Wie Sie Ihre Creator Services bewerten

Okay, lasst uns richtig drangehen, denn das ist die Frage, die gute Schöpfer nachts wach hält: um herauszufinden, Wie Sie Ihre Creator-Services bewerten, Beginnen Sie mit dem Wert, den Sie erstellen, und den vollen Kosten für die Lieferung, nicht mit einer Zahl, die Sie in einem zufälligen Thread gefunden haben. Sie wählen ein Preismodell, das zur Arbeit passt (Stunde, pro Projekt, pro Lieferumfang oder verpackt), addieren alles, was der Job tatsächlich kostet Sie in Zeit, Know-how, Nutzungsrechte und Ausgaben, Forschung, was Ihre eigene Ecke des Marktes unterstützt, und dann zitieren Sie einen ehrlichen, All-in-Preis, hinter dem Sie stehen können. Das ist die ganze Methode, und ich werde Sie durch jedes Stück davon führen wie ein Freund, der untergeladen, überladen und schließlich herausgefunden hat, wie man mit einer ruhigen Hand bewertet.

Hier ist der Teil, den Ihnen niemand sagt: Es gibt keine geheime “Marktpreis” -Karte, die irgendwo in einem Tresorraum eingeschlossen ist, den Sie nicht sehen dürfen. Die Preise variieren enorm nach Nische, Zielgruppengröße und Engagement, den Ergebnissen, der Art und Weise, wie der Inhalt verwendet wird, Exklusivität, Region und einem Dutzend anderer Dinge. Anstatt Ihnen erfundene Zahlen zu geben, die Sie nur irreführen würden, werde ich Ihnen die Rahmen Das lässt Sie zuversichtlich Preis Ihr Arbeit, für Ihr Kunden, in Ihr Nische. Diese Fähigkeit überdauert jede Zahl auf jeder Liste.

Warum ist die Preisgestaltung Creator Services so verwirrend in erster Linie?

Lass uns das Ding benennen, weil es hilft zu wissen, dass du nicht gebrochen bist, weil du das schwer findest. Die Preisgestaltung von kreativer und kreativer Arbeit ist wirklich verwirrend und es ist nicht Ihre Schuld. Im Gegensatz zu einem Kaffee oder einem Paar Schuhe, Ihre Arbeit hat keinen Aufkleber Preis auf sie gestempelt. Zwei Schöpfer mit der gleichen Follower-Anzahl können ehrlich gesagt für einen Kunden unterschiedliche Beträge wert sein, abhängig von ihrem Publikum, ihrem Handwerk und dem Job. Die Zahl fühlt sich also erfunden an, und genau diese Unsicherheit führt zu den beiden klassischen Fehlern: zu wenig Aufladen aus Angst oder eine zufällig hohe Zahl wegwerfen und hoffen.

Der Ausweg ist nicht, den “richtigen” Preis zu finden, den jemand anderes festgelegt hat. Es geht darum, einen wiederholbaren Prozess aufzubauen, dem Sie vertrauen, so dass jedes Zitat von der gleichen ehrlichen Grundlage kommt, anstatt von Ihrer Stimmung an diesem Tag. Sobald Sie lernen Wie Sie Ihre Creator-Services bewerten Mit einer echten Methode sinkt die Angst dramatisch, weil Sie nicht mehr raten. Sie rechnen, dann stehen Sie hinter dem Ergebnis. Preisgestaltung wird zu einer Fähigkeit, die Sie besitzen, anstatt ein Glücksspiel, das Sie fürchten.

Dies ist umso wichtiger, wenn Sie Ihre Preise als Teil Ihres Rufs betrachten. Die Preisgestaltung ist nicht nur transaktional; Es ist eines der lautesten Signale darüber, wie Sie Ihre eigene Arbeit schätzen, und Kunden lesen es. Lernen, um Preis gut ist wirklich ein Teil des Lernens Wie man eine persönliche Marke monetarisiert Behandeln Sie dies also nachhaltig als Kerngeschäftskompetenz, nicht als notwendiges Übel.

Was sollten Sie in Ihren Preis einkalkulieren (über das Offensichtliche hinaus)?

Hier lassen die meisten Schöpfer Geld und Vernunft auf dem Tisch: Sie bewerten das sichtbare Ergebnis (“ein Video”, “drei Beiträge”) und vergessen leise alles andere, was der Job tatsächlich kostet. Ein fairer Preis deckt das ganze Bild ab, nicht nur die endgültige Datei. Bevor Sie jemals eine Zahl nennen, gehen Sie durch diese Liste und erklären Sie jedes Stück ehrlich.

• Deine Zeit, alles davon. Nicht nur filmen oder schreiben. Zählen Sie Konzeption, Skript, Dreharbeiten, Bearbeitung, Überarbeitungen, E-Mails, Meetings, Sourcing-Requisiten und Admin. Das Lieferbare ist die Spitze des Eisbergs; Preis der gesamte Eisberg.
• Ihre Expertise und Jahre. Sie berechnen nicht für eine Stunde Arbeit, Sie berechnen für die Erfahrung, die es Ihnen ermöglicht, es gut und schnell zu tun. Fähigkeiten, die Jahre brauchten, um zu bauen, sind Teil des Wertes, kein Rabatt.
• Nutzungsrechte. Das ist der große, den die Schöpfer vermissen. Wo und wie lange kann der Kunde das verwenden, was Sie machen? Ein organischer Beitrag in Ihrem eigenen Feed unterscheidet sich stark von Inhalten, die als bezahlte Werbung ausgeführt, auf Werbetafeln angezeigt oder für immer aufbewahrt werden. Breitere und längere Nutzung ist mehr wert, jedes Mal.
• Exklusivität. Wenn ein Kunde möchte, dass Sie für einen bestimmten Zeitraum nicht mit seinen Konkurrenten zusammenarbeiten, geben Sie andere Einnahmen auf, um Ja zu sagen. Diese Einschränkung hat einen echten Wert und gehört in den Preis.
• Revisionen. Definieren Sie, wie viele Runden enthalten sind und was darüber hinaus passiert. Unbegrenzte Revisionen sind, wie ein faires Projekt leise zu einem unbezahlten Albtraum wird.
• Harte Ausgaben. Reise, Ausrüstungsverleih, Requisiten, Software, bezahlte Lagerbestände, ein zweiter Shooter, Standortgebühren. Dies sind Kosten, die Sie legen, und sie sollten auf Ihrer Gebühr abgedeckt werden, nicht stillschweigend absorbiert.
• Lizenzierung Ihres Abbildes. Wenn dein Gesicht, deine Stimme oder dein Name angehängt sind, dann leiht du dir deinen Ruf. Es ist mehr wert als anonyme Arbeit.

Wenn Sie alles sehen, erkennen Sie, warum der Ansatz “nur die Rate von jemandem kopieren” so schlecht scheitert. Zwei Jobs, die auf der Oberfläche identisch aussehen (“Mach mir eine Rolle”), können sehr unterschiedliche Beträge wert sein, sobald Nutzung, Exklusivität und Ausgaben ins Bild kommen. Preis den wahren Umfang, nicht die Überschrift.

Welches Preismodell sollten Sie tatsächlich verwenden?

Es gibt nicht ein richtiges Modell, es gibt ein paar, und der Trick ist, das Modell an die Situation anzupassen. Lassen Sie mich Sie durch die vier führen, die Sie am meisten verwenden werden, mit den ehrlichen Vor- und Nachteilen von jedem, so dass Sie absichtlich wählen können, anstatt sich auf das zu verlassen, was sich vertraut anfühlt.

Modell	Am besten für	Watch out für
stündlich	Offene oder unvorhersehbare Arbeit, Beratung, laufende Beratung, wo sich der Umfang ständig verändert.	Es bestraft Sie leise dafür, schnell und geschickt zu sein, und begrenzt Ihr Einkommen zu Ihren Stunden. Es lädt auch Kunden ein, die Uhr anstelle des Ergebnisses zu sehen.
Pro Projekt	Ein definiertes Werk mit klarem Umfang und Deliverables (“ein Launch-Video, zwei Bearbeitungsrunden”).	Sie absorbieren das Risiko, wenn es lange läuft, so dass Ihr Umfang und Revisionsgrenzen schriftlich kristallklar sein müssen.
Pro Lieferumfang	Klare, zählbare Ausgaben (“drei In-Feed-Posts”, “ein 60-Sekunden-Video”).	Leicht zu unterschätzen für die umliegende Arbeit. Stellen Sie sicher, dass der Preis pro Artikel immer noch Konzeption, Nutzung und Überarbeitungen abdeckt.
Verpackt/Retainer	Wiederholen Sie Arbeit, monatliche Inhalte, langfristige Beziehungen und alle, die Vorhersagbarkeit auf beiden Seiten wünschen.	Benötigt feste Grenzen für das, was jeden Monat enthalten ist, oder der Umfang schleicht sich leise und Ihre effektive Rate sinkt.

Wenn ich dich zu einem schubsen müsste, ist es Wertbasierte, verpackte Preisgestaltung für die meisten Schöpfer arbeiten, und hier ist warum in einfachen Worten.

Was ist wertbasierte Preisgestaltung und warum gewinnt sie normalerweise?

Die Stundenpreise fragen: “Wie lange hat das gedauert?” Value-based Pricing stellt eine bessere Frage: “Was ist dieses Ergebnis für den Kunden wert?” Wenn ein Kunde Sie anstellt, möchte er nicht wirklich eine Videodatei; Sie wollen das Ergebnis, das Video erzeugt, sei es Aufmerksamkeit, Vertrauen, Verkauf oder Startdynamik. Wertbasierte Preisgestaltung verankert Ihre Gebühr auf dieses Ergebnis und Ihre Expertise und nicht auf die Uhr.

Der schöne Teil ist, dass wertbasierte Preisbelohnungen besser werden. Wenn Sie schneller und schärfer werden, zahlt Ihnen die Stundenpreisgestaltung buchstäblich weniger für das gleiche Ergebnis, das rückwärts ist. Wertbasierte Preisgestaltung lässt Ihre wachsende Fähigkeit das, was Sie verdienen, erhöhen, nicht schrumpfen. Es verschiebt auch das Gespräch weg von “warum kostet eine Stunde so viel” und in Richtung “ist dieses Ergebnis diese Investition wert”, was für Sie beide ein viel gesünderer Rahmen ist.

Jetzt müssen Sie noch Wissen Ihre Zahlen darunter, weshalb das Arbeitsblatt unten Sie Ihre wahren Kosten und eine Basis Stundenzahl berechnen. Sie verwenden das privat als Etage, um sicherzustellen, dass ein wertbasiertes Angebot Ihnen niemals versehentlich weniger zahlt, als die Arbeit tatsächlich kostet. Stellen Sie sich das so vor: Kosten sagen Ihnen Ihren Boden, Wert sagt Ihnen Ihre Decke, und Sie zitieren irgendwo dazwischen, auf das Sie stolz sind.

Wie baut man gestaffelte Pakete, die das Ja einfach machen?

Hier ist ein sanfter Trick, der sowohl Ihnen als auch dem Kunden hilft: Bieten Sie drei Stufen anstelle einer einzigen Take-it-or-Leave-it-Nummer an. Wenn Menschen einen Preis sehen, ist ihre einzige Wahl ja oder nein. Wenn sie drei sehen, verschiebt sich die Frage leise zu “welcher”, was ein viel freundlicheres Gespräch ist und sie sich basierend auf Budget und Bedürfnissen selbst auswählen lässt.

Eine einfache Struktur, die über fast jeden Creator-Service funktioniert:

• Stufe eins, das Wesentliche. Das Kernergebnis, gut gemacht, mit klaren Grenzen. Für den Kunden, der genau eine Sache und ein knappes Budget braucht.
• Tier zwei, die populäre. Die Kernarbeit und die Add-ons, die die meisten Kunden tatsächlich wollen, wie zusätzliche Deliverables, eine breitere Nutzung oder einen Strategieaufruf. Dies ist der, den Sie sanft entwerfen, um der beste Wert zu sein, und die meisten Leute landen hier.
• Stufe drei, die Prämie. Die volle Erfahrung, mehr Ergebnisse, breitere Nutzungsrechte, Prioritätsumkehr, laufender Support. Für den Kunden, der alles erledigen möchte.

Tiers tun etwas leise Mächtiges: Sie lassen einen Kunden, der sich Ihr mittleres Paket nicht leisten kann, immer noch mit Ihnen auf Stufe eins arbeiten, anstatt ganz wegzugehen, und sie geben einem gut finanzierten Kunden die Erlaubnis, mehr auszugeben. Du machst niemanden in die Enge; du gibst ehrliche Optionen. Stellen Sie einfach sicher, dass jede Stufe ihren Preis wirklich wert ist und die Unterschiede real sind, niemals mit Flusen gepolstert, um den Sprung zu rechtfertigen.

Wie recherchieren Sie Ihre eigenen Preise ohne Spickzettel?

Da ich Ihnen keine gefälschten “Standardtarife” geben werde (sie wären bestenfalls nutzlos und im schlimmsten Fall irreführend), lassen Sie mich Ihnen etwas viel Wertvolleres geben: Wie Sie finden, was Sie tun können Ihr Arbeit kann befehlen Ihr Markt. Das ist Detektivarbeit, und es ist sehr machbar.

• Fragen Sie Peers direkt und privat. Schöpfer sind oft offener über Geld, als Sie erwarten würden, besonders eins zu eins. Finden Sie ein paar Leute auf einem ähnlichen Niveau in einer benachbarten Nische und fragen Sie einfach, wie sie ihre Arbeit strukturieren und bewerten. Sie bitten sie nicht, Ihren Preis festzulegen, Sie sammeln ein Signal aus der realen Welt.
• Sehen Sie, was der Markt Ihnen sagt. Wenn jeder Kunde sofort Ja sagt und niemals flinches, sind Sie sehr wahrscheinlich zu niedrig. Wenn ernsthafte, qualifizierte Interessenten bei Ihrer Nummer konsequent still werden, sind das auch Daten. Ihr quote-to-close-muster ist die ehrlichste ratenforschung, die es gibt.
• Schau dir die Welt des Kunden an, nicht nur deine. Eine lokale Bäckerei und ein finanziertes Technologieunternehmen können Sie für das gleiche Lieferergebnis einstellen und haben völlig unterschiedliche Budgets. Faktor, mit wem du sprichst und was die Arbeit wert ist zu ihnen.
• Verwenden Sie Ratenrechner und Community-Umfragen als groben Kontext, niemals Evangelium. Sie können Ihnen ein Gefühl für Bereiche geben, aber sie verflachen alle Nuancen der Nutzung, Exklusivität und Nische. Behandeln Sie sie als einen kleinen Input, nicht die Antwort.
• Verfolgen Sie Ihre eigene Geschichte. Sobald Sie ein paar Jobs gemacht haben, werden Ihre eigenen vergangenen Projekte zu Ihrer besten Referenz. Beachten Sie, was jeder nahm, was Sie aufgeladen, und wie es sich anfühlte. Diese private Aufzeichnung wird schnell nützlicher als jede externe Liste.

Das Ziel ist nicht, eine universelle Zahl zu entdecken. Es geht darum, eine Reihe zu triangulieren, die für Sie fair und realistisch für Ihre Kunden ist, und sie dann mit jedem einzelnen Projekt zu verfeinern. Ihre Preisgestaltung sollte ein Lebewesen sein, das sich im Laufe der Zeit schärft, keine Steintafel.

Können wir gemeinsam ein Preisarbeitsblatt durchgehen?

Ja, und das ist der Teil, den ich retten würde, wenn ich du wäre. Unten ist ein Arbeitsblatt, das Sie in eine Notiz oder Tabelle kopieren können und mit Ihre eigenen Zahlen. Ich habe absichtlich jede Figur leer gelassen, weil der ganze Punkt ist, dass diese Ihnen zu berechnen sind, nicht meine zu erfinden. Arbeiten Sie von oben nach unten und Sie werden zu einem Zitat kommen, das Sie mit einem ruhigen Gesicht verteidigen können.

Beachten Sie, was dies tut. Es nimmt eine erschreckend vage Frage (“Was belaste ich?”) und verwandelt sie in eine Reihe von kleinen, beantwortbaren. Die Zahl, auf der Sie landen, basiert auf Ihren tatsächlichen Kosten und dem tatsächlichen Wert, was bedeutet, dass Sie, wenn ein Kunde fragt, “wie sind Sie dazu gekommen”, eine echte, selbstbewusste Antwort anstelle eines nervösen Achselzuckens haben. Dieses Vertrauen ist genauso viel wert wie die Methode selbst.

Wie zitieren Sie ehrlich und transparent (und warum ist es Ihr Vorteil)?

Das ist das Herz von allem, also lass mich den ganzen Weg verlangsamen, denn wie du bezahlst, ist genauso wichtig wie das, was du bezahlst. Die Schöpfer, die echte, dauerhafte Unternehmen aufbauen, sind nicht diejenigen mit den glattesten Verhandlungstricks. Sie sind diejenigen, denen Kunden vertrauen, verweisen und wieder einstellen. Und Vertrauen ist fast ausschließlich darin aufgebaut, wie ehrlich Sie mit Geld umgehen. Hier ist, wie ehrliche, faire Preise in der Praxis tatsächlich aussehen.

• Nennen Sie eine klare, All-in-Zahl. Kein Köder und Schalter, keine mysteriösen Zuschläge, die erscheinen, nachdem sie Ja gesagt haben. Wenn etwas nicht enthalten ist, sagen Sie es klar und im Voraus. Der Kunde sollte genau wissen, was er bezahlt und was er bekommt, bevor er sich verpflichtet. Überraschungsgebühren sind, wie Sie eine Rechnung gewinnen und eine Beziehung verlieren.
• Schreibe den Anwendungsbereich schriftlich an. Lieferzusagen, Revisionsrunden, Nutzungsrechte, Zeitleiste und was eine zusätzliche Gebühr auslöst. Das schützt euch beide und verwandelt “das ist nicht das, was ich erwartet habe” in “es ist genau hier, erinnerst du dich?” Ein klarer Spielraum ist eine Freundlichkeit, keine Verteidigung.
• Belasten Sie den Wert, den Sie wirklich liefern können. Preis mit Vertrauen, absolut, aber stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich liefern können, was der Preis impliziert. Überversprechen Sie, einen Job zu gewinnen, und Sie werden sich entweder erschöpfen, wenn Sie versuchen, Gutes zu tun, oder Ihren Ruf schädigen, wenn Sie es nicht tun. Faire Preise sind ein Versprechen, das Sie einhalten können.
• Niemals Ihre Reichweite aufblasen, um eine Zahl zu rechtfertigen. Dieser ist nicht verhandelbar. Stellen Sie Ihre Zielgruppengröße, Ihr Engagement oder Ihre Ergebnisse nicht falsch dar, um eine höhere Gebühr zu verlangen. Follower zu kaufen, Engagement vorzutäuschen oder Ihre Zahlen in einem Media-Kit zu verarschen, ist nicht nur unehrlich, es ist der schnellste Weg, das Vertrauen zu zerstören, auf dem Ihr gesamtes Unternehmen läuft. Ihre wirkliche Reichweite, ehrlich präsentiert, ist genug. Preis auf was wahr ist.
• Seien Sie ehrlich, was enthalten ist und was nicht. Wenn eine Stufe die Nutzung für bezahlte Anzeigen nicht enthält, sagen Sie dies klar und bieten Sie das Upgrade an. Kunden respektieren “hier ist, was das hinzufügen würde” weit mehr als später ein Limit zu entdecken.

Hier ist die Denkweise, die es verbindet: Kennen Sie Ihren Wert, ohne Ihre Reichweite falsch darzustellen. Sie können und sollten den echten Wert, den Sie schaffen, vertrauensvoll berechnen. Was Sie nie tun, ist, einen falschen Wert herzustellen, um einen Preis zu rechtfertigen. Diese beiden Ideen leben Seite an Seite, und beides zu halten, ist das Zeichen eines Schöpfers, dem die Menschen jahrelang mit ihren Budgets vertrauen. Ehrliche Preisgestaltung ist nicht die weiche Option; es ist die dauerhafte.

Was sollte eine einfache, faire Vereinbarung abdecken?

Sie brauchen kein furchterregendes juristisches Dokument, um professionell zu sein, aber Sie brauchen die Grundlagen, die aufgeschrieben werden, damit jeder geschützt ist. Eine faire, einfachsprachige Vereinbarung sollte die Leistungen und Mengen, die Anzahl der enthaltenen Revisionsrunden, die Nutzungsrechte und jegliche Exklusivität, den Zeitplan und die wichtigsten Daten, die Gesamtgebühr und den Zahlungsplan sowie das, was passiert, wenn sich das Projekt ändert oder abgesagt wird, benennen. Eine Einzahlung im Voraus zu erhalten (eine gängige Praxis ist ein Teil vor Beginn der Arbeit) schützt Sie und signalisiert, dass Sie ein echtes Geschäft sind. Wenn ein Deal groß oder komplex ist, lohnt es sich, einen Fachmann zu haben, der es sich anschaut. (Dies ist eine allgemeine Anleitung, keine Rechtsberatung, also überprüfen Sie, was für Ihre Situation und Region richtig ist.)

Wie gehen Sie mit Verhandlungen um, ohne Ihre Nerven (oder Ihren Wert) zu verlieren?

Fast jeder Kunde wird fragen, ob es Spielraum gibt. Das ist normal, es ist keine Beleidigung, und es bedeutet nicht, dass Ihr Preis falsch war. Das Ziel in einer Verhandlung ist nicht, Ihre Nummer bis zum Tod zu verteidigen oder die zweite Person, die jemand drückt, zu kapitulieren. Es ist, um die Fairness des Austauschs zu schützen. Hier ist, wie man stabil bleibt.

• Wenn das Budget niedriger ist, reduzieren Sie den Umfang, nicht nur den Preis. Dies ist der wichtigste Schritt. Mach nicht die gleiche Arbeit für weniger; biete weniger Arbeit für weniger an. Weniger Leistungen, engere Nutzung, eine längere Zeitleiste. Dies hält Ihre effektive Rate intakt und lehrt die Kunden, dass Ihre Preisgestaltung prinzipientreu und nicht gepolstert ist.
• Verankern Sie das Gespräch über Wert und Ergebnisse. Wenn jemand eine Nummer zurückschreckt, bringen Sie sie sanft zurück zu dem, was die Arbeit für sie tun wird. “Dieses Paket ist so gebaut, dass es Ihren gesamten Start trägt” landet ganz anders als über Stunden zu streiten.
• Lass deine tiers die verhandlungen machen. Wenn sie Ihr mittleres Paket nicht erreichen können, ist Ihre Einstiegsstufe bereits eine anmutige, vorgefertigte Antwort. Sie haben diese Optionen genau für diesen Moment entworfen.
• Kennen sie ihre walk-away-nummer, ruhig. Entscheiden Sie vor dem Gespräch Ihren tatsächlichen Boden (Ihr Arbeitsblatt gibt Ihnen dies). Wenn ein Angebot darunter fällt, ist es in Ordnung, herzlich nein zu sagen. Ein Job, der Ihnen weniger zahlt, als er kostet, ist kein Gewinn, sondern ein langsames Leck.
• Entschuldige dich nicht für deinen Preis. Sagen Sie es deutlich und dann aufhören zu reden. Die Stille nach einer fairen Zahl fühlt sich lang an, aber sie mit nervösen Rabatten zu füllen, ist, wie gute Zitate heruntergeredet werden. Lass die Zahl für sich allein stehen.

Und denken Sie daran: Ein Kunde, der Sie nur will, weil Sie der billigste sind, ist selten der Kunde, der Ihre Zeit respektiert, sofort bezahlt oder Sie anweist. Preisgestaltung fair auch, leise, filter für die leute, mit denen sie tatsächlich arbeiten wollen. Verhandlungen sind nur ein Teil der Suche nach dem richtigen Match.

Wann und wie sollten Sie Ihre Preise erhöhen?

Sie werden Ihre Preise übersteigen, und das ist ein Zeichen des Erfolgs, nicht der Gier. Der Trick besteht darin, die Zinsen absichtlich zu erhöhen, anstatt nachtragend zu sein. Ein paar ehrliche Signale, dass es Zeit ist: Sie sind ausgebucht und wenden sich der Arbeit zu, Ihre Fähigkeiten sind deutlich gewachsen, fast jeder sagt sofort Ja, oder Ihre aktuelle Rate spiegelt nicht mehr den Wert wider, den Sie liefern. Wenn zwei oder drei davon wahr sind, ist es Zeit.

Bei der Anhebung der Preise geht es hauptsächlich darum, es wie den Profi zu behandeln, der Sie sind. Entscheiden Sie sich für Ihre neue Preisgestaltung und wenden Sie sie sofort vertrauensvoll auf neue Anfragen an, ohne sich zu quälen. Für bestehende Kunden, die Sie lieben, ist eine kleine Notiz eine Freundlichkeit; Lassen Sie sie wissen, dass sich Ihre Preise für neue Arbeiten oder beim nächsten natürlichen Meilenstein anpassen, einfach und ohne Entschuldigung. Sie schulden niemandem eine lange Rechtfertigung, und Sie müssen sicherlich nicht so tun, als ob Ihre Kosten Ihre Hand erzwungen hätten. „Meine Preise sind gestiegen seit [date]” ist ein vollständiger Satz.” Die Kunden, die Sie schätzen, werden verstehen, und diejenigen, die nur die alte niedrige Zahl wollten, würden sowieso abwandern.

Eine sanfte Erinnerung, wenn Sie wachsen: Die Erhöhung Ihrer Preise erhöht die Messlatte für das, was Sie liefern, auch. Höhere Preise und ehrliche, exzellente Arbeit passen zusammen. So klettern Sie, ohne jemals mit Hype zu handeln, was das gleiche Prinzip hinter der Landung großartiger Partnerschaften in unserem Leitfaden für Wie man Markenangebote als Schöpfer erhält, wo Ihre ehrliche Reichweite und Professionalität genau das sind, was Sie es wert ist, bezahlt zu werden.

Wie passt das alles zu Ihrer größeren Marke?

Preisgestaltung lebt nicht in einem Vakuum. Es sitzt auf allem anderen, was Sie gebaut haben, und es wird einfacher, je stärker Ihr Fundament ist. Wenn Sie die Arbeit des Aufbaus eines klaren, vertrauenswürdigen Rufs erledigt haben, kommen die Kunden bereits zu dem Glauben, dass Sie es wert sind, und Ihre Preise hören auf, sich wie ein Kampf zu fühlen. Deshalb ist die Preisgestaltung gut und Aufbau einer persönlichen Marke von Grund auf neu sind wirklich das gleiche Projekt aus zwei Blickwinkeln betrachtet: Die Marke schafft das Vertrauen, und die Preisgestaltung macht dieses Vertrauen zu einem nachhaltigen Leben.

Während Sie also Ihre Preise festlegen und erhöhen, füttern Sie die Marke weiter darunter. Bleiben Sie dabei, bleiben Sie wirklich nützlich, liefern Sie mehr, als Sie versprochen haben. Je mehr echten Wert und Vertrauen Sie in der Öffentlichkeit aufbauen, desto weniger müssen Sie jemals über den Preis streiten, weil Ihr Ruf die leise Überzeugungskraft hat, bevor Sie jemals ein Angebot senden. Ihre Preismacht und Ihre Marke wachsen zusammen, immer.

Welche Preisfehler sollten Sie vermeiden?

Lassen Sie mich Ihnen einige der Prellungen ersparen, die ich gesammelt habe, weil die meisten Preisschmerzen von der gleichen Handvoll Ausrutscher kommen.

• Preisbildung aus Angst. Niedrig aufladen, weil Sie Angst haben, den Job zu verlieren. Unterpreis zieht die falschen Kunden an, erzeugt Groll und ist später seltsam schwieriger zu beheben, als fair zu beginnen.
• Nutzungsrechte vergessen. Lassen Sie einen Kunden Ihre organischen Inhalte als bezahlte Werbung oder Evergreen-Assets kostenlos ausführen. Fragen Sie immer, wie und wie lange die Arbeit verwendet wird, und Preis entsprechend.
• unbegrenzte Revisionen anbieten. Ein großzügiges “bis du glücklich bist” verwandelt ein profitables Projekt in einen unbezahlten Marathon. Definieren Sie die Runden und berechnen Sie dann Extras.
• Zitate vor Ort. Eine Zahl zu verwischen, bevor Sie den Umfang verstehen, bedeutet fast immer, dass Sie zu wenig bezahlen. Es ist völlig in Ordnung zu sagen: “Lassen Sie mich ein richtiges Zitat zusammenstellen und es übersenden.”
• Versteckgebühren oder Padding-Stufen. Überraschungsgebühren und gefälschte “Wert” -Add-Ons fühlen sich einmal clever an und kosten Sie für immer. Halten Sie es ehrlich und sauber.
• Niemals Ihre Preise überdenken. Das gleiche für jahre aufzuladen, während ihre fähigkeiten steigen, bedeutet, sich selbst eine gehaltskürzung zu geben. Überprüfen Sie Ihre Preise nach einem Zeitplan.
• Aufblasen Ihrer Zahlen, um eine Rate zu rechtfertigen. Der teuerste Fehler von allen. Falsche Darstellung Ihrer Reichweite könnte einen Deal gewinnen und Karrieren beenden. Preis auf was wahr ist.

Wie Sie Ihre Creator-Services bewerten können, beginnend in dieser Woche

Lassen Sie uns all dies in Bewegung setzen, denn eine Methode hilft nur, wenn Sie sie verwenden. Öffnen Sie diese Woche das Arbeitsblatt oben und füllen Sie es für ein echtes oder imaginäres Projekt aus, beginnen Sie zu beenden, damit Sie endlich Ihren wahren Boden und ein vertretbares Zitat vor sich sehen. Entwerfen Sie ein einfaches dreistufiges Paket für Ihren Kernservice mit ehrlichen Unterschieden zwischen den Ebenen. Schreiben Sie Ihre Nutzungsrechte und Revisionsrichtlinien in einem einzigen Absatz auf, den Sie in jede Konversation einfügen können. Und entscheiden Sie heute, Ihre ruhige Walk-away-Nummer.

Wenn dann jemand das nächste Mal fragt: “Was berechnen Sie?”, Werden Sie nicht einfrieren oder raten. Sie werden einen Prozess, eine Reichweite und die Ruhe haben, die aus dem Wissen kommt, dass Ihre Zahlen auf etwas Realem aufgebaut sind. Sie verdienen es, fair für den Wert bezahlt zu werden, den Sie schaffen, und Sie können das tun, während Sie völlig ehrlich darüber bleiben, wer Sie sind und was Sie anbieten. Preis von der Wahrheit, liefern, was Sie versprochen haben, und lassen Sie Ihren Ruf den Rest tun. Ich bin wirklich für dich verwurzelt.

Häufig gestellte Fragen