Influencer Marketing für Brauereien: Partnerschaften, die sich auszahlen

Die Craft Beer Community und Influencer Culture

Die Craft Beer Welt hat ihr eigenes blühendes Ökosystem von Influencern, von engagierten Bierrezensenten auf YouTube und Untappd über Food- und Lifestyle-Blogger, die lokale Brauereien präsentieren, über Instagram-Fotografen, die sich auf Craft Beer Ästhetik spezialisiert haben, bis hin zu TikTok-Schöpfern, die Brauereitouren machen und Videos probieren. Dieses bestehende Schöpfer-Ökosystem bedeutet, dass es bereits Leute gibt, die Inhalte über Brauereien und Bier erstellen – Ihre Aufgabe ist es, sich mit den richtigen zu verbinden und gegenseitig vorteilhafte Beziehungen aufzubauen.

Craft Beer Publikum sind notorisch resistent gegen unauthentisches Marketing. Bierliebhaber sind stolz darauf, großartige Brauereien durch echte Empfehlungen zu entdecken, nicht durch Werbung. Das macht Influencer Marketing besonders gut für die Branche geeignet, weil es nach dem gleichen Prinzip arbeitet: eine vertrauenswürdige Person, die ihre echte Erfahrung teilt. Wenn ein angesehener lokaler Bierblogger Ihren Taproom besucht und von Ihrem neuesten NEIPA schwärmt, behandeln seine Anhänger diese Empfehlung genauso, wie sie den begeisterten Vorschlag eines Freundes behandeln würden.

Für eine Brauerei geht es beim Influencer Marketing nicht darum, Millionen von Menschen zu erreichen. Es geht darum, die richtigen Tausende von Menschen zu erreichen – Craft Beer Enthusiasten in Ihrer Nähe, die Taprooms besuchen, Bierveranstaltungen besuchen und die Trinkgewohnheiten ihrer sozialen Kreise beeinflussen. Ein lokaler Bierblogger mit dreitausend Followern, die alle Craft-Beer-Liebhaber innerhalb der Fahrdistanz Ihrer Brauerei sind, ist exponentiell wertvoller als ein nationaler Influencer mit einer Million Followern im ganzen Land.

Finden Sie Influencer, die sich an der Marke Ihrer Brauerei ausrichten

Die Suche nach den richtigen Influencer-Partnern beginnt damit, zu verstehen, wo Craft-Beer-Gespräche in Ihrer Region stattfinden und wer sie führt.

Bierspezifische Content Creator

Suche nach Bier-Rezensenten, Brauerei-Tour-Erstellern und Craft-Beer-Lifestyle-Konten auf Instagram, TikTok, YouTube, und Untappd. Verwenden Sie lokale Hashtags (#)[YourCity]Beer, #[YourCity]CraftBeer, #[YourState]Brauereien), um Schöpfer zu finden, die bereits in Ihrem geografischen Gebiet aktiv sind. Suchen Sie nach Konten, die regelmäßig posten, sich wirklich für ihre Kommentare engagieren (nicht nur Bot-Kommentare) und echtes Wissen und Leidenschaft für Craft Beer demonstrieren.

Untappd ist eine einzigartige Plattform für das Brauereimarketing. Hoch bewertete Benutzer, die häufig einchecken und detaillierte Bewertungen schreiben, haben Einfluss auf die Community der App. Während Untappd nicht die gleiche Follower-/Influencer-Dynamik wie Instagram hat, beeinflussen Nutzer mit hohem Aktivitätsgrad und viele Freunde auf der Plattform das Check-in- und Bewertungsmuster ihrer Verbindungen.

Food, Lifestyle und lokale Content Creators

Erweitern Sie Ihre Suche über dedizierte Bierkonten hinaus. Lokale Food-Blogger, Lifestyle-Influencer, Reiseinhalte-Ersteller, die lokale Attraktionen anbieten, und Stadtführer-Accounts haben alle ein Publikum, das sich mit Craft-Beer-Konsumenten überschneidet. Ein Lifestyle-Influencer, der “Spaß Dinge zu tun an diesem Wochenende” Inhalt und beinhaltet Ihre Brauerei Taproom erreicht ein Publikum von Erlebnis-Suchenden, die Bier-spezifische Konten nicht folgen können, aber absolut potenzielle Taproom-Besucher sind.

Event- und Entertainment-Influencer sind relevant, wenn Ihre Brauerei regelmäßige Veranstaltungen wie Live-Musik, Trivia oder Food Truck-Nächte veranstaltet. Diese Schöpfer decken die Erfahrung so viel wie das Produkt, das erweitert Ihre Attraktivität über engagierte Bier-Enthusiasten zu allgemeinen Unterhaltungssuchenden.

Gemeinschaftssteckverbinder

Suchen Sie nach Menschen in Ihrer Gemeinde, die keine traditionellen Influencer sind, aber über breite lokale Netzwerke verfügen und einen erheblichen Einfluss auf Mund-zu-Mund-Wort haben. Dies kann beliebte Fitnesslehrer sein, die Wochenendgruppen führen, die oft in einem Taproom enden, lokale Musiker, die in der Stadt spielen, Community-Event-Organisatoren oder bekannte lokale Geschäftsinhaber. Diese Community-Connectoren können die Sichtbarkeit Ihrer Brauerei durch ihre umfangreichen persönlichen Netzwerke verbessern.

Bewertung potenzieller Partner über die Follower-Anzahl hinaus

Follower Count ist ein Ausgangspunkt, nicht das letzte Wort. Mehrere andere Faktoren sind prädiktiver, ob eine Influencer-Partnerschaft echte Ergebnisse für Ihre Brauerei erzielen wird.

Engagement Qualität

Schauen Sie sich das Engagement auf den Posts des Influencers an – nicht nur Likes, sondern Kommentare. Stellen Follower Fragen, markieren Freunde, teilen persönliche Erfahrungen und führen echte Gespräche? Qualitativ hochwertiges Engagement zeigt ein Publikum an, das auf die Empfehlungen des Schöpfers aufpasst und Maßnahmen ergreift. Ein Konto mit bescheidenen Followern, aber konstant hohem Engagement pro Post ist wertvoller als ein großes Konto, bei dem Posts nur minimal interagiert werden.

Inhaltsqualität und Stil

Der Inhalt, den ein Influencer erstellt, wird mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht. Überprüfen Sie ihre letzten Beiträge und bewerten Sie die Qualität ihrer Fotografie, Videoproduktion, Schreiben und Gesamtpräsentation. Für eine Brauerei wollen Sie Inhalte, die die Atmosphäre, das Handwerk und das Produkt auf ansprechende Weise einfangen. Blurry Bierfotos, schlechte Beleuchtung und generische Bildunterschriften werden der von Ihnen angebotenen Erfahrung nicht gerecht.

Überlegen Sie, ob der Inhaltsstil mit Ihrer Markenästhetik kompatibel ist. Eine Brauerei mit einer rustikalen, traditionellen Atmosphäre passt vielleicht besser zu einem warmen, nostalgischen Inhaltsstil als zu einer ultramodernen, minimalistischen Ästhetik. Die visuelle und tonale Übereinstimmung zwischen dem Inhalt des Influencers und Ihrer Markenidentität bestimmt, wie natürlich sich die Partnerschaft für sein Publikum anfühlt.

Relevanz für das Publikum

Das Publikum des Influencers sollte sich auf Ihr geografisches Gebiet konzentrieren. Ein Bier-Rezensent mit Sitz in Portland, dessen Publikum hauptsächlich in Portland ist, ist für eine Portland-Brauerei von großer Bedeutung. Der gleiche Rezensent mit einem über das Land verteilten Publikum ist viel weniger nützlich, da die meisten ihrer Anhänger Ihren Taproom niemals besuchen können. Viele Influencer können demografische Daten des Publikums teilen; Fragen Sie danach, bevor Sie sich zu einer Partnerschaft verpflichten.

Altersdemografie spielt im Brauereikontext eine Rolle. Ihr Publikum muss das gesetzliche Trinkalter haben, und das demografische Profil sollte sich an Ihren Zielkunden orientieren (junge Profis, etablierte Bierliebhaber, Familien, die kinderfreundliche Taprooms besuchen usw.).

Brauerei Influencer Partnerschaften strukturieren

Die Partnerschaftsstrukturen sollten klar und fair sein und so gestaltet sein, dass sie die bestmöglichen Inhalte produzieren und gleichzeitig die Zeit und den Wert beider Parteien respektieren.

Taproom Experience Einladungen

Die einfachste Partnerschaftsstruktur ist die Einladung eines Influencers zu einem kostenlosen Taproom-Erlebnis. Bieten Sie einen vollen Flug Ihrer Biere, eine Lebensmittelpaarung, wenn Sie eine Küche oder einen Food Truck haben, und eine Brauereitour hinter den Kulissen. Im Gegenzug erstellt der Influencer Inhalte über seine Erfahrungen und teilt diese mit seinem Publikum. Diese Struktur eignet sich gut für Mikro-Influencer, die wirklich daran interessiert sind, lokale Brauereien zu erkunden und keine finanzielle Entschädigung benötigen.

Machen Sie die Erfahrung besonders. Ein Standard-Taxiroom-Besuch ist angenehm, aber eine Tour mit dem Brauer, der den Prozess erklärt, ein Geschmack eines noch zu veröffentlichenden Bieres aus dem Tank oder eine exklusive Paarung, die von Ihrer Küche zubereitet wird, schafft ein unvergessliches Erlebnis, das sich in enthusiastischeren, detaillierteren Inhalten niederschlägt.

Paid Content Partnerschaften

Für Influencer mit größeren Followern oder etablierteren Unternehmen ist eine finanzielle Entschädigung angemessen und wird erwartet. Verhandeln Sie eine Rate, die den Arbeitsumfang (Anzahl der Beiträge, Art der Inhalte, Plattformen, Nutzungsrechte) widerspiegelt und Ihrem Marketingbudget entspricht. Viele lokale Food- und Bier-Influencer haben angemessene Preise, die in Reichweite unabhängiger Brauereien liegen, insbesondere für einen einzelnen Posten oder eine kurze Serie.

Definieren Sie die Ergebnisse klar, bevor die Partnerschaft beginnt. Geben Sie die Anzahl und Art der Inhaltsteile (Feed-Posts, Stories, Reels, TikToks, Blog-Posts), die Zeitleiste, alle wichtigen Nachrichten oder Details, die Sie enthalten möchten, und wie der Influencer Ihre Brauerei markieren und gutschreiben sollte. Vermeiden Sie es jedoch, den Inhalt zu stark zu schreiben. Das Publikum des Influencers folgt ihnen für ihre echte Stimme und Perspektive, und übermäßig kontrollierte Inhalte fühlen sich für alle Beteiligten unauthentisch an.

Laufende Botschafterprogramme

Die wertvollsten Influencer-Beziehungen sind eher fortlaufend als einmalig. Erwägen Sie die Erstellung eines Brauerei-Botschafterprogramms, bei dem ausgewählte Influencer regelmäßig Vergünstigungen erhalten (wie kostenlose Flüge bei Neuauflagen, frühzeitiger Zugang zu Veranstaltungen, Markenartikel) im Austausch für konsistente Inhalte über einen längeren Zeitraum. Ein Influencer, der Ihre Brauerei monatlich für ein Jahr zeigt, baut eine viel stärkere Assoziation im Kopf seines Publikums auf als einer, der einmal postet und weiterzieht.

Arten von Inhalten, die für Brauerei Influencer Marketing funktionieren

Verschiedene Content-Formate dienen unterschiedlichen Marketingzielen und erreichen unterschiedliche Zielgruppensegmente.

Brauerei Tour und Behind-the-Scenes Inhalt

Einen Influencer hinter den Kulissen zuzugreifen, schafft Inhalte, die sein Publikum nirgendwo anders bekommen kann. Eine Tour durch das Brauhaus, eine Erklärung Ihres Brauprozesses, ein Blick auf die gelieferten Zutaten oder ein Gespräch mit dem Chefbrauer über die Philosophie hinter einem neuen Bier bieten lehrreiche, ansprechende Inhalte, die Ihre Brauerei als einen Besuch wert positionieren.

Diese Art von Inhalten schafft auch Glaubwürdigkeit. Die tatsächliche Ausrüstung, den realen Prozess und die echten Menschen hinter dem Bier zu zeigen, verstärkt die Authentizität, die die Craft-Bier-Konsumenten schätzen. Es unterscheidet Sie von generischen Biermarken, indem es beweist, dass Ihr Produkt von echten Menschen in einer echten Einrichtung sorgfältig hergestellt wird.

Neues Release und Tasting Content

Wenn Sie ein neues Bier veröffentlichen, erzeugt die Erstellung von Geschmacksinhalten durch einen Influencer ein sofortiges Bewusstsein und führt zu Besuchen in Taprooms. Eine Video-Rezension, in der der Influencer das Bier ausgießt, untersucht, schmeckt und beschreibt, erreicht sein Publikum mit einer glaubwürdigen, visuellen Empfehlung, die überzeugender ist als jede Werbung. Koordinieren Sie den Release-Day-Inhalt, damit der Post des Influencers am selben Tag live geht, an dem das Bier den Hahn trifft.

Ereigniserfassung

Laden Sie Influencer zu Ihren Taproom-Events ein (Bierveröffentlichungen, Jubiläumspartys, Kollaborationsabende, Festivals) und lassen Sie diese in Echtzeit durch Stories, Live-Videos und Posts dokumentieren. Diese Echtzeit-Berichterstattung erweitert die Reichweite Ihrer Veranstaltung auf das Publikum des Influencers, von denen einige sich möglicherweise dazu entschließen, selbst an der Veranstaltung teilzunehmen. Es erstellt auch eine Bibliothek mit Veranstaltungsinhalten, die Sie für zukünftige Veranstaltungsaktionen wiederverwenden können.

Collaboration Brew Partnerschaften

Die tiefste Form der Brauerei Influencer Zusammenarbeit bezieht den Influencer in den eigentlichen Brauprozess ein. Laden Sie sie ein, ein Bier mitzugestalten: Wählen Sie den Stil, wählen Sie Zutaten aus, benennen Sie das Bier, gestalten Sie das Etikett und filmen Sie den gesamten Prozess vom Brautag bis zur Veröffentlichung. Dieser Content-Bogen mit mehreren Episoden erzeugt nachhaltiges Engagement über Wochen, schafft ein Bier mit einem eingebauten Publikum und gibt dem Influencer einen persönlichen Anteil an der Förderung der Veröffentlichung. Der resultierende Inhalt ist einzigartig authentisch, weil der Influencer wirklich an der Erstellung des Produkts teilgenommen hat, das er fördert.

Influencer-Inhalte über Ihre Kanäle hinweg verstärken

Influencer-Inhalte sollten nicht ausschließlich auf den Kanälen des Influencers leben. Mit Erlaubnis, verwenden Sie ihre Inhalte in Ihrem eigenen Marketing-Ökosystem neu. Teilen Sie ihre Beiträge auf Ihren Social Media-Konten. Zeigen Sie ihre Zitate und Fotos auf Ihrer Website. Fügen Sie ihre Testimonials in E-Mail-Marketing ein. Zeigen Sie ihre Inhalte auf Bildschirmen in Ihrem Taproom an.

Eine Social Media Management Plattform wie SocialBlaze macht es einfach, Reshares von Influencer-Inhalten neben Ihren eigenen Original-Posts zu planen, und stellt sicher, dass Ihr Social Media-Feed eine Mischung aus eigenen Brauerei-Inhalten und authentischen Drittanbieter-Vermerken enthält.

Ergebnisse messen und langfristige Beziehungen aufbauen

Verfolgen Sie die Auswirkungen jeder Influencer-Partnerschaft, indem Sie das Wachstum von Social Media-Followern, das Post-Engagement, den Website-Traffic und Taproom-Besuche während und nach der Zusammenarbeit überwachen. Wenn Sie einzigartige Rabattcodes oder nachverfolgte Links angeben, messen Sie direkte Conversions. Fragen Sie neue Taproom-Besucher, wie sie Sie entdeckt haben, und nehmen Sie Influencer-bezogene Antworten auf.

Seien Sie geduldig mit den Ergebnissen. Craft Beer Entscheidungen werden im Laufe der Zeit beeinflusst, da die Verbraucher mehrere positive Signale über eine Brauerei sehen. Ein einzelner Influencer-Post erzeugt möglicherweise keinen messbaren Anstieg, aber konsistente positive Inhalte von vertrauenswürdigen lokalen Stimmen schaffen Markenbewusstsein, das zu einem nachhaltigen Wachstum des Taproom-Traffics führt.

Die erfolgreichsten Influencer-Programme der Brauerei behandeln Influencer als echte Partner und Community-Mitglieder und nicht als engagierte Promoter. Wenn ein Influencer ein echter Stammgast in Ihrem Taproom wird, trägt sein fortlaufender Inhalt eine Authentizität, die keine vertragliche Vereinbarung herstellen kann. Investieren Sie in die Beziehung, schaffen Sie unvergessliche Erlebnisse und produzieren Sie außergewöhnliches Bier – der Inhalt kümmert sich um sich selbst.

Navigieren Sie durch die einzigartigen Aspekte des Alkohol-Influencer-Marketings

Influencer-Marketing für Brauereien beinhaltet Überlegungen, denen Lebensmittelunternehmen ohne Alkohol nicht ausgesetzt sind. Alkohol-Werbevorschriften variieren je nach Staat und Plattform, und sowohl Ihre Brauerei als auch Ihre Influencer-Partner müssen die geltenden Regeln einhalten.

Stellen Sie sicher, dass alle Influencer-Inhalte bei Bedarf angemessene verantwortungsvolle Trinknachrichten enthalten. Einige Staaten verpflichten spezifische Offenlegungen in der Alkoholwerbung, und Social-Media-Plattform-Richtlinien können einschränken, wie Alkohol gefördert wird. Machen Sie sich mit den für Ihren Staat geltenden Vorschriften vertraut und stellen Sie sicher, dass Ihre Influencer-Vereinbarungen Compliance-Anforderungen enthalten.

Age-Gating ist eine Überlegung für digitale Inhalte. Influencer-Posts über Ihre Brauerei sollten nicht auf Zielgruppen unter dem gesetzlichen Trinkalter abzielen. Stellen Sie bei der Bewertung von Influencer-Partnern sicher, dass die Demografie ihres Publikums auf Erwachsene im gesetzlichen Trinkalter ausgerichtet ist. Die meisten Social-Media-Plattformen bieten Altersdaten für das Publikum, die Influencer teilen können, und diese Daten sollten Teil Ihrer Bewertungskriterien sein.

Inhalt sollte das Handwerk und die Kultur des Bieres feiern, ohne übermäßigen Konsum zu fördern. Die Craft Beer Community umfasst im Allgemeinen eine Kultur der Wertschätzung statt des Überflusses, und Ihre Influencer-Inhalte sollten dies widerspiegeln. Inhalte, die sich auf Verkostungserlebnisse, Braukunst, Taproom-Atmosphäre und Community-Events konzentrieren, positionieren Ihre Brauerei als Erlebnisziel und nicht nur als Ort zum Trinken, was sowohl effektiveres Marketing als auch verantwortungsvolleres Messaging ist.

Skalierbare Influencer-Partnerschaften für anhaltendes Wachstum schaffen

Wenn Ihre Brauerei wächst, sollte Ihr Influencer-Marketing mit ihr skalieren. Legen Sie einen wiederholbaren Prozess für die Identifizierung, Überprüfung, Kontaktaufnahme und Verwaltung von Influencer-Partnerschaften fest, damit das Hinzufügen neuer Partner nicht jedes Mal eine Neuerfindung Ihres Ansatzes erfordert.

Erstellen Sie eine Influencer-Vorlage, die Sie für jede Partnerschaft anpassen können. Die Vorlage sollte Ihre Brauerei Key Messaging Punkte, Markenrichtlinien, spezifische lieferbare Erwartungen, Zeitleiste, Vergütungsdetails und Offenlegungsanforderungen enthalten. Dieses standardisierte Dokument spart Zeit während der Partnerschaftsgestaltung und stellt konsistente Erwartungen sicher, unabhängig davon, welches Teammitglied die Beziehung verwaltet.

Bauen Sie eine Liste zuverlässiger Influencer-Partner auf, anstatt jedes Mal von vorne anzufangen. Sobald Sie Schöpfer identifiziert haben, die großartige Inhalte produzieren, ein echtes Publikum haben und mit denen Sie einfach arbeiten können, knüpfen Sie fortlaufende Beziehungen zu ihnen. Eine Liste von fünf bis zehn vertrauenswürdigen lokalen Influencern, die Sie für neue Veröffentlichungen, Veranstaltungen und saisonale Kampagnen aktivieren können, bietet Ihnen eine zuverlässige Content-Engine, die Sie nach Bedarf nach oben oder unten skalieren können.

Häufige Fallstricke im Brauerei-Influencer-Marketing

Zu verstehen, was nicht zu tun ist, ist genauso wichtig wie die besten Praktiken zu kennen. Ein häufiger Fehler ist die Auswahl von Influencern, die ausschließlich auf der Anzahl der Follower basieren, ohne die Relevanz des Publikums, die Qualität des Engagements oder die Ausrichtung des Inhalts auf Ihre Marke zu bewerten. Eine große Anhängerschaft bedeutet nichts, wenn diese Anhänger keine Craft-Beer-Enthusiasten in Ihrer Nähe sind, die Ihren Taproom tatsächlich besuchen könnten.

Eine weitere Falle ist die Überkontrolle des Inhalts. Wenn Sie jedes Wort schreiben und jeden Kamerawinkel diktieren, fühlt sich das Ergebnis eher wie eine Werbung als eine authentische Empfehlung an. Das Publikum des Influencers folgt ihnen für ihre echte Perspektive, und Inhalte, die sich wie eine Pressemitteilung lesen, brechen das Vertrauen, das Influencer-Marketing überhaupt erst effektiv macht. Geben Sie wichtige Informationen und Markenrichtlinien an und vertrauen Sie dann dem Schöpfer, dass er Ihre Brauerei in seiner eigenen authentischen Stimme präsentiert.

Das Erwarten sofortiger, messbarer Ergebnisse aus einem einzigen Influencer-Post macht Sie zu Enttäuschungen. Influencer Marketing baut Markenbekanntheit im Laufe der Zeit durch wiederholte positive Exposition auf. Ein einzelner Beitrag erzeugt selten einen dramatischen Anstieg des Taproom-Verkehrs, aber eine konsistente positive Berichterstattung von mehreren vertrauenswürdigen lokalen Stimmen schafft ein kumulatives Bewusstsein, das das stetige Wachstum von Besuchern und Reputation vorantreibt. Behandeln Sie Influencer-Marketing als langfristige Markenaufbaustrategie und nicht als direkten Antwortkanal und messen Sie den Erfolg über Quartale statt Tage.

Schließlich ist die vernachlässigung der beziehung, nachdem der inhalt live gegangen ist, eine verpasste gelegenheit. Die besten Brauerei-Influencer-Partnerschaften entwickeln sich zu echten Beziehungen, in denen der Schöpfer ein echter Fan und regelmäßiger Besucher wird. Folgen Sie den Kooperationen, laden Sie sie zu zukünftigen Veranstaltungen ein, auch ohne eine formelle Partnerschaftsvereinbarung, und behandeln Sie sie als geschätzte Mitglieder Ihrer Brauerei-Community. Diese authentischen Beziehungen produzieren den glaubwürdigsten, effektivsten Inhalt, weil die Begeisterung dahinter real ist und nicht kontrahiert.