltenes Versprechen schafft mehr Vertrauen als fünf vage, die Sie halb liefern. Und bitte, was auch immer Sie anbieten, stellen Sie sicher, dass das Sie des Launch-Tages tatsächlich durchgehen kann, denn diese Übergabe ist, wo das Vertrauen entweder zementiert oder leise gebrochen wird.

Wie funktioniert die Überweisungsmechanik, ohne spammig zu sein?

Referrals sind, wo Wartelisten schön wachsen können, oder schlecht schief gehen, also lassen Sie uns hier wirklich nachdenklich sein. Die Idee ist einfach und gut: Ihre aufgeregtesten Anmeldungen sind Ihre besten Promoter, also geben Sie ihnen eine einfache, angenehme Art zu teilen. Die Ethik lebt ganz in der how.

Eine geschmackvolle Überweisungsmechanik sieht so aus. Nachdem jemand beigetreten ist, danken Sie ihm und bieten eine einfache, optionale Möglichkeit zum Teilen, einen persönlichen Link, eine beitragsbereite Nachricht, die er bearbeiten kann, einen sanften “Kennen Sie jemanden, der das auch lieben würde?” Sie können das Teilen mit etwas Kleinem und Echtem belohnen, wie zum Beispiel das Aufsteigen für einen früheren Zugriff oder das Freischalten eines Bonus, solange die Belohnung ehrlich ist und das Teilen wirklich optional bleibt.

Jetzt ist hier, was man nie tun sollte, sagte klar, weil es wichtig ist. Zwinge die Leute nicht, ihre Kontakte zu übergeben oder ihr gesamtes Adressbuch zu spammen, um den Zugang zu “entsperren”; Das macht deine Fans zu etwas, das sie ärgern werden. Fälschen Sie nicht die Position von jemandem, um Dringlichkeit zu erzeugen, wie jedem zu sagen, dass sie “Nummer” sind 4,000 “in line”, wenn es keine echte Linie gibt, oder einen Zähler zeigt, den Sie erfunden haben. Und entwerfen Sie nicht die Schleife, so dass der einzige Weg zum Fortschritt darin besteht, jeden zu sprengen, den sie kennen. Der ehrliche Test ist dies: Würde sich Ihr Überweisungsmechaniker gut fühlen, wenn er getan würde, um you? Wenn sich das Teilen wie eine warme Empfehlung anfühlt, die ein glücklicher Mensch machen möchte, haben Sie es richtig gebaut. Wenn es sich wie ein Kettenbrief mit dem Namen Ihres Startups anfühlt, ziehen Sie es zurück. Für mehr über das Wachstum eines frühen Publikums der ehrliche Weg, der Leitfaden auf wie Sie Ihre ersten 100 Benutzer erhalten Pairs perfekt mit einer gut gebauten Empfehlungsschleife.

Wie bewerben Sie Ihre Warteliste und bringen sie vor die Menschen?

Eine Wartelistenseite, die niemand sieht, ist nur ein schön formuliertes Formular. Promotion ist die Arbeit, die sie ausfüllt, und die gute Nachricht ist, dass die effektivsten Kanäle für ein Start-up in der Frühphase diejenigen sind, die Zeit und Aufrichtigkeit kosten und nicht große Budgets. Lasst uns durch sie gehen.

Teilen Sie es in sozialen Medien, konsequent

Social ist Ihre skalierbarste und günstigste Möglichkeit, Ihr Versprechen jeden Tag vor neuen Leuten zu setzen. Das Schlüsselwort ist consistentlyNicht einmal. Sprechen Sie über das Problem, das Sie lösen, teilen Sie kleine Einblicke in das, was Sie bauen, posten Sie die Gewinne und die Stolpersteine und fügen Sie Ihren Wartelistenlink dort ein, wo es natürlich ist. Ein Ankündigungsbeitrag wird es nicht tun; Ein stetiger Trommelschlag von echten Updates macht Fremde langsam zu Anmeldungen.

Bauen Sie in der Öffentlichkeit

Dieser ist fast magisch für Pre-Launch-Startups, also lehnen Sie sich ein. In der Öffentlichkeit zu bauen bedeutet, Ihre Reise offen zu teilen, den Fortschritt, die Entscheidungen, die realen Zahlen, die Rückschläge, während Sie gehen. Menschen werden in Geschichten investiert, nicht nur in Produkte, und ein Gründer, der ehrlich teilt, verdient eine Anhängerschaft, die für sie verwurzelt ist. Posten Sie Ihre Meilensteine, zeigen Sie die chaotische Mitte, bitten Sie um Input und lassen Sie Ihre Warteliste als Nebenprodukt von Menschen wachsen, die sich wirklich um Ihre Reise kümmern. Es ist das Gegenteil einer polierten Corporate-Enthüllung, und genau deshalb funktioniert es.

Zeige dich in den Gemeinden, in denen deine Leute bereits sind

Irgendwo da draußen sind Ihre zukünftigen Benutzer bereits versammelt, in Foren, Gruppen, Subreddits, Discords, wo auch immer Ihre Nische lebt. Seien Sie dort wirklich hilfreich. Beantworten Sie Fragen, fügen Sie einen Mehrwert hinzu, werden Sie ein vertrautes freundliches Gesicht und teilen Sie Ihre Warteliste, wenn sie tatsächlich relevant und willkommen ist, niemals als Drive-by-Link-Drop. Verdienen Sie sich das Recht, es zu erwähnen, indem Sie zuerst nützlich sind; Gemeinschaften können sofort einen reinen Selbstförderer riechen, und Großzügigkeit öffnet die Tür.

Erstellen Sie hilfreiche Inhalte

Inhalte, ob Blog-Posts, kurze Videos, ein Newsletter oder Threads, ziehen die Leute im Laufe der Zeit auf Ihre Warteliste. Schreiben oder machen Sie die Dinge, nach denen Ihre zukünftigen Benutzer bereits suchen, seien Sie wirklich nützlich und lassen Sie Ihre Warteliste der natürliche nächste Schritt für jemanden sein, der Ihnen jetzt vertraut. Das fügt sich wunderbar zusammen: Ein hilfreiches Stück arbeitet weiter und bringt Anmeldungen ein, lange nachdem Sie es veröffentlicht haben.

Erreichen Sie ein wenig PR

Übersehen Sie nicht die menschliche Reichweite. Eine nachdenkliche, persönliche Notiz an einen relevanten Newsletter-Autor, einen Nischenblogger, einen Podcaster oder einen Journalisten, der Ihren Raum abdeckt, kann Ihre Warteliste vor genau der richtigen Menge platzieren. Machen Sie es ihnen leicht, machen Sie es wirklich interessant und sprühen Sie niemals eine generische Vorlage auf hundert Leute. Eine warme, zielgerichtete Frage schlägt hundert kalte.

Hier ist, wo ich gerade mit Ihnen darüber sein, wo ein Werkzeug wie SocialBlaze Passt, weil ich lieber ehrlich wäre als zu verkaufen. SocialBlaze Erstellt nicht Ihre Landing Page, sendet Ihre Wartelisten-E-Mails oder verfolgt Ihre Empfehlungen, das sind Jobs für dedizierte Tools. Was sie tut, ist, die promotion Teil nachhaltig. Der einzige Grund, warum Gründer auf Social Media und Build-in-Public-Plattformen herumlaufen, ist, dass das Posten über Plattform für Plattform jeden Tag, während auch das eigentliche Produkt erstellt wird, anstrengend ist. Wenn das Bauen in der Öffentlichkeit Ihr Plan ist, und es sollte sein, unser Leitfaden über Wie man ein Pre-Launch-Startup vermarktet geht tiefer auf das gesamte Pre-Launch-Playbook.

Wie nährst du eine Warteliste, damit die Leute dich nicht vergessen?

Hier ist der Teil, den dir niemand sagt: Die Anmeldung ist nur der Anfang. Zwischen dem Tag, an dem jemand beitritt, und dem Tag, an dem Sie starten, kann es Wochen oder Monate geben, und eine Warteliste, die Sie ignorieren, wird leise kalt. Die Leute vergessen, dass sie sich angemeldet haben, verlieren die Aufregung, und wenn Ihre Start-E-Mail endlich landet, fühlt es sich an, als wäre sie von einem Fremden. Nurturing ist, wie Sie die Wärme am Leben zu halten.

Du musst dir darüber keine Gedanken machen. Senden Sie gelegentliche, wirklich wertvolle Updates und lassen Sie Ihre Persönlichkeit und Ihren Fortschritt sie tragen. Ein paar Dinge, die wunderbar funktionieren:

• Share real progress. “Hier ist, was wir diesen Monat gebaut haben” hält die Leute das Gefühl, Teil der Reise zu sein. Ehrliche Meilensteine, auch kleine, lassen das Warten lebendig fühlen.
• Geben Sie ihnen etwas Nützliches. Ein hilfreicher Tipp, ein früher Blick, ein bisschen Einblick in das Problem, das Sie lösen. Machen Sie auf Ihrer Liste fühlen sich wie ein kleines Geschenk, nicht ein Haltemuster.
• Fragen Sie nach Ihrem Input. Die Leute lieben es, gefragt zu werden. Ein einfaches “Welches dieser beiden Merkmale ist Ihnen wichtiger?” lässt sie sich gehört fühlen und gibt Ihnen gleichzeitig ein echtes Produktsignal.
• Erwartungen setzen und zurücksetzen. Wenn sich Ihre Zeitlinie verschiebt, und das wird sie auch, sagen Sie es ihnen ehrlich. Die Leute sind bemerkenswert nachsichtig, wenn man im Voraus ist, und bemerkenswert nachsichtig, wenn man still wird und sie dann überrascht.

Halten Sie einen stetigen, respektvollen Rhythmus, häufig genug, dass sie sich an Sie erinnern, geräumig genug, dass Sie nie ein Ärgernis sind. Jede E-Mail sollte sich so anfühlen, als wäre es sich gelohnt, sie zu öffnen. Tun Sie das, und am Starttag ist Ihre Liste kein Haufen kalter Adressen; Es ist ein warmer Raum von Leuten, die das Gefühl haben, dass sie dich bereits kennen.

Wie baust du eine ehrliche Warteliste (und warum ist es alles)?

In Ordnung, ziehen Sie Ihren Stuhl in der Nähe, denn das ist der Teil, der mir am meisten am Herzen liegt. Wenn Sie sich nur an eine Sache erinnern, wie Sie eine Warteliste für ein Startup erstellen, machen Sie es so. Es ist verlockend, wenn man nach Traktion sucht, nach den Wachstumstricks zu greifen, die die Zahlen aufblähen, die gefälschten Zähler, die hergestellte Dringlichkeit, die manipulativen Schleifen. Bitte nicht. Eine ehrliche Warteliste ist die einzige Art, die sich in ein Geschäft verwandelt, auf das Sie stolz sein werden, und hier ist, wie Sie Ihre sauber halten können.

Nur reelle Zahlen verwenden

Fälschen Sie niemals Ihre Anmeldezählung und erfinden Sie niemals Social Proof. Ein “10.000 Leute warten” -Banner, wenn die reale Zahl 200 ist, mag sich schlau anfühlen, aber es ist eine Lüge, die Ihr Start nicht überleben kann, Ihr echtes Publikum wird die Lücke bemerken, und Sie werden Ihre Grundlage auf Sand gebaut haben. Wenn deine Zahlen klein sind, ist das wirklich in Ordnung. Zweihundert Menschen, die wirklich wollen, was Sie machen, ist ein wunderbarer Anfang, viel besser als zehntausend erfundene. Feiern Sie die reale Zahl, wie bescheiden sie auch sein mag, und lassen Sie sie ehrlich wachsen. Das gleiche gilt für Testimonials und Logos: nur zeigen, was wahr ist.

Halten Sie Ihre Empfehlungsmechanik nicht-spammy

Wir haben das oben behandelt, und es gehört auch hierher, weil es ein kernteil einer ehrlichen warteliste ist. Zwingen Sie niemanden, seine Kontakte zu spammen, um den Zugang freizuschalten, und fälschen Sie niemals die Position von jemandem in einer Zeile, um ihn zum Teilen zu zwingen. Machen Sie das Teilen optional, angenehm und ehrlich belohnt. Ihre Warteliste sollte wachsen, weil die Leute es ihren Freunden wirklich erzählen wollen, nicht weil Sie sie hineingedrängt haben.

Erhalten Sie eine Einwilligung, DSGVO- und CCPA-orientierte E-Mail

Wenn jemand Ihnen seine E-Mails gibt, vertrauen sie Ihnen, also ehren Sie das voll und ganz. Verwenden Sie ein richtiges Opt-in, machen Sie unmissverständlich klar, was sie beitreten und was Sie ihnen schicken werden, und fügen Sie niemals Personen hinzu, die sich nicht aktiv angemeldet haben. Je nachdem, wo Ihre Zielgruppe lebt, gelten Datenschutzregeln wie DSGVO und CCPA, also folgen Sie ihnen als eine Frage der Funktion, nicht nur der Einhaltung: klare Zustimmung, ehrlicher Zweck und eine einfache, echte Abmeldung in jeder E-Mail. Behandle ihren Posteingang als das Privileg, das es ist, und du wirst eine Liste führen, die tatsächlich von dir hören möchte.

Liefern Sie Ihr Versprechen beim Start

Das ist das große, das Versprechen, das alle anderen aufrecht hält. Wenn Sie eine Warteliste sammeln, schulden Sie diesen Leuten einen Start. Das Schlimmste, was man tun kann, und leider ist es üblich, ist, eine Menge aufgeregter Menschen zu versammeln und sie dann zu verhöhnen, so dass das Projekt driftet, während ihre Begeisterung in Enttäuschung gerät. Was auch immer Sie versprochen haben, ein früher Zugang, ein Gründungsvorteil, ein Rabatt, ehren Sie es genau. Wenn Ihre Timeline rutscht, kommunizieren Sie. Wenn sich das Produkt ändert, sagen Sie es ihnen. Die Leute auf Ihrer Warteliste haben einen kleinen Vertrauensvorschuss auf Sie genommen, bevor Sie etwas bewiesen hatten; Wenn Sie diesen Glauben einhalten, verwandeln Sie eine Liste in treue Kunden und echte Fürsprecher.

Erwartungen ehrlich im gesamten

All dies durchzuarbeiten, ist ein einfaches Prinzip: Sagen Sie die Wahrheit darüber, wo die Dinge stehen. Übertreiben Sie nicht, was das Produkt tun wird, versprechen Sie kein Startdatum, von dem Sie nicht überzeugt sind, und lassen Sie sich nicht von der Aufregung übertreiben. Unterpromise ein wenig und überbieten, und Ihre Warteliste wird Sie mit Vertrauen belohnen, dass Geld wirklich nicht kaufen kann. Ehrlichkeit ist hier nicht die vorsichtige Wahl; es ist der Wettbewerbsvorteil, weil es so selten ist, dass sich die Leute daran erinnern.

Wie konvertieren Sie Ihre Warteliste zum Start in Kunden?

Der Launch-Tag ist die Übergabe, der Moment, in dem sich all diese Pflege auszahlt, also lasst es uns zählen. Das Schöne ist, dass, wenn Sie Ihre Warteliste ehrlich aufgebaut und gut gepflegt haben, dieser Teil viel sanfter ist als ein kalter Start. Hier ist, wie man es nach Hause bringt.

Geben Sie Ihrer Warteliste einen echten Vorsprung. Lass sie zuerst rein, ehre den Early Access oder den Gründungsvorteil, den du versprochen hast, und lass sie sich wie die Insider fühlen, die sie sind, weil sie es sind. Ein wenig Exklusivität, die Sie tatsächlich liefern, verwandelt Dankbarkeit in Schwung. Dann machen Sie Ihre Start-E-Mails warm und klar: Erinnern Sie sie daran, wofür sie sich angemeldet haben, sagen Sie ihnen genau, was sie jetzt tun sollen, und machen Sie den Weg zum Kunden mühelos. Begrabe nicht die eine Aktion, die du dir wünschst.

Schaffen Sie ein bisschen ehrliche Dringlichkeit, wenn es passt, ein echtes Early-Bird-Fenster, eine echte Gründungsmitgliedskappe, alles Zeitgebundene, das tatsächlich wahr ist. Ehrliche Dringlichkeit stößt Menschen an, die es vorhatten, zu handeln; falsche Dringlichkeit, Countdowns, die zurückgesetzt werden, oder fiktionale Knappheit, untergräbt das Vertrauen, das Sie so hart aufgebaut haben, also halten Sie es real. Und lehnen Sie sich an die Beziehung, die Sie gepflegt haben: Diese Leute kennen Sie, also sprechen Sie mit ihnen wie die Freunde, die sie geworden sind, nicht wie eine kalte Verkaufsliste. Hören Sie nach dem Start weiter zu. Die Wartelistenmitglieder, die konvertieren, sind Ihre ersten echten Kunden und Ihre beste Quelle für Feedback, Empfehlungen und Testimonials, die Sie tatsächlich verdient haben.

Was sind die häufigsten Wartelistenfehler?

Lassen Sie mich Ihnen einige Prellungen mit den stillen Fehlern ersparen, die ich am häufigsten sehe, damit Sie sie umgehen können.

• Ein vages Value Proposition. “Sei der Erste, der es weiß” über etwas Unklares bringt dir nichts. Führen Sie mit einem spezifischen, lebendigen Versprechen.
• Anmelden sammeln und schweigen. Eine unernährte Warteliste wird kalt. Bleiben Sie in einem sanften, wertvollen Kontakt zwischen Anmeldung und Start.
• Fälschen von Zahlen oder Social Proof. Aufgeblasene Zählungen und erfundene Testimonials fühlen sich schlau an und enden schlecht. Real und klein beats fake und groß, immer.
• Spammy referral loops. Menschen zu zwingen, ihre Kontakte zu spammen oder Positionen in der Reihe vorzutäuschen, macht Fans zu Kritikern. Teilen Sie optional und ehrlich.
• Erstellen Sie die Seite und fördern Sie sie nie. Eine Wartelistenseite ist keine Strategie. Konsequente Förderung ist das, was sie tatsächlich ausfüllt.
• Nicht liefern beim Start. Eine Menge zu versammeln und sie dann zu verhöhnen, ist der teuerste Fehler von allen. Wenn Sie eine Liste erstellen, schulden Sie ihnen einen Start.

Lasst uns alles zusammensetzen

Atmen Sie ein, denn Sie haben jetzt das ganze Bild. Zu lernen, wie man eine Warteliste für ein Startup erstellt, ging es nie um einen cleveren Counter oder einen Growth Hack; Es geht darum, eine ehrliche Beziehung zu Ihren zukünftigen Kunden zu beginnen, bevor Sie überhaupt ein Produkt zu verkaufen haben. Sie geben ein klares, spezifisches Versprechen ab und legen es auf eine einfache Landing Page. Sie geben den Menschen einen echten Grund, früh beizutreten und lassen Sie die Glücklichen auf eine Weise teilen, die sich gut anfühlt. Sie fördern es konsequent durch soziale, öffentliche, gemeinschaften, inhalte und ein paar warme persönliche fragen. Sie pflegen die Liste, damit die Aufregung am Leben bleibt, Sie jede Zahl und jeden Anspruch ehrlich halten und genau das halten, was Sie versprochen haben, wenn der Starttag kommt.

Sie haben das. Beginnen Sie mit dem Versprechen, schreiben Sie diesen einen magnetischen Satz diese Woche, legen Sie eine einfache Seite auf und erzählen Sie ein paar der richtigen Leute. Eine Warteliste, die ehrlich aufgebaut ist, auch eine kleine, ist eines der beruhigendsten Dinge, die Sie haben können, wenn Sie in Richtung Start gehen, weil es bedeutet, dass Sie nicht in die Stille starten werden. Du wirst in einen Raum voller Leute starten, die bereits Ja gesagt haben, und das ändert alles.