E-Mail-Marketing für Brauereien: Erstellen Sie eine Liste, die konvertiert

Warum E-Mail-Marketing für Brauereien unerlässlich ist

Direkte Kommunikation mit Ihrer Bier-Community

Brauereien bauen Communities auf, und E-Mail ist die zuverlässigste Möglichkeit, direkt mit Ihrer zu kommunizieren. Während Social-Media-Algorithmen bestimmen, wie viele Ihrer Follower jeden Post sehen, sendet E-Mail Ihre Nachricht direkt an den Posteingang jedes Abonnenten. Bei Ankündigungen, die wichtig sind, wie eine begrenzte Dosenveröffentlichung, ein besonderes Ereignis oder ein saisonaler Bierstart, sorgt die E-Mail dafür, dass Ihre treuesten Fans zuerst davon erfahren.

Das Craft Beer Publikum ist natürlich engagiert und interessiert, von ihren Lieblingsbrauereien zu hören. Im Gegensatz zu vielen Unternehmen, in denen Marketing-E-Mails aufdringlich sind, werden E-Mails von Brauereien über neue Biere, Veranstaltungen und Geschichten hinter den Kulissen von den Abonnenten wirklich erwartet. Dieses eingebaute Interesse führt zu starken Öffnungsraten und Engagement, um die viele Branchen beneiden.

E-Mail bietet auch einen direkten Einnahmekanal für Brauereien, die Waren verkaufen, Bier versenden oder Reservierungen für Veranstaltungen vornehmen. Wenn Sie eine neue Warenlinie oder offene Tickets für ein Bieressen starten, ist Ihre E-Mail-Liste der effektivste Kanal, um den Umsatz zu steigern, da sie Personen erreicht, die bereits Interesse an Ihrer Marke bekundet haben.

Die Insider-Erfahrung

Positionieren Sie Ihre E-Mail-Liste als Insider-Kanal, der Vorteile bietet, die anderswo nicht verfügbar sind. Der frühzeitige Zugang zu begrenzten Bierveröffentlichungen, die erste Benachrichtigung über Eventtickets, Updates für Back-the-Scenes und exklusive Rabatte auf Waren schaffen einen greifbaren Wert, der die Anmeldungen motiviert und die Abonnenten langfristig engagiert.

Diese Insider-Positionierung schafft auch ein Gefühl der Gemeinschaft und Zugehörigkeit unter Ihren Abonnenten. Sie stehen nicht nur auf einer Mailingliste, sie sind Teil des inneren Kreises Ihrer Brauerei. Diese emotionale Verbindung treibt Loyalität an, die über die Transaktionsbeziehung des Bierkaufs hinausgeht.

Erstellen Sie Ihre Brauerei E-Mail-Liste

Taproom-Anmeldestrategien

Ihr Taproom ist der Ort, an dem sich Ihre enthusiastischsten potenziellen Abonnenten versammeln. Richten Sie eine Anmeldestation an Ihrem Bar- oder Host-Stand mit einem Tablet oder gedruckten Schild mit einem QR-Code ein. Bieten Sie einen Anreiz für die Anmeldung, wie z. B. einen kostenlosen Verkostungsflug, einen Rabatt auf den ersten Warenkauf oder den Eintritt in eine monatliche Zeichnung für ein Brauerei-Geschenkpaket.

Trainieren Sie Ihre Barkeeper und Server, um die E-Mail-Liste in natürlichen Gesprächsmomenten zu erwähnen. Wenn ein Kunde von einem Bier schwärmt, kann ein Barkeeper sagen: “Wenn Sie sich für unsere E-Mail-Liste anmelden, werden Sie als Erster wissen, wann wir das zurückbringen oder etwas Ähnliches veröffentlichen.” Diese kontextbezogene Anfrage ist effektiver als eine generische Anmeldeanfrage, da sie sich mit etwas verbindet, an dem der Kunde bereits Interesse bekundet hat.

Erfassen Sie E-Mails bei Veranstaltungen, Touren und Verkostungen, bei denen die Teilnehmer am meisten mit Ihrer Marke zu tun haben. Diese hoch engagierten Momente erzeugen Abonnenten mit starker Markenaffinität, die wahrscheinlich Ihre E-Mails öffnen, lesen und bearbeiten.

Online List Building

Ihre Website sollte auf jeder Seite ein prominentes E-Mail-Anmeldeformular mit einer klaren Erklärung darüber, was Abonnenten erhalten, enthalten. Ein Pop-up, das erscheint, nachdem ein Besucher dreißig Sekunden lang auf Ihrer Website war, kann interessierte Besucher erfassen, die möglicherweise keine statische Form bemerkt haben. Betonen Sie die exklusiven Vorteile: Early Release-Zugang, Event-Ankündigungen und Brau-Updates.

Bewerben Sie Ihre E-Mail-Liste regelmäßig auf Ihren Social-Media-Kanälen. Ein Beitrag, der einen exklusiven E-Mail-Vorteil hervorhebt, kombiniert mit einem Link zu Ihrer Anmeldeseite, verwandelt Social Follower in E-Mail-Abonnenten, bei denen Sie zuverlässiger auf ihre Aufmerksamkeit zugreifen können. Ihre Social Media-Planung durch SocialBlaze sollte regelmäßige E-Mail-Listen-Promotion in der Inhaltsrotation enthalten.

E-Mail-Inhalte, die Brauerei-Fans lieben

Neue Bier Release Ankündigungen

Neue Bier-Releases sind Ihre mächtigsten E-Mail-Inhalte. Bauen Sie jede Release-E-Mail um eine überzeugende Erzählung herum: Was hat das Bier inspiriert, was macht es einzigartig, das Geschmacksprofil, das Abonnenten erwarten können und wo und wann sie es bekommen können. Fügen Sie ein professionelles Foto des Bieres und alle relevanten Details über die Verfügbarkeit bei, wie z. B. Taproom-only oder verteilt an bestimmte Einzelhändler.

Für begrenzte Releases, die eine hohe Nachfrage erzeugen, schaffen Sie ein Gefühl der Vorfreude durch eine Teaser-E-Mail einige Tage vor dem Start, gefolgt von der offiziellen Ankündigungs-E-Mail. Geben Sie Ihren E-Mail-Abonnenten einen Vorsprung bei der Veröffentlichung, entweder durch frühzeitigen Zugriff auf den Taproom oder durch eine erste Ankündigung vor einer breiteren Social-Media-Ankündigung. Dies belohnt ihr Abonnement mit greifbaren Vorteilen.

Event Promotion und Recaps

Bewerben Sie Ihre Taproom-Events per E-Mail mit genügend Vorlaufzeit für die Leute, um zu planen. Fügen Sie alle wichtigen Details hinzu: Datum, Uhrzeit, was Sie erwarten können, Preisgestaltung und wie Sie Tickets reservieren oder kaufen können. Für Veranstaltungen, die ausverkauft sind, bieten Sie E-Mail-Abonnenten einen frühzeitigen Zugang zu Tickets, bevor Sie den Verkauf für die Öffentlichkeit öffnen.

Nach Veranstaltungen, senden Sie eine Zusammenfassung mit Fotos und Highlights. Diese Zusammenfassungen dienen mehreren Zwecken: Sie geben den Teilnehmern ein Andenken, sie zeigen Nicht-Teilnehmern, was sie verpasst haben, und motivieren sie, das nächste Mal teilzunehmen, und sie zeigen den neueren Abonnenten die lebendige Community rund um Ihre Brauerei.

Brewing Stories und Behind-the-Scenes

Teilen Sie die Geschichten hinter Ihren Bieren und dem täglichen Leben einer Brauerei. Stellen Sie Ihr Brauteam vor, erklären Sie Ihre Brauphilosophie, beschreiben Sie einen herausfordernden Brautag oder teilen Sie die Ergebnisse einer experimentellen Charge mit. Dieser Inhalt hinter den Kulissen humanisiert Ihre Brauerei und vertieft die emotionale Verbindung, die die Abonnenten engagiert und loyal hält.

E-Mail-Frequenz und Automatisierung

Die richtige Sendekadenz finden

Für die meisten Brauereien bietet ein zweiwöchentlicher oder monatlicher Newsletter die richtige Balance zwischen dem Aufrechterhalten und der Vermeidung von Abonnentenmüdigkeit. Ergänzen Sie Ihren regulären Newsletter mit Ad-hoc-E-Mails für wichtige Ankündigungen wie begrenzte Veröffentlichungen, besondere Veranstaltungen und Kooperationen, die Ihre Abonnenten nicht verpassen möchten.

Überwachen Sie Ihre Abmelderate als Signal für die Sendefrequenz. Wenn Sie einen Anstieg der Abmeldungen nach der Erhöhung Ihrer E-Mail-Frequenz sehen, skalieren Sie zurück. Ihr Ziel ist es, jede E-Mail zu senden, die Abonnenten verpassen würden, wenn sie sie nicht erhalten würden, und keine einzige E-Mail mehr.

Automatisierte Sequenzen für Brauereien

Richten Sie eine Willkommenssequenz ein, die neue Abonnenten in Ihrer Brauerei über zwei bis drei E-Mails vorstellt. Die erste E-Mail liefert jeden versprochenen Anreiz und begrüßt sie. Die zweite teilt die Geschichte Ihrer Brauerei und hebt Ihre Flaggschiff-Biere hervor. Die dritte bietet praktische Informationen über den Besuch Ihres Taprooms und lädt sie zu bevorstehenden Veranstaltungen ein.

Geburtstags- und Jubiläumsautomatisierungen funktionieren gut für Brauereien. Eine Geburtstags-E-Mail mit einem kostenlosen Pint oder einem kleinen Warenrabatt beim nächsten Taproom-Besuch generiert Goodwill und einen inkrementellen Besuch. Verfolgen Sie Anmeldejubiläen und senden Sie eine E-Mail, in der Sie sich bei Abonnenten dafür bedanken, dass sie Teil Ihrer Community sind, möglicherweise mit einem kleinen exklusiven Angebot.

Messung der E-Mail-Leistung

Wichtige Metriken für Brauerei-E-Mails

Verfolgen Sie Öffnungsraten, Klickraten und Abmelderaten für jede E-Mail. Brauerei-E-Mails genießen in der Regel überdurchschnittliche Öffnungsraten aufgrund der engagierten Natur des Publikums, aber überwachen Sie diese Metriken, um Abwärtstrends frühzeitig zu erkennen. Vergleichen Sie die Leistung verschiedener Inhaltstypen, um zu verstehen, was Ihre Zielgruppe am meisten schätzt.

Verbinden Sie die E-Mail-Aktivität mit den Geschäftsergebnissen, indem Sie den Verkauf von Eventtickets per E-Mail verfolgen, den Traffic nach Veröffentlichungsankündigungen mit dem Taproom-Verkehr und den Verkauf von Waren aus E-Mail-Kampagnen. Diese Zuordnung hilft Ihnen, den Wert Ihres E-Mail-Programms zu demonstrieren und datengesteuerte Entscheidungen über Inhalt und Häufigkeit zu treffen.

E-Mail Design für Brauereien

Visuelles Design, das Ihre Marke widerspiegelt

Ihr E-Mail-Design sollte den Charakter und die Persönlichkeit Ihrer Brauerei widerspiegeln. Ob Ihre Marke rustikal und traditionell, modern und minimal, funky und experimentell oder familienfreundlich und einladend ist, Ihre E-Mails sollten diese Identität durch die konsistente Verwendung Ihrer Markenfarben, Typografie, Bildstil und Ton der Stimme kommunizieren. Ein Abonnent sollte Ihre E-Mail sofort in seinem Posteingang erkennen.

Zeigen Sie professionelle Fotografie Ihrer Biere in jeder E-Mail. Die Farbe, Klarheit und Präsentation Ihrer Biere in Fotos vermittelt Qualität, bevor der Leser ein einzelnes Wort verarbeitet. Investieren Sie in eine Reihe von professionellen Bierfotos, die Sie über mehrere E-Mails hinweg verwenden können, und ergänzen Sie sie mit offenen Aufnahmen von Veranstaltungen, Taproom-Momenten und Brautagen, die die authentische Seite Ihrer Brauerei zeigen.

Gestalten Sie Ihre E-Mails zuerst für Mobilgeräte, da die meisten E-Mails auf Smartphones geöffnet werden. Verwenden Sie ein einspaltiges Layout, großen lesbaren Text, Schaltflächen, die leicht zu tippen sind, und Bilder, die auf kleinen Bildschirmen richtig skaliert werden. Testen Sie jede E-Mail auf dem Handy, bevor Sie senden, um sicherzustellen, dass die Erfahrung unabhängig vom Gerät reibungslos und überzeugend ist.

Schreiben Kopie, die Bierliebhaber engagiert

Ihre E-Mail-Kopie sollte der Stimme Ihrer Marke entsprechen und Ihr Publikum als Bierfreunde und nicht als Marketingziele ansprechen. Teilen Sie Ihre echte Leidenschaft für das Brauen, verwenden Sie eine zugängliche Sprache, die sowohl Gelegenheitstrinker als auch Biernerds willkommen heißt, und lassen Sie Ihre Persönlichkeit durchscheinen. Die Brauereien mit den engagiertesten E-Mail-Listen sind diejenigen, deren E-Mails sich wie von einem sachkundigen Freund anfühlen, anstatt eine Werbebotschaft zu erhalten.

Wenn Sie über bestimmte Biere schreiben, gehen Sie über grundlegende Stilbeschreibungen hinaus, um zu teilen, was jedes Bier besonders macht. Beschreiben Sie die Inspiration hinter dem Rezept, die spezifischen Zutaten, die seinen einzigartigen Charakter schaffen, und das sensorische Erlebnis, das der Trinker erwarten kann. Evokative, aber ehrliche Beschreibungen fördern die Vorfreude und helfen den Abonnenten zu entscheiden, welche Biere sie bei ihrem nächsten Besuch probieren möchten.

Erweiterte E-Mail-Strategien für Brauereien

Mug Club und VIP Programme

Wenn Ihre Brauerei über ein Mug Club- oder VIP-Mitgliedsprogramm verfügt, ist E-Mail der primäre Kommunikationskanal für diese Premium-Mitglieder. Erstellen Sie einen separaten E-Mail-Track für VIP-Mitglieder, der exklusive Inhalte, frühen Zugriff auf Informationen und Sonderangebote enthält, die für allgemeine Abonnenten nicht verfügbar sind. Diese exklusive Kommunikation stärkt den Wert ihrer Mitgliedschaft und reduziert Abwanderung.

VIP-E-Mails können detaillierte Braunotizen und Produktionsinsights enthalten, die allgemeine Abonnenten nicht erhalten, Updates hinter den Kulissen über bevorstehende Veröffentlichungen, bevor sie öffentlich angekündigt werden, Einladungen nur für Mitglieder und personalisierte Empfehlungen basierend auf ihren früheren Präferenzen. Diese Premium-Content-Erfahrung rechtfertigt die Mitgliedschaftsinvestition und vertieft die Beziehung zwischen Ihren treuesten Kunden und Ihrer Brauerei.

Follow-up-E-Mails nach dem Besuch

Richten Sie automatisierte Folge-E-Mails ein, die nach identifizierten Taproom-Besuchen gesendet werden. Wenn Ihr Point-of-Sale- oder Loyalitätssystem Besuche verfolgt, lösen Sie innerhalb von 24 Stunden eine Folge-E-Mail aus, in der Sie sich beim Besucher bedanken, neue Biere hervorheben, die er möglicherweise verpasst hat, und ihn einladen, eine E-Mail zu hinterlassen. Google Überprüfung. Dieser Touchpoint nach dem Besuch erweitert die positive Erfahrung und bietet die Möglichkeit, die Überprüfung zu erstellen und die Besuchsermutigung zu wiederholen.

Für Erstbesucher ist die Post-Visit-E-Mail eine Gelegenheit, die Beziehung zu vertiefen. Begrüßen Sie sie in Ihrer Brauerei-Community, teilen Sie Ihre Geschichte, laden Sie sie ein, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen, wenn sie es noch nicht getan haben, und geben Sie Informationen über Ihre Mitgliedschaft im Weinclub oder im Becherclub an. Der Übergang vom Erstbesucher zum Wiederholungskunden ist die wertvollste Konversion in Ihrem Taproom-Geschäft, und eine gut gestaltete Post-Visit-E-Mail unterstützt diesen Übergang.

Segmentierung Ihrer Brauerei E-Mail-Liste

Wenn Ihre Liste wächst, segmentieren Sie Abonnenten basierend auf ihrer Beziehung zu Ihrer Brauerei. Zu den wichtigsten Segmenten gehören Mug Club- oder VIP-Mitglieder, regelmäßige Taproom-Besucher, gelegentliche Besucher, Event-Teilnehmer und Abonnenten, die noch nicht besucht haben. Jedes Segment garantiert unterschiedliche Inhalte, Häufigkeit und Angebote.

Mug Club-Mitglieder sollten exklusive Inhalte und ersten Zugang zu allem erhalten. Regelmäßige Besucher sollten neue Release-Ankündigungen und Event-Einladungen erhalten. Gelegentliche Besucher sollten zwingende Gründe erhalten, häufiger zu besuchen. Abonnenten, die noch nicht besucht haben, sollten Inhalte erhalten, die ihren ersten Besuch motivieren sollen, wie z. B. Verkostungsraumführer, Flaggschiff-Bierbeschreibungen und bevorstehende Veranstaltungsdetails.

Verwenden Sie Segmentierungsdaten, um Ihre E-Mails über die grundlegende Namenseinfügung hinaus zu personalisieren. Verweisen Sie auf den Lieblings-Bierstil eines Abonnenten, bestätigen Sie seine Teilnahme an jüngsten Veranstaltungen oder empfehlen Sie neue Veröffentlichungen basierend auf ihren früheren Präferenzen. Diese Personalisierung zeigt, dass Sie jeden Abonnenten individuell kennen und schätzen und stärkt seine Verbindung zu Ihrer Brauerei-Community.

Messung der langfristigen E-Mail-Auswirkungen

Schauen Sie über einzelne Kampagnenmetriken hinaus, um die langfristigen Auswirkungen Ihres E-Mail-Programms zu bewerten. Verfolgen Sie den Wert der Abonnentenlebensdauer, indem Sie messen, wie viel Umsatz E-Mail-Abonnenten im Vergleich zu Nicht-Abonnenten im Laufe der Zeit generieren. Überwachen Sie die Einschreibungsraten von Weinclubs oder Becherclubs unter E-Mail-Abonnenten im Vergleich zur allgemeinen Taproom-Bevölkerung. Diese langfristigen Metriken zeigen den wahren strategischen Wert Ihres E-Mail-Programms und rechtfertigen fortgesetzte Investitionen in den Aufbau und die Pflege Ihrer Liste.