Wie man Empfehlungen für ein Hochzeitsgeschäft erhält

Hier ist die ehrliche Antwort darauf, wie man Empfehlungen für ein Hochzeitsgeschäft erhält, direkt vorab, weil ich denke, dass genau das Sie hierher gebracht hat. Sie verdienen Hochzeitsempfehlungen, indem Sie ein Erlebnis bieten, von dem Paare und andere Anbieter nicht anders können, als zu schwärmen, und dann, indem Sie echte Beziehungen zu den Fotografen, Planern, Veranstaltungsorten und Floristen aufbauen, denen Sie mit Ihrer eigenen Hochzeit vertrauen würden, so dass Sie der Name werden, den sie selbstbewusst weitergeben. Sie arbeiten sich auf Vorzugsverkäuferlisten ein, laden vergangene Paare und glückliche Mitarbeiter ein, Sie zu verweisen, ohne sie jemals unter Druck zu setzen, sammeln echte Bewertungen und bleiben herzlich im Kopf, so dass, wenn jemand eine Braut fragt, “Wen kennen Sie?”, Ihr Name ist der erste, der Ihnen in den Sinn kommt.

Okay, seien wir für eine Sekunde ehrlich. Die Hochzeitsindustrie läuft mehr als fast jedes andere Geschäft auf der Erde auf Mundpropaganda. Ein Paar, das den größten, emotionalsten Tag seines Lebens plant, will nicht die Würfel auf einen Fremden aus einem Suchergebnis rollen, sie wollen den Fotografen, auf den ihr Planer schwört, den Floristen, den ihr Veranstaltungsort liebt, die Person, über die ein Freund bereits fröhliche Tränen geweint hat. Das ist eine Empfehlung, und hier ist der Teil, den Ihnen niemand sagt: Empfehlungen sind kein Glück, und sie sind keine Persönlichkeitseigenschaft, die Sie entweder haben oder nicht. Sie sind etwas, das man mit einem System absichtlich aufbauen kann. Ich verspreche, dass dies einfacher wird, wenn Sie sehen, wie die Teile zusammenpassen.

Also gießen Sie sich etwas Schönes ein und lassen Sie sich nieder, denn wir werden eine echte Empfehlungsmaschine zusammen bauen, von der Erfahrung in ihrem Herzen bis hin zu den Freundschaften mit den Anbietern und ruhigen Follow-ups, die Ihren Kalender voll halten. Am Ende haben Sie einen Plan, den Sie diese Woche beginnen könnten, und einen klaren Sinn für die eine Linie, die Sie niemals überschreiten dürfen, die Grenze zwischen der Empfehlung von jemandem, weil er wirklich gut ist, und der Empfehlung, weil es einen Check-in für Sie gibt. Das sind sehr unterschiedliche Dinge, und sie auseinander zu halten, schützt das Vertrauen, auf dem Ihr gesamtes Unternehmen aufgebaut ist.

Was bedeutet es wirklich, Empfehlungen für ein Hochzeitsgeschäft zu erhalten?

Lassen Sie es uns klar definieren. Eine Empfehlung ist einfach jemand, der ein Paar auf Sie zeigt und sagt, in der Tat, “Vertrauen Sie dieser Person mit Ihrem Tag.” Es kann von einer früheren Braut und einem Bräutigam, von einem anderen Anbieter, von einem Veranstaltungsortkoordinator, von einer bevorzugten Verkäuferliste oder von einem Planer kommen, der ein Traumteam aufbaut. Was auch immer die Quelle ist, eine Empfehlung trägt etwas, was Werbung niemals kann: geliehenes Vertrauen. Das Paar kommt bereits halb verkauft an, weil jemand, an den sie glauben, für dich verbürgt hat.

Hier ist, was das unterscheidet sich von gewöhnlichem Marketing. Wenn Sie lernen, wie man Empfehlungen für ein Hochzeitsgeschäft bekommt, jagen Sie keine Fremden, Sie verdienen das Vertrauen von Menschen, die dann die Jagd nach Ihnen machen. Und bei Hochzeiten, dieses Vertrauen Verbindungen. Ein Planer, der gerne mit Ihnen arbeitet, kann Ihnen jahrelang Paare schicken. Ein Ort, der Listen, die Sie ruhig füllen ganze Jahreszeiten. Die Arbeit ist zunächst relational und langsam, dann plötzlich nicht, weil ein gutes Empfehlungsnetzwerk Sie lange nach dem Aufwand, der es aufgebaut hat, zurückzahlt.

Diese ganze Praxis lebt in dem größeren Bild, wie man ein Hochzeitsgeschäft vermarktet, bei dem es darum geht, die richtigen Paare dazu zu bringen, Sie zu bemerken, zu vertrauen und zu wählen. Verweise sind das wärmste, höchst konvertierende Stück davon, weil sie in der Glaubwürdigkeit eines anderen vorverpackt sind. Holen Sie sich dies richtig und der Rest Ihres Marketings wird einfacher, weil glückliche Paare und glückliche Verkäufer ein ruhiges Verkaufsteam werden, das Sie nie bezahlen müssen.

Warum sind Empfehlungen das Lebenselixier eines Hochzeitsgeschäfts?

Lassen Sie mich Ihnen sagen, warum dies echte Energie verdient, auch in den Wochen, in denen Sie in Zeitlinien und Endzahlungen begraben sind. Und ich werde es tun, ohne herumgewinkt irgendwelche erfundenen Zahlen, denn ehrlich gesagt sind die wahren Gründe überzeugender als jede erfundene “X% der Hochzeiten kommen aus Empfehlungen” stat jemals sein könnte. (Schnelles Versprechen: Ich werde Ihnen keine einzige erfundene Figur zitieren.) Die einzigen Empfehlungsnummern, die wichtig sind, sind diejenigen, die Sie für Ihr eigenes Unternehmen verfolgen werden.

Der erste Grund ist VertrauenUnd bei Hochzeiten ist Vertrauen alles. Du bittest ein paar, dir einen nicht wiederholbaren, zutiefst emotionalen, oft sehr teuren tag ohne do-over zu geben. Eine Empfehlung von jemandem, an den sie bereits glauben, löst die meisten Ängste auf, die sie von der Buchung abhalten. Es ist der Unterschied zwischen “Ich hoffe, diese Person ist gut” und “mein Planer liebt sie, ich bin in.”

Der zweite Grund ist Kosten und Anpassung. Empfohlene Paare sind in der Regel billiger zu gewinnen und liebenswerter zu dienen, weil sie vorqualifiziert ankommen. Ein Anbieter, der Ihren Stil kennt, schickt Ihnen nur die Paare, für die Sie richtig sind, so dass Sie weniger Zeit damit verbringen, unpassende Leads zu jagen und mehr Zeit für die Arbeit, die Sie lieben. Der dritte Grund ist Dauerhaltbarkeit. Werbeplattformen ändern sich, Algorithmen verschieben sich, Trends kommen und gehen, aber eine warme Beziehung zu einem Veranstaltungsort oder einem Planer ist ein Asset, das niemand abschalten kann. Ein Hochzeitsgeschäft ohne Empfehlungen muss jedes einzelne Paar von Grund auf neu gewinnen, immer und immer wieder. Ein Unternehmen mit einem gesunden Empfehlungsnetzwerk verdient Zinseszinsen für jede schöne Hochzeit, die es liefert, weshalb Empfehlungen so oft als Lebensnerv dieser Branche bezeichnet werden.

Wie erhalten Sie Empfehlungen für ein Hochzeitsgeschäft, Schritt für Schritt?

Hier ist das Herzstück. Wenn Anbieter fragen, wie sie Empfehlungen für ein Hochzeitsgeschäft erhalten, wollen sie normalerweise einen cleveren Trick. Es gibt keine, aber es gibt ein zuverlässiges System, und es funktioniert. Befolgen Sie diese Schritte ungefähr in der Reihenfolge, weil jeder den nächsten füttert, und das Überspringen der frühen ist genau der Grund, warum so viele Überweisungsdrücke verpuffen.

Schritt eins: eine Erfahrung liefern, über die es sich zu sprechen lohnt

Alles beginnt hier, und nichts, was Sie später tun, kann eine Lücke in diesem Schritt überarbeiten. Menschen verweisen nur auf Erfahrungen, auf die sie stolz sind, ihren eigenen Namen zu tragen. Machen Sie also die ganze Reise mühelos und warm, nicht nur das Endprodukt. Kommunizieren Sie schnell und klar. Halten Sie Paare ruhig, wenn etwas wackelt. Liefern Sie pünktlich, zeigen Sie sich gnädig und vorbereitet und fügen Sie die kleinen, menschlichen Berührungen hinzu, die die Menschen an einem bereits überwältigenden Tag wirklich gepflegt fühlen. Das gleiche gilt für die Anbieter, mit denen Sie zusammenarbeiten: Seien Sie der Profi, der an einem chaotischen Hochzeitstag einfach, freundlich und zuverlässig ist, und sie werden sich herzlich an Sie erinnern. Referrals sind im Grunde nur Leute, die eine Erfahrung empfehlen, die sie bewegt hat. Machen Sie Ihre wirklich bewegend, konsequent, und Sie haben die Grundlage gebaut, auf der alles andere ruht.

Schritt zwei: Aufbau echter Beziehungen zu anderen Hochzeitsverkäufern

Dies ist der große, und es ist, wo die meisten Ihrer Empfehlung Wachstum wird tatsächlich kommen. Hochzeiten sind ein Teamsport. Fotografen arbeiten neben Planern, Planer buchen Veranstaltungsorte, Veranstaltungsorte empfehlen Floristen, Floristen kreuzen sich mit DJs, und herum und herum geht es. Jeder dieser Menschen wird ständig gefragt: “Wen sonst empfehlen Sie?” Sie wollen die einfache, selbstbewusste Antwort sein.

Behandeln Sie also andere Anbieter wie die langfristigen Beziehungen, die sie sind, nicht wie eine schnelle Frage. Wenden Sie sich an die Fotografen, Planer, Veranstaltungsorte, Floristen und Koordinatoren, deren Arbeit und Werte Sie wirklich bewundern. Schnappen Sie sich einen Kaffee. Kommentieren Sie nachdenklich über ihre Arbeit. Teilen Sie ihre Beiträge, weil Sie sie tatsächlich lieben, nicht als Transaktion. Schicken Sie eine freundliche Notiz nach einer Hochzeit, die Sie zusammen gearbeitet haben. Wenn Sie die Arrangements eines Floristen schön fotografieren und markieren, oder wenn ein Planer sieht, dass Sie ein nervöses Paar ruhig halten, werden Sie jemand, den sie in ihrem Kreis wollen. Das Ziel ist nicht, Kontakte zu sammeln, es ist eine Handvoll echter Freundschaften mit Menschen aufzubauen, die schöne Arbeit leisten, denn das sind die Beziehungen, die Paare jahrelang auf Ihren Weg schicken.

Schritt drei: Verdienen Sie sich Ihren Platz auf Preferred-Vendor-Listen

Veranstaltungsorte und Planer führen oft Listen der bevorzugten Anbieter, die Namen, die sie jedem Paar geben, das sie bucht. Auf die richtigen Listen zu kommen, kann eine der mächtigsten Empfehlungsquellen in der gesamten Branche sein, da Paare diese Listen als vorab geprüft und vertrauenswürdig behandeln. Finden Sie heraus, welche Veranstaltungsorte und Planer den Paaren dienen, mit denen Sie am meisten arbeiten möchten, und bauen Sie dann eine echte Beziehung auf, bevor Sie jemals fragen. Liefern Sie einwandfreie Arbeit, wenn Sie das erste Mal zusammen vor Ort sind. Seien Sie der Verkäufer, den ihre Mitarbeiter gerne haben. Dann, wenn Sie es wirklich verdient haben, fragen Sie, wie Paare zu ihrer empfohlenen Liste hinzugefügt werden und wonach sie suchen. Auf der Liste eines Veranstaltungsortes zu stehen, ist ein Privileg, das Sie behalten, indem Sie diesen Veranstaltungsort weiterhin gut aussehen lassen, also behandeln Sie jedes Ereignis dort wie ein Vorsprechen, das Sie nie aufhören zu gehen.

Schritt vier: Laden Sie vergangene Paare ein, Sie zu verweisen (sanft)

Ihre früheren paare liebten es, mit ihnen zu arbeiten, und viele würden gerne freunde ihren weg schicken, sie brauchen nur eine warme, niederdruckeinladung und die gelegentliche erinnerung, dass sie da sind. Das Schlüsselwort ist sanft. Ein frisch verheiratetes Paar sollte nicht das Gefühl haben, dass Sie sie belästigen. Eine einfache, herzliche Notiz eine Weile nach der Hochzeit funktioniert wunderbar: Sagen Sie ihnen, wie sehr Sie es geliebt haben, Teil ihres Tages zu sein, und erwähnen Sie, dass Empfehlungen von Paaren wie ihnen die Welt bedeuten und wie Ihr Geschäft wächst. Sie können es einfach machen, indem Sie ihnen genau sagen, was hilft, eine schnelle Überprüfung, Sie in Fotos markieren oder Ihren Namen an einen engagierten Freund weitergeben. Halten Sie es echt und No-Strings. Die Frage ist eine Einladung, niemals eine Forderung, und wir werden mehr in der Ethik-Sektion darüber sprechen, warum diese Unterscheidung so wichtig ist.

Schritt fünf: Sammeln Sie ehrliche Bewertungen und Testimonials

Bewertungen sind Empfehlungen, die funktionieren, während Sie schlafen. Ein paar, das anbieter vergleicht, lehnt sich stark an das, was andere paare sagen, so dass ein stetiger strom von echten, warmen bewertungen die leute rund um die uhr leise auf den weg bringt. Bauen Sie eine einfache Gewohnheit auf, jedes glückliche Paar einzuladen, eine ehrliche Bewertung auf den Plattformen zu teilen, die in Ihrer Nähe wichtig sind, und ein Testimonial zu senden, das Sie anbieten können. Machen Sie es sich leicht, zeigen Sie sie auf den rechten Link, erinnern Sie sie einmal und danken Sie ihnen aufrichtig. Entscheidend ist, halten Sie es real: fragen Sie immer nur nach ehrlichem Feedback, nur mit Erlaubnis des Paares Testimonials und erfinden oder kaufen Sie niemals eine einzige Bewertung. Echtes, spezifisches Lob von echten Paaren baut weit mehr Vertrauen auf, als eine verdächtig perfekte Wand aus fünf Sternen jemals könnte.

Schritt sechs: Bleiben Sie in Kontakt und bleiben Sie Top-of-Mind

Hier ist der Teil, den Ihnen niemand sagt: Die meisten Empfehlungen gehen nicht durch schlechte Arbeit verloren, sondern werden vergessen. Ein Planer kann nur den Verkäufer verweisen, an den sie diese Woche denkt. Eine frühere Braut kann Sie nur empfehlen, wenn Sie immer noch irgendwo in ihrem Kopf sind, wenn sich ihre Kollegin verlobt. Also sichtbar und warm zu bleiben, lange nachdem die Rechnung bezahlt wurde, ist ruhig eines der am höchsten Hebeleffekte, die Sie tun können. Zeigen Sie sich immer dort, wo Ihre Paare und Ihre Verkäuferfreunde Zeit verbringen, hauptsächlich in sozialen Medien. Teilen Sie Ihre letzten Arbeiten, feiern Sie die Anbieter, die Sie lieben, antworten Sie auf Kommentare und Nachrichten wie ein echter Mensch und senden Sie gelegentlich eine nachdenkliche Notiz. Du läst niemanden, du sorgst nur dafür, dass wenn der Moment “Wen kennst du?” eintrifft, du der Name bist, der bereits im Vordergrund steht.

Schritt sieben: Erwideren und in Ihrer Community auftauchen

Referrals fließen in beide Richtungen, und die Anbieter, die am meisten erhalten, sind fast immer diejenigen, die großzügig geben. Wenn Sie einen Fotografen, Planer oder Floristen, dem Sie vertrauen, ehrlich empfehlen können, tun Sie es, warm und oft. Diese Großzügigkeit kommt zurück, nicht weil man Punkte zählt, sondern weil die Leute es lieben, mit Menschen zu arbeiten, die für sie sind. Über die eins-zu-eins-reziprozität hinaus, zeigen sie sich in ihrer lokalen hochzeitsgemeinschaft: treten sie netzwerkgruppen bei, sagen sie ja zu gestylten shootings, bei denen ein team von anbietern zusammen großartige inhalte erstellt, und nehmen sie an gelegentlichen branchentreffen teil. Stilisierte Shootings sind besonders schön, weil Sie echte Beziehungen aufbauen und mit gemeinsamen Bildern davonlaufen, die Sie dem Publikum des anderen lange nach dem Ende des Tages vorstellen. Je mehr aufrichtig präsent und großzügig Sie sind, desto mehr natürlich Empfehlungen finden ihren Weg zurück zu Ihnen.

Wie erhalten Sie ethische Hochzeitsempfehlungen, auf die Sie stolz sein können?

Okay, ziehen Sie Ihren Stuhl in der Nähe, denn dies ist der Abschnitt, den ich mehr als jeder andere interessieren, und es ist die eine am meisten “mehr Empfehlungen” Beratung leise überspringt. Sie können jeden Schritt oben tun und immer noch langsam die eine Sache beschädigen, von der Ihr ganzes Geschäft abhängt, vertrauen Sie, wenn Sie das Empfehlungsspiel gierig oder unehrlich werden lassen. Eine Empfehlung ist ein Versprechen, das Sie mit dem Ruf eines anderen und dem wichtigsten Tag eines Paares machen. Also lassen Sie uns eine Empfehlungspraxis erstellen, die Sie vertrauenswürdiger macht, je näher jemand aussieht, nicht weniger.

Nur verweisen Anbieter, denen Sie wirklich vertrauen

Dies ist das Herzstück der ethischen Empfehlungen, also lassen Sie es mich klar sagen: empfehlen Sie Menschen, die auf echter Qualität und Passform basieren, niemals, weil es für Sie einen Rückschlag gibt. Wenn Sie ein Paar an einen anderen Anbieter weitergeben, ist Ihr Ruf mit diesem Namen verbunden. Wenn Sie einen Floristen verweisen, von dem Sie wissen, dass er unzuverlässig ist, oder einen Veranstaltungsort, der Ecken schneidet, weil er Ihnen eine Findergebühr entzieht, riskieren Sie nicht nur den Tag dieses Paares, Sie geben das Vertrauen aus, für das Sie jahrelang gearbeitet haben. Beziehen Sie sich nur auf die Fotografen, Planer, Veranstaltungsorte und Floristen, die Sie wirklich für Ihre eigene Hochzeit buchen würden. Wenn jemand Ihnen Geld anbietet, um Paare auf ihre Weise zu schicken, und Sie nicht wirklich an ihre Arbeit glauben, ist die ethische Antwort eine Art Nein. Die Paare, die Ihrer Empfehlung vertrauen, verlassen sich auf Sie für den wichtigsten Tag ihres Lebens, und eine Empfehlung, die von einem Rückschlag anstelle von echter Qualität angetrieben wird, kann sie leise in die Irre führen. Schützen Sie dieses Vertrauen, als wäre es das Wertvollste, was Sie besitzen, weil es ist.

Offenlegung von Provisionen oder Kickbacks, jedes Mal

Hier stolpern viele wohlmeinende Anbieter, ohne es zu merken. Es ist üblich und völlig in Ordnung, Überweisungsvereinbarungen zu haben, bei denen Geld oder eine Dankesgebühr zwischen den Anbietern wechselt. Was nicht in Ordnung ist, ist, es vor dem Paar zu verbergen. Wenn Sie eine Provision, einen Kickback oder eine Entschädigung verdienen, wenn ein Paar jemanden auf Ihre Empfehlung hin bucht, seien Sie ehrlich und legen Sie es offen. Dies ist nicht nur eine gute Manieren, es spiegelt ein echtes Prinzip Regulierungsbehörden wie die FTC kümmern: eine materielle Verbindung, was bedeutet, Geld oder ein anderer Anreiz hinter einer Empfehlung, sollte offengelegt werden, so dass die Menschen können wiegen Sie Ihren Rat entsprechend. Ein Paar verdient es zu wissen, ob Sie einen Verkäufer empfehlen, nur weil er wunderbar ist, oder teilweise, weil Sie beim Buchen davon profitieren. Sie können absolut bezahlte Überweisungsbeziehungen haben und völlig ethisch sein, das Zauberwort ist nur Transparenz. Im Zweifelsfall sagen Sie es laut: “Ich liebe es, mit ihnen zu arbeiten, und volle Transparenz, ich bekomme eine kleine Empfehlungsgebühr.” Dieser eine ehrliche Satz schützt Ihre Integrität und das Vertrauen des Paares gleichzeitig.

Niemals Druck auf vergangene Paare ausüben

Ihre früheren paare sind keine hauptliste, um zu quetschen, sie sind menschen, denen sie die ehre hatten, zu dienen. Also lade Empfehlungen ein, fordere sie nicht. Eine sanfte, herzliche frage ist schön; wiederholtes nörgeln, schuldauslösen oder jemanden das gefühl geben, dass sie dir schulden, ist es nicht, und es kann eine warme beziehung schnell sauer machen. Niemals Belohnungen in einer Weise baumeln, die Paare dazu drängt, Sie Freunden zu empfehlen, die nicht gut passen, weil das nur unpassende Paare auf die Linie schickt und Ihren Ruf mit allen Beteiligten beeinträchtigt. Fragen Sie einmal, freundlich, machen Sie es wirklich einfach, ja oder nein zu sagen, und lassen Sie es dann gehen. Die Paare, die Sie verweisen, sollten es tun, weil sie es wirklich liebten, mit Ihnen zu arbeiten, was die einzige Art von Empfehlung ist, die es wert ist, sowieso zu haben.

Halten Sie Bewertungen und Testimonials ehrlich und einvernehmlich

Dein Ruf muss verdient werden, nicht hergestellt. Schreibe niemals gefälschte Bewertungen, kaufe sie nie und drücke niemals ein Paar dazu, einen zu verlassen. Wenn Sie ein Zeugnis oder Fotos eines Paares in Ihrem Marketing enthalten, erhalten Sie zuerst ihre echte Erlaubnis, ihre Hochzeit ist persönlich und die Zustimmung ist wichtig. Echtes, ehrliches Feedback, sogar die gelegentliche unvollkommene Note, auf die Sie mit Anmut antworten, schafft weit mehr Vertrauen als eine makellose Mauer aus Raves, die Menschen leise misstrauisch macht. Lassen Sie Ihre tatsächliche, konsequente Arbeit das Lob verdienen, dann teilen Sie es stolz und wahrheitsgemäß.

Gegenseitigkeit für Paare fair halten

Gegenseitigkeit zwischen Anbietern ist wunderbar, bis es beginnt, die Menschen zu verletzen, denen Sie dienen sollen. Wenn eine bevorzugte Verkäuferliste oder ein Empfehlungsswap zu einem reinen Pay-to-Play wird, bei dem Paare auf denjenigen ausgerichtet sind, der am meisten bezahlt hat, anstatt auf den, der für sie am besten ist, ist das ein stiller Verrat am Vertrauen des Paares. Halten Sie Ihre Gegenseitigkeit ehrlich: empfehlen Sie Verkäufer, weil sie wirklich großartig und richtig für ein bestimmtes Paar sind, nicht nur, weil sie Ihnen den Rücken kratzen. Es ist völlig in Ordnung, lieber mit Leuten zu arbeiten, die dich auch verweisen, solange sie wirklich hervorragend sind. Der Test ist einfach, würden Sie diesen Verkäufer immer noch einem Paar empfehlen, das Sie geliebt haben, wenn nichts für Sie drin wäre? Wenn ja, verweisen Sie darauf. Wenn nein, nicht.

Respektiere das Vertrauen des Paares über alles

Hier ist das ganze ethische Herzstück in einem Atemzug: Paare verlassen sich auf Ihre Empfehlungen für den wichtigsten Tag ihres Lebens, also verweisen Sie nur Anbieter, denen Sie wirklich vertrauen, für ihre Qualität und Passform, legen Sie ehrlich Provisionen oder Rückschläge offen, üben Sie niemals Druck auf vergangene Paare, halten Sie Ihre Bewertungen und Testimonials real und einvernehmlich und halten Sie Ihre Gegenseitigkeit fair statt Pay-to-Play, das Paare verletzt. Tun Sie das, und Ihr Empfehlungsnetzwerk wird zu etwas Seltenem und Langlebigem, einem Vertrauensnetz, das Sie jedes Jahr glaubwürdiger macht. Brechen Sie es für einen schnellen Kickback, und Sie verbringen genau das, was Empfehlungen überhaupt funktionieren lässt. Bewahre das Vertrauen des Paares, immer, und die Empfehlungen kümmern sich um sich selbst.

Was sind die häufigsten Empfehlungsfehler, die Hochzeitsverkäufer machen?

Lassen Sie mich Ihnen einige der Prellungen ersparen, die ich gesehen habe, wie gute Verkäufer sammeln, denn das sind die stillen Fehler, die sich nicht ankündigen, bis der Schaden angerichtet ist.

• Empfehlungen erwarten, ohne sie zu verdienen. Keine menge an fragen gleicht eine erfahrung aus, die die menschen nicht bewegt hat. Liefern Sie zuerst etwas, über das es sich zu sprechen lohnt.
• Behandlung von Verkäuferbeziehungen als Transaktionen. Die Leute können fühlen, wenn du nur nett bist, um etwas zu bekommen. Bauen Sie echte Freundschaften mit Anbietern auf, die Sie wirklich bewundern.
• Reklamation für Kickbacks statt Qualität. Paare an einen schwachen Verkäufer zu schicken, weil sie Sie bezahlen, ist der schnellste Weg, das Vertrauen zu verbrennen, auf dem Ihr Unternehmen läuft.
• Versteckte Kommissionen. Bezahlte Überweisungsvereinbarungen sind in Ordnung; nicht offenbarte sind es nicht. Seien Sie transparent über jedes Geld hinter einer Empfehlung.
• Druck auf vergangene Paare. Eine warme Einladung baut guten Willen auf; Nörgeln oder Schuldauslösen verbrennt es. Fragen Sie sanft, einmal, und lassen Sie es gehen.
• Fälschen oder Kaufen von Bewertungen. Hergestelltes Lob ist leicht zu riechen und verheerend, wenn es entdeckt wird. Stattdessen echte Bewertungen verdienen.
• Stille nach der Hochzeit. Die meisten Empfehlungen gehen verloren, um vergessen zu werden, nicht um schlechte Arbeit. Bleiben Sie warm oben-of-mind mit Paaren und Anbietern gleichermaßen.

Wenn Sie auch am vorderen Ende arbeiten und Interesse in gebuchte Hochzeiten verwandeln, lohnt es sich, dies mit Wie man Hochzeitskunden bekommt, weil eine starke Empfehlungsmaschine und ein starker Buchungsprozess sich gegenseitig schön verstärken.

Wo passt SocialBlaze in die Hochzeitsempfehlungen?

Lassen Sie mich wirklich klar und ehrlich sein, denn ich würde lieber Ihr Vertrauen verdienen, als Sie zu überverkaufen. SocialBlaze ist kein Referral-Tracking-System oder ein CRM. Wir werden nicht Ihre bevorzugten Verkäuferbeziehungen verwalten, protokollieren, wer Ihnen welches Paar geschickt hat, oder Ihre Überweisungsgebühren verwalten, dass relationale, menschliche Arbeit Ihnen gehört, und das sollte es unbedingt sein. Und niemand kann Ihnen Empfehlungen garantieren, nicht wir, nicht irgendjemand, weil Empfehlungen durch echtes Vertrauen verdient werden. Ich werde nicht so tun, als ob es anders wäre.

Was SocialBlaze ist Wirklich gebaut, hilft ihnen, bei den beiden gruppen, die ihnen empfehlungen senden, ihren früheren paaren und ihren verkäufern, die, seien wir ehrlich, heutzutage hauptsächlich in sozialen medien leben, den ersten punkt zu finden. Sie können planen und Auto-Publishing Ihre letzten Hochzeiten über Instagram, Facebook, Pinterest, TikTok, und mehr von einem Ort, so dass Ihre Arbeit immer wieder auftaucht und die Menschen daran erinnert, dass Sie lange nach dem großen Tag existieren. Sie können die Fotografen, Planer, Veranstaltungsorte und Floristen, die Sie lieben, auf eine stetige, echte Weise markieren und feiern, was Beziehungsaufbau ist, der in aller Stille Gegenseitigkeit einbringt. Und Sie können jeden Kommentar und jede DM aus einem einheitlichen Posteingang verwalten, wenn also eine Brautnachricht der Vergangenheit “mein Freund hat sich verlobt, bist du frei?” oder ein Planer über ein Paar spricht, fangen Sie es und antworten schnell, weil eine Überweisung beim Lesen eine verlorene Überweisung ist. Die sich wiederholende Arbeit, sichtbar und reaktionsschnell zu bleiben, wird mühelos, während der wirkliche Beziehungsaufbau schön bleibt, menschlich deins. Wenn Sie das größere Bild des Rufs wollen, ruht all dies auf, es paart sich natürlich mit Wie man eine Hochzeitsmarke baut Paare und Verkäufer lieben es zu empfehlen.

Lasst uns alles zusammensetzen

Atmen Sie ein, denn Sie haben jetzt das ganze Bild. Zu lernen, wie man Empfehlungen für ein Hochzeitsgeschäft erhält, ging nie um einen cleveren Trick oder eine aufdringliche Frage. Es geht darum, ein Erlebnis zu liefern, über das Paare und Anbieter nicht anders können, als darüber zu reden, echte Beziehungen zu den Fotografen, Planern, Veranstaltungsorten und Floristen aufzubauen, denen Sie wirklich vertrauen, Ihren Platz auf den richtigen Listen der bevorzugten Anbieter zu verdienen, vergangene Paare sanft einzuladen, ehrliche Bewertungen zu sammeln und warm zu bleiben, so dass Sie der Name sind, der auftaucht, wenn jemand fragt “Wen kennen Sie?”

Und unter all dem halten Sie es ethisch, denn das ist es, was ein Empfehlungsnetzwerk hält. Sie verweisen nur auf Anbieter, denen Sie wirklich vertrauen, für Qualität und Passform, niemals für einen Kickback. Sie legen jede Kommission ehrlich offen. Du druckst deine vergangenen paare nie. Sie halten Ihre Bewertungen und Testimonials real und einvernehmlich. Du hältst deine Gegenseitigkeit fair und du schützst das Vertrauen des Paares über alles, weil sie sich auf dich verlassen für den wichtigsten Tag ihres Lebens. Bauen Sie es so auf und Ihre Empfehlungen werden nicht nur wachsen, sie werden Jahr für Jahr auf einer Grundlage wachsen, die niemand schütteln kann.

Sie haben das. Wählen Sie eine Sache, die Sie diese Woche tun können, senden Sie vielleicht eine warme Notiz an einen Verkäufer, dessen Arbeit Sie lieben, oder laden Sie Ihre drei glücklichsten Paare ein, eine ehrliche Bewertung zu hinterlassen. Eine Referral Engine ist nicht an einem Tag gebaut. Es ist in hundert kleinen, echten, großzügigen Momenten aufgebaut, bis die Leute, die Sie serviert haben, und die Verkäufer, die Sie lieben, sich nicht vorstellen können, irgendjemanden außer Ihnen zu empfehlen. Und das ist es wirklich wert, gebaut zu werden.