Machen Sie YouTube zeigen die Arbeit gemacht, nicht nur die Arbeit

Ein Showreel ist nur für jemanden überzeugend, der dich bereits will. YouTube hat den Vorteil, dass es die Leute früher fängt, während sie immer noch Fragen stellen: Wie lange dauert die Bearbeitung eines Hochzeitsfilms, was soll ich für eine Familiensitzung tragen, wie leuchte ich ein Produkt mit einem Budget an. Jede dieser fragen ist eine tür, und ein video, das eine gut beantwortet, kann jahrelang weiterarbeiten, weil die suchnachfrage nicht so abläuft, wie es ein feed-post tut.

Für einen Fotografen oder Videofilmer bedeutet das, in zwei Zuschauern gleichzeitig zu denken. Potenzielle Kunden wollen Beruhigung - wie der Prozess aussieht, was sie am Tag erwarten können, wie die Ergebnisse ankommen. Mitgestalter wollen Technik. Beide Gruppen sind wertvoll, aber sie sollten nicht in einem einzigen Titel vermengt werden. Entscheiden Sie, welchem Publikum ein bestimmtes Video dient, sagen Sie dies in der ersten Zeile des Titels und lassen Sie das Miniaturbild das eine Bild zeigen, das das Versprechen beweist.

Wir empfehlen, eine kurze Liste von zehn Fragen zu erstellen, die Ihre früheren Kunden vor der Buchung tatsächlich gestellt haben. Das sind deine ersten zehn Videos. Sie sind spezifisch, sie kommen aus echten Kaufgesprächen und sind weit weniger überfüllt als generische Ausrüstungsbewertungen. Setzen Sie den Keyword-Satz in die Nähe der Vorderseite des Titels, wiederholen Sie ihn natürlich in den ersten beiden Sätzen der Beschreibung und fügen Sie Kapitel hinzu, damit die Zuschauer direkt zu dem Teil springen können, für den sie gekommen sind. Eine praktische Übung: Öffnen Sie YouTube in einem privaten Fenster, geben Sie die Eröffnungswörter einer Frage ein, die Ihre Kunden stellen, und lesen Sie die vorgeschlagenen Fertigstellungen. Diese vorschläge sind eine kostenlose, live-liste von phrasing realen menschen verwenden. Kombinieren Sie jeden Satz mit einer Szene, die Sie an Ihrem normalen Arbeitstag filmen können, wie z. B. einen Location Scout, eine Objektivwahl oder eine Lieferanleitung, und Sie haben einen Monat lang Titel, die fast nichts kosten.

Langform-Video ist, wo Vertrauen aufgebaut wird. Ein zehnminütiger Rundgang durch einen Shooting-Tag, eine Beleuchtungsstörung oder eine kundenbereite Bearbeitung, die Schritt für Schritt erklärt wird, lässt einen Betrachter Ihr Urteilsvermögen spüren. Shorts machen etwas anderes: Sie sind schnelle, vertikale Geschmacksnachweise - eine Vorher-Nachher-Klasse, ein einzelner Übergang, eine kardanische Bewegung auf engem Raum. Sie schließen selten eine Buchung selbst, aber sie setzen Ihren Namen vor Personen, die noch nie nach Ihnen gesucht haben.

Der Fehler, den wir am meisten sehen, ist das Schneiden von Shorts aus den langen Videos ohne Gedanken an den Zuschauer, der von ihnen kommt. Geben Sie jedem Short eine eigene fertige Idee und zeigen Sie dann im angehefteten Kommentar oder dem verwandten Videolink auf das längere Stück, das tiefer geht. Das schafft einen Pfad und nicht einen Haufen nicht verwandter Clips.

Der Community-Tab ist das unterbenutzte dritte Tool. Verwenden Sie es für Umfragen darüber, welchen Ort Sie erkunden möchten, ein Standbild aus einer kürzlichen Sitzung oder eine Notiz über die Veröffentlichung der nächsten Woche. Es kostet Minuten, hält die Abonnenten zwischen den Uploads warm und gibt Ihnen Live-Beweise dafür, was Ihr Publikum als nächstes sehen möchte. Behandle alle drei Formate als Rhythmus: ein umfangreiches Video, ein oder zwei Shorts, die ihm zunicken, und ein Community-Post, der eine Antwort einlädt. Eine letzte Gewohnheit, die es wert ist, gebaut zu werden, ist das Antwortvideo. Wenn ein Betrachter in den Kommentaren eine nachdenkliche Frage stellt, beantworten Sie diese in einem kurzen Follow-up und erwähnen Sie ihre Frage. Es belohnt die Person, die gefragt hat, zeigt potenziellen Kunden, dass Sie antworten, und gibt Ihnen einen Titel, der bereits einen Beweis für die Nachfrage dahinter hat.

YouTube Studio bietet Ihnen mehr Daten, als ein kleines Studio verwenden kann, also wählen Sie ein paar Signale und ignorieren Sie den Rest. Beginnen Sie damit, wie die Zuschauer jedes Video finden: suchen, vorschlagen, durchsuchen oder extern. Ein Video, das seine Ansichten aus der Suche verdient, ist ein langfristiger Vermögenswert; einer, der aus Vorschlägen hervorspringt, hat möglicherweise eine starke Miniaturansicht, aber ein schwaches Versprechen. Vergleichen Sie die Klickrate der Impressionen in Ihren Uploads, um zu sehen, welche Titel- und Daumennail-Paare funktionieren, aber lesen Sie sie neben der durchschnittlichen Ansichtsdauer, damit ein Clickbait-Gewinner Sie nicht täuscht.

Als nächstes sehen Sie sich das Retentionsdiagramm so an, wie Sie einen groben Schnitt sehen würden. Wo fällt die Linie ab? Wenn die Zuschauer in den ersten dreißig Sekunden gehen, ist Ihr Intro zu langsam oder der Titel zu sehr versprochen. Wenn sie zu einem bestimmten Kapitel gehen, gehört dieser Abschnitt entweder in sein eigenes Video oder sollte verschärft werden.

Verbinden Sie den Kanal mit etwas, das für Ihr Unternehmen von Bedeutung ist: Anfrageformulareinreichungen, gebuchte Discovery-Anrufe oder die Anzahl neuer Anfragender, die ein Video erwähnen. Fragen Sie jeden neuen Kunden, wie er Sie gefunden hat, und halten Sie eine einfache Tally. Diese kleine Gewohnheit sagt Ihnen mehr über die Rückkehr als jedes Dashboard, und es sagt Ihnen, welche Wiedergabelisten mehr von Ihrer Bearbeitungszeit verdienen. Halten Sie eine einfache Tabelle mit einer Zeile pro Upload und Spalten für Titel, Miniaturstil, Hauptverkehrsquelle und die Anfrage, die sie erstellt hat, falls vorhanden. Nach etwa zehn Zeilen erscheinen Muster, auf die kein Dashboard für Sie hinweisen wird, wie ein Beleuchtungstutorial, das leise Hochzeitsanfragen einbringt, oder ein Ausrüstungsvideo, das nur andere Schöpfer anzieht.

Dies ist eine Lichtwoche, die um einen echten Upload herum aufgebaut ist, so dass ein Ein-Personen-Studio es zwischen den Shootings halten kann. Wir starten am Sonntag, weil die Planung am Wochenende die Schnitttage ruhig hält. Tauschen Sie die Tage nach Ihrem eigenen Lieferkalender.

Woche 1: Einrichten des Kanals als Storefront

Schreiben Sie Ihre Kanalbeschreibung neu, so dass sie die von Ihnen angebotenen Dienste und die Art des Kunden, den Sie bedienen, benennt. Fügen Sie ein Banner hinzu, das ein klares Versprechen enthält, verknüpfen Sie Ihre Anfrageseite und erstellen Sie drei Wiedergabelisten, die für Ihre Hauptdienste benannt sind. Nehmen Sie einen Kurzkanal-Trailer auf, der Ihr Gesicht, Ihren Stil und wem Sie helfen, zeigt. Dann listen Sie zehn Fragen auf, die Kunden vor der Buchung gestellt haben, und ordnen Sie sie nach der Häufigkeit auf, mit der Sie sie hören. Wählen Sie die ersten drei als Ihre ersten Uploads. Bis zum Ende der Woche sollte noch nichts veröffentlicht werden, aber der Kanal sollte bereit sein, Zuschauer zu empfangen. Verbringen Sie die Zeit mit den Fragen, die Ihnen tatsächlich gestellt wurden, nicht mit denen, die Sie sich vorstellen, und schreiben Sie den Titel, bevor Sie Ihre Bearbeitungssoftware öffnen, damit das Video einen Punkt aus dem ersten Frame hat.

Woche 2: Veröffentlichen Sie die ersten beiden Antworten

Filmen und bearbeiten Sie die ersten beiden Videos aus Ihrer Frageliste. Halten Sie jeden auf eine Idee konzentriert und setzen Sie den Schlüsselsatz an den Anfang des Titels. Schreiben Sie Beschreibungen, die den Satz auf natürliche Weise wiederholen, fügen Sie Kapitel hinzu und verknüpfen Sie die Buchungsseite in der ersten Zeile. Design Thumbnails, die sich ähnlich genug anfühlen, um sich wie eine Serie anfühlen zu können. Planen Sie den zweiten Upload für die nächste Woche, damit Sie nie scrambling. Posten Sie einen Short aus jedem Video, wobei Sie den visuellsten Moment als Hook verwenden. Halten Sie eine kurze Checkliste neben dem Editor: die Schlüsselphrase in der Nähe der Vorderseite des Titels, ein klares Thema im Miniaturbild, hinzugefügte Kapitel, der Buchungslink in der ersten Beschreibungszeile und das Video, das in der richtigen Playlist platziert ist, bevor Sie die Veröffentlichung drücken.

Woche 3: Prozess und Persönlichkeit hinzufügen

Nehmen Sie ein hinter den Kulissen stehendes Stück aus einer echten Sitzung mit Erlaubnis Ihres Kunden auf. Zeigen Sie Planung, Einrichtung und den Moment, in dem Sie ein Problem lösen. Dies ist die Art von Inhalten, die Vertrauen mit jemandem aufbauen, der entscheidet, ob er Sie einstellen möchte. Fügen Sie einen Community-Post mit einem Stand vom Shooting und einer Frage hinzu. Überprüfen Sie, welcher Ihrer ersten Uploads Suchansichten erhält, und notieren Sie sich die Wörter im Titel. Antworten Sie auf jeden Kommentar, da frühe Gespräche Ihnen sagen, was Sie als nächstes machen sollen. Wenn Sie die Hinter-den-Szenen-Shootings machen, fragen Sie Ihren Kunden im Voraus und vereinbaren Sie, was gezeigt werden kann. Filmen Sie das Planungsgespräch, den ersten Testrahmen und den Moment, in dem Sie den Plan ändern, denn diese Szenen tragen die Geschichte und kosten am Tag keine zusätzliche Zeit.

Woche 4: Überprüfen und sperren Sie einen Rhythmus

Öffnen Sie Ihre Analysen und vergleichen Sie die ersten Videos nach Traffic-Quelle, Klick-Durch- und durchschnittlicher Ansichtsdauer. Wählen Sie das Format, das die Aufmerksamkeit am besten auf sich gezogen hat, und planen Sie den nächsten Monat darum herum. Entscheiden Sie einen Rhythmus, den Sie aufrechterhalten können, auch wenn es sich um ein Video alle zwei Wochen handelt, und planen Sie den gesamten Monat in einer einzigen Sitzung. Aktualisieren Sie den angehefteten Kommentar und die Reihenfolge der Playlist, damit das leistungsstärkste Video führt. Fügen Sie Ihrem Kunden-Onboarding eine kurze Notiz hinzu, in der Sie gefragt werden, wie er Sie gefunden hat, damit Sie den Kanal mit echten Buchungen verbinden können. Schreibe am Ende des Monats drei Sätze für dich selbst: was dich überrascht hat, was du wiederholen wirst und was du aufhören wirst. Diese kleine Notiz hält den Kanal verbessern, ohne eine formelle Überprüfungssitzung benötigen.